【正文】 司③ 你必須在行業(yè)內(nèi)有點知名度和影響力④ 合作必須有太陽，有一個領(lǐng)袖權(quán)威人物⑤ 必須一點點推進，一個一個切入，（除非有危難來臨）列200家，供應(yīng)相關(guān)配料，大酒店要擠進聯(lián)盟⑥ 這是競爭的結(jié)果，180個店鋪，溫州商城三大模塊，專門服務(wù)中層，3000家廠家，50萬員工，1000個員工，執(zhí)行力，財務(wù)往下走，再往前發(fā)展，必經(jīng)之路就是聯(lián)盟蒙牛用什么聯(lián)盟機制，跟現(xiàn)有的乳品廠聯(lián)盟做洗衣粉，三萬家家店企業(yè)培養(yǎng)人的速度跟不上市場成長的速度。③ 設(shè)計部內(nèi)部再選一次（商感/產(chǎn)業(yè)/自我介紹/上臺）把大家團結(jié)起來，引爆思想④ 老板審核簽字操作要點：讓權(quán)力分散，給到民眾有靈性、勤奮，20年肯定賺一個億！例：文員自我介紹，服務(wù)38個人，一致通過就錄用！讓文員圍繞她的顧客轉(zhuǎn)，在香港，老師給家長送禮，練好后，就在香港立足了！對孩子，誰需要誰出生的？那是你的顧客！臺上的老師就是你們的工具，老板學有用的，創(chuàng)造財富！明確好機制點：誰喜歡床，誰買！櫥柜，灰色、白色、犯暈在非人非鬼間周旋——王石機制三：渠道機制：市場經(jīng)濟 而是政治經(jīng)濟學你的產(chǎn)品必須找到渠道才能產(chǎn)生利潤！趕不上純經(jīng)濟自由時代，建渠道都不能完全純粹市場化，268臺VS 80臺 奇瑞落戶蕪湖 不讓別的車上牌孩子不是愛老師，孩子是愛優(yōu)秀的老師人生三大風險：⑶ 跟錯人⑵ 找錯伴侶（找一個有靈性的女人當伴侶，女人找錯男人一生就完了，甚至男人找錯女人，三代就完了） ⑴ 學錯東西老板要明白一家店不賺，一條街開滿才賺，關(guān)鍵你能不能開出第二家？渠道經(jīng)濟：在河或湖邊上挖一條溝，把水引出來天下沒有事兒是復(fù)雜的，復(fù)雜的東西不符合道！產(chǎn)品顧客錢水流出來：渠道深挖，渠道低于水位 水位高于渠道⑴ 水泵抽——宣傳的拉力（90%以上）問題是老板不知道什么時候宣傳。不讓出利潤，永遠長不大！一、工廠主、實業(yè)家、經(jīng)營家、企業(yè)主承擔本企業(yè)責任，企業(yè)家承擔社會責任！你一出現(xiàn)，事兒就必須不一樣；你一出現(xiàn)，一定要讓事兒不一樣。不要設(shè)限5年賺一個億，而是操心的途徑要想成就什么樣的事業(yè)，就看你能讓多少人操心！就看你定完標準后，大家有沒有操心！用多少人操心，消化！了解顧客心理定勢，很關(guān)鍵每月保持有一次，關(guān)7天，沉靜應(yīng)兆、絕兆、絕學向外學，解決外在的困惑；向內(nèi)學，解決內(nèi)在的困惑機制——勢禪學沒有問題（因為不用說），向禪師學，不向法師學了；一種動物能夠生存久遠，就在于適者生存。家族化、合作化、期權(quán)化（制）干滿10年，再多發(fā)13年的年薪；干滿5～10年，再多給1～3年的年薪或入股① 識人 ② 選人 ③ 分配6年沒走，分股份 生人——熟人——一家人凡是不公開就沒有機會做大！分配機制三：期權(quán)制每家公司必須有期權(quán)的方式如：干滿8年再多給1～3年年薪或合作給股份。老板的生活境界比所有人的總和都要高！要成為人的專家，是一種生活狀態(tài)！老板要知道，任何人，每個人在你面前都是棋子！不是人難留，而是老板太會算計了！為什么有學問的人在老板這兒干？是因為覺得占便宜了！老板為什么能用到職業(yè)經(jīng)理人，因為職業(yè)經(jīng)理人覺得占便宜了！合作必須有一個多，一個少，合作平衡是不對的，也是不現(xiàn)實的。家族成員盡全力不讓他出錢，外人一定要出錢，不出錢讓他覺得老欠你的，好駕馭一點！股東間不能存在身在而心看其它行業(yè)，最多集體改方向，建立一個共進退的機制，有些錯一次也不能犯！不是富不過三代，而是機制沒整明白！董事合作的制度決定了公司是否一天天消亡，做事的人越來越少，分錢的人越來越多十六大第三條：人人有生產(chǎn)資料剩余鐵營盤：關(guān)鍵在于核心利益共同體，四梁八柱期權(quán)，分紅，股份制問題把它變成期權(quán)化，不能長久結(jié)婚，先長久戀愛老板必須隨時隨地給自己留下空間和余地在一個結(jié)束的時候推下一個東西和別人學習靈感，必須是自己的研發(fā)創(chuàng)造！公司是發(fā)展一步，完善一個制度，衡量制度好壞與否就是看員工有沒有狀態(tài)！大部分人都想學別人總結(jié)完的知識，不愿意自己去總結(jié)，而這是悲哀！千萬不要在年中間做大的調(diào)整！做事兒不看人，不要受員工用感謝情緒的影響，選的員工都在乎家的，一到下班就想走，公司就完了！選人必須得做事感到興奮的人，有企圖心。你有兩下子，但沒人與你合作，就和別人一起干，就是職業(yè)經(jīng)理人。對于官員永遠想一件事，我怎么幫助官員出政績！沒有爆發(fā)力就改變機制。老板的高明在于打10次牌，輸9次，每次輸100塊；第十次，老板賺回100萬！做企業(yè)在于犯錯損失多少錢，沒犯錯賺多少錢，而不在于沒有犯錯！小老板說過很多話，但沒完成的多，大老板是把關(guān)鍵點把握住了。很多知識與學問是障礙老板必須有點意思，找個好玩的，員工要跟一個能讓自己快樂自如綻放的老板，留住人才核心就是快樂。高明醫(yī)生治理根本，老板學習要抓問題的根本與核心，多數(shù)小老板的天大缺陷就是不知道（該抓的）重點在哪里。運營智慧筆記我們的“尖刀營銷”是什么？此時規(guī)范化管理不重要，把公司內(nèi)部理好，最多60分，必須做戰(zhàn)略家，抓大放小。學的過程困難，用起來也難；學的過程樸實，用起來也好用；訓練老板必須放松，訓練員工必須緊張。第四豪門 核心點：建立無限機制員工不感興趣的福利就立刻停止！掌門人與社會融合是企業(yè)與社會融合的先決條件。抓住軸，抓核心，小老板不明白，一般人沒耐心企業(yè)天窗破了，不是馬上修打牌，把別人的思路打亂人生與企業(yè)一樣簡單，找到我們最大的優(yōu)勢，放大發(fā)揮！把優(yōu)點發(fā)揮到極致！靠3個店賺80%130人爬山，無人掉隊，只證明我們爬的太慢了！有人掉隊是正常的！假如一種理論成型，大家都會，就是已經(jīng)沒用了例：周杰倫（天生說話不清）張學友樹切斷樹根，照長 在外圍講法（如果沒有涉及到7個字）宗：即根本教：…… 根本的教育、教化機制即引導(dǎo)，管理學的99%都是陰謀，領(lǐng)導(dǎo)學的99%都是陽謀；孔子的儒家思想說到底，就是教你如何做好一個普通人！老板的人生就是幫員工實現(xiàn)他的人生，任何公司總有一些員工吃不上飯，偉大的公司是老板與員工互動，一會兒老板激勵員工，一會兒員工激勵老板！經(jīng)營（運營）企業(yè)的四個板塊：理念——印象——勢——機制與員工講道理是不成熟的老板！不要會講道理，但要會講機制，設(shè)立一個機制，讓員工有關(guān)系就很團結(jié)，假如對我有好處，不讓我團結(jié)，我也團結(jié)！能做大就是因為明白這兩個字，懂得機制的人就是成熟的人，有智慧的人！開放VS放開建立一個家庭機制：孩子滿10歲了，建立一個賬戶，每年給1000，保證有剩下，每月給100，保證沒剩下。你要創(chuàng)造一個能讓人創(chuàng)新的機制！誰有本事用眾人智慧，必然成大業(yè)！懺悔！{趙本山：“我不是藝術(shù)，老百姓只笑自己懂的事”}推廣“三弦”，廣開言路中國的傳統(tǒng)文化更多地是適合傳統(tǒng)的自給自足？懂得機制就是成熟的人，有智慧的人；企業(yè)最大的創(chuàng)新就是機制的創(chuàng)新機制一、分配機制（因為人為財死，鳥為食亡）老板要記住自己是來干實事的！花7天時間研究直銷機制各種問題都和分配有關(guān)系，分配的方式?jīng)Q定了誰操心！當你想去激勵的時候就代表你在算計利用人家了！家族化（在全世界60%以上企業(yè)是家族化的）很多老板干活的時候把人當親屬，分錢的時候當外人主要家族成員都持有法律股份（實質(zhì)這樣做的，寥寥無幾），剩下都不叫家族化。整個北方人都差合作能力，三個加一起小學五年級文化不是缺錢找人合作，因為志同道合而合作！委屈求不來全，原則必須堅守！明確即力量一、必須是獨擋一面的入股，這點必須寫入公司章程（不看學歷，輩分及過去的輝煌，用當下智慧而不是過去的經(jīng)驗，是否有資格與老板合作與經(jīng)驗及年限沒有關(guān)系，與業(yè)績有關(guān)但也不絕對，必須獨擋一面；人際關(guān)系、業(yè)績、地區(qū)都獲得一致認可，那就有資格入股，即使是弟弟也必須獨擋一面，參照的核心不能錯，）（請把自己打敗的律師成為自己的法律顧問）宗教智慧中師道的部分二、必須是一點一點，一步一步，一個一個加入，先加入的帶動影響后加入的，合作化也是一樣。必須有絕對企圖心，強烈的奮進欲望。不論是合作還是婚姻都是不平等的！合作是不能公平的！有用的薪酬體系都不合理，都是有傾斜的。假設(shè)連續(xù)走3個經(jīng)理，公司就會千瘡百孔，無力回天。你就算渾身都是鐵，又能擰幾根釘？不要樣樣事情親力親為！建立薪酬體系的核心機制建立薪酬機制的核心是什么？讓一部分人先富起來！薪酬要有10倍以上的差別，我公司里有沒有收入差距超過10倍的人，在同一個部門里，尤其是業(yè)務(wù)部門里！50個員工，6個人做2年，有房有車 7個人有房 5個人有車設(shè)計師也有10～20倍，不封頂?shù)牟顒e，共18個人，18個稿件，600萬，1800萬一家公司發(fā)展的速度取決于前幾名員工的成長速度和收入?。ü景l(fā)展速度取決于前幾名員工收入高低）因為所有的說教都是蒼白的，這才是最大的力量！沒有任何激勵有超過這件事的力量，機制建立在這個基礎(chǔ)上，才有斗志！道就是這樣的機制！假如你說你不適合跟人打交道=你不適合過好生活！我們對財務(wù)只有使用權(quán)，沒有擁有權(quán)，對生命也是一樣足療，先培養(yǎng)優(yōu)秀技師，你賣的菜多，你這個廚師收入就高！建立薪酬機制必須有絕對落差，必須極不平衡，老想內(nèi)部平衡與協(xié)調(diào)，這都是錯的！合理的一般（往往）都是沒用的，