【正文】 范圍 主要適用于搭建業(yè)務(wù)支持平臺(tái)的崗位，包括集團(tuán)和各業(yè)務(wù)板塊的行政工勤、一般管理、中層管理職系和技術(shù)職系中非項(xiàng)目人員（參見(jiàn)附件 4：崗位分類表）。 個(gè)人階段考評(píng)系數(shù)根據(jù)《項(xiàng)目人員考評(píng) 管理辦法》確定。 第三十六條 提成 （一）提成的核算 提成 =銷售利潤(rùn) *X %銷售費(fèi)用 其中：銷售利潤(rùn)是指銷售合同簽訂后預(yù)期能夠?qū)崿F(xiàn)的利 潤(rùn)，利潤(rùn)的核定由各業(yè)務(wù)板塊的財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行測(cè)算，各業(yè)務(wù)板塊的人力資源部審核后確定。 （四）薪酬結(jié)構(gòu)：基本年薪 +績(jī)效年薪 其中：基本年薪為年薪總額的 60%，按月平均發(fā)放績(jī)效基數(shù)為年薪總額的40%，年終根據(jù)年度業(yè)務(wù)板塊的效益考評(píng)確定，即：績(jī)效年薪 =績(jī)效基數(shù) *業(yè)務(wù)板塊效益調(diào)整系數(shù) 效益調(diào)整系數(shù) =年度實(shí)現(xiàn)稅后利潤(rùn) /年度計(jì)劃稅后利潤(rùn) 第三十九條 協(xié)議工資制 （一）適用范圍：臨時(shí)雇傭或與集團(tuán)有長(zhǎng)期 合約的高級(jí)技術(shù)人才，公司 急需的專業(yè)性強(qiáng)、人才稀缺的崗位 或特殊的崗位經(jīng)集團(tuán)人力資源部門(mén)審批后 實(shí)行協(xié)議工資 。 第四十三條 自然調(diào)整 員工工資的自然調(diào)整采用積分累進(jìn)制度，集團(tuán)開(kāi)放多條薪酬跑道，員工在不同的薪酬跑道上獲取不同的分值，員工所得分值全部計(jì)入累進(jìn)器，當(dāng)總分累 計(jì)到工資晉升標(biāo)準(zhǔn)時(shí)自然晉升一級(jí)，當(dāng)累計(jì)到降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)自然降低一級(jí)。 （二）其它崗位轉(zhuǎn)為專業(yè)技術(shù)崗位，轉(zhuǎn)為非項(xiàng)目人員的情況崗位工資按原來(lái)崗位工資水平確定后保持，今后在技能內(nèi)晉級(jí)；轉(zhuǎn)為項(xiàng)目人員的情況按在項(xiàng)目升承擔(dān)的崗位確定崗位工資，今后在技能內(nèi)晉升。 新入職大中專實(shí)習(xí)工資表 學(xué)歷 實(shí)習(xí)工資 高 中（技校）以下 600 中專 800 大專 1000 本科 1500 碩研 20xx 博研 2500 第四十九條 各業(yè)務(wù)板塊有特例的情況可在不違反本制度的基礎(chǔ)上根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際增加補(bǔ)充條款，經(jīng)集團(tuán)人力資源部審批后作為本制度的附則。 第四條 分公司定位 分公司定位于運(yùn)營(yíng)中心和利潤(rùn)中心，以增強(qiáng)市場(chǎng)化運(yùn)作能力、競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力。對(duì)分公司的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的人事任免分公司總經(jīng)理有建議權(quán)。 42 第四章 考評(píng) 第十七條 考評(píng)主體： 分公司總經(jīng)理由集團(tuán)人力資源部、直接下級(jí)和員工考評(píng)，不同的 主體考評(píng)不同的內(nèi)容；分公司常務(wù)副總經(jīng)理由集團(tuán)人力資源部和分公司總經(jīng)理聯(lián)合考評(píng)。 第二十三條 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的考評(píng) 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的考評(píng)由集團(tuán)財(cái)務(wù)部和分公司總經(jīng)理分別考評(píng)，考評(píng)方法參照集團(tuán)《非項(xiàng)目人員考評(píng)管理辦法》執(zhí)行 45 第五章 過(guò)渡方案 第二十四條 薪酬構(gòu)成 由于目前各分公司正在籌建之中，業(yè)務(wù)在逐步拓展，分公司總經(jīng)理和常務(wù)副總經(jīng)理或兼職或?qū)Ｂ?，主要依托各路局、分局的信息中心或電子所，因此將分公司總?jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的薪酬分為固定部分和績(jī)效部分。 47 方案二：以計(jì)件為導(dǎo)向的薪酬考評(píng)方案 （一）薪酬： ? 員工薪酬分為兩部分：一部分為月度固定工資，另一部分為考核期內(nèi)的計(jì)件提成。 個(gè)人考評(píng)系數(shù)按照集團(tuán)非項(xiàng)目人員的考評(píng)管理規(guī)定確定 （二）考評(píng)： 第三方總部重點(diǎn)對(duì)服務(wù)站考評(píng)周期內(nèi)的單量、利潤(rùn)率、客戶滿意度和工作任務(wù)完成情況進(jìn)行綜合考評(píng)，考評(píng)結(jié)果影響服務(wù)站站長(zhǎng)的個(gè)人考評(píng)系數(shù)。 ? 月固定工資 =崗位工資 +技能工資 崗位工資參照集團(tuán)薪酬方案中的工勤職系或營(yíng)銷職系確定，技能工資按集團(tuán)有關(guān)規(guī)定確定。 績(jī)效工資基數(shù) =績(jī)效工資總額 /崗位系數(shù)總和 績(jī)效工資總額按實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的一定比例確定 個(gè)人考評(píng)系數(shù)按照集團(tuán)非項(xiàng)目人員的考評(píng)管理規(guī)定確定 （二）考評(píng)： 第三方總部重點(diǎn)對(duì)服務(wù)站考評(píng)周期內(nèi)的利潤(rùn)、客戶滿意度和工作任務(wù)完成情況進(jìn)行綜合考評(píng)，考評(píng)結(jié) 果影響績(jī)效工資總額。 第二十一條 考評(píng)周期 考評(píng)周期為一年，在年度內(nèi)進(jìn)行過(guò)程控制，分公司定期向集團(tuán)財(cái)務(wù)部提交財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)狀 況等報(bào)表或分析報(bào)告，每個(gè)季度分公司總經(jīng)理會(huì)同常務(wù)副總經(jīng)理向集團(tuán)總裁進(jìn)行述職并提交相關(guān)報(bào)告。 對(duì)常務(wù)副總經(jīng)理由集團(tuán)總裁和分公司總經(jīng)理確定其年度工作目標(biāo)或經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并以經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)的形式確定下來(lái)，年終由分公司總經(jīng)理對(duì)年度目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，考評(píng)綜合系數(shù)由集團(tuán)總裁審核后確定下來(lái)。 （二） 違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律，觸犯國(guó)家法律法規(guī) （三） 民主測(cè)評(píng)，員工滿意度低于 60% （四） 決策失誤，造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失； （五） 管理能力嚴(yán)重不足，不能正常組織經(jīng)營(yíng)管理工作。 第二條 適用范圍 集團(tuán)下屬分公司的總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理和集團(tuán)委派的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。 第四十八條 新入職的大中專畢業(yè)生實(shí)習(xí)期間按照學(xué)歷發(fā)放固定工資（參見(jiàn)大中專實(shí)習(xí)工資表，非北京生源參見(jiàn)集團(tuán)有關(guān)規(guī)定），有兩年以上（含兩年）工作背景的碩士和博士畢業(yè)生實(shí)習(xí)工資水平提高 30%，實(shí)習(xí)期間享有正式員工的同等福利，不參與績(jī)效考評(píng)。 合理化建議類別 一檔 二檔 三檔 四檔 五檔 分值 3 5 8 15 20 （四） 自然得分：對(duì)員工學(xué)歷提高、職稱晉升、工齡增長(zhǎng)給與一定分值，不同情況給與不同得分值（參見(jiàn)得分表）。 19 第八章 工資調(diào)整 第四十一條 工資調(diào)整包括工資的晉級(jí)和獎(jiǎng)績(jī)，分為整體調(diào)整和個(gè)別調(diào)整，個(gè)別調(diào)整分為自然調(diào)整和個(gè)別調(diào)整。 （二）聘任條件：研究員資格以上 ,曾擔(dān)任兩個(gè)以大型項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，在本專業(yè)內(nèi)屬于技術(shù)權(quán)威，在 IT 行業(yè)享有較高的知名度；自身的聲譽(yù)能夠?yàn)榧瘓F(tuán)帶來(lái)現(xiàn)實(shí)的或潛在價(jià)值的專家或教授。專業(yè)技術(shù)人員兼項(xiàng)目數(shù)不超過(guò)三個(gè)，超過(guò)三個(gè)以上需經(jīng)項(xiàng)目管理委員會(huì)審批。技能工資按第二章規(guī)定計(jì)算的數(shù)額在技能工資表中所對(duì)應(yīng)的技能等級(jí)確定。應(yīng)發(fā)效益年薪公式如下： 效益年薪 =效益年薪基數(shù) *年度效益系數(shù) 其中：年薪效益系數(shù)按下表查算： 13 表 4 考評(píng)系數(shù)對(duì)照表 A：為綜合考核系數(shù) B：為年薪效益系數(shù) 高層管理人員的效益年薪當(dāng)年發(fā)放 90%，其余 10%留作任職抵押，任期期滿經(jīng)離職審計(jì)一年后予以返還，出現(xiàn)以下情況當(dāng)期的抵押金或任期內(nèi)的抵押金全額扣除。 第十五條 年薪制崗位的歸類 根據(jù)集團(tuán)和各業(yè)務(wù)板塊的高層管理崗位的業(yè)務(wù)層面、崗位價(jià)值等因素將每個(gè)崗位歸入 A、 B、 C、 D 四個(gè)職類（參見(jiàn)附件 5：崗位歸類表）。 （三） 費(fèi)用 /成本節(jié)約獎(jiǎng) 費(fèi)用 /成 本節(jié)約獎(jiǎng)是為了加強(qiáng)部門(mén)管理費(fèi)用和項(xiàng)目成本的控制而設(shè)立的專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，部門(mén)或項(xiàng)目組通過(guò)主觀努力控制費(fèi)用 /成本的支出，在預(yù)算之內(nèi)結(jié)余的部分的一定比例（比例由集團(tuán)考評(píng)管理委員會(huì)確定）獎(jiǎng)勵(lì)給部門(mén)或項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，其中部門(mén)負(fù)責(zé)人和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的獎(jiǎng)金額度由集團(tuán)人力資源部提出基本意見(jiàn)，集團(tuán)考評(píng)管理委員會(huì)審批確定，其他人員的獎(jiǎng)金額度由部門(mén)負(fù)責(zé)人或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提出分配方案，經(jīng)集團(tuán)人力資源部審核，集團(tuán)考評(píng)委員會(huì)審批后執(zhí)行。年終效益獎(jiǎng)的核定由集團(tuán)人力資源部根據(jù)對(duì)各業(yè)務(wù)板塊年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的考核結(jié)果擬定方案，經(jīng)集團(tuán)董事會(huì)審批后實(shí)施。雙學(xué)士對(duì)等于碩士學(xué)歷，雙碩士對(duì)等于博士學(xué)歷。 （一）崗位工資根據(jù)每個(gè)崗位的崗位相對(duì)價(jià)值確定； （二）技能工資由員工學(xué)歷年限和職稱兩個(gè)因素確定； （三）獎(jiǎng)金：包括年終效益獎(jiǎng)，項(xiàng)目爭(zhēng)取獎(jiǎng)，費(fèi)用 /成本節(jié)約獎(jiǎng)，創(chuàng)新獎(jiǎng)等獎(jiǎng)勵(lì)； （四）福利：主要是給與員工的生 活補(bǔ)貼。 （一）競(jìng)爭(zhēng)性原則：在薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)薪資水平的調(diào)查，對(duì)于市場(chǎng)水平差距較大的崗位薪酬水平有一定幅度的提高，使集團(tuán)的薪酬水平具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 第二條 適用范圍 集團(tuán)總部、弘信弘遠(yuǎn)公司、第三方服務(wù)公司以及信息中心電子所、裝備部，其他下屬公司和單位可參照?qǐng)?zhí)行。 （四）經(jīng)濟(jì)性原則：人力成本的增長(zhǎng)幅度低于總利潤(rùn)的增長(zhǎng)幅度，用適當(dāng)工資成本的增加引發(fā)員工創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)增加值，保障出資者的利益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 第十條 崗位工資的用途 崗位工資作為以下項(xiàng)目的計(jì)算基數(shù)： （一） 加班費(fèi)的計(jì)算基數(shù)； （二） 各種假別工資的計(jì)算基數(shù)； （三） 外派受訓(xùn)人員工資計(jì)算基數(shù)； （四） 其他基數(shù)。 表 1 學(xué)歷年限工資基數(shù)表 單位 ：元 學(xué)歷 2年以下（含 2年） 25年 （含 5年） 510年 （含 10年） 1020年 （含 20年） 20年以上 高中以下 200 220 240 260 300 高中（技校） 300 330 360 390 430 中專 350 385 420 455 490 大專 500 550 600 650 700 本科 600 660 720 780 840 碩研 700 770 840 910 980 博研 800 880 960 1040 1120 表 2 職稱工資表 單位：元 職稱 無(wú)職稱 員級(jí) 助理級(jí) 中級(jí) 副高級(jí) 正高級(jí) 職稱工資 50 100 160 250 350 500 非技術(shù)職系人員的技能工資按上述計(jì)算方法確定 。獲取項(xiàng)目信息后，集團(tuán)成立項(xiàng)目爭(zhēng)取小組，項(xiàng)目立項(xiàng)成功后給予一次性項(xiàng)目爭(zhēng)取獎(jiǎng)，項(xiàng)目爭(zhēng)取未成功給予基本鼓勵(lì)獎(jiǎng)。例如員工在工作方式或管理方法和手段等方面的改進(jìn)與提升，員工的技術(shù)改進(jìn)或技術(shù)革新等能夠給集團(tuán)帶來(lái)一定現(xiàn)實(shí)的或潛在的效益。今后每年底 由集團(tuán)董事會(huì)根據(jù)承擔(dān)的 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 完成情況確定高層正職是否 晉升 、保持或降級(jí)。 第二十一條 薪酬結(jié)構(gòu)：月基本工資 +季度績(jī)效獎(jiǎng)金 +年度績(jī)效獎(jiǎng)金 +獎(jiǎng)金 +福利 第二十二條 月基本工資 =崗位工資 +技能工資 崗位工資和技能工資按第二章有關(guān)規(guī)定確定，按月固定發(fā)放。 第二十九條 項(xiàng)目結(jié)束獎(jiǎng)金 項(xiàng)目結(jié)束獎(jiǎng)金 =項(xiàng)目結(jié)束獎(jiǎng)金基數(shù) *T*項(xiàng)目考評(píng)系數(shù) *個(gè)人項(xiàng)目考評(píng)系數(shù) 其中：項(xiàng)目結(jié)束獎(jiǎng)金基數(shù) =月基本工資 *項(xiàng)目系數(shù) *40%，項(xiàng)目系數(shù)由項(xiàng)目管理委員會(huì)根據(jù)項(xiàng)目評(píng)分表確定（參見(jiàn)附件 9） T為整個(gè)項(xiàng)目中做項(xiàng)目的實(shí)際時(shí)間，單位為月，不足一月的折合為月。 X%為銷售提成系數(shù)，銷售提成系數(shù)由各業(yè)務(wù)板塊的人力資源部與主管銷售的高層管理人員根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)共同提出基本方案，經(jīng)集團(tuán)人力資源部與各業(yè)務(wù)板塊的高層管理人員共同審批確定，對(duì)同一類業(yè)務(wù)銷售提成系數(shù)應(yīng)保持一定的穩(wěn)定性。 （二）協(xié)議工資 以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，由雙方談判確定，每月固定發(fā)放，實(shí)行協(xié)議工制的員工與集團(tuán)之間簽訂書(shū)面協(xié)議，明確規(guī)定薪酬總額、發(fā)放方式、工作內(nèi)容和考評(píng)方法。執(zhí)行職能工資制的員工實(shí)行崗位工資的晉升，執(zhí)行技能工資制的員工實(shí)行技能工資的晉級(jí)。 （三）實(shí)行職能工資制的員工，在職能工資制內(nèi)的崗位變動(dòng)按新崗位和原崗位兩者中高的崗位工資水平確定。對(duì)集團(tuán)各分公司的總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的薪酬考評(píng)以及第三方服務(wù)站的薪酬本方案給出了初步建議（參見(jiàn)附件 10，附件 11） 第五十條 對(duì)于外派培訓(xùn)的員工，按照培訓(xùn)管理相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 39 第二章 任免 第五條 總經(jīng)理和常務(wù)副總經(jīng)理候選人的確定： 集團(tuán)人力資源部根據(jù)各崗位要求確定任職資格和應(yīng)聘條件，通過(guò)分公司內(nèi)部員工