【正文】 司③ 你必須在行業(yè)內有點知名度和影響力④ 合作必須有太陽，有一個領袖權威人物⑤ 必須一點點推進，一個一個切入，（除非有危難來臨）列200家，供應相關配料，大酒店要擠進聯(lián)盟⑥ 這是競爭的結果，180個店鋪，溫州商城三大模塊，專門服務中層，3000家廠家，50萬員工，1000個員工，執(zhí)行力，財務往下走，再往前發(fā)展，必經之路就是聯(lián)盟蒙牛用什么聯(lián)盟機制，跟現(xiàn)有的乳品廠聯(lián)盟做洗衣粉，三萬家家店企業(yè)培養(yǎng)人的速度跟不上市場成長的速度。③ 設計部內部再選一次（商感/產業(yè)/自我介紹/上臺）把大家團結起來，引爆思想④ 老板審核簽字操作要點：讓權力分散，給到民眾有靈性、勤奮，20年肯定賺一個億！例：文員自我介紹，服務38個人，一致通過就錄用！讓文員圍繞她的顧客轉，在香港，老師給家長送禮，練好后，就在香港立足了！對孩子，誰需要誰出生的？那是你的顧客！臺上的老師就是你們的工具，老板學有用的，創(chuàng)造財富！明確好機制點：誰喜歡床，誰買！櫥柜，灰色、白色、犯暈在非人非鬼間周旋——王石機制三：渠道機制：市場經濟 而是政治經濟學你的產品必須找到渠道才能產生利潤！趕不上純經濟自由時代，建渠道都不能完全純粹市場化，268臺VS 80臺 奇瑞落戶蕪湖 不讓別的車上牌孩子不是愛老師，孩子是愛優(yōu)秀的老師人生三大風險：⑶ 跟錯人⑵ 找錯伴侶（找一個有靈性的女人當伴侶，女人找錯男人一生就完了，甚至男人找錯女人，三代就完了） ⑴ 學錯東西老板要明白一家店不賺，一條街開滿才賺，關鍵你能不能開出第二家？渠道經濟：在河或湖邊上挖一條溝，把水引出來天下沒有事兒是復雜的，復雜的東西不符合道！產品顧客錢水流出來：渠道深挖，渠道低于水位 水位高于渠道⑴ 水泵抽——宣傳的拉力（90%以上）問題是老板不知道什么時候宣傳。不讓出利潤，永遠長不大！一、工廠主、實業(yè)家、經營家、企業(yè)主承擔本企業(yè)責任，企業(yè)家承擔社會責任！你一出現(xiàn)，事兒就必須不一樣；你一出現(xiàn)，一定要讓事兒不一樣。不要設限5年賺一個億，而是操心的途徑要想成就什么樣的事業(yè)，就看你能讓多少人操心！就看你定完標準后，大家有沒有操心！用多少人操心，消化！了解顧客心理定勢，很關鍵每月保持有一次，關7天，沉靜應兆、絕兆、絕學向外學，解決外在的困惑；向內學，解決內在的困惑機制——勢禪學沒有問題（因為不用說），向禪師學，不向法師學了；一種動物能夠生存久遠，就在于適者生存。家族化、合作化、期權化（制）干滿10年，再多發(fā)13年的年薪；干滿5～10年，再多給1～3年的年薪或入股① 識人 ② 選人 ③ 分配6年沒走，分股份 生人——熟人——一家人凡是不公開就沒有機會做大！分配機制三：期權制每家公司必須有期權的方式如：干滿8年再多給1～3年年薪或合作給股份。老板的生活境界比所有人的總和都要高！要成為人的專家，是一種生活狀態(tài)！老板要知道，任何人，每個人在你面前都是棋子！不是人難留，而是老板太會算計了！為什么有學問的人在老板這兒干？是因為覺得占便宜了！老板為什么能用到職業(yè)經理人，因為職業(yè)經理人覺得占便宜了！合作必須有一個多，一個少，合作平衡是不對的，也是不現(xiàn)實的。家族成員盡全力不讓他出錢，外人一定要出錢，不出錢讓他覺得老欠你的，好駕馭一點！股東間不能存在身在而心看其它行業(yè)，最多集體改方向，建立一個共進退的機制，有些錯一次也不能犯！不是富不過三代，而是機制沒整明白！董事合作的制度決定了公司是否一天天消亡，做事的人越來越少，分錢的人越來越多十六大第三條：人人有生產資料剩余鐵營盤：關鍵在于核心利益共同體，四梁八柱期權，分紅，股份制問題把它變成期權化，不能長久結婚，先長久戀愛老板必須隨時隨地給自己留下空間和余地在一個結束的時候推下一個東西和別人學習靈感，必須是自己的研發(fā)創(chuàng)造！公司是發(fā)展一步，完善一個制度，衡量制度好壞與否就是看員工有沒有狀態(tài)！大部分人都想學別人總結完的知識，不愿意自己去總結，而這是悲哀！千萬不要在年中間做大的調整！做事兒不看人，不要受員工用感謝情緒的影響，選的員工都在乎家的，一到下班就想走，公司就完了！選人必須得做事感到興奮的人，有企圖心。你有兩下子，但沒人與你合作，就和別人一起干，就是職業(yè)經理人。對于官員永遠想一件事，我怎么幫助官員出政績！沒有爆發(fā)力就改變機制。老板的高明在于打10次牌，輸9次，每次輸100塊；第十次，老板賺回100萬！做企業(yè)在于犯錯損失多少錢，沒犯錯賺多少錢，而不在于沒有犯錯！小老板說過很多話，但沒完成的多，大老板是把關鍵點把握住了。很多知識與學問是障礙老板必須有點意思，找個好玩的，員工要跟一個能讓自己快樂自如綻放的老板，留住人才核心就是快樂。高明醫(yī)生治理根本，老板學習要抓問題的根本與核心，多數(shù)小老板的天大缺陷就是不知道（該抓的）重點在哪里。運營智慧筆記我們的“尖刀營銷”是什么？此時規(guī)范化管理不重要，把公司內部理好，最多60分，必須做戰(zhàn)略家，抓大放小。學的過程困難，用起來也難；學的過程樸實，用起來也好用；訓練老板必須放松，訓練員工必須緊張。第四豪門 核心點：建立無限機制員工不感興趣的福利就立刻停止！掌門人與社會融合是企業(yè)與社會融合的先決條件。抓住軸，抓核心，小老板不明白，一般人沒耐心企業(yè)天窗破了，不是馬上修打牌，把別人的思路打亂人生與企業(yè)一樣簡單，找到我們最大的優(yōu)勢，放大發(fā)揮！把優(yōu)點發(fā)揮到極致！靠3個店賺80%130人爬山，無人掉隊，只證明我們爬的太慢了！有人掉隊是正常的！假如一種理論成型，大家都會，就是已經沒用了例：周杰倫（天生說話不清）張學友樹切斷樹根，照長 在外圍講法（如果沒有涉及到7個字）宗：即根本教：…… 根本的教育、教化機制即引導，管理學的99%都是陰謀，領導學的99%都是陽謀；孔子的儒家思想說到底，就是教你如何做好一個普通人！老板的人生就是幫員工實現(xiàn)他的人生，任何公司總有一些員工吃不上飯，偉大的公司是老板與員工互動，一會兒老板激勵員工，一會兒員工激勵老板！經營（運營）企業(yè)的四個板塊：理念——印象——勢——機制與員工講道理是不成熟的老板！不要會講道理，但要會講機制，設立一個機制，讓員工有關系就很團結，假如對我有好處，不讓我團結，我也團結！能做大就是因為明白這兩個字，懂得機制的人就是成熟的人，有智慧的人！開放VS放開建立一個家庭機制：孩子滿10歲了，建立一個賬戶，每年給1000，保證有剩下，每月給100，保證沒剩下。你要創(chuàng)造一個能讓人創(chuàng)新的機制！誰有本事用眾人智慧，必然成大業(yè)！懺悔！{趙本山：“我不是藝術，老百姓只笑自己懂的事”}推廣“三弦”，廣開言路中國的傳統(tǒng)文化更多地是適合傳統(tǒng)的自給自足？懂得機制就是成熟的人，有智慧的人；企業(yè)最大的創(chuàng)新就是機制的創(chuàng)新機制一、分配機制（因為人為財死，鳥為食亡）老板要記住自己是來干實事的！花7天時間研究直銷機制各種問題都和分配有關系，分配的方式決定了誰操心！當你想去激勵的時候就代表你在算計利用人家了！家族化（在全世界60%以上企業(yè)是家族化的）很多老板干活的時候把人當親屬，分錢的時候當外人主要家族成員都持有法律股份（實質這樣做的，寥寥無幾），剩下都不叫家族化。整個北方人都差合作能力，三個加一起小學五年級文化不是缺錢找人合作，因為志同道合而合作！委屈求不來全，原則必須堅守！明確即力量一、必須是獨擋一面的入股，這點必須寫入公司章程（不看學歷，輩分及過去的輝煌，用當下智慧而不是過去的經驗，是否有資格與老板合作與經驗及年限沒有關系，與業(yè)績有關但也不絕對，必須獨擋一面；人際關系、業(yè)績、地區(qū)都獲得一致認可，那就有資格入股，即使是弟弟也必須獨擋一面，參照的核心不能錯，）（請把自己打敗的律師成為自己的法律顧問）宗教智慧中師道的部分二、必須是一點一點，一步一步，一個一個加入，先加入的帶動影響后加入的，合作化也是一樣。必須有絕對企圖心，強烈的奮進欲望。不論是合作還是婚姻都是不平等的！合作是不能公平的！有用的薪酬體系都不合理，都是有傾斜的。假設連續(xù)走3個經理，公司就會千瘡百孔，無力回天。你就算渾身都是鐵，又能擰幾根釘？不要樣樣事情親力親為！建立薪酬體系的核心機制建立薪酬機制的核心是什么？讓一部分人先富起來！薪酬要有10倍以上的差別，我公司里有沒有收入差距超過10倍的人，在同一個部門里，尤其是業(yè)務部門里！50個員工，6個人做2年，有房有車 7個人有房 5個人有車設計師也有10～20倍，不封頂?shù)牟顒e，共18個人，18個稿件，600萬，1800萬一家公司發(fā)展的速度取決于前幾名員工的成長速度和收入！（公司發(fā)展速度取決于前幾名員工收入高低）因為所有的說教都是蒼白的，這才是最大的力量！沒有任何激勵有超過這件事的力量，機制建立在這個基礎上，才有斗志！道就是這樣的機制！假如你說你不適合跟人打交道=你不適合過好生活！我們對財務只有使用權，沒有擁有權，對生命也是一樣足療，先培養(yǎng)優(yōu)秀技師，你賣的菜多，你這個廚師收入就高！建立薪酬機制必須有絕對落差，必須極不平衡，老想內部平衡與協(xié)調，這都是錯的！合理的一般（往往）都是沒用的，