【正文】 代理商及經(jīng)銷商返利及營銷政策嚴(yán)格按照營銷方案執(zhí)行，特殊政策必須報經(jīng)公司總經(jīng)理批示。七、 產(chǎn)品到達(dá)后，業(yè)務(wù)人員應(yīng)立刻趕到客戶所在地，與客戶一同對產(chǎn)品進(jìn)行檢驗與確認(rèn)，確認(rèn)、檢驗無誤后，由收貨單位填寫客戶簽收單并簽字蓋章。五、 兼職人員的招聘必須由業(yè)務(wù)人員提出申請，遞交人員招聘申請表（附十六）逐級審批至營銷部部長批準(zhǔn)后由業(yè)務(wù)人員在當(dāng)?shù)卣衅浮?其他費用：需提供的核銷依據(jù)A、 通訊補(bǔ)助：話費發(fā)票（機(jī)主必須是報銷人員）；B、 差旅費：本票。渠道管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581814一、 關(guān)于經(jīng)銷尚（代理商）的管理規(guī)定 業(yè)務(wù)人員每周必須拜訪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商（代理商）1次。 對于終端的包裝，每次拜訪時必須進(jìn)行維護(hù)。促銷活動管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581815一、 大型或全國統(tǒng)一性促銷活動 大型或全國統(tǒng)一性促銷活動由企劃部根據(jù)市場需要向營銷中心提出申請。二、 區(qū)域性促銷活動 區(qū)域性促銷活動由所在區(qū)域在上報月度計劃時一同上報。零售終端開發(fā)管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581816一、 醫(yī)院開發(fā)及管理 醫(yī)院開發(fā)前必須對醫(yī)院基本情況進(jìn)行評估，填寫『醫(yī)院開發(fā)申請表』（附三十三）。 臨床人員每天必須拜訪醫(yī)生一次以上。三、 單店（私營）店的開發(fā) 單店的開發(fā)必須要對其信譽(yù)度、銷量進(jìn)行評估，在得到良好評估結(jié)果的情況下方可開發(fā)。 根據(jù)信息情報提出市場策略性建議。八、 聘用人員轉(zhuǎn)正后，每月進(jìn)行一次產(chǎn)品知識及銷售技巧的培訓(xùn)與交流，并對其過程進(jìn)行記錄，上報營銷中心。五、 超出應(yīng)收帳款期限20天的停止發(fā)貨。四、 企劃部設(shè)計稿移交市場部初審后上報營銷總監(jiān)。 計劃經(jīng)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。 對于電視廣告，區(qū)域市場應(yīng)注意每次的播放情況是否與合同相符，對于不符合合同的媒體廣告投放，區(qū)域市場應(yīng)及時向廣告商提出質(zhì)疑，責(zé)其按合同執(zhí)行，第一次警告，第二次則將按合同法追求法律責(zé)任。八、 資料銷毀過程必須在辦事處經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管在場的情況下方可進(jìn)行，銷毀后參與銷毀人員需進(jìn)行銷毀執(zhí)行確認(rèn)并在銷毀執(zhí)行單（附四十）簽字，簽字后銷毀執(zhí)行單上報營銷中心。 省級醫(yī)保投標(biāo)工作由辦事處負(fù)責(zé)辦理并全程跟蹤。 若辦事處資源良好，可自行投標(biāo)，投標(biāo)費用標(biāo)準(zhǔn)如下：省標(biāo)：每個品種800元 地標(biāo)：每個品種500元 投標(biāo)費用計入辦事處銷售費用。二、 醫(yī)院集中采購?fù)稑?biāo)規(guī)定 醫(yī)院集中采購?fù)稑?biāo)可委托代理商辦理，公司提供相應(yīng)資料。 離崗人員的『工作交接單』及批準(zhǔn)后的離崗報告必須一同上報營銷中心，主管級以上人員的離崗資料另移交一份到公司人事部。六、 其他資料視其使用價值及重要性進(jìn)行靈活處理。 廣告合同必須經(jīng)營銷中心批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。二、 廣告的申請 廣告的申請一般隨『廣告宣傳計劃審批表』（附五）一同上報。二、區(qū)域市場需要公司制作宣傳及促銷品時，填寫『宣傳及促銷品制作申請表』，上報市場部初審，市場部審核后上報營銷總監(jiān)審批。三、 每筆回款，辦事處必須進(jìn)行認(rèn)真登記。六、 試用期間每周進(jìn)行一次產(chǎn)品及銷售技巧培訓(xùn)，每月進(jìn)行一次企業(yè)及制度培訓(xùn)，本培訓(xùn)由辦事處經(jīng)理指派人員進(jìn)行。經(jīng)銷代理商心態(tài)分析表（附三十八） 主管行政部門注意收集所在區(qū)域主管部門的動態(tài)資料，以便規(guī)避風(fēng)險，同時適時采取相應(yīng)手段促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。 在申請開發(fā)費用補(bǔ)貼及上柜費用時，必須提交『連鎖藥店開發(fā)費用申請表』及『連鎖藥店產(chǎn)品上柜費用申請表』（附三十七）。 公司將從臨床工作人員每月的報酬當(dāng)中扣除20％，做為工作風(fēng)險金，直至扣足10000元為止。 活動效果評估上報營銷中心，由企劃部進(jìn)行二次評估。 活動結(jié)束后，由組織部門負(fù)責(zé)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，填寫『促銷記錄表』（附三十二），同時對活動效果進(jìn)行評估。C、 整體陳列位置應(yīng)靠近人流量最大的通道。二、 關(guān)于銷售終端的管理規(guī)定 對于重點銷售終端（形象店或銷量大的店）每周至少拜訪兩次，一般終端一周拜訪1次。六、 對于社區(qū)及藥店內(nèi)的宣傳物料，如展示架、立牌、燈箱等，要注意經(jīng)常維護(hù)，損壞的及時更換，保持宣傳物料的干凈及使用效果。 費用申請程序：二、 費用的核銷 廣告推廣費用：需提供的核銷依據(jù)A、電視報紙媒體：菲林（電視）、報紙實物、廣告合同、發(fā)票、監(jiān)播單（電視）、批復(fù)文件；B、終端包裝（包括社區(qū)）：終端包裝明細(xì)表（附二十七）、包裝合同、背注照片（照片后注明哪里哪家終端）、批復(fù)文件、費用發(fā)票；C、促銷活動：批復(fù)文件、費用明細(xì)表（附二十八）、費用發(fā)票或收據(jù)、活動現(xiàn)場照片。三、 辦事處必須建立兼職人員檔案，兼職人員資料表（附二十五）。五、 貨物發(fā)出后，營銷中心應(yīng)及時與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員聯(lián)系，告知產(chǎn)品發(fā)出以及預(yù)計到達(dá)時間，并將產(chǎn)品調(diào)撥單及客戶簽收單（附二十四）傳真至客戶，以便在收貨時進(jìn)行確認(rèn)。 待商家簽字蓋章后的合同，辦事處留檔復(fù)印件，原件則寄回營銷中心存檔。二、 經(jīng)銷商資格 具有一定的資金實力。⑤、 連續(xù)兩次竄貨的區(qū)域，其負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)人員將給予降級及降薪處理。二、 竄貨的管理規(guī)定 某市場發(fā)現(xiàn)有其他區(qū)域市場的產(chǎn)品在本市場銷售，應(yīng)立即收集證據(jù)資料，包括產(chǎn)品、銷售地點、產(chǎn)品已銷數(shù)量及庫存數(shù)量等。 對于需換的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員必須進(jìn)行仔細(xì)檢查，填寫『換貨清單』（附二十二），并上報營銷中心。 贈品必須存放在辦事處（點），由專人負(fù)責(zé)管理，領(lǐng)用贈品必須登記，見贈品領(lǐng)用表（附二十）。 用于政府行政主管部門存檔備案的；應(yīng)提供行政主管部門的樣品使用說明。三、 員工休假制度 員工請假必須填寫《請假單》，特殊情況并且請假時間在一天內(nèi)的，可先執(zhí)行電話請假，再進(jìn)行補(bǔ)單； 員工請假三天以上的，必須填寫《請假單》并經(jīng)辦事處經(jīng)理審批后，方可休假； 員工請假在七天以上的（含七天），必須上報營銷中心，經(jīng)批準(zhǔn)后方可休假；四、 節(jié)假日加班制度五、 申請程序辦事處經(jīng)理人員招聘申請表 至大區(qū)經(jīng)理簽署意見 營銷中心 人力資源部出差管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581805 辦事處每月制定出差計劃。二、 工作人員的離職與辭退。筆內(nèi)容產(chǎn)品名稱及公益標(biāo)語（治療寒痛）。用途用于社區(qū)推廣活動和社區(qū)宣傳或終端包裝。用途用于樓層的提示。大概位置活動時，擺放于工作臺，發(fā)放給有產(chǎn)品治療病狀并登記在冊的準(zhǔn)客戶。用途用于終端包裝。②、 宣傳方式各種物料組合使用，形式集中式包裝（根據(jù)藥店環(huán)境，可選擇1種或多種物料）③、 宣傳步驟A、 對藥店進(jìn)行綜合評估，選擇適合進(jìn)行包裝的藥店。②、 宣傳方式產(chǎn)品試用活動＋物料宣傳（鼓勵以此方式進(jìn)行，也可根據(jù)特殊原因單項進(jìn)行）③、 宣傳步驟A、 與居委會聯(lián)系、溝通、表達(dá)公司的公益意愿，進(jìn)而確定產(chǎn)品試用活動的時間。 工作總結(jié)上報程序。②、 各種費用的初步、審批。⑧、 推廣方案的執(zhí)行、監(jiān)督與管理。⑩、 銷售任務(wù)的達(dá)成。 商務(wù)主管①、 區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷售（代理商的建立）②、 招商信息的傳遞。④、 負(fù)責(zé)按照營銷中心的營銷方案完成各項指標(biāo)與任務(wù)。? 、辦事處負(fù)責(zé)產(chǎn)品與物料的統(tǒng)籌與管理。（附二）④ 、因某事需臨時溝通時，辦事處需以工作聯(lián)系單的方式上報。