客戶至尊——優(yōu)勢銷售模式(存儲版)
【正文】 有什么賺的。擁有這款大衣是一種豪華的沖動， 喜歡才是真的，您喜歡嗎？ ： ； :； ： 3 案例分析 行為觀察 消費能力 研討大綱 4 ?專業(yè)銷售模式 ?消費行為分析 ?銷售核心裝備 5 專業(yè)銷售模式 產(chǎn)品特征 產(chǎn)品優(yōu)點 產(chǎn)品利益 客戶問題 問題 的后果 問題示益 成功案例 解決 的問題 帶來的利益 6 專業(yè)銷售模式 ?推薦產(chǎn)品不如推薦挑選產(chǎn)品的標準 ?限制客戶簡單比價 7 專業(yè)銷售模式 追求快樂 逃避痛苦 8 專業(yè)銷售模式 ?銷售人員 —— 左腦是產(chǎn)品的利益分析 右腦是關系的建立維護 ?潛在客戶 左腦追求產(chǎn)品帶來的利益，是局限的、短暫的 右腦追求產(chǎn)品帶來的感覺，是廣闊的、長期的
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