客戶(hù)至尊——優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售模式(更新版)
【正文】 19 消費(fèi)行為分析 注意 興趣 聯(lián)想 欲望 20 消費(fèi)行為分析 21 ?互惠 ?短缺壓力 ?邏輯技術(shù) ?感性策略 ?承諾與一致性 ?喜好 銷(xiāo)售核心裝備 22 銷(xiāo)售核心裝備 ?對(duì)比原則 ?拒絕 —— 退讓原則 23 銷(xiāo)售核心裝備 ?機(jī)會(huì)愈少價(jià)值就愈高 ?人們的滿(mǎn)足感并不是來(lái)自對(duì)短缺商品的體驗(yàn)，而是來(lái)自對(duì)它的占有 24 銷(xiāo)售核心裝備 ?數(shù)字歸納 ?邏輯引導(dǎo) 25 銷(xiāo)售核心裝備 ?示弱 —— TMD策略 ?請(qǐng)教 —— “軍師”策略 26 銷(xiāo)售核心裝備 ?承諾是關(guān)鍵，即使是無(wú)關(guān)緊要的請(qǐng)求 ?社會(huì)認(rèn)同 —— 我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一，就是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確行為的時(shí)候。 價(jià)格問(wèn)題處理技巧 33 莫道君行早 ,更有早行人
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