xx集團(tuán)本土標(biāo)桿企業(yè)市場運(yùn)作全案(存儲(chǔ)版)
【正文】 湖，思想可以自由馳騁；只有一個(gè)西裝的人士，太靜、太拘謹(jǐn)了，讓它生動(dòng)起來如何，成功的人士總有美人身后相伴相守給予愛的支持，英雄與美人的訴求；那么感受呢？如何將人的感受與芙蓉聯(lián)系在一起？使品牌與品煙的人產(chǎn)生互動(dòng)？現(xiàn)代社會(huì)的人士對成功的渴求或?qū)γ利愂挛锏淖非螅欢F(xiàn)實(shí)受困，思想無疆，超越永恒；品煙,要的不就是這樣一種極美極至的意境感覺嗎？芙蓉漫天飛舞，美人如云如煙，人也想陶醉在這種意境里。品牌大思路清晰了，其他方面迎刃而解：芙蓉形象聯(lián)想（視覺符號）—飛舞的芙蓉（美人的紅唇），飄逸的美人；猶如情人的撫摩，愛人的親吻芙蓉新的品牌徽標(biāo)—美人如花極至美麗的抽象表現(xiàn)。如果進(jìn)一步把吸煙與芙蓉的開花與美人起舞過程相比，可以發(fā)現(xiàn)有趣的相似性，即：花開—起舞—花開天下，芙蓉飛舞。實(shí)現(xiàn)這一步品牌跨躍，將是芙蓉品牌未來擴(kuò)展的無限空間；“芙蓉”：。芙蓉的成功吸引了眾多其他企業(yè)的學(xué)習(xí)與借鑒。(作者Email:pd1617tom.)芙蓉的品牌和口味都得到市場的高度認(rèn)同，芙蓉在2005年度成為國內(nèi)單品銷量第一的香煙，芙蓉集團(tuán)被業(yè)內(nèi)稱為“精品煙的經(jīng)營典范”。廣告口號—“芙蓉滿天，美人如煙”。消費(fèi)者心理聯(lián)想—美麗愛人相伴，相守一生一世的愛的溫馨感覺；較好地解決了品牌識別問題：你會(huì)對它產(chǎn)生感情，你看著它的時(shí)候像看著自己的作品；隨著對它了解的加深，你的興趣會(huì)愈來愈大……這是因?yàn)橄銦煹谋澈螅兄嗵嚓P(guān)于人類的美好故事，只是它們沒有被說出來。持之以恒地推廣，使芙蓉成就成功的感覺逐漸深入人心，最后，我們將漸漸脫離具體的意境，演繹出抽象的價(jià)值意念。成就文化的境界在于不斷突破、不斷創(chuàng)造、不斷拓展品牌和企業(yè)的成長空間，使消費(fèi)者在享用芙蓉產(chǎn)品的同時(shí)，感受心靈和思想的自由飛翔。”在從容中保持警覺，在有序中保持敏銳?；?美人將吸煙的生理快感與飛翔的心理快感巧妙聯(lián)系，形成了自己獨(dú)特的品牌核心價(jià)值：成功后的美人感覺?！败饺貪M天，美人如煙”廣告詞家喻戶曉。隨著芙蓉花的慢慢綻放，畫面逐漸明亮，色調(diào)逐漸輝煌……從成就的創(chuàng)意點(diǎn)出發(fā)，一支芙蓉品牌形象影視廣告片拍出來了：于是，我們的目標(biāo)明確起來：要努力為芙蓉香煙找到屬于自己的“概念”。1999年調(diào)查證明，芙蓉王的主力消費(fèi)人群年齡略為偏大。這些年來，芙蓉王一直沿用湖南人十分熟悉的包裝，其視覺元素主要是：代表湖南地域文化的白沙古井、代表吉祥如意的白鶴。形象聯(lián)想（視覺符號）—寂靜深邃的星空；設(shè)計(jì)感性符號—為品牌找到一個(gè)感性符號（視覺、聽覺），使之與品牌一一對應(yīng)；品牌核心價(jià)值并不深?yuàn)W，它只是回答最根本的問題：品牌能給消費(fèi)者什么？最為重要的是，品牌要有自己的核心價(jià)值！這里特別要說明，類似“開拓”、“進(jìn)取”、“團(tuán)結(jié)”、“奮斗”等不是也不可能成為品牌的核心價(jià)值。即人們在消費(fèi)此商品時(shí)，被賦予了一種消費(fèi)體驗(yàn)。在這種環(huán)境下，一些煙企“大氣勢”的企業(yè)形象廣
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