客戶(hù)至尊——優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售模式(存儲(chǔ)版)
【正文】 有什么賺的。擁有這款大衣是一種豪華的沖動(dòng)， 喜歡才是真的，您喜歡嗎？ ： ； :； ： 3 案例分析 行為觀察 消費(fèi)能力 研討大綱 4 ?專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售模式 ?消費(fèi)行為分析 ?銷(xiāo)售核心裝備 5 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售模式 產(chǎn)品特征 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 產(chǎn)品利益 客戶(hù)問(wèn)題 問(wèn)題 的后果 問(wèn)題示益 成功案例 解決 的問(wèn)題 帶來(lái)的利益 6 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售模式 ?推薦產(chǎn)品不如推薦挑選產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn) ?限制客戶(hù)簡(jiǎn)單比價(jià) 7 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售模式 追求快樂(lè) 逃避痛苦 8 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售模式 ?銷(xiāo)售人員 —— 左腦是產(chǎn)品的利益分析 右腦是關(guān)系的建立維護(hù) ?潛在客戶(hù) 左腦追求產(chǎn)品帶來(lái)的利益，是局限的、短暫的 右腦追求產(chǎn)品帶來(lái)的感覺(jué)，是廣闊的、長(zhǎng)期的
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