【正文】 出離職申請(qǐng)，獲得市場(chǎng)總監(jiān)批準(zhǔn)。 第四十六條：組訓(xùn)、督導(dǎo)、客戶經(jīng)理、投資襄理、講師的任職資格： 對(duì)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有深入的了解，掌握一定的證券咨詢知識(shí)與客戶維護(hù)技巧 有很強(qiáng)的客戶溝通和客戶開(kāi)發(fā)能力 有極強(qiáng)的綜合營(yíng)銷服務(wù)組織策劃能力及創(chuàng)新意識(shí)，具備新產(chǎn)品、新渠道組織開(kāi)發(fā)研究能力第十一章：各發(fā)展序列轉(zhuǎn)換原則第四十九條：營(yíng)銷服務(wù)人員根據(jù)其自身發(fā)展規(guī)劃設(shè)計(jì)與個(gè)人特長(zhǎng)，在達(dá)到另一序列相關(guān)職級(jí)的規(guī)定指標(biāo)后，可向營(yíng)銷服務(wù)管理人員提出轉(zhuǎn)換發(fā)展序列的申請(qǐng)，經(jīng)綜合考評(píng)通過(guò)后，自下月起實(shí)施職級(jí)轉(zhuǎn)換第五十條：各發(fā)展序列轉(zhuǎn)換對(duì)應(yīng)關(guān)系表：管理類 投資總監(jiān) 高級(jí)講師 14001000督導(dǎo) 投資襄理 第五十七條：管理津貼： 專業(yè)類 首席講師 12%資深督導(dǎo)10%高級(jí)督導(dǎo)投資顧問(wèn) 投資協(xié)理 團(tuán)隊(duì)總體創(chuàng)造的凈收入總和未能達(dá)到員工職級(jí)凈收入考核維持指標(biāo)的總和時(shí)營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)及團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)有權(quán)結(jié)合營(yíng)銷服務(wù)人員的特殊貢獻(xiàn)及優(yōu)秀表現(xiàn)，從前臺(tái)及團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)中提取相應(yīng)部分，用作不定期發(fā)放發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)金，表彰先進(jìn)。 客戶數(shù) 晉升 晉升 3400 200客戶經(jīng)理 30 110%投資襄理 40 110%督導(dǎo) 60 120%投資協(xié)理 60 90%高級(jí)講師 20000 2000 120 90%首席投資顧問(wèn) 120 130%投資總監(jiān) 150 130%市場(chǎng)總監(jiān) 考核期月均各項(xiàng)指標(biāo)均已達(dá)到晉升標(biāo)準(zhǔn)，綜合考評(píng)達(dá)到良好，經(jīng)市場(chǎng)總監(jiān)審定及培訓(xùn)合格后可以晉升，從下一考核期起享受該職級(jí)相關(guān)待遇。 大專以上學(xué)歷或同等經(jīng)歷 性格開(kāi)朗、勤勉敬業(yè)，有一定社會(huì)關(guān)系。 第十五章：營(yíng)銷服務(wù)人員培訓(xùn)教育第六十八條：營(yíng)業(yè)部所有營(yíng)銷服務(wù)人員均有義力參與相應(yīng)職級(jí)的培訓(xùn)第六十九條：總部層級(jí)的高端培訓(xùn)由公司培訓(xùn)中心及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部組織，營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)設(shè)的高、中級(jí)及初級(jí)培訓(xùn)由組訓(xùn)人員組織，由兼職講師任教。 該部分營(yíng)銷人員與營(yíng)業(yè)部解除聘用合同時(shí)，停止繳納其社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)金第七十六條：營(yíng)銷服務(wù)人員福利保障表：級(jí)別 意外險(xiǎn)市場(chǎng)總監(jiān) 投資總監(jiān) 高級(jí)講師 投資協(xié)理 投資襄理 無(wú) 第八十二條：本制度從2004年1月1日起正式實(shí)施，各部門原有制度及相關(guān)管理辦法與本制度存在抵觸時(shí)，以本制度為準(zhǔn)。第十八章：附則第八十條：本制度的解釋權(quán)歸屬于興業(yè)證券股份有限公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與管理的需要，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部有權(quán)對(duì)本制度進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。 無(wú)第十七章：風(fēng)險(xiǎn)防范及違規(guī)處罰第七十七條：為防范風(fēng)險(xiǎn)，營(yíng)業(yè)部結(jié)合本制度實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金制度，從營(yíng)銷服人員的月績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)中按5%的比例提取風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金，達(dá)到一定累計(jì)數(shù)額后，可不再提取。 見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理 組訓(xùn) 投資顧問(wèn) 首席講師 高級(jí)督導(dǎo) 失業(yè)保險(xiǎn)第七十四條：營(yíng)銷發(fā)展基金是指前臺(tái)從各類營(yíng)銷服務(wù)人員創(chuàng)造的綜合營(yíng)銷服務(wù)收入中按5%的比例提取的專用發(fā)展基金，按月提取，存入專設(shè)帳戶，其中3%由市場(chǎng)總監(jiān)進(jìn)行管理，另外2%下發(fā)到各自營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，由團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)用于營(yíng)銷服務(wù)開(kāi)支及員工獎(jiǎng)勵(lì)。 無(wú)犯罪記錄，無(wú)金融行業(yè)禁止進(jìn)入者記錄 年齡20至35歲 以季度為考核單位，考核期月均各項(xiàng)指標(biāo)中有凈收入及其它任意一項(xiàng)未達(dá)維持標(biāo)準(zhǔn)，綜合考評(píng)結(jié)果為良好以下級(jí)次，降為該發(fā)展序列的下一職級(jí) 90% 120 90% 120 3000 30000 1400 15000首席講師 1400 15000講師 90% 40 90% 30 90% 20 100 1600 維持維持 綜合營(yíng)銷服務(wù)增量?jī)羰杖? 未能及時(shí)實(shí)施增員計(jì)劃，發(fā)生團(tuán)隊(duì)成員少于兩人，不能形成營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)時(shí)8%督導(dǎo) 10% 高級(jí)講師 投資總監(jiān)擔(dān)任團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的營(yíng)銷服務(wù)人員可對(duì)所轄團(tuán)隊(duì)人員當(dāng)月業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)總和（不含個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)部分）按不同職級(jí)的津貼標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提管理津貼：管理類 以團(tuán)隊(duì)形式服務(wù)存量客戶的提成以此類推，由團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)擬定績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)分配計(jì)劃，上報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)。 見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理 800組訓(xùn) 中級(jí)講師首席投資顧問(wèn)3000市場(chǎng)總監(jiān)助理 底薪（暫定）市場(chǎng)總監(jiān) 有較強(qiáng)的組織管理與協(xié)調(diào)能力，營(yíng)銷服務(wù)管理工作成效顯著 有較好的客戶基礎(chǔ)，業(yè)績(jī)達(dá)到該級(jí)別維持標(biāo)準(zhǔn)，綜合考評(píng)結(jié)果合格的 有一定的客戶溝通和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力 由于精神或身體等原因無(wú)法勝任本職工作第九章：營(yíng)銷服務(wù)人員管理原則第三十九條：營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)由營(yíng)業(yè)部經(jīng)理提名，報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部批準(zhǔn)后予以聘用，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部市場(chǎng)營(yíng)銷部結(jié)本制度，根據(jù)市場(chǎng)化、科學(xué)化的原則，對(duì)其工作進(jìn)行指導(dǎo)與考核。 兼職經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)為專業(yè)序列的營(yíng)銷服務(wù)人員，試用期三個(gè)月，原則上從見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理級(jí)別開(kāi)始，如果業(yè)績(jī)及綜合考評(píng)達(dá)到更高級(jí)別條件，經(jīng)市場(chǎng)總監(jiān)特批后，可直接轉(zhuǎn)為該級(jí)別員工。 參與公司培訓(xùn)中心與經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部組織的跨營(yíng)業(yè)部專業(yè)化培訓(xùn)授課活動(dòng)。 根據(jù)組訓(xùn)人員的培訓(xùn)計(jì)劃，配合擬定培訓(xùn)內(nèi)容、時(shí)間、師資力量及課程安排，準(zhǔn)備相關(guān)資料，通知參與培訓(xùn)的員工。 獨(dú)立或協(xié)助其他營(yíng)銷服務(wù)人員對(duì)高端客戶群體進(jìn)行拜訪與開(kāi)發(fā)。 建立團(tuán)隊(duì)文化，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展，加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的日常培訓(xùn)輔導(dǎo)及經(jīng)驗(yàn)傳授，提高團(tuán)隊(duì)綜合營(yíng)銷服務(wù)技能。 按時(shí)填寫(xiě)工作日志及客戶訪談錄，定期提交給團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人審閱。 嚴(yán)格遵過(guò)會(huì)報(bào)制度，準(zhǔn)時(shí)參加所在團(tuán)隊(duì)的晨會(huì)、例會(huì)、周會(huì)，聽(tīng)從團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的管理、輔導(dǎo)與工作分配，與團(tuán)隊(duì)成員緊密協(xié)作，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)分配的營(yíng)銷服務(wù)任務(wù)。 負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)業(yè)部綜合營(yíng)銷服務(wù)項(xiàng)目品質(zhì)的管理。 協(xié)助對(duì)營(yíng)銷服務(wù)運(yùn)營(yíng)過(guò)程做好風(fēng)險(xiǎn)控制，協(xié)調(diào)各營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)關(guān)系，整合營(yíng)銷服務(wù)資源 參與新人資格考試指導(dǎo)，營(yíng)銷服務(wù)人員日?？记诠芾淼谑藯l：團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)具備良好的專業(yè)素質(zhì)與管理能力，且必須由督導(dǎo)、投資協(xié)理、講師以上職級(jí)的營(yíng)銷服務(wù)人員方可擔(dān)任，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)除進(jìn)行自身的營(yíng)銷服務(wù)日常工作外，還需要承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展的具體組織工作。 職級(jí)劃分：（由低到高共6級(jí)）組訓(xùn)、督導(dǎo)、高級(jí)督導(dǎo)、資深督導(dǎo)、市場(chǎng)總監(jiān)助理、市場(chǎng)總監(jiān)第十四條：專業(yè)類的營(yíng)銷服務(wù)人員 第十條：經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)相關(guān)營(yíng)銷方案的策劃與推廣，依據(jù)本制度對(duì)各營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷服務(wù)基礎(chǔ)管理制度、業(yè)績(jī)與人事管理、營(yíng)銷方案及培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施及運(yùn)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行全方位的督促、檢查與指導(dǎo)，負(fù)責(zé)對(duì)各營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷經(jīng)理（市場(chǎng)總監(jiān)）及組訓(xùn)的考核，指導(dǎo)各營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)，提升業(yè)績(jī)。第五條：各營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、營(yíng)銷管理人員應(yīng)嚴(yán)格遵守本制度相關(guān)原則，對(duì)營(yíng)業(yè)部全體營(yíng)銷服務(wù)人員、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全面的業(yè)務(wù)、績(jī)效、培訓(xùn)、人事動(dòng)態(tài)管理，為員工營(yíng)銷服務(wù)提供全面指導(dǎo)支持，提高營(yíng)業(yè)部綜合營(yíng)銷服務(wù)能力。以促使在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)內(nèi)建立系統(tǒng)、完善、規(guī)范的綜合營(yíng)銷服務(wù)體系，引入競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)及淘汰機(jī)制，指導(dǎo)營(yíng)業(yè)部通過(guò)專業(yè)化、規(guī)范化、市場(chǎng)化的管