有機(jī)蔬菜策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 的消費(fèi)者接受。嘉年華會員和貴族莊園會員屬于 VIP 會員，擁有 1畝田的全部特權(quán)。普及蔬菜種植習(xí)性，營養(yǎng)知識。 顧客網(wǎng)上下訂單 采摘 凈菜處理 包裝 根據(jù)訂單成品包裝 挨家發(fā)貨 (2)物流運(yùn)輸：通過公司的物流信息系統(tǒng)將信息反饋給離顧客最近的門店進(jìn)行送貨上門。 價格 : (1)向會員推出感恩價 促銷 : (1)通過電話營銷向更多的大眾推薦一畝田的綠色有機(jī)蔬 菜 . (2)開展生態(tài)綠色旅游活動，引領(lǐng)廣大消費(fèi)者參觀我公司的 生態(tài)農(nóng)場并向媒體造勢宣傳我公司的綠色有機(jī) 蔬菜。 安全性 :客戶下訂單后根據(jù)訂單號查詢詳細(xì)信息 ,比如可以看到什么時候澆水 ,栽培 ,哪塊地種植的等等 種植蔬菜的大棚不是溫室的 ,不種植反季節(jié)蔬菜 ,主要為了防雨 ,防蟲 。 產(chǎn)品特征：綠色有機(jī)、健康 營養(yǎng) 、五彩系蔬菜。 最后一類是追求品質(zhì)生活的中層收入者：這類人群收入中等，但有著“讓自己生活更美好”的意識，這個群體是現(xiàn)代中國成長最快的群體。目前針對這類人群的有機(jī)食品較少，存在巨大的市場空白。 另一類是年輕新銳族，他們中有“月光族”、“負(fù)債一族”，盡管還不具備相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但這些年輕人已開始使用一些名牌來點(diǎn)綴自己，并對奢侈品有很深向往。參與公益活動，讓品牌形象更溫暖人心。在做一些基礎(chǔ)類宣傳的情況下可參與一些公共活動強(qiáng)化品牌的知名度。載體可以是燈箱廣告，地鐵廣告等。 （ 3）巧妙 運(yùn)用傳播手段 運(yùn)用多維立體的傳播手段，締造持久強(qiáng)勢的品牌聲浪區(qū)。目前市場第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景看好，蔬菜本身應(yīng)屬于第一產(chǎn)業(yè)，根據(jù)市場的需求以及蔬菜本身的特殊價值，企業(yè)會投資第三產(chǎn)業(yè)。 （ 2） 提升核心競爭力 構(gòu)建企業(yè)雙向性的品牌聲浪原點(diǎn)，提 升企業(yè)的核心競爭力。 （ 1） 滿足消費(fèi)者 實(shí)際需求 隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者會不斷有更深層次上的消費(fèi)需求。根據(jù)我們選定基地的土壤優(yōu)勢，我們在蔬菜綠色健康的基礎(chǔ)上強(qiáng)化蔬菜的 健康營養(yǎng) ，在營銷模式獨(dú)具一格。品牌的競爭力成為提升企業(yè)形象及增加企業(yè)贏利的關(guān)鍵。因此獲得年輕女性和兒童的青睞。 （ 2） 有機(jī)服務(wù)： 有機(jī)采摘園：蔬菜園，果園 有機(jī)生活體驗(yàn)館：有機(jī)知識普及，農(nóng)場參觀，有機(jī)餐館 基地服務(wù)：讓家庭或集體客戶到種植基地進(jìn)行活動 市場分類 （ 1） 有機(jī)禮品市場 有機(jī)禮品其實(shí)早已存在，如：自產(chǎn)的雞蛋，蔬菜等可作為禮品，現(xiàn)在對這種可信的健康產(chǎn)品的需求在迅速增長，因此開發(fā)多樣化的有機(jī)禮品，對于起步階段的有機(jī)企業(yè)是一個挑戰(zhàn)和機(jī)遇。 ” 四 .市場定位 產(chǎn)品定位 :生態(tài) ,安全 ,營養(yǎng) ,健康 產(chǎn)品分類 消費(fèi)者易于接受的有機(jī)蔬菜特點(diǎn)：本身具有已被廣泛認(rèn)可的高營養(yǎng)價值，在飲食結(jié)構(gòu)中難以被替代，價值相對一般品類高，又較強(qiáng)的價格支撐能力，這些品類是有機(jī)品牌的重點(diǎn)戰(zhàn)場。認(rèn)證企業(yè)數(shù)、認(rèn)證面積、產(chǎn)品總量分別占全國的 26％、 50％、 56％，發(fā)展速度和總量規(guī)模已位于國內(nèi)有機(jī)認(rèn)證行業(yè)之首。 宏觀環(huán)境分析 中國有機(jī)食品行業(yè)要發(fā)展需要政府在政策、經(jīng)濟(jì)方面大力扶持，企業(yè)要抓住機(jī)遇，轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)揮自身優(yōu)勢，切實(shí)解決有機(jī)食品生產(chǎn)技術(shù)的難題，開拓國內(nèi)國際市場。 c 目前綠色有機(jī)蔬菜沒有 極強(qiáng)的品牌效應(yīng)。 某些企業(yè)著力加大企業(yè)產(chǎn)品的營銷力度，加強(qiáng)配送環(huán)節(jié)以及供應(yīng)鏈的管理。一些小企業(yè)因?yàn)槿狈ο冗M(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，其蔬菜質(zhì)量并未嚴(yán)格達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。 （ 2） 在南京，綠色蔬菜更是發(fā)展到了“品牌階段”。 中期 (20202020）：發(fā)展蔬菜附加值產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)推廣 一畝田 蔬菜的 健康營養(yǎng)功效的力度 ，研發(fā) 有機(jī)嬰幼兒及孕婦產(chǎn)品，有機(jī)休閑食品等。我們的每一顆蔬菜都是絕對無農(nóng)藥 ,無化肥 ,無除草劑的蔬菜。 一畝田堅持四個種植原則： ①土壤的肥料采用有機(jī)肥 。成立一年多以來，承蒙上海交大 EMBA 校友聯(lián)合會、上海市電力局、寧波銀行、工商銀行、招商銀行及滬上萬科等近 300 個小區(qū)業(yè)主的信賴和推崇，才有了今天的一畝田，發(fā)展一年至 今已為滬上超過 20200 個家庭進(jìn)行過有機(jī)蔬菜的宅配服務(wù)，其中有 2020 個多個家庭已選擇一畝田長期穩(wěn)定的進(jìn)行宅配服務(wù)。本身是一個生態(tài)蔬果互動種植服務(wù)平臺。剪除蔬菜行業(yè)中共中間 7 個環(huán)節(jié)，最終以最新鮮，最健康、最安全的蔬菜配送服務(wù)滿足客戶每日需求。 ④杜絕使用化學(xué)殺 蟲劑，而采用生物和仿生技術(shù)防蟲、治蟲，人工捉蟲 正是一畝田從成立初始到現(xiàn)在堅持這個原則，客戶菜得以放心，一畝田也才有今天的發(fā)展規(guī)模。通過運(yùn)營蔬菜專營店 ,以優(yōu)質(zhì)蔬菜和特色營銷模式為 一畝田蔬菜搶占市場份額，為 一畝田 產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 讓一畝田成為全國最大的網(wǎng)絡(luò)有機(jī)蔬菜銷售平臺 ,深入大眾心中 ,讓大眾普遍購買 . 二 .營銷目標(biāo) （ 1）提高公司在綠色有機(jī)蔬菜領(lǐng)域的知名度和公眾的美譽(yù)度 . （ 2）提升公司在綠色有機(jī)蔬菜領(lǐng)域的市場占有率 ,提高銷售業(yè) 績 . （ 3）為公司選擇最佳配送方案 . （ 4）提升公司的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度 ,增加公司 的會員 . 三 .市場分析 市場調(diào)研狀況 （ 1） 上海市在松江、奉賢、崇明、青浦、南匯等地建立了 6000 畝綠色蔬菜基地，在市內(nèi)超市設(shè)立綠色蔬菜專賣柜，盡管價格是一般蔬菜的 2 至 4 倍，但綠色蔬菜還是吸引了眾多中高收入的消費(fèi)者。 有機(jī)蔬菜市場趨勢 02040608010019972020202020202020202020202017發(fā)展趨勢 競爭者狀況 目前市場上的一些有機(jī)蔬菜種植基地因其發(fā)展較早壟斷了一些高端超市并且有先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。 一些大公司已經(jīng)在高端超市形成壟斷 ,其競爭力指數(shù)高 ,擁有先進(jìn)的技術(shù) 一些小企業(yè)缺乏先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量并沒有達(dá)到國家綠色有機(jī)食品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。 b 目前沒有價格合理的綠色蔬菜銷售攤位，綠色蔬菜專賣自然就應(yīng)該順理成章的是個好點(diǎn)子。專賣店的店面可以采用全封閉式的玻璃屋式設(shè)計，貨架上擺放的各種新鮮的綠色蔬菜一覽無余，吸引人們的注意力，也便于購買。 到 2020 年底，中綠華夏認(rèn)證的企業(yè)數(shù)已達(dá)到 601 家（含轉(zhuǎn)換期），產(chǎn)品數(shù)2647 個，認(rèn)證的面積共計
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