【正文】 牌及項目宣傳； （ 2）針對高端客戶推介本項目。 形象信心； 配套資源； 大客戶資源。故建議設(shè)立兩個接待中心。按優(yōu)先級統(tǒng)計每個客戶三個以上不同需求產(chǎn)品。 三順位客戶梳理方法 分析圖表（樣表） 中原地產(chǎn) 后臺工具 —— 首輪裝戶表（樣表） 客 戶 購 房 意 愿 順 位 排 序 表 第一意向超過 3名 第二意向超過 3名 總計意向超過 3名 有第一意向選擇 5 6 單元 2單元（西） 1單元（東） 單元 2單元（西） 1單元（東） 房號 2－ 502 2－ 501 1－ 502 1－ 501 房號 2－ 502 2－ 501 1－ 502 1－ 501 房號 2－ 402 2－ 401 1－ 402 1－ 401 房號 2－ 402 2－ 401 1－ 402 1－ 401 房號 2－ 302 2－ 301 1－ 302 1－ 301 房號 2－ 302 2－ 301 1－ 302 1－ 301 房號 2－ 202 2－ 201 1－ 202 1－ 201 房號 2－ 202 2－ 201 1－ 202 1－ 201 房號 2－ 102 2－ 101 1－ 102 1－ 101 房號 2－ 102 2－ 101 1－ 102 1－ 101 4 單元 6單元（西） 5單元 4單元 3單元 2單元 1單元（東） 房號 6502 6501 5502 5501 4502 4501 3502 3501 2502 2501 1502 1501 房號 6402 6401 5402 5401 4402 4401 3402 3401 2402 2401 1402 1401 房號 6302 6301 5302 5301 4302 4301 3302 3301 2302 2301 1302 1301 房號 6202 6201 5202 5201 4202 4201 3202 3201 2202 2201 1202 1201 房號 架空層 6101 5102 5101 4102 4101 3102 3101 2102 2101 1102 架空層 作用：首輪三順位裝戶，具體了解滯銷和熱銷產(chǎn)品，針對性概括滯銷產(chǎn)品引導策略，進入下一輪引導。 使定價更趨于合理。 中原地產(chǎn) 整盤時間計劃軸線圖 CRM（中原高端數(shù)據(jù)庫） 戶外 網(wǎng)絡(luò) 軟性報道 政府類?？瘓蟮? 高端 DM直投 論壇等活動 CRM（中原高端數(shù)據(jù)庫） 戶外 網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)類專業(yè)期刊 電臺、電視 高端 DM直投 開盤活動 戶外 圈層營銷 高端 DM直投 戶外 圈層營銷 地產(chǎn)類專業(yè)期刊 健康養(yǎng)生類雜志 電臺、電視 高端 DM直投 上層老年活動中心推介 活動營銷：老年藝術(shù)節(jié) 持續(xù)銷售期 引爆開盤期 形象樹立期 強勢營銷期 D H E G 客戶積累50組以上 總銷額 6000萬 總銷額 19800萬 總銷額 6572萬 B(5) F B( 4) 營銷推廣 一、推盤計劃 中原地產(chǎn) ? 項目現(xiàn)場 項目環(huán)境優(yōu)美，產(chǎn)品直觀，便于講解并打動客戶。 寫字樓市場推廣 （ 1999年至 2022年間，北京中原寫字樓成交量連續(xù)六年位列北京各代理行排名第一） 二、中原優(yōu)勢利用 中原地產(chǎn) 全國重點城市 27家分公司， 800家地鋪打造的全國宣傳渠道及分銷系統(tǒng)，本項目可以嘗試利用重點區(qū)域分行資源如深圳、河北、天津、山西等打造本項目大中國區(qū)域的出租、銷售網(wǎng)絡(luò)。 針對意向客戶 重點關(guān)注、介紹該業(yè)務(wù) 針對入住客戶 （ 1）前臺設(shè)“臵換出租”服務(wù)臺； （ 2）針對有房欲出租的會員，資料輸入中原系統(tǒng)，三級市場門店即可運作； （ 3）中介費用按會員級別享受相應(yīng)折扣。 針對大型企業(yè)對員工的療養(yǎng)需求，提供團體服務(wù)： 二、團體 中原地產(chǎn) 散 客 散客條件 入住前交齊押金； 生活可自理； 每次需提前 1個月預(yù)約。 C 20萬元 2022元 12個月 B區(qū) B 30萬元 30004000元 12個月 會籍費 200萬元； 1月起租； 10人以上； 月租金 3000元。引發(fā)熱點話題，進一步提高項目知名度及社會影響力。 “老齡化社會發(fā)展中的居住問題”論壇 中原地產(chǎn) 時 間： 2022年 10月 建立中國首個全方位關(guān)注老年人生活的網(wǎng)站，含政策關(guān)注、養(yǎng)生保健、老年權(quán)益、往事追憶（老年博客）、老年用品等多個老年人關(guān)注的專欄。不同類型產(chǎn)品根據(jù)市場稀缺程度（聯(lián)排 獨棟 普通住宅）確定漲幅大小。 ＋ 租 售 中原地產(chǎn) 經(jīng) 營 方 案 3 4租 售 明 細 產(chǎn) 品 分 析 經(jīng) 營 總 則 產(chǎn) 品 定 價 中原地產(chǎn) A： 會所 B： 老年公寓 C： 酒店 D、 E、 F、 G： 低密住宅 H： 獨棟別墅 C區(qū) B區(qū) A區(qū) H區(qū) D區(qū) E區(qū) F區(qū) G區(qū) 分 類 區(qū) 域 面 積 (㎡ ) 合 計 (㎡ ) 出租 B區(qū) C區(qū) G區(qū) （ 1） 1931 出售 B區(qū) （ 5） DEFG區(qū) H區(qū) 3639 中原地產(chǎn) 經(jīng) 營 方 案 3 4租 售 明 細 產(chǎn) 品 分 析 經(jīng) 營 總 則 產(chǎn) 品 定 價 中原地產(chǎn) ? 產(chǎn)品設(shè)計 優(yōu)勢層 ? 稀有大面寬、短進深 ? 戶戶明廚明衛(wèi) ? 通透設(shè)計，面積適中 ? 空間動靜劃分合理 ? 動線合理，真正宜居 ?組織 /企業(yè)品牌 ?區(qū)域環(huán)境 ? 自然景觀資源豐富； ? 環(huán)境指標京城最優(yōu)； ? 高速交通快速發(fā)展； ? 公認的京城最佳旅游、休閑、度假、養(yǎng)生區(qū)域。 軟性氛圍營造 — 為老人“和諧生活”提供相應(yīng)服務(wù) 中原地產(chǎn) 三、為老年人提供回歸自然的生活情趣 寵物認養(yǎng) — 增加精神寄托的形式 蔬菜種植 — 回歸自然、回味歲月 花卉種植 — 增加修身養(yǎng)性的方式 ? 項目設(shè)臵寵物中心，中心內(nèi)寵物實行認領(lǐng)制； ? 項目設(shè)臵“自留地”區(qū)域，會員可視自己喜好按月租用，用于種植蔬菜及花卉。 二、充分滿足老年人生活需求的配套設(shè)施 中原地產(chǎn) 三、最大化便利老年生活的人性化服務(wù) 家政中心 ： ? 提供洗衣、買菜、做飯等家政服務(wù)； ? 對會員提供 1小時以內(nèi)的免費陪護服務(wù)（陪同購物、散步等）； ? 每天免費兩次衛(wèi)生清掃服務(wù)：上午 7:30— 8:00，下午 3:00— 3:30； ? 同時提供按需隨時清掃的有償服務(wù)。 且可在馬桶上安臵醒目顏色配飾以作提醒。 中原地產(chǎn) 戶型設(shè)計 ：明衛(wèi)，采光較好 家 具 ：床及座椅的高度不宜過矮，床墊不宜太軟，家具棱角宜圓弧 狀， 箱柜不宜過高。 北京太陽城 中庭綠地、酒店、溫泉健身中心、文化藝術(shù)中心、家政服務(wù)中心、中國郵政儲蓄 娛樂區(qū)有乒乓球、美式臺球、英式斯諾克、棋牌、游戲機等設(shè)施， 凡是入者均可免費活動； 伙食費每月在 300400元之間，營養(yǎng)餐每餐保證 6個菜 (家常菜）。 配套服務(wù)情況 一、養(yǎng)敬老院 中原地產(chǎn) 將府莊園 北京太陽城 東方太陽城 占地 38萬㎡，建面約 6萬㎡ ，設(shè)計床位共約 1000張。 2期將于年底或明年初動工，其中包含一棟獨立的商業(yè)配套。目前一期可出租住宅 288套已全部建成完工。 120急救卡 ： 通過老人救助看護系統(tǒng)將整個社區(qū)的室內(nèi)外區(qū)域納入無線救助網(wǎng)絡(luò)監(jiān)護，老人按下隨身攜帶卡片上的緊急救助按鈕時，監(jiān)控中心電腦屏幕將顯示老人的健康狀況、曾患疾病等相關(guān)信息及該老人所處位臵，方便醫(yī)護人員快速響應(yīng)、緊急求助。 二、老年商品住宅 中原地產(chǎn) 配套服務(wù)情況 項目 基礎(chǔ)服務(wù) 醫(yī)療特色 將府莊園 綜合服務(wù)中心：供應(yīng)日常生活用品，二樓設(shè)計為可出租的單間 健身娛樂中心：內(nèi)含健身娛樂設(shè)施、餐廳、酒店 醫(yī)療保健中心 ：聘請專業(yè)的醫(yī)生進駐園區(qū)，提供老人日常體檢、保健、基礎(chǔ)門診等服務(wù)，與北京多家三甲醫(yī)院開通綠色通道； 護理中心 ：首層為護理室、康體醫(yī)療設(shè)施，二層為不方便行動的老人提供有單間； 呼叫中心 ：在每棟板樓的一層均設(shè)置有呼叫中心，用于緊急情況的應(yīng)急處理。 年齡（ y） 有效人數(shù) 50－ 55 6 56－ 60 14 61－ 65 18 66－ 70 6 71－ 80 2 職業(yè) 有效人數(shù) 醫(yī)療系統(tǒng) 4 教育系統(tǒng) 6 企業(yè) 27 自營 5 部隊 4 家庭年收入 （萬 /年） 有效人數(shù) 20萬以下 3 20－ 40萬 9 40－ 60萬 15 60－ 100萬 17 100萬以上 2 中原地產(chǎn) 服 務(wù) 建 議 3 精 神 關(guān) 懷 酒 店 服 務(wù) 老 年 家 居 根據(jù)老人年齡、生理特點，設(shè)計適合其起居的設(shè)施及服務(wù)。因此建議衛(wèi)生間墻壁磁磚的選擇 ：坐便器的位臵后選用深灰磁磚，其余用白色。 老年人特色運動配套 ： 蹴球、門球、三溫療養(yǎng)池、按摩散步小路（鵝卵石鋪設(shè)）。 ? 社區(qū)設(shè)臵適當兒童設(shè)施； ? 一居以上戶型考慮兒童房或青年房，滿足老人家人居住需求。 （以上各項服務(wù)依據(jù)會員級別不同有不同折扣） 中原地產(chǎn) 經(jīng) 營 方 案 3 4租 售 明 細 產(chǎn) 品 分 析 經(jīng) 營 總 則 產(chǎn) 品 定 價 中原地產(chǎn)