客戶漏斗--把握關(guān)鍵客戶(ppt13)-銷售管理(存儲版)
【正文】 些。 第二，客戶漏斗的四個階段 ? 四．簽約客戶 ? 只有簽訂合同并支付足額首款的客戶才能被列為簽約客戶，而按付款期限獲得全款的為合格的簽約客戶。 第三，客戶漏斗與銷售預(yù)測 ?三、公司總裁每周五打開電腦，便可以看到最新的銷售預(yù)測分析，在每個季度末這些預(yù)測將趨于更加準(zhǔn)確。 第三，客戶漏斗與銷售預(yù)測 ?二、我們還要告訴系統(tǒng)，每個跟蹤的潛在銷售機會處在什么狀態(tài)，是第一次聯(lián)系、了解需求、提交方案、簽約還是已經(jīng)回款，以及簽成訂單的概率。 ? 只有這些客戶值得銷售人員花費較多的精力，而其中那些有價值的客戶就是企業(yè)的關(guān)鍵客戶，通常這些客戶決定企業(yè) 80％的收入。 ? 在企業(yè)進行廣告宣傳、促銷、電話營銷等活動之前，需要將目標(biāo)市場中的客戶群按照購買力（這關(guān)系到客戶貢獻(xiàn)利潤）、渠道、地區(qū)等維度進行細(xì)分。 ?在保險、房地產(chǎn)、大型
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