【正文】 校長(zhǎng)、必須學(xué)通。三個(gè)交叉有！凡是發(fā)展好的公司，永遠(yuǎn)有一款產(chǎn)品賠錢(qián)！一般人聽(tīng)不懂！每周、每月?lián)Q校長(zhǎng)不教課，但組合老師來(lái)會(huì)員：高中低層全包你都還沒(méi)思考，就問(wèn)答案，給你答案，你也不敢動(dòng)！有根才找策劃，借外腦整合內(nèi)腦你內(nèi)心要絕對(duì)心動(dòng)（白菜汁）看到空間、再找策劃去發(fā)揮。老摩根聽(tīng)腳步知性格7間房年利潤(rùn)800萬(wàn)，一個(gè)水餃￥180會(huì)賣(mài)——老板必須成為一等一的社會(huì)學(xué)家，必須成為一等一的心理學(xué)家。 專家：前半生害人，后半生救人男人衣柜——海瀾之家 ZARA Nike 周潤(rùn)發(fā)只演電影，除了央視，不接受任何電視臺(tái)采訪?！氨居杀娚?、反被眾生渡”三、 時(shí)間決定你是什么，時(shí)間（時(shí)空）能改變一切，不是經(jīng)營(yíng)出來(lái)的！大老板都是歷史學(xué)家，都把歷史學(xué)通了！心無(wú)掛礙，遠(yuǎn)離顛倒夢(mèng)想！例：把衣服脫了，一絲不掛，畫(huà)家；雕塑——一堆石頭——人形——藝術(shù)品北方乳液 4000頭牛 15000頭 打工的人沒(méi)收獲，養(yǎng)牛的成六千萬(wàn)最大的成本是時(shí)間成本，最大的冒險(xiǎn)是時(shí)間冒險(xiǎn)！一生一件事都干不完！把一天變成十天，一百天！經(jīng)營(yíng)企業(yè)終極就是讓自己升值兩手抓：有法規(guī)武力/有感性當(dāng)企業(yè)有危難，需要暴利就暴利！以犧牲一個(gè)顧客為代價(jià)，救活整個(gè)公司，想常做就不能用轟炸式！轉(zhuǎn)變態(tài)勢(shì)、老板出現(xiàn)的地方，就要讓別人覺(jué)得不一樣！好好反省，日常帶人哪里出了問(wèn)題？是選用育留嗎？學(xué)了三天覺(jué)得值，需要你花9天的時(shí)間復(fù)習(xí)吃飯VS消化=學(xué)習(xí)VS復(fù)習(xí)26 / 26。機(jī)制、聯(lián)盟、只比簽約聯(lián)盟的多少!運(yùn)營(yíng)大賣(mài)場(chǎng)規(guī)則：看哪家集團(tuán)公司對(duì)外建立的聯(lián)盟數(shù)量多，占90%，現(xiàn)場(chǎng)定金和成交額占10%⑴ 合同以交定金后生效，訂金最低額200元⑵ 只給收入方記業(yè)績(jī)⑶ 若是置換合同，雙方都記業(yè)績(jī)⑷ 本組內(nèi)交易不記業(yè)績(jī)（內(nèi)部聯(lián)盟不算）⑸ 評(píng)分截止，第三天16：30⑹ 分?jǐn)?shù)——合同總額*20%+實(shí)收現(xiàn)金做強(qiáng) 做大 做久生存 發(fā)展 基業(yè)長(zhǎng)青現(xiàn)金流 運(yùn)營(yíng)模式 接班人資源的節(jié)點(diǎn)：傳真機(jī)印象：光環(huán)效應(yīng)印象策略：老板帶領(lǐng)高層開(kāi)會(huì)，視覺(jué)印象不能太復(fù)雜，定點(diǎn)，什么元素你和你老公誰(shuí)洗衣服？沒(méi)結(jié)婚？不重要，男朋友（學(xué)一秒這種不露聲色地處變不驚?。╊櫩唾I(mǎi)產(chǎn)品憑印象，研究產(chǎn)品還是研究人怎么產(chǎn)生印象?、?最便宜、最實(shí)惠原理：永遠(yuǎn)有一大批（一部分）顧客就買(mǎi)這種產(chǎn)品例：神州電腦 天天平價(jià)（沃爾瑪）找代言人要想咱們這個(gè)顧客群體最喜歡什么人？經(jīng)商是你賣(mài)的那個(gè)檔次里最有利潤(rùn)的產(chǎn)品！你經(jīng)常在五星級(jí)酒店消費(fèi)，你才有資格考慮投資五星級(jí)酒店，否則就是陪練，你自己是否是那個(gè)層面？⒉ 最貴、品質(zhì)最高、（品位）最好，最有象征意義原理：一部分先富起來(lái)的人買(mǎi)什么都追求高品質(zhì)，那是一種象征！如：開(kāi)跑車，所有疲憊都是值得的，喜歡被別人羨慕的感覺(jué)，人希望收獲尊重!永遠(yuǎn)有20%的人買(mǎi)真品，永遠(yuǎn)邪不壓正；所有的一線品牌都是這樣成功的，大品牌都是滿足象征，產(chǎn)品不是滿足功能，大品牌是為了滿足某種感覺(jué)印象策略⒊ 某方面第一原理：顧客認(rèn)為第一就是好！第一就買(mǎi)例：波司登羽絨服——銷量第一?。ㄈ?、全國(guó)、全球、這一款）奧康皮鞋——中國(guó)鞋王 鞋業(yè)第一世家——蒙古風(fēng)格裝修專家⒋ 有歷史淵源原理：（人們內(nèi)心的感覺(jué)）顧客認(rèn)為，流傳久遠(yuǎn)的就是好！就是相信！例：全聚德烤鴨劉備、（五世淵源）摔太太？不具備皇族血脈，不能只靠對(duì)人好來(lái)留人，僅僅因?yàn)槟銓?duì)其好而留下來(lái)的，也不是能人。人不是有錢(qián)的時(shí)候來(lái)學(xué)習(xí)，而是需要的時(shí)候來(lái)。小肥羊VS傳呼臺(tái)看明白，民間、政治參數(shù)，畫(huà)上，行業(yè)到哪兒？銷售經(jīng)理最重要的事情——找新的點(diǎn)一個(gè)舉手偶然、二個(gè)是捧場(chǎng)、三個(gè)就不是偶然只有沒(méi)信心，對(duì)未來(lái)沒(méi)希望的人才存錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)，創(chuàng)立30年的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)真空，李嘉誠(chéng)，王永慶，松下都是這種思維。商感：你有沒(méi)有商感？你的商感好不好？21世紀(jì)是用外行經(jīng)驗(yàn)經(jīng)營(yíng)內(nèi)行的時(shí)代，也是用外行渠道經(jīng)營(yíng)內(nèi)行渠道的時(shí)代！想改變，先調(diào)整機(jī)制！科學(xué)發(fā)展觀=該怎么干怎么干宗教都大面積提升影響力，法無(wú)定法，老板要學(xué)到?jīng)]有任何條條框框。⑶ 平等的交易本質(zhì)就是交換，平等的心態(tài)，1500換1500（般配就是籌碼差不多）沒(méi)有花90%的精力訓(xùn)練員工相信產(chǎn)品之心都是錯(cuò)的。用心，不能用心思、心機(jī)；人在哪里，家就在哪里！作為老板，必須成為一等一的教育家！培訓(xùn)有階段：三階段，三步驟雙合成、26億 與郵局合作 8000萬(wàn) puma amp。培養(yǎng)人的速度沒(méi)有市場(chǎng)進(jìn)步的速度快。辛苦還沒(méi)有業(yè)績(jī)是無(wú)能的表現(xiàn)，要學(xué)就學(xué)最實(shí)用的，最有價(jià)值的。假設(shè)連續(xù)走3個(gè)經(jīng)理，公司就會(huì)千瘡百孔，無(wú)力回天。必須有絕對(duì)企圖心，強(qiáng)烈的奮進(jìn)欲望。你要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)能讓人創(chuàng)新的機(jī)制！誰(shuí)有本事用眾人智慧，必然成大業(yè)！懺悔！{趙本山：“我不是藝術(shù)，老百姓只笑自己懂的事”}推廣“三弦”，廣開(kāi)言路中國(guó)的傳統(tǒng)文化更多地是適合傳統(tǒng)的自給自足？懂得機(jī)制就是成熟的人，有智慧的人；企業(yè)最大的創(chuàng)新就是機(jī)制的創(chuàng)新機(jī)制一、分配機(jī)制（因?yàn)槿藶樨?cái)死，鳥(niǎo)為食亡）老板要記住自己是來(lái)干實(shí)事的！花7天時(shí)間研究直銷機(jī)制各種問(wèn)題都和分配有關(guān)系，分配的方式?jīng)Q定了誰(shuí)操心！當(dāng)你想去激勵(lì)的時(shí)候就代表你在算計(jì)利用人家了！家族化（在全世界60%以上企業(yè)是家族化的）很多老板干活的時(shí)候把人當(dāng)親屬，分錢(qián)的時(shí)候當(dāng)外人主要家族成員都持有法律股份（實(shí)質(zhì)這樣做的，寥寥無(wú)幾），剩下都不叫家族化。第四豪門(mén) 核心點(diǎn)：建立無(wú)限機(jī)制員工不感興趣的福利就立刻停止！掌門(mén)人與社會(huì)融合是企業(yè)與社會(huì)融合的先決條件。運(yùn)營(yíng)智慧筆記我們的“尖刀營(yíng)銷”是什么？此時(shí)規(guī)范化管理不重要，把公司內(nèi)部理好，最多60分，必須做戰(zhàn)略家，抓大放小。很多知識(shí)與學(xué)問(wèn)是障礙老板必須有點(diǎn)意思，找個(gè)好玩的，員工要跟一個(gè)能讓自己快樂(lè)自如綻放的老板，留住人才核心就是快樂(lè)。對(duì)于官員永遠(yuǎn)想一件事，我怎么幫助官員出政績(jī)！沒(méi)有爆發(fā)力就改變機(jī)制。家族成員盡全力不讓他出錢(qián)，外人一定要出錢(qián)，不出錢(qián)讓他覺(jué)得老欠你的，好駕馭一點(diǎn)！股東間不能存在身在而心看其它行業(yè)，最多集體改方向，建立一個(gè)共進(jìn)退的機(jī)制，有些錯(cuò)一次也不能犯！不是富不過(guò)三代，而是機(jī)制沒(méi)整明白！董事合作的制度決定了公司是否一天天消亡，做事的人越來(lái)越少，分錢(qián)的人越來(lái)越多十六大第三條：人人有生產(chǎn)資料剩余鐵營(yíng)盤(pán)：關(guān)鍵在于核心利益共同體，四梁八柱期權(quán)，分紅，股份制問(wèn)題把它變成期權(quán)化，不能長(zhǎng)久結(jié)婚，先長(zhǎng)久戀愛(ài)老板必須隨時(shí)隨地給自己留下空間和余地在一個(gè)結(jié)束的時(shí)候推下一個(gè)東西和別人學(xué)習(xí)靈感，必須是自己的研發(fā)創(chuàng)造！公司是發(fā)展一步，完善一個(gè)制度，衡量制度好壞與否就是看員工有沒(méi)有狀態(tài)！大部分人都想學(xué)別人總結(jié)完的知識(shí)，不愿意自己去總結(jié)，而這是悲哀！千萬(wàn)不要在年中間做大的調(diào)整！做事兒不看人，不要受員工用感謝情緒的影響，選的員工都在乎家的，一到下班就想走，公司就完了！選人必須得做事感到興奮的人，有企圖心。家族化、合作化、期權(quán)化（制）干滿10年，再多發(fā)13年的年薪；干滿5～10年，再多給1～3年的年薪或入股① 識(shí)人 ② 選人 ③ 分配6年沒(méi)走，分股份 生人——熟人——一家人凡是不公開(kāi)就沒(méi)有機(jī)會(huì)做大！分配機(jī)制三：期權(quán)制每家公司必須有期權(quán)的方式如：干滿8年再多給1～3年年薪或合作給股份。不讓出利潤(rùn)，永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大！一、工廠主、實(shí)業(yè)家、經(jīng)營(yíng)家、企業(yè)主承擔(dān)本企業(yè)責(zé)任，企業(yè)家承擔(dān)社會(huì)責(zé)任！你一出現(xiàn)，事兒就必須不一樣；你一出現(xiàn)，一定要讓事兒不一樣。名聲大振不如實(shí)力江湖!永遠(yuǎn)讓你的實(shí)力大于你的名聲！成長(zhǎng)只在前期，后期沒(méi)有機(jī)會(huì)，一個(gè)事運(yùn)營(yíng)最關(guān)鍵的時(shí)候——節(jié)骨眼上你的心不是事業(yè)心，27萬(wàn)股，24～35塊一周老百姓必須用了最方便機(jī)制四：聯(lián)盟機(jī)制一、 緊密聯(lián)盟：（統(tǒng)一品牌、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、互用資源） 歐盟26（29）個(gè)國(guó)家老板學(xué)東西要體驗(yàn)，然后去用！學(xué)者是了解了，弄懂了！知道了，理解了沒(méi)用，練熟了才有用，練到出神入化才能超越對(duì)手，放松，快樂(lè)的獲取，獎(jiǎng)牌獎(jiǎng)杯各地均為獨(dú)立法人，獨(dú)立核算，各拿各的利潤(rùn)點(diǎn)，市場(chǎng)已經(jīng)極度扁平A B C D 超市1 3 1 2 E超市 7家 太原第一家，10家超市1 1A B C D 超市1 2 3 6 共6家，合并了建立緊密聯(lián)盟，蘭州中型超市中第一名，甘肅省川菜連鎖企業(yè)，質(zhì)量與品質(zhì)的保證經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)有權(quán)制定規(guī)則，看誰(shuí)有權(quán)制定規(guī)則！要么制定規(guī)則，要么服從規(guī)則！中醫(yī)按摩店，建立聯(lián)盟，必須得想辦法如蒙牛：⑴ 遍地有工廠 ⑵ 不買(mǎi)配送車（運(yùn)輸車）只要有利潤(rùn)環(huán)節(jié)，就有人操心策劃家一旦入股就是消失的前奏！從經(jīng)營(yíng)一棵樹(shù)到經(jīng)營(yíng)整個(gè)森林當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品還需要推廣的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)就還沒(méi)有開(kāi)始！吃太多了，吃飽是愚蠢的表現(xiàn)，常年吃七八分飽，常年有挨餓的感覺(jué)，以后見(jiàn)到過(guò)于肥胖的人就是愚蠢，肥胖是第一疾?。?