【正文】 代理商及經(jīng)銷商返利及營(yíng)銷政策嚴(yán)格按照營(yíng)銷方案執(zhí)行，特殊政策必須報(bào)經(jīng)公司總經(jīng)理批示。七、 產(chǎn)品到達(dá)后，業(yè)務(wù)人員應(yīng)立刻趕到客戶所在地，與客戶一同對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)與確認(rèn)，確認(rèn)、檢驗(yàn)無(wú)誤后，由收貨單位填寫(xiě)客戶簽收單并簽字蓋章。五、 兼職人員的招聘必須由業(yè)務(wù)人員提出申請(qǐng)，遞交人員招聘申請(qǐng)表（附十六）逐級(jí)審批至營(yíng)銷部部長(zhǎng)批準(zhǔn)后由業(yè)務(wù)人員在當(dāng)?shù)卣衅浮?其他費(fèi)用：需提供的核銷依據(jù)A、 通訊補(bǔ)助：話費(fèi)發(fā)票（機(jī)主必須是報(bào)銷人員）；B、 差旅費(fèi)：本票。渠道管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581814一、 關(guān)于經(jīng)銷尚（代理商）的管理規(guī)定 業(yè)務(wù)人員每周必須拜訪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商（代理商）1次。 對(duì)于終端的包裝，每次拜訪時(shí)必須進(jìn)行維護(hù)。促銷活動(dòng)管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581815一、 大型或全國(guó)統(tǒng)一性促銷活動(dòng) 大型或全國(guó)統(tǒng)一性促銷活動(dòng)由企劃部根據(jù)市場(chǎng)需要向營(yíng)銷中心提出申請(qǐng)。二、 區(qū)域性促銷活動(dòng) 區(qū)域性促銷活動(dòng)由所在區(qū)域在上報(bào)月度計(jì)劃時(shí)一同上報(bào)。零售終端開(kāi)發(fā)管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581816一、 醫(yī)院開(kāi)發(fā)及管理 醫(yī)院開(kāi)發(fā)前必須對(duì)醫(yī)院基本情況進(jìn)行評(píng)估，填寫(xiě)『醫(yī)院開(kāi)發(fā)申請(qǐng)表』（附三十三）。 臨床人員每天必須拜訪醫(yī)生一次以上。三、 單店（私營(yíng)）店的開(kāi)發(fā) 單店的開(kāi)發(fā)必須要對(duì)其信譽(yù)度、銷量進(jìn)行評(píng)估，在得到良好評(píng)估結(jié)果的情況下方可開(kāi)發(fā)。 根據(jù)信息情報(bào)提出市場(chǎng)策略性建議。八、 聘用人員轉(zhuǎn)正后，每月進(jìn)行一次產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧的培訓(xùn)與交流，并對(duì)其過(guò)程進(jìn)行記錄，上報(bào)營(yíng)銷中心。五、 超出應(yīng)收帳款期限20天的停止發(fā)貨。四、 企劃部設(shè)計(jì)稿移交市場(chǎng)部初審后上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)。 計(jì)劃經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。 對(duì)于電視廣告，區(qū)域市場(chǎng)應(yīng)注意每次的播放情況是否與合同相符，對(duì)于不符合合同的媒體廣告投放，區(qū)域市場(chǎng)應(yīng)及時(shí)向廣告商提出質(zhì)疑，責(zé)其按合同執(zhí)行，第一次警告，第二次則將按合同法追求法律責(zé)任。八、 資料銷毀過(guò)程必須在辦事處經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管在場(chǎng)的情況下方可進(jìn)行，銷毀后參與銷毀人員需進(jìn)行銷毀執(zhí)行確認(rèn)并在銷毀執(zhí)行單（附四十）簽字，簽字后銷毀執(zhí)行單上報(bào)營(yíng)銷中心。 省級(jí)醫(yī)保投標(biāo)工作由辦事處負(fù)責(zé)辦理并全程跟蹤。 若辦事處資源良好，可自行投標(biāo)，投標(biāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)如下：省標(biāo)：每個(gè)品種800元 地標(biāo)：每個(gè)品種500元 投標(biāo)費(fèi)用計(jì)入辦事處銷售費(fèi)用。二、 醫(yī)院集中采購(gòu)?fù)稑?biāo)規(guī)定 醫(yī)院集中采購(gòu)?fù)稑?biāo)可委托代理商辦理，公司提供相應(yīng)資料。 離崗人員的『工作交接單』及批準(zhǔn)后的離崗報(bào)告必須一同上報(bào)營(yíng)銷中心，主管級(jí)以上人員的離崗資料另移交一份到公司人事部。六、 其他資料視其使用價(jià)值及重要性進(jìn)行靈活處理。 廣告合同必須經(jīng)營(yíng)銷中心批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。二、 廣告的申請(qǐng) 廣告的申請(qǐng)一般隨『廣告宣傳計(jì)劃審批表』（附五）一同上報(bào)。二、區(qū)域市場(chǎng)需要公司制作宣傳及促銷品時(shí)，填寫(xiě)『宣傳及促銷品制作申請(qǐng)表』，上報(bào)市場(chǎng)部初審，市場(chǎng)部審核后上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審批。三、 每筆回款，辦事處必須進(jìn)行認(rèn)真登記。六、 試用期間每周進(jìn)行一次產(chǎn)品及銷售技巧培訓(xùn)，每月進(jìn)行一次企業(yè)及制度培訓(xùn)，本培訓(xùn)由辦事處經(jīng)理指派人員進(jìn)行。經(jīng)銷代理商心態(tài)分析表（附三十八） 主管行政部門(mén)注意收集所在區(qū)域主管部門(mén)的動(dòng)態(tài)資料，以便規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)適時(shí)采取相應(yīng)手段促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。 在申請(qǐng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用補(bǔ)貼及上柜費(fèi)用時(shí)，必須提交『連鎖藥店開(kāi)發(fā)費(fèi)用申請(qǐng)表』及『連鎖藥店產(chǎn)品上柜費(fèi)用申請(qǐng)表』（附三十七）。 公司將從臨床工作人員每月的報(bào)酬當(dāng)中扣除20％，做為工作風(fēng)險(xiǎn)金，直至扣足10000元為止。 活動(dòng)效果評(píng)估上報(bào)營(yíng)銷中心，由企劃部進(jìn)行二次評(píng)估。 活動(dòng)結(jié)束后，由組織部門(mén)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，填寫(xiě)『促銷記錄表』（附三十二），同時(shí)對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。C、 整體陳列位置應(yīng)靠近人流量最大的通道。二、 關(guān)于銷售終端的管理規(guī)定 對(duì)于重點(diǎn)銷售終端（形象店或銷量大的店）每周至少拜訪兩次，一般終端一周拜訪1次。六、 對(duì)于社區(qū)及藥店內(nèi)的宣傳物料，如展示架、立牌、燈箱等，要注意經(jīng)常維護(hù)，損壞的及時(shí)更換，保持宣傳物料的干凈及使用效果。 費(fèi)用申請(qǐng)程序：二、 費(fèi)用的核銷 廣告推廣費(fèi)用：需提供的核銷依據(jù)A、電視報(bào)紙媒體：菲林（電視）、報(bào)紙實(shí)物、廣告合同、發(fā)票、監(jiān)播單（電視）、批復(fù)文件；B、終端包裝（包括社區(qū)）：終端包裝明細(xì)表（附二十七）、包裝合同、背注照片（照片后注明哪里哪家終端）、批復(fù)文件、費(fèi)用發(fā)票；C、促銷活動(dòng)：批復(fù)文件、費(fèi)用明細(xì)表（附二十八）、費(fèi)用發(fā)票或收據(jù)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片。三、 辦事處必須建立兼職人員檔案，兼職人員資料表（附二十五）。五、 貨物發(fā)出后，營(yíng)銷中心應(yīng)及時(shí)與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員聯(lián)系，告知產(chǎn)品發(fā)出以及預(yù)計(jì)到達(dá)時(shí)間，并將產(chǎn)品調(diào)撥單及客戶簽收單（附二十四）傳真至客戶，以便在收貨時(shí)進(jìn)行確認(rèn)。 待商家簽字蓋章后的合同，辦事處留檔復(fù)印件，原件則寄回營(yíng)銷中心存檔。二、 經(jīng)銷商資格 具有一定的資金實(shí)力。⑤、 連續(xù)兩次竄貨的區(qū)域，其負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)人員將給予降級(jí)及降薪處理。二、 竄貨的管理規(guī)定 某市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)有其他區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品在本市場(chǎng)銷售，應(yīng)立即收集證據(jù)資料，包括產(chǎn)品、銷售地點(diǎn)、產(chǎn)品已銷數(shù)量及庫(kù)存數(shù)量等。 對(duì)于需換的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員必須進(jìn)行仔細(xì)檢查，填寫(xiě)『換貨清單』（附二十二），并上報(bào)營(yíng)銷中心。 贈(zèng)品必須存放在辦事處（點(diǎn)），由專人負(fù)責(zé)管理，領(lǐng)用贈(zèng)品必須登記，見(jiàn)贈(zèng)品領(lǐng)用表（附二十）。 用于政府行政主管部門(mén)存檔備案的；應(yīng)提供行政主管部門(mén)的樣品使用說(shuō)明。三、 員工休假制度 員工請(qǐng)假必須填寫(xiě)《請(qǐng)假單》，特殊情況并且請(qǐng)假時(shí)間在一天內(nèi)的，可先執(zhí)行電話請(qǐng)假，再進(jìn)行補(bǔ)單； 員工請(qǐng)假三天以上的，必須填寫(xiě)《請(qǐng)假單》并經(jīng)辦事處經(jīng)理審批后，方可休假； 員工請(qǐng)假在七天以上的（含七天），必須上報(bào)營(yíng)銷中心，經(jīng)批準(zhǔn)后方可休假；四、 節(jié)假日加班制度五、 申請(qǐng)程序辦事處經(jīng)理人員招聘申請(qǐng)表 至大區(qū)經(jīng)理簽署意見(jiàn) 營(yíng)銷中心 人力資源部出差管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581805 辦事處每月制定出差計(jì)劃。二、 工作人員的離職與辭退。筆內(nèi)容產(chǎn)品名稱及公益標(biāo)語(yǔ)（治療寒痛）。用途用于社區(qū)推廣活動(dòng)和社區(qū)宣傳或終端包裝。用途用于樓層的提示。大概位置活動(dòng)時(shí)，擺放于工作臺(tái)，發(fā)放給有產(chǎn)品治療病狀并登記在冊(cè)的準(zhǔn)客戶。用途用于終端包裝。②、 宣傳方式各種物料組合使用，形式集中式包裝（根據(jù)藥店環(huán)境，可選擇1種或多種物料）③、 宣傳步驟A、 對(duì)藥店進(jìn)行綜合評(píng)估，選擇適合進(jìn)行包裝的藥店。②、 宣傳方式產(chǎn)品試用活動(dòng)＋物料宣傳（鼓勵(lì)以此方式進(jìn)行，也可根據(jù)特殊原因單項(xiàng)進(jìn)行）③、 宣傳步驟A、 與居委會(huì)聯(lián)系、溝通、表達(dá)公司的公益意愿，進(jìn)而確定產(chǎn)品試用活動(dòng)的時(shí)間。 工作總結(jié)上報(bào)程序。②、 各種費(fèi)用的初步、審批。⑧、 推廣方案的執(zhí)行、監(jiān)督與管理。⑩、 銷售任務(wù)的達(dá)成。 商務(wù)主管①、 區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷售（代理商的建立）②、 招商信息的傳遞。④、 負(fù)責(zé)按照營(yíng)銷中心的營(yíng)銷方案完成各項(xiàng)指標(biāo)與任務(wù)。? 、辦事處負(fù)責(zé)產(chǎn)品與物料的統(tǒng)籌與管理。（附二）④ 、因某事需臨時(shí)溝通時(shí)，辦事處需以工作聯(lián)系單的方式上報(bào)。