【正文】 個Case是做的相當的好的。 當自己很肯定的時候，敢于很自信，很有邏輯的展開論述，比如在最后分析該如何判斷哪種渠道最attractive的時候的那段論述十分的精彩。一般來說，有以下的規(guī)律可以參考：如果是估計客流量，可以從柜臺的數目和每個人通過每個柜臺的時間入手。 根據生活常識來假設由于面試官在Guesstimates的面試當中不會給你多少信息，所以你需要不斷的假設，而假設的基礎就是你的生活常識。在這個時候，你應該大聲的閱讀你的計算步驟。主要有兩類：白領以及流動人口。同時還需要考慮到白領去餐館的頻率（1/2）。假設一批顧客一般是兩個小時吃飯，那有效經營時間一般四個小時，于是在一個晚上光臨一家餐館的人數大約平均在180人。思考的很細致，也很有邏輯，把問題解剖到基本單元后，假設的數據本身的準確性已經不是很重要了，因為光是這樣的細致全面的解剖分析已經讓人印象深刻了。從結果來看，18,000和網上的調出數目26,000雖然有些差距，但是在Guesstimate當中，關鍵是分析，而不是結果，因此只要分析做的很好，同時結果能夠在一個數量級上，就已經十分成功了。但是咨詢工作需要你在brainstorm的階段能夠很發(fā)散的，很有創(chuàng)意的去思考問題的，因此遇到brainteaser就要立即讓自己走出解決傳統(tǒng)Case的思路，而去發(fā)散的思考。過程是AB+A+AC+A+AD=2+1+5+1+10=19。那你覺得這個問題主要的陷阱，考察你什么方面以及有說明了什么呢？應聘者： 主要的陷阱在于：在考慮到每次都需要一個人回來之后，大家自然會讓走的最快的回來，同時也沒有考慮到可以讓過了橋之后的人等一會再回來。(iii) 在思考的過程中找出題目的trick。所以時間是2+1+10+2+2=17。由于是晚上，所以他們需要打著手電筒過去，手電筒只有一個，因此需要人過去之后送回來。因此聽到之后，在紙上記下重要的內容，然后和其他Case Interview一樣，獨自冷靜思考一下。而在運算過程當中，也是多處使用了近似，使得運算簡便了不少。同時分析流動人口時，也很好的抓住了流動人口的“流動”特點來分析，因而從交通工具切入，即容易假設數據，又新穎，而且很有成效。于是一次有75人。主要是要考慮到流動人口留在北京的時間。步驟一：尋找切入點，決定從人口的角度出發(fā)。咨詢師常常需要面對眾多數據來進行數據整理和分析，因此要求應聘者必須要具備適當的數據敏感度。仔細體會下面的那個估計北京市餐館數目的例子你就明白了。主要的技巧如下：178。同時在分析的過程當中，也一直很有針對性，比如，在分析渠道的時候，他就針對學生這個群體提出了代理和直銷。你有沒有什么問題想問的？ （結束）（點評： 這是一個國外某知名咨詢公司的Case Interview真實全過程，是該應聘者在第一輪碰到的，并且他成功的進入了下一輪。那如何判斷哪一個最attractive呢？應聘者： 首先，attractive的定義我覺得應該是投入產出比最高的。應聘者： 我覺得對于低端skin care的產品，主要的渠道就是四個：Hypermarket, Supermarket，Department Store和網上購物。我需要一點時間來考慮怎樣劃分這個面對低端產品的consumer segment。其次，建立在這些信息的基礎上來討論consumer segment。） 面試官：Nice meeting you. Please take a seat.應聘者：Thanks.（然后坐下）面試官：Ok. This Interview will last around 45 minutes. We will have a short conversation, followed by a Case in Chinese, is that clear?應聘者：Yes. That’s fine with me.面試官：Ok. First please generally introduce yourself. 應聘者: (自我介紹)面試官：Ok. I can see from your resume that you were the vice president of XXX organization. Can you provide me some detail about what you have done?應聘者: Sure. （然后開始講述）（然后再進行5－10分鐘左右的Behavior Interview）面試官： 好。在Case Interview結束的時候往往需要你對你剛才分析的東西進行總結。Structural and Logical Approach（結構化邏輯分析）結構化的意思是你需要用“樹”的結構把一個大的問題分解成許多小的問題來分析，其中在“樹”的每一層之間的要素最好能滿足麥肯錫著名的“MECE”原則，即“Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive”。這是因為：框架是為了讓分析更方便的進行，而互動則是為了讓面試官能夠清楚的看到你的分析能力。要做到Role Play，首先是態(tài)度上要能夠端正，即敢于把自己當作一個咨詢師，而不是一個面試者去解決問題。也許他們害怕問一些不夠好的問題顯得他們不夠聰明，或者不想去“麻煩”面試官。而如果你不把框架畫下來的話，就有可能在分析一個因素分析的很深卻發(fā)現不是關鍵因素之后找不會開始的思路了。它的互動性在于：你必須不斷的向面試官要求信息，并且不斷的反饋信息。178。Competitor:從市場出發(fā)，考慮同類產品的競爭對手有多少，分別的市場份額是怎樣，替代品市場的競爭情況如何，這些競爭對手的核心競爭力是什么等等。于是通過該架構，使得一個宏觀的利潤問題被分解成了很多小的問題來處理和分析。產品的特性因產品的不同而相差甚遠，因此這里不好做細致的論證。其中零售還分成hypermarket（比如Carrefour），Supermarket（很多商場的地下一層），department store，convenient store（像SevenEleven）。 F – Framework（分析框架）Framework的作用在于給你提供一個分析問題的基本框架和思路，告訴你這個問題應該從哪些方面著手。數據在breakeven analysis，以及分析趨勢，分析投資回報等等都會十分關鍵。如果一個Case比較長，這樣的信息有好幾個，那你就很容易因為連續(xù)幾次的期望落差影響心情。216。一定要記?。好嬖嚬倏粗氐牟皇悄隳芊窈芸斓慕o出答案或者很有直覺的解決問題，而是看重你能否通過結構化的思路來分析問題。但是無論Case是什么，所采用的方法都是類似的。Case Interview的難度往往很大，其原因在于在現場的面試過程當中，你會把你的大部分精力集中在分析問題，因此你的很多習慣，比如用詞、小動作，以及面對困難時候的冷靜以及膽量，都不可能顧及到。 Business Cases最常見的Business Case Interview是面試官給你描述一個案例背景，然后問你該如何分析這個問題。要知道：當咨詢師面對客戶的時候，面對壓力而冷靜的發(fā)現問題以及思考是很重要的素質。 Presentation Skill一旦咨詢師對案例進行了完備的分析并且想好了相應的策略，他們就需要把他們的發(fā)現和建議展現給整個案例小組和他們的客戶。因此，一個互動性很強，和實際聯系很緊以及要求分析能力較高的Case Interview可以很好的衡量面試者的這些素質。而你的任務是向面試官有邏輯的提出一些問題以使得你能夠對這個Business Issue有更全面，更細致的了解，并且通過系統(tǒng)的分析最后給出建議。(1) 什么是Case Interview?一般來說，Case Interview主要針對咨詢公司面試而言。你的面試官會給你提出一個Business Issue，并且會讓你給出分析和意見。這些特質包括：在壓力之下保持冷靜，對問題能夠很快的根據細節(jié)建立假設，并且運用很強的邏輯分析能力來解決問題等等。178。 冷靜在Case Interview中，面試官有時會刻意營造一種很tough的氛圍，比如不斷challenge你，或者不斷否定你的回答，這不代表你做的不好，而是他們在故意考察你能夠面對壓力冷靜思考。178。Behavior Interview和Case Interview的關系，就好比是大家平時成績和考研的關系：有些人可以通過自己以往的很好的平時成績保送，而有些人則需要考試來一次定江山。一般對于申請公司entry level職位的應聘者而言，案例一般就是以下的幾類，而且也不會很復雜：銷量下降(Sales Decline)，利潤下降（Profit Decline），行業(yè)分析（Industry Analysis），方案評估（option evaluation）。即使你有著相關行業(yè)的實習，即使你覺得銷量下降可能是因為廣告