【正文】 運營智慧筆記我們的“尖刀營銷”是什么？此時規(guī)范化管理不重要，把公司內部理好，最多60分，必須做戰(zhàn)略家，抓大放小。溝通，決策機制時間精力是有限的，必須從根本開始學習，高手是從里往外學！培訓必須把人找回來，學習是引發(fā)新的思路和方向，并促使自己深入思考！去上任何課時，重新思考企業(yè)一遍，老板學習不能帶空杯心態(tài)來，必須帶思想來！四個根本，五大關鍵會議主持、悄然潛入 設計課程及會議：讓來的人思考，思考的意義讓自己沉靜下來！每次開場講的話都不一樣，無縫鏈接對消除抱怨很有用，學習如何扭轉與引導別人思維！立刻從上一個情緒走出來小老板常擺慶功宴，大老板讓員工擺慶功宴老板做很多事兒讓人難受老板用的都是江湖人，魚龍混雜，公司才能發(fā)展老板很累，就是出體力，拼體能企業(yè)的問題是老板農業(yè)社會的觀念與經(jīng)濟、民主、全球社會的矛盾獲得智慧很簡單，就看當下能否算清，掌握不了根本，方法上就無法使用。飛機在云層上不下雨，看你的高度，原創(chuàng)品牌如何定位的問題，遇到問題問自己，這個事情的核心命脈是什么？老板知道也不說，不斷授權給別人說，這樣別人就不來問你了?。鼐筒粊韱柲懔耍┙逃⒆?，你立刻把他當大人，小孩用很多方法證明自己不是小孩！快速適應 修習 隨時隨地；融合能力！形象隱于保安三鹿奶粉的代理商快速適應變化，在三鹿剛出事的時候就把手里的奶制品賣到洗浴中心，從而免于遭難老板隨便接手機，是讓別人指揮任何企業(yè)發(fā)展過程中都不會規(guī)范，因為公司永遠有處理不完的問題，不要想處理完問題，更不要想一次處理完所有問題。高明醫(yī)生治理根本，老板學習要抓問題的根本與核心，多數(shù)小老板的天大缺陷就是不知道（該抓的）重點在哪里。學的過程困難，用起來也難；學的過程樸實，用起來也好用；訓練老板必須放松，訓練員工必須緊張。訓練脖子以上，要充分放松；訓練脖子以下，要充分緊張。 外圍知識（定價、執(zhí)行力、團隊）目標不能老板定，而是員工定，讓員工定收入，而不是攤任務一、 寫下經(jīng)營企業(yè)最困惑的五個問題① ② ③④⑤解決生活中很多問題但依然有困惑，你當下能用什么？對你有沒有用？凡是圍著老師轉的就是學生，讓老師圍著你轉的就是老板。很多知識與學問是障礙老板必須有點意思，找個好玩的，員工要跟一個能讓自己快樂自如綻放的老板，留住人才核心就是快樂。第四豪門 核心點：建立無限機制員工不感興趣的福利就立刻停止！掌門人與社會融合是企業(yè)與社會融合的先決條件。擺譜VS有人味老板要帶頭融入，當你沒有融合時就沒有入門，公司有問題就是老板虛偽，不敢面對。80%現(xiàn)場的人不敢算純利潤，不敢去面對有些錯可以犯100次，有些錯一次也不能犯不要離市場遠了，領導在第一線，其實定價不由己，不缺技巧方法，缺運營思維，21世紀是80后90后員工的天下，老板要把自己與80后90后合在一起。老板的高明在于打10次牌，輸9次，每次輸100塊；第十次，老板賺回100萬！做企業(yè)在于犯錯損失多少錢，沒犯錯賺多少錢，而不在于沒有犯錯！小老板說過很多話，但沒完成的多，大老板是把關鍵點把握住了。抓住軸，抓核心，小老板不明白，一般人沒耐心企業(yè)天窗破了，不是馬上修打牌，把別人的思路打亂人生與企業(yè)一樣簡單，找到我們最大的優(yōu)勢，放大發(fā)揮！把優(yōu)點發(fā)揮到極致！靠3個店賺80%130人爬山，無人掉隊，只證明我們爬的太慢了！有人掉隊是正常的！假如一種理論成型，大家都會，就是已經(jīng)沒用了例：周杰倫（天生說話不清）張學友樹切斷樹根，照長 在外圍講法（如果沒有涉及到7個字）宗：即根本教：…… 根本的教育、教化機制即引導，管理學的99%都是陰謀，領導學的99%都是陽謀；孔子的儒家思想說到底，就是教你如何做好一個普通人！老板的人生就是幫員工實現(xiàn)他的人生，任何公司總有一些員工吃不上飯，偉大的公司是老板與員工互動，一會兒老板激勵員工，一會兒員工激勵老板！經(jīng)營（運營）企業(yè)的四個板塊：理念——印象——勢——機制與員工講道理是不成熟的老板！不要會講道理，但要會講機制，設立一個機制，讓員工有關系就很團結，假如對我有好處，不讓我團結，我也團結！能做大就是因為明白這兩個字，懂得機制的人就是成熟的人，有智慧的人！開放VS放開建立一個家庭機制：孩子滿10歲了，建立一個賬戶，每年給1000，保證有剩下，每月給100，保證沒剩下。第四板塊：機制例如：⒈ 過去30年間中國的輝煌最根本是什么變了？學習智慧要快速抓到根本，這是體制決定的，暫時給農民休養(yǎng)生息員工說消極話是我們沒有設立機制給他一個管道說！沒建立透明機制就打小報告，結果必死無疑?、?美國為什么過去成為世界第一強國？民主，個性綻放，燦爛張揚，85%的發(fā)明過去200年都來自美國！美國投入研發(fā)的費用為第2～11國的總和！日本卻以報仇雪恨的精神在發(fā)展，中國要在文化上超越，才有唯一的機會！用黃蓉，郭靖得付20萬給金庸，這就是專利機制保安與國王合作成立東印度公司，學會機制的思維⒊ 秦國為什么強大？秦王為什么能統(tǒng)一六國？秦王與商鞅相處了三天，設立了耕戰(zhàn)機制（前8名，不用交租，殺一人，獎100）（適合于基層，財富關還未過的人）解放軍為誰打仗？為自己打仗，讓戰(zhàn)爭為自己打，第一個脫掉盔甲，綻放出這種能量高手就是能讓員工興奮，低手就是讓自己很興奮。員工是否忠誠與人品能力沒關系，是機制讓人操心，不論人品。對于官員永遠想一件事，我怎么幫助官員出政績！沒有爆發(fā)力就改變機制。你要創(chuàng)造一個能讓人創(chuàng)新的機制！誰有本事用眾人智慧，必然成大業(yè)！懺悔！{趙本山：“我不是藝術，老百姓只笑自己懂的事”}推廣“三弦”，廣開言路中國的傳統(tǒng)文化更多地是適合傳統(tǒng)的自給自足？懂得機制就是成熟的人，有智慧的人；企業(yè)最大的創(chuàng)新就是機制的創(chuàng)新機制一、分配機制（因為人為財死，鳥為食亡）老板要記住自己是來干實事的！花7天時間研究直銷機制各種問題都和分配有關系，分配的方式?jīng)Q定了誰操心！當你想去激勵的時候就代表你在算計利用人家了！家族化（在全世界60%以上企業(yè)是家族化的）很多老板干活的時候把人當親屬，分錢的時候當外人主要家族成員都持有法律股份（實質這樣做的，寥寥無幾），剩下都不叫家族化。當家族企業(yè)生產(chǎn)資料過多剩余，家族成員已經(jīng)不是血緣關系，而是社會關系！當全家族資本有絕對剩余的時候，家庭成員就從血緣關系變成社會關系！這點必須寫進公司法，進股東章程很多老板上很多課為了控制，駕馭，管理家族成員，必將被家族成員埋葬！家族企業(yè)必須按市場來選人！除了家族化就是合作化 合作化（這是操作的核心）（初始合作+半路合作）全世界發(fā)展好的企業(yè)就這兩種國家是大家的，但國有企業(yè)不是你的！國企是屬于相關的利益群體，員工獲得一小點生存利潤。智慧在于怎么操作，如何操作化，合作化前期無法與老板比中秋節(jié)談市場而不談親情老板三個，職業(yè)經(jīng)理人前期無法與老板比宋江表面上是合作機制，但里子里是一個人的理念；是老板一個人的理念，而不是團隊的理念。你有兩下子，但沒人與你合作，就和別人一起干，就是職業(yè)經(jīng)理人。整個北方人都差合作能力，三個加一起小學五年級文化不是缺錢找人合作，因為志同道合而合作！委屈求不來全，原則必須堅守！明確即力量一、必須是獨擋一面的入股，這點必須寫入公司章程（不看學歷，輩分及過去的輝煌，用當下智慧而不是過去的經(jīng)驗，是否有資格與老板合作與經(jīng)驗及年限沒有關系，與業(yè)績有關但也不絕對，必須獨擋一面；人際關系、業(yè)績、地區(qū)都獲得一致認可，那就有資格入股，即使是弟弟也必須獨擋一面，參照的核心不能錯，）（請把自己打敗的律師成為自己的法律顧問）宗教智慧中師道的部分二、必須是一點一點，一步一步，一個一個加入，先加入的帶動影響后加入的，合作化也是一樣。三、必須把握好節(jié)奏，例如：什么時候合作？過早合作，損失很多利潤，過晚合作，賣不出價錢，什么時候呢？必須是對方覺得占便宜的時候！四、必須明確加入及退出條件（設立退出機制）企業(yè)機制——退出機制溫州人不是合作精神好，而是不合作根本就活不了！真正持續(xù)賺錢的人，絕對不是每一次都最賺錢的人！例如：a、 當有一個股東能力不夠，又不上進，半數(shù)以上（或80%以上）股東舉手表決就可以開除（勸退）?。òD讓，都得詳細寫清楚，想做事業(yè)就得嚴格）必須大家都操心往前推進，機制就是消失的機制b、 如某人有意外，疾病等不能履行責任或獨擋一面，要在一至五年內把他的股份稀釋沒或轉掉（注：在這點上，完全按公司法操作會有很大問題，所以，不能死板地按公司法來做；換句話說，不符合公司法，符合市場法）c、 不得直接繼承（直接二字非常重要）當企業(yè)再往大，超過三代，都能成為基金d、 股東如果無故退出，公司對其則清身出戶，只要退出就是清身出戶，有債務共同分配承擔債務。（什么都沒有）繼承：股份轉讓等都寫在內，這是對企業(yè)負責，不可繼承，但可以經(jīng)過考核后轉讓！只以本事考核，不能規(guī)定繼承。家族成員盡全力不讓他出錢，外人一定要出錢，不出錢讓他覺得老欠你的，好駕馭一點！股東間不能存在身在而心看其它行業(yè)，最多集體改方向，建立一個共進退的機制，有些錯一次也不能犯！不是富不過三代，而是機制沒整明白！董事合作的制度決定了公司是否一天天消亡，做事的人越來越少，分錢的人越來越多十六大第三條：人人有生產(chǎn)資料剩余鐵營盤：關鍵在于核心利益共同體，四梁八柱期權，分紅，股份制問題把它變