【正文】 技術的進步和經濟的發(fā)展，特別是電子商務的熱浪使傳統(tǒng)商業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，但我們關注一下 BtoC的成功要素：足以形成贏利的有效細分市場、豐富合理的商品種類、有效的網上營銷、高附加值的服務及高 效的配送體系等等；同時，電子商務的低成本的高度擴張性也符合特許連鎖企業(yè)內在的發(fā)展要求，技術的先進性 也能保證特許連鎖經營商業(yè)統(tǒng)一管理要求的實現(xiàn)。2．有效解決電子商務中采購成本較高的 問題，大規(guī)模集中捆綁采購具有價格談判優(yōu)勢，將貨物價格壓到最低，形成低進價利潤。9．充分實現(xiàn)品牌嫁接與合作，在更大的范圍內展開戰(zhàn)略合作。 　　國內的一些傳統(tǒng)行業(yè)的上市公司紛紛觸網，將拓展電子商務定為自己的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃當中，但如何解決物流 與信息流的問題是電子商務發(fā)展的關鍵性問題。東方XX是通過發(fā)展各地比較具備網絡運作能力的電腦及網絡公司,根據市場需求,實施具 有針對性的電子商務服務。 　　把電子商務與連鎖經營結合在一起就是一種從虛擬到現(xiàn)實的突破連鎖經營在國際上已經有100多年的歷史， 在我國，雖然才剛剛只有10年，但是連鎖經營快速發(fā)展的勢頭已經超過了傳統(tǒng)百貨業(yè)。東方XX專業(yè)網站（．HXCHINA．）為企業(yè)與用戶提供了有效的貿易信 息和貿易契機；針對中小企業(yè)現(xiàn)階段的上網需求及電子商務的必備條件，公司志在國內所有縣、市、地區(qū)設置華 訊分支機構。to網站所提 供的服務。但是從目前眾多BtoB 　　網上賺錢雖不易卻并非遙不可及。它為企業(yè)所提供的不光是網上廣告牌、信息 搜索引擎等大眾網站功能。 　　那么，這種BtoB電子商務究竟應該遵循什么樣的商業(yè)運作規(guī)則呢？主要有如下幾點： 　　首先，BtoB 賣方之間建立的第三方機構，在市場上應該扮演足球場上的裁判，現(xiàn)實中的銀行這樣的角色，不受控于買賣雙方 的任何一家。隨著 BtoB的發(fā)展，IT專家會逐漸從BtoB網站的領導層退出。其次，由于建網方本質上的不中立，會使眾多的參與者在不公平 的狀態(tài)下運行商務，發(fā)展前景具有很大局限性。 四、是過度看重網上結算和物流配送，追求全能。 十、我們離電子商務多遠？ 　　信息產業(yè)部一位負責人日前透露：我國計算機社會擁有量已超過2000萬臺；根據信息產業(yè)部的預測，我國今 年電子商務交易額將達到8億元，2002年可望達到100億元。繼1999年實施政府上網工程后，2000年又推出企業(yè)信息化工程。 　　媒體更是起到了推波助瀾的作用，大大小小的報刊上電子商務這4個讓人心跳的字眼兒，帶來了比近年來 其他新生事物更大的視覺沖擊。他們沒有意識到Internet是幫助他們改變生活，使自己的工作和生活變得更加 輕松、方便的工具，不是信息時代的某些人專門制造出來折磨他們的新鮮玩意兒。B電子商務 　　B如最初的阿里巴 巴（），該網站的定位于國際網上貿易市場（B2B我們可以稱之為第二代BServiceBB電子商務網站，均能在其業(yè)內領域取得迅速發(fā)展，但很難跨行業(yè)進行競爭；呈幾何級數(shù)的收益增 長特性，決定了第一個達到足夠規(guī)模和流動程度的網站能占市場份額的絕對比例；策略聯(lián)盟和戰(zhàn)略伙伴關系能在 行業(yè)性和功能性網站中長期存在；電子商務將在殘酷的競爭中前進。B電子商務網站的務實基礎 在于是否能解決物流、網上支付、安全認證等的制約。B電子商務網站最重要的商業(yè)環(huán)節(jié)大多采用回避策略或者利用已有資源優(yōu)勢。B電子商務網站的核心競爭越來越趨向于行業(yè)資源和技術力量。 　　現(xiàn)今隨著國內互聯(lián)網基礎的逐步完善，一些商業(yè)企業(yè)逐步走向務實，通過多種商業(yè)運作方式來獲取利潤。主要體現(xiàn)在： 　　國內的互聯(lián)網發(fā)展基礎相對美歐等發(fā)達國家有一定的差距，物流、網上支付、安全認證諸多因素成為制約其 發(fā)展瓶頸。 十一、宏觀中國B原 因是企業(yè)內有不少人簡單地認為，企業(yè)信息化了、交易電子化了，計算機和網絡就會取代許多崗位的工作，會 直接威脅到他們的就業(yè)問題。在林林總總的網站中，面向消費類電子商務的網站也已經有千家之多。為此中國政府全面推動電子商務的發(fā)展?；?聯(lián)網最能獲得利潤的本領就在于信息服務，以目前中國的國情如果近期內想靠交易來掙錢，無疑是一種傻子做法 。 二、是重信息收集，輕信息分析，難以為客戶提供全面、深入的信息服務。但這種網站會有生命力嗎？很多人都持懷疑態(tài)度。其四，BtoB的發(fā)展 一定會沿著行業(yè)縱深、市場細分的方向發(fā)展。 　　由買家自己單獨建立的BtoB網站具有買方的特定和單一性，很難吸引眾多賣家。BtoB實質上是買賣雙方多元化的必然產物，它必須是 一個中立的行業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)在買家賣家中的特殊地位不適合自己建立BtoB商業(yè)網站。 　　BtoB在這樣的環(huán)境下不能 賺錢的BtoB網站的生存之道？怎樣的模式才是BtoB網站，還是行業(yè)分類明細 的BtoB終于納斯達克股指的大幅下迭驚醒了還在泡沫中游移的人們，也粉碎了不知多少網絡致富夢， 更讓眾多海外投資者心中不由一震，難道現(xiàn)時中國的電子商務非得面對遙遙無期的盈利等待嗎？ 　　電子商務作為未來網絡甚至新經濟發(fā)展的方向，絕不會因為部分網絡公司的種種浮躁和不盈利現(xiàn)狀而放慢腳步。公司建立的穩(wěn)固而龐大的聯(lián)盟社群不僅吸引著中國企業(yè)的爭相加入，更成為東方 XX區(qū)別于其它同行的一筆最巨大的財富。綜上所述，特許經營與電子商務雖然屬于 兩個不同的領域，但是兩者的結合卻散發(fā)著無窮的魅力。有形網絡傳輸物流， 無形網絡傳播信息。首先，21世紀不動產在美國在線AOL創(chuàng)立之初，即與之成立了戰(zhàn)略聯(lián)盟，AOL上有21世紀不動 產的虛擬專用網，所有的加盟商與經紀人可以從該網上看到系統(tǒng)內的關于培訓、管理及經營的最新信息。8．形成大物流、小賣場的創(chuàng)新商業(yè)業(yè)態(tài)，并為供應商、商業(yè)企業(yè)、消費者之間提供一種全新的 客戶關系管理模式。先是索尼等7家大公司與日本規(guī)模最大的連鎖商店7－11宣布成 立電子商務交易新公司，之后各個連鎖商店紛紛效仿。國家需要盡快規(guī)范電子商務服務商的分類、明確電子商務服務市場的準入規(guī)模和游戲規(guī)則。在有商業(yè)糾紛時缺乏適用的法律法規(guī)解決。 　?。ㄈ﹪H電子商務立法主要內容 　　國際電子商務立法主要內容包括：市場準入；電子商務稅收；電子商務合同的成立；安全與保密；知識產權 ；隱私權保護；電子支付。 　　1997年5月30日，美國GIIC電子商務工作委員會提出《關于電子商務最佳實施方案調查的總結》 　　1997年7月1日，美國政府發(fā)表《全球電子商務政策框架白皮書》 　　1997年11月，日本通產省發(fā)布了題為改善電子商務環(huán)境的政策法規(guī)文件； 　　1997年月11月6日，國際商會通過《國際數(shù)字保證商務通則（GUIDEC）》，該通則試圖平衡不同法律體系的 原則，為電子商務提供指導性政策，并統(tǒng)一有關術語。標準的推出統(tǒng)一了世界貿易數(shù)據交換中的標準，使得利用電子技術在全球范圍內開展商務活動有了 可能。同時，各國政府對電子商務的巨大發(fā)展?jié)摿o予了高度關注，尤其是發(fā)達 國家和地區(qū)，已經將其視為推行全球經濟一體化和主導世界經濟的重要戰(zhàn)略措施，把電子商務的發(fā)展看作未來世 界經濟發(fā)展的一個重要推動力。 （二）中國的電子商務近況 　　就整體而言，中國電子商務仍處于初級階段，交易手段、范圍、交易人數(shù)、安全認證等均處于初級探索過程。電子商務的指數(shù)級發(fā)展，給現(xiàn)行的法律體系帶來了新 的挑戰(zhàn)。 實際上對一般制造業(yè)來說，運輸成本要占物流總成本的 37%左右。所以 也有學者從企業(yè)資產運營的角度，把物流解釋為是對供應鏈中種種形態(tài)的存貨進行有效協(xié)調、管理的控制的過程 。 物流是制造商的產品工藝流程通過物料采購和實物分配這兩個功能性活動分別向其供應商和客戶兩個方向的 縱向延伸所構造的一體化供應鏈。難以想象，在今天的生活中， 如何面對沒有電視/電話的窘境；同樣也難以置信，未來的企業(yè)沒有電子商務系統(tǒng)將怎樣面對市場? 　　五、電子商務中物流的科學理念 　　物流是個概念。其優(yōu)點包 括： 　　大大提高了商務通信速度，特別是國際范圍的通信速度。而那種行業(yè)的經驗往往和行業(yè)的技術一樣重要。也就是說要自己要在如下幾基本方面做好，建立優(yōu)勢：渠道、物流配送、內部信息管理、 產品線以及客戶資源等方面。目前的工作是努力發(fā)展成為一個基礎設施 和供應鏈管理企業(yè)，最終轉換成為一個BB\BC的電子商務的服務運營商，主要業(yè)務是兩部分：一部分是配送， 另外一部分是供應鏈管理。同時對 于經銷商群體來說，分銷商的服務作用主要體現(xiàn)在了為他們做商品物流的配送。 　　其中的第一和第三點都是客觀環(huán)境的問題，解決需要全體共同努力。 　　在一些人看來，電子商務網站2000年是一個檻?？梢灶A見：今年的電子商務將出現(xiàn)各種分化，在一定 程度上出現(xiàn)強者愈強的局面；專業(yè)化和地方化的特色并行；不少的地方諸侯將會進入電子商務領域； 　　資本還會瘋狂，股市將以網絡而精彩。 新生的網絡企業(yè)帶來一定的壓力。 二、 　　傳統(tǒng)的貿易平臺是地面店鋪，新的電子商務貿易平臺只是網吧或辦公室. 　　(三)交易效率高 　　由于互聯(lián)網絡將貿易中的商業(yè)報文標準化，使商業(yè)報文能在世界各地瞬間完成傳遞與計算機自動處理、將原 料采購、產品生產、需求與銷售、銀行匯兌、保險、貨物托運及申報等過程無須人員干預在最短的時間內完成。 　　(二)交易成本低 　　電子商務使得買賣雙方的交易成本大大降低，具體表現(xiàn)在： 　　距離越遠，網絡上進行信息傳遞的成本相對于信件、電話、傳真的成本而言就越低。因此，作為一個從事電子商務的網站，必須要有危機意識，要對自己網站的定位及模式有正確的認識，以己之長，補人之短，互利互補，方為上上之策。B2C，B2G之流，而是那些真正將電子商務平臺的優(yōu)勢和傳統(tǒng)企業(yè)相結 合的聯(lián)盟合作關系。東方XX電子商務講義一、　電子商務網站的發(fā)展趨勢 　　電子商務網站有什么特性？將如何發(fā)展？不少人以為Internet時代的電子商務是新經濟，是獨立于舊經濟體制之外的，不受經濟規(guī)律制約的新人類，這是一個美麗的錯誤。 　　真正可行的電子商務并非籠統(tǒng)的BtoB 　　在談到電子商務的前景時，我們認為，在未來的一兩年內，大量優(yōu)良的傳統(tǒng)企業(yè)將會觸網，他們良好的品牌 及聲譽將會輕易地擊敗現(xiàn)時的電子商務網站。整個交易都在網絡這個虛擬 的環(huán)境中進行。通過互聯(lián)網絡把其公司總部、代理商，以及分布在其他國家的子公司、分公司聯(lián)系在一起及時地對各地市場 情況作出反應，即時生產，即時銷售，降低存貨費用，采用產效快捷的配送公司提供交貨服務，從而降低產品成 本。海關EdI也幫助杜絕邊境的假出口、兜圈 子、騙退稅等行徑。一些IT巨頭 的轉型將給整個中國電子商務市場帶來巨大的沖擊，一方面，繼續(xù)激勵中國電子商務的人氣高漲，另一方面將給 　　要有特色，不要慌張。 　　分化和融合將是2000年電子商務企業(yè)的最大特色。 　　外部環(huán)境將有改善的跡象，網站之間競爭更為劇烈，進入門檻開始提高。 　　目前對于IT領域的公司來說，要在中國這個比較特殊的國家實現(xiàn)電子商務，首先要考慮好解決三個方面的問 題：市場環(huán)境的完善建立、行業(yè)規(guī)律的有機實現(xiàn)以及計算機普及率的提高。他們要同時為廠商和經銷商服務，怎么理解呢？對于廠商來說，分銷商的作用就好像是個千里 眼和順風耳，可以為廠商敏銳地捕捉到