有機(jī)蔬菜策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 不良產(chǎn)生 標(biāo)準(zhǔn)張降級(jí)。由于公司銷售業(yè)務(wù)量加大，其收入提成、運(yùn)輸費(fèi)和包裝材料等費(fèi)用相應(yīng)的增加，同時(shí)廣告會(huì)務(wù)費(fèi)、交際應(yīng)酬費(fèi)、差旅費(fèi)等方面的開(kāi)支也有一定的增加，但辦公費(fèi)比上年有所下降。 現(xiàn)金流量表分析 現(xiàn)金流量表增減變動(dòng)分析： 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 萬(wàn)元，同比增加 萬(wàn)元，增長(zhǎng)102%； 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 萬(wàn)元 ,同比上年 萬(wàn)元，凈支出增加 萬(wàn)元； 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 萬(wàn)元，同比上年 萬(wàn)元現(xiàn)金凈支出增加 ； 現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 萬(wàn)元，同比上年 萬(wàn)元 凈支出減少 萬(wàn)元，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額上升 47%。 有關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 （一） 獲利能力分析 長(zhǎng)期資產(chǎn)報(bào)酬率 %，與上年同期比下降 %；總資產(chǎn)報(bào)酬率 %，降%；毛利率 %；降 %；銷售凈利潤(rùn)率 %；降 %；成本費(fèi)用利潤(rùn)率 %，降 72%；說(shuō)明銷售收入成 倍增長(zhǎng)，但獲利能力呈下降趨勢(shì)。 價(jià)格機(jī)制風(fēng)險(xiǎn) 綠色有機(jī)蔬菜是高端蔬菜，市場(chǎng)總份額較小，相對(duì)于普通蔬菜的價(jià)格浮動(dòng)比較小。 。 一畝田有機(jī) 蔬菜在綠色健康的基礎(chǔ)上又提出了美容減肥五彩系蔬菜，并且將要引導(dǎo)一個(gè)新的潮流，讓買菜不再是一個(gè)煩心事，而是一件令人休閑的活動(dòng)。這一比率表明生產(chǎn)銷售運(yùn)轉(zhuǎn)正常，無(wú)積壓庫(kù)存。 ⑶財(cái)務(wù)費(fèi)用分析 一季度財(cái)務(wù)費(fèi)用支出 萬(wàn)元，同比增加 92 萬(wàn)元，增長(zhǎng) %。 各項(xiàng)費(fèi)用完成情況分析 三項(xiàng)期間費(fèi)用共計(jì) 萬(wàn)元，總費(fèi)用水平 %，比上年同期的 %下降了 %； 其中銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用增加是費(fèi)用總額增加的主要原因 ⑴銷售費(fèi)用分析 銷售費(fèi)用 萬(wàn)元，占費(fèi)用總額的 32%；與上年同比增加 萬(wàn)元。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷售收入同比增長(zhǎng) 1%，成本并沒(méi)有同比例增加。 售收入的賒銷情況分析 2020 年一季度應(yīng)收帳款期末余額 萬(wàn)元；與上期的 3337 萬(wàn)元相比，增加了 萬(wàn)元，應(yīng)收賬款增長(zhǎng)了 %。銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用，同比增加額分別是 萬(wàn)元、 萬(wàn)元和 萬(wàn)元，其中銷售費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用同比增長(zhǎng)最快，分別增長(zhǎng) 98%和 67%。 ⑵利潤(rùn)總額分析： 利潤(rùn)總額 萬(wàn)元，同比上年同期 萬(wàn)元減少 萬(wàn)元，下降 26%。 基地觀光旅 游 開(kāi)展生態(tài)綠色旅游活動(dòng)，引領(lǐng)廣大消費(fèi)者參觀我公司的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)并向媒體造勢(shì)宣傳我公司的綠色有機(jī)蔬菜，積極利用消費(fèi)者與媒體的口碑效應(yīng)擴(kuò)大公司的知名度，美譽(yù)度以及公眾對(duì)公司的認(rèn)可。 六 .營(yíng)銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品推廣 6 .1 特色蔬菜競(jìng)猜活動(dòng) 一畝田有機(jī)蔬菜種類豐富，其中有許多蔬菜比較健康營(yíng)養(yǎng)，但是人們并不了解，具有特色的品種占總產(chǎn)量的 10%，每年都有不少新產(chǎn)品引進(jìn)。 新鮮度 :現(xiàn)在消費(fèi)者更注重健康與營(yíng)養(yǎng) ,為了保持蔬菜的新鮮度 ,一畝田公司會(huì)在12 個(gè)小時(shí)內(nèi)完成采摘 ,包裝 ,配送 ,保持蔬菜新鮮度 ,維護(hù)消費(fèi)者的利益 ,滿足消費(fèi)者的需求 。對(duì)于菜品，根據(jù)蔬菜本身的種植習(xí)性為了確保蔬菜的可口度不會(huì)盲 目的改變外在環(huán)境影響蔬菜的正常生長(zhǎng)，所以每年會(huì)分為 3 個(gè)季度進(jìn)行大范圍的更新。他們希望通過(guò)頂級(jí)的產(chǎn)品體現(xiàn)自己的獨(dú)特氣質(zhì)、高品位，贏得周圍人的贊同和羨 慕。以回饋消費(fèi)者為核心強(qiáng)化品牌形象。 在初期對(duì)蔬菜的宣傳主要以專營(yíng)店為載體，投放針對(duì)性強(qiáng)的廣告。所謂的“雙向性”指的是既能接收、融合消費(fèi)者反饋的品牌信息同時(shí)又能結(jié)合企業(yè)內(nèi)部特性發(fā)出富有吸引力、影響力的品牌信息。樹(shù)立一個(gè)以蔬菜為核心的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)于人們的綠色生活享受。品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，已成為企業(yè)最寶貴的財(cái)富。另外有機(jī)農(nóng)業(yè)具有休閑體驗(yàn)，自然教育等多功能。中國(guó)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市 場(chǎng)前景好，發(fā)展有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式，國(guó)家有關(guān)部門將加大扶植力度，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。提供及新鮮的“白領(lǐng)菜”就是空白市場(chǎng)。在這些無(wú)公害、綠色食品產(chǎn)品中，蔬菜占據(jù)了十分重要的地位。也是為了下一代的健康成長(zhǎng) ! 公司組織結(jié)構(gòu) 人員配置 部分 具體安排 人數(shù) 財(cái)務(wù)部 主管 1 名 ,會(huì)計(jì) ,出納員各2 名 3 研發(fā)部 主管 1 名 ,研究人員 2 名 3 公關(guān)部 總經(jīng)理 1 名 ,行政主管 1名 2 物流部 主管 1 名 ,員工 20 名 21 市場(chǎng)部 總經(jīng)理 1 名 ,員工 5 名 6 發(fā)展戰(zhàn)略 一畝田 的市場(chǎng)規(guī)劃分為 3個(gè)時(shí)期 前期 (20202020)：主要推廣綠色健康生活理念，將蔬菜綠色有機(jī)， 健康營(yíng)養(yǎng)等 特點(diǎn)導(dǎo)入市場(chǎng)。客戶以會(huì)員制方式“擁有”崇明一畝田土地，公司負(fù)責(zé)有機(jī)種植生態(tài)蔬果，并給您送貨上門。 公司宗旨與原則 一畝田公司主要是為大家提供一種全新的生活方式和健康理念。我們提供的不僅僅是蔬菜，而是對(duì)客戶的健康的保證，這是我們一份對(duì)客戶和對(duì)社會(huì)的一種責(zé)任。據(jù)江蘇南通市蔬菜辦公室提供的資料顯示，目前僅南通市申報(bào)獲得國(guó)家認(rèn)證的綠色食品產(chǎn)品有 5 個(gè)品牌10 個(gè)品種，獲得省級(jí)認(rèn)證的有 9 個(gè)品牌 14 個(gè)品種。 空白市場(chǎng)分析 a 目前超市里的蔬菜專柜保鮮膜里的“白領(lǐng)菜”十有八九是不太新鮮的，而且價(jià)格很貴。在“十一五”期間，中國(guó)政府有關(guān)部門將按照“引導(dǎo)、規(guī)范、培育、監(jiān)督”的職責(zé)定位，大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！鞍踩?，新鮮，口感好”是有機(jī)產(chǎn)品優(yōu)于普通產(chǎn)品的重要特點(diǎn)。 品牌定位 :建立全國(guó)綠色放心的有機(jī)蔬菜 品牌不止是一個(gè)牌號(hào)和產(chǎn)品名稱，它是產(chǎn)品屬性、名稱質(zhì)量、價(jià)格、信譽(yù)、形象等的總和，是一種有別于 同類產(chǎn)品的個(gè)性表現(xiàn)。 一畝田有機(jī) 產(chǎn)業(yè)的蔬菜要定位于綠色、健康、 營(yíng)養(yǎng) 、五彩系蔬菜、買菜 休閑娛樂(lè)化。消費(fèi)者洞察應(yīng)服務(wù)于企業(yè)“雙向性”的品牌聲浪原點(diǎn)的構(gòu)建。品牌聲浪區(qū)是企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行良好互動(dòng)的外表層，品牌聲浪原點(diǎn)就是通過(guò)該區(qū)域反作用于消費(fèi)者，在得到消費(fèi)者的積極主動(dòng)的反饋后能量增強(qiáng)，品牌聲浪的范圍擴(kuò)大，強(qiáng)度增強(qiáng)，它主要通過(guò)諸如蜂鳴傳播、公關(guān)傳播、口碑傳播、虛擬社區(qū)等等的現(xiàn)代化傳播手段與平臺(tái)多 角度、多層面配合實(shí)現(xiàn)。 （ 4） 回饋消費(fèi)者 通過(guò)構(gòu)建有利可圖的品牌關(guān)系，為企業(yè)和消費(fèi)者雙方帶來(lái)價(jià)值，此時(shí)企業(yè)不再把品牌 視為以符號(hào)為本質(zhì)的區(qū)隔方式和為企業(yè)創(chuàng)造超出平均利潤(rùn)的獲利手段，而是把關(guān)系作為達(dá)成終極價(jià)值追求的途徑。他們是奢侈品市場(chǎng)上一支“生力軍”。 五 .營(yíng)銷組合策略
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