【正文】 以吸引新的客戶，小區(qū)商輔的生意也將會(huì)越來越好……綜上所述，華南板塊的實(shí)力，不僅體現(xiàn)在規(guī)模上，還體現(xiàn)在產(chǎn)品上、消費(fèi)者的認(rèn)可度上，隨華南板塊配套的不但成熟與完善，華南板塊在今后的廣州樓市中，仍將以其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力稱雄一方。 但是，天河卻是一個(gè)白領(lǐng)人士集中的區(qū)域，一來高級(jí)寫字樓多，二來高級(jí)住宅租賃市場(chǎng)活躍，三來中?？党蔷o鄰九運(yùn)會(huì)場(chǎng)館，充滿動(dòng)感活力的新銳元素。旭景家園先入為主，第一個(gè)推出九運(yùn)概念。鳳凰城在龍爾剛的密謀下，已經(jīng)策劃好白領(lǐng)別墅產(chǎn)品，將全部推出別墅，而沒有普通的洋房住宅。雅居樂是華南板塊最后出現(xiàn)的一個(gè)大盤，從時(shí)機(jī)上講，已經(jīng)落了后手，如果去年與星河灣同時(shí)出來，情況又會(huì)大不一樣。 第四節(jié)　整體市場(chǎng)趨勢(shì)研究 結(jié)論：整體市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是，需要新型的產(chǎn)品，即精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，接下來就是性價(jià)比，合理的總樓價(jià)。 總的來說，中?？党堑南M(fèi)者定位就是面向所有的年輕精英，讓所有城市精英認(rèn)可、喜歡、而且需要才是中?？党堑奶匦?。 市場(chǎng)形象（姿態(tài)/產(chǎn)品）定位一、摘要　　生機(jī)勃勃的年輕人自然離不開運(yùn)動(dòng)，而中?？党堑倪x址把這一特征發(fā)揮得淋漓盡致。除了情調(diào)和內(nèi)容的鋪排外，產(chǎn)品硬件上就是沖著這批買家去的，多層及小高層的住宅，低密度的規(guī)劃，公建的生活配套及教育先行，總樓價(jià)的控制等。 三、規(guī)劃設(shè)計(jì)　　中海康城采用中心輻射狀的布局，將花瓣?duì)畹慕M團(tuán)與漣漪狀的組團(tuán)緊密的結(jié)合在小區(qū)的中心花園周圍?！　√祀H輪廓線由南向北起伏，不但呼應(yīng)了小區(qū)其它組團(tuán)的天際線效果的處理，而且這些豐富的變化形成了靈動(dòng)的空間。 六、戶型設(shè)計(jì)　　十余款精彩戶型可供選擇。你想生活：一語雙關(guān)，非常自我，非常個(gè)性的生活態(tài)度，你想要的，我想要的，我們的理想生活。開盤：2002年4月開盤前1周至開盤后3周252。 戶外目標(biāo)：推出產(chǎn)品維持階段—— 252。開盤期的推廣252。252。銷售代表介紹?；顒?dòng)流程——252。開盤后的推廣廣告仍然圍繞“你想生活，C’est la vie”主題——39 / 39。延續(xù)中海品牌存在。252。更有效地打響中海知名度，作品牌積累。252。目標(biāo)——希望買樓的運(yùn)動(dòng)愛好者活動(dòng)流程——借助九運(yùn)會(huì)場(chǎng)的影響，吸引目標(biāo)參觀我們的樓盤。羊城晚報(bào)，南方都市報(bào)開盤時(shí)廣告目標(biāo)（2002年3月4月）——運(yùn)動(dòng)會(huì)的形式延續(xù)了前期的主題，活動(dòng)所形成的品牌效應(yīng)可使消費(fèi)者的關(guān)注延續(xù)至下一階段的主題推廣。——樹立口碑 現(xiàn)場(chǎng)包裝 軟文252。開盤前：2001年10月至2002年4月底252。這句話超越了時(shí)空的界限，是世界各國(guó)人士表達(dá)生活經(jīng)歷和感受時(shí)的常用感嘆語。我們更會(huì)通過舉辦各種形式的活動(dòng)，致力培養(yǎng)一種和諧、活潑、自由、人性化的住區(qū)風(fēng)情。 　　　以體現(xiàn)法國(guó)風(fēng)情的觀賞*、木本植物及單純且色質(zhì)鮮艷的圖案，作為景觀設(shè)計(jì)的基底，同時(shí)各鄰里組團(tuán)又可以以不同的植物質(zhì)地及色彩組合來達(dá)到各有特色及變幻的效果。　　底層架空，使花園內(nèi)外景觀通融，視線貫通。　　　　廣州位于中國(guó)南部，屬亞熱帶氣候，四季溫暖，常年陽光燦爛，本項(xiàng)目又地處廣州的新區(qū)，在規(guī)劃上“城市的空間開闊區(qū)及以科技、體育、旅游等產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的新型產(chǎn)業(yè)區(qū)”，這里空氣清新、視野開闊，給人生機(jī)勃勃的感覺，與法國(guó)康城在許多地方極為類似，具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)及豐富的設(shè)計(jì)資源。而運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中，除了會(huì)所內(nèi)提供的園林泳池、室內(nèi)籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、健身中心、壁球、攀巖、香薰等，還特意與奧林匹克中心合作，提供馬術(shù)、擊劍、射箭等現(xiàn)代貴族運(yùn)動(dòng)的訓(xùn)練，即將開工的體育公園內(nèi)，也將設(shè)沖浪、劃艇、Ｕ形滑板場(chǎng)、攀巖等時(shí)尚項(xiàng)目。中山雅居樂集團(tuán)是一個(gè)在香港和珠三角知名度很高的開發(fā)商，名氣不亞于碧桂園，但是卻沒有真正進(jìn)入廣州市場(chǎng)，廣州雅居樂花園是雅居樂集團(tuán)進(jìn)入廣州市場(chǎng)的第一個(gè)項(xiàng)目。第三節(jié)　品牌策劃——競(jìng)爭(zhēng)研究二、消費(fèi)者策劃 趙卓文表示，面對(duì)廣州樓市有幾大明顯的特點(diǎn)。我們把細(xì)分的執(zhí)行策略通過整合，用核心的定位主線聯(lián)系統(tǒng)一起來，做到真正的整合與統(tǒng)一：√新單位上市（開盤）策略√價(jià)格策略√賣場(chǎng)策略√促銷策略 Brand Communications 品牌傳播 自第一代的USP（獨(dú)特的銷售主張），到第二代的品牌管理，直至今日第三代的品牌定位技術(shù)，AP品牌策劃是最先進(jìn)和實(shí)效的策劃技術(shù)：√消費(fèi)者需求調(diào)查與行為研究分析√競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)性研究分析√整體市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)查與發(fā)展趨勢(shì)研究分析 Brand Positioning 品牌定位 第三篇　戰(zhàn)術(shù)形成第一節(jié)雖然市區(qū)其它板塊所推的樓盤也有千畝大盤，但這些大盤目前還是處于剛起步階段，基本上是通過一些理論、概念來沖擊市場(chǎng)。 同時(shí)，面對(duì)華南板塊所顯示的強(qiáng)勢(shì)勁頭，張維倫冷靜地指出，華南板塊經(jīng)過一年的開發(fā)，今年將面臨的是一個(gè)洗牌年，由于市政建設(shè)投入的力度不斷加強(qiáng)，其外部環(huán)境將不斷地發(fā)生變化，如105國(guó)道的建設(shè)、番禺大道的建設(shè)、地鐵三號(hào)線的建設(shè)等，華南板塊以前那種以一個(gè)樓盤一個(gè)樓盤來對(duì)比的格局將發(fā)生改變，其市政建設(shè)將作為一個(gè)重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，比如某一個(gè)樓盤在地鐵三號(hào)線，這個(gè)樓盤的位置可能就比較好了，隨著外在環(huán)境的變化，對(duì)華南板塊的樓盤的定位會(huì)重新洗牌。今后隨市場(chǎng)的改變，跨區(qū)域規(guī)模大盤的誕生和其它板塊的崛起，是否對(duì)華南板塊形成威脅，主要看市場(chǎng)是否會(huì)出現(xiàn)替代性的產(chǎn)品，來帶動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的注意力，其價(jià)格能否會(huì)進(jìn)一步地刺激消費(fèi)者，這樣，華南板塊才會(huì)遭遇“奇兵偷襲”。 參加“華南聯(lián)合艦隊(duì)”發(fā)展商：星河灣、南國(guó)奧林匹克花園、錦繡生態(tài)園、廣州雅居樂、華南新城、廣地花園。同時(shí)，在每輛穿梭巴士上有一位氣質(zhì)佳、業(yè)務(wù)熟的禮儀小姐，作為“華南板塊”形象代表，為看樓者提供導(dǎo)游式的睇樓觀光貴賓服務(wù)。 統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，在“五一”期間華南板塊上的廣州雅居樂、華南新城、星河灣、華南碧桂園、錦繡香江花園、南國(guó)奧林匹克花園、祈福新村這7大樓盤將有超過3000套的洋房和別墅推向市場(chǎng)。 南國(guó)奧園總經(jīng)理張維倫說：“房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展到今天，靠某一個(gè)長(zhǎng)處贏得市場(chǎng)的可能性已經(jīng)沒有了，消費(fèi)者的眼睛是雪亮的。碧桂園“物美價(jià)廉”的策略贏得了消費(fèi)者的青睞。雖然首期只開發(fā)了2500畝，但大規(guī)模的現(xiàn)樓和看得見的環(huán)境與配套，足以沖擊消費(fèi)者的視覺直至心靈，并直觀地攥住消費(fèi)者的心。王志綱對(duì)此有一句很形象的比喻：“就像是一頭大象闖進(jìn)了瓷器店。10年前，著名策劃人王志綱參與策劃了順德碧桂園，學(xué)校先行的運(yùn)作成功使碧桂園從原來的寂寂無名到一飛沖天。好產(chǎn)品降價(jià)可刺激持幣待購(gòu)者入市，降價(jià)對(duì)消費(fèi)者而言是一件好事，但對(duì)發(fā)展商來講卻是一種考驗(yàn)。 隨著廣州市政府的“北優(yōu)、南拓、東進(jìn)、西聯(lián)”的大市政規(guī)劃，以及廣東奧林匹克體育運(yùn)動(dòng)中心的建立，廣園東這個(gè)被眾多發(fā)展商看好的樓市新板塊，一時(shí)之間吸引了眾多發(fā)展商在此圈地與開發(fā)，被業(yè)界公認(rèn)為可以與華南板塊相抗衡的唯一板塊。但從去年底以來，隨著美林海岸花園、匯景新城、中?？党堑炔煌瑱n次的大盤在天河崛起，而隨著今年“五一”長(zhǎng)假黃金周天河眾多大盤的出色表現(xiàn)，天河亦開始進(jìn)入全新的大盤時(shí)代，區(qū)域市場(chǎng)地位亦進(jìn)一步走強(qiáng)。 目前東圃一個(gè)投資6個(gè)億、占地26萬平方米的超級(jí)購(gòu)物中心的規(guī)劃早已完成，而世界五百?gòu)?qiáng)的歐倍德、零售業(yè)巨頭家樂福、英國(guó)