客戶至尊——優(yōu)勢銷售模式(留存版)
【正文】 分析 探尋 需求 購買角色 顧客類型 18 消費(fèi)行為分析 19 消費(fèi)行為分析 注意 興趣 聯(lián)想 欲望 20 消費(fèi)行為分析 21 ?互惠 ?短缺壓力 ?邏輯技術(shù) ?感性策略 ?承諾與一致性 ?喜好 銷售核心裝備 22 銷售核心裝備 ?對(duì)比原則 ?拒絕 —— 退讓原則 23 銷售核心裝備 ?機(jī)會(huì)愈少價(jià)值就愈高 ?人們的滿足感并不是來自對(duì)短缺商品的體驗(yàn)，而是來自對(duì)它的占有 24 銷售核心裝備 ?數(shù)字歸納 ?邏輯引導(dǎo) 25 銷售核心裝備 ?示弱 —— TMD策略 ?請(qǐng)教 —— “軍師”策略 26 銷售核心裝備 ?承諾是關(guān)鍵，即使是無關(guān)緊要的請(qǐng)求 ?社會(huì)認(rèn)同 —— 我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一，就是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1