【正文】 目標(biāo)的達(dá)成，負(fù)責(zé)與總部及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部的聯(lián)絡(luò)與溝通，為專業(yè)類營銷服務(wù)人員展業(yè)及客戶服務(wù)工作提供良好的支撐。第二章：經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部營銷服務(wù)管理原則第九條：經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部負(fù)責(zé)制定及修訂營銷服務(wù)管理各項制度，指導(dǎo)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的運營，并結(jié)合本制度對經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的綜合營銷服務(wù)體系進(jìn)行全面管理與考評，整合各類資源，研發(fā)新產(chǎn)品與渠道，為營業(yè)部綜合營銷服務(wù)工作提供平臺支持。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部市場營銷部對各營業(yè)部營銷服務(wù)體系的運營進(jìn)行全方位的督促、檢查與指導(dǎo)，并共同為營業(yè)部營銷服務(wù)體系的運營提供良好的后臺支持。第二條：本辦法適用于公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷服務(wù)體系中所有營銷服務(wù)人員，營銷服務(wù)人員按發(fā)展方向分為管理類、專業(yè)類及培訓(xùn)講師類三個類型的發(fā)展序列，及營業(yè)部批準(zhǔn)的兼職經(jīng)紀(jì)人。營銷服務(wù)人員享有的權(quán)利及義務(wù)僅在合同期內(nèi)，若本人離職或被公司辭退，合同解除，相應(yīng)的權(quán)利與義務(wù)則中止。市場營銷部業(yè)績?nèi)耸鹿芾砣藛T：負(fù)責(zé)對營銷活動進(jìn)行專業(yè)化的人事和業(yè)績管理，建立市場化的營銷人員管理機(jī)制和激勵機(jī)制，提高對營銷人員的人事和業(yè)績管理水平。參與綜合營銷，積極參與營業(yè)部及團(tuán)隊營銷拓展活動，積極進(jìn)行市場開發(fā)，吸引新增客戶。培訓(xùn)講師除承擔(dān)自身的營銷服務(wù)工作外，還要負(fù)責(zé)根據(jù)總部營銷培訓(xùn)計劃，協(xié)助組織參與營業(yè)部培訓(xùn)課程的規(guī)劃、編制，執(zhí)行本部及外營業(yè)部的各級營銷人員的日常授課任務(wù)，對營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。第五章：管理序列營銷服務(wù)人員的工作職責(zé)二十一條：管理序列的營銷服務(wù)人員按職級由低到高分為：組訓(xùn)、督導(dǎo)、高級督導(dǎo)、資深督導(dǎo)、市場總監(jiān)助理、市場總監(jiān)6個級別，其工作職責(zé)各有不同第二十二條：組訓(xùn)工作職責(zé)： 對所轄營銷服務(wù)團(tuán)隊的業(yè)務(wù)運營進(jìn)行策劃管理，進(jìn)行團(tuán)隊文化建設(shè)，進(jìn)行團(tuán)隊工作績效的評估，實施團(tuán)隊獎懲方案，管理團(tuán)隊業(yè)務(wù)費用及團(tuán)隊營銷服務(wù)費用的審核、發(fā)放。 及時向經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部上報營銷服務(wù)最新進(jìn)展，做好營銷經(jīng)驗交流與推廣活動。 第三十條：資深投資顧問、首席投資顧問、投資總監(jiān)工作職責(zé)： 結(jié)合市場需求，進(jìn)行營銷與服務(wù)新產(chǎn)品、新渠道的設(shè)計與開發(fā)工作，做好市場總監(jiān)的業(yè)務(wù)顧問工作。 第四十二條：營銷服務(wù)人員（兼職經(jīng)紀(jì)人除外）應(yīng)參加營業(yè)部及團(tuán)隊組織的晨會、周會例會等會報活動，集中進(jìn)行訓(xùn)練、輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流。 業(yè)績持續(xù)不良，且無改進(jìn)希望的。 大專以上學(xué)歷、證券或相關(guān)行業(yè)兩年以上工作經(jīng)歷（有過一年以上證券、期貨、保險及市場營銷經(jīng)歷者優(yōu)先） 必須持有證券業(yè)證券經(jīng)紀(jì)資格證書或投資咨詢資格證書其中之一第四十七條：高級督導(dǎo)、資深督導(dǎo)、投資協(xié)理、投資顧問、高級投資顧問、中級講師 具有營銷服務(wù)專業(yè)表現(xiàn)出眾，具備良好的的投資分析決策能力和市場風(fēng)險控制能力 對于高端客戶綜合營銷服務(wù)具有較為豐富的工作經(jīng)驗，具備良好的投資分析研判及決策能力， 專業(yè)類 首席講師 2200資深督導(dǎo)1800高級督導(dǎo)投資顧問 投資協(xié)理 助教 講師類 12% 資深投資顧問 高級投資顧問 講師如有以下情況之一發(fā)生時，團(tuán)隊長的管理津貼停發(fā)： 原團(tuán)隊長自身發(fā)展序列的職級未達(dá)規(guī)定的團(tuán)隊長職級標(biāo)準(zhǔn)時 育成津貼：新成立團(tuán)隊員工業(yè)績獎勵總額（含新團(tuán)隊長）*2%各級營銷服務(wù)人員達(dá)到晉升標(biāo)準(zhǔn)后，必須本人向團(tuán)隊長及市場總監(jiān)提出書面申請。 自行開發(fā)客戶總資產(chǎn) 維持 維持 10 90%助教 3400 200 5200 400 7000 600高級督導(dǎo) 90 120%投資顧問 90 90%資深投資顧問 120 130%市場總監(jiān)助理 30000 3000 50000 5000 3000090% 遵紀(jì)守法誠實信用，遵守職業(yè)道德 基本養(yǎng)老保險 市場總監(jiān)助理 資深投資顧問 督導(dǎo) 中級講師 客戶經(jīng)理 無 第七十九條：營銷服務(wù)人員在職工作期間如出現(xiàn)違法違規(guī)情況，市場總監(jiān)視其情節(jié)可采取罰沒部分或全部風(fēng)險金、罰沒當(dāng)月薪酬、開除等手段。 無 助教 講師 中級投資顧問 高級投資顧問 資深督導(dǎo) 基本醫(yī)療保險第十六章：營銷服務(wù)人員福利保障第七十二條：營銷服務(wù)人員達(dá)到客戶經(jīng)理以上職級，正式簽訂勞動合同后，按職級享受營業(yè)部提供的相關(guān)福利待遇，從營銷服務(wù)發(fā)展專用基金中列支。 形象氣質(zhì)較佳，有良好的表達(dá)能力第十四章：營銷服務(wù)人員人員招聘第六十四條：招聘方式：營業(yè)部有權(quán)結(jié)合人員需求，自行實施營銷服務(wù)人員進(jìn)行增員及招聘計劃第六十五條：應(yīng)聘的營銷服務(wù)人員需具備以下基本條件： 第六十二條：綜合考評：由員工自評、員工互評、團(tuán)隊長考評、市場總監(jiān)考評結(jié)果綜合評分而定，分為不稱職、基本稱職、良好、優(yōu)秀四個級次第六十三條：考核辦法 3000 10000 100000 5000 50000 2000 20000 130%高級投資顧問 120資深督導(dǎo) 900 10000中級講師 900 10000 600 7000 400 5200 110%組訓(xùn) 20 晉升見習(xí)客戶經(jīng)理 晉升 客戶資產(chǎn)保有率考核指標(biāo) 以下情況發(fā)生時，團(tuán)隊長的育成津貼停發(fā)：原團(tuán)隊長離職或不再擔(dān)任團(tuán)隊長工作時原團(tuán)隊長違規(guī)違紀(jì)，或降級到不符合團(tuán)隊長職級規(guī)定時第五十九條：營業(yè)部前臺及團(tuán)隊發(fā)展獎勵 團(tuán)隊成員的行為對公司、營業(yè)部及客戶帶來不利影響，團(tuán)隊長還需承擔(dān)連帶責(zé)任，處以罰款處罰，取消當(dāng)月管理津貼。 原團(tuán)隊長離職或不再擔(dān)任團(tuán)隊長工作時 8% 中級講師首席投資顧問12%市場總監(jiān)助理 津貼標(biāo)準(zhǔn)市場總監(jiān) 已由營業(yè)部分配存量客戶，并負(fù)責(zé)存量客戶盤活的營銷服務(wù)人員，其所轄客戶（含存量客戶及自行開發(fā)的客戶）為營業(yè)部創(chuàng)造的全部綜合營銷服務(wù)收入，需事先扣除營業(yè)部核算的該級別基礎(chǔ)凈收入應(yīng)達(dá)部分乘以當(dāng)月二級市場系數(shù)后，所創(chuàng)造的增量凈收入部分乘以該職級提成標(biāo)準(zhǔn)計提業(yè)績提成 200第五十一條：營銷管理人員在轉(zhuǎn)換發(fā)展序列后，在營銷服務(wù)體系中承擔(dān)的工作職責(zé)相應(yīng)調(diào)整，但除有資格另組團(tuán)隊外，其原有團(tuán)隊歸屬關(guān)系并不發(fā)生改變，僅按照新的職級享受相關(guān)底薪待遇。400 600 講師 高級投資顧問 資深投資顧問 2600 講師類 具備良好的市場風(fēng)險控制能力及業(yè)務(wù)風(fēng)控能力。 有一定的組織管理能力與團(tuán)隊協(xié)調(diào)能力，善于調(diào)動員工的工作積極性。 本科以上學(xué)歷（工作能力出眾和經(jīng)驗豐富的可適當(dāng)放寬），具有三年（含）以上證券行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗 具有一定的客戶基礎(chǔ)，業(yè)績達(dá)到該級別維持標(biāo)準(zhǔn)，綜合考評結(jié)果合格的 第四十四條：營銷服務(wù)人員如遇有下列原因之一，營業(yè)部將提前解除勞動合同 參與經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)高端（管理）人員培訓(xùn)計劃的授課活動。第三十四條：高級講師、首席講師工作職責(zé) 第三十二條