某企業(yè)經(jīng)銷商管理及招商手冊(cè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 播的培訓(xùn)和指導(dǎo)； ——有效主動(dòng)的管理支持A 提供符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品并統(tǒng)一安排營(yíng)銷戰(zhàn)略，銷售形式及管理運(yùn)作；B 對(duì)整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)、渠道進(jìn)行主動(dòng)式動(dòng)態(tài)管理，打造一個(gè)靈活的、彈性的、擁有強(qiáng)有力戰(zhàn)斗力的銷售鏈；C 負(fù)責(zé)召集和安排全國(guó)性經(jīng)銷商會(huì)議，以交流銷售經(jīng)驗(yàn)，推廣好的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；D 協(xié)調(diào)與處理經(jīng)銷商之間可能產(chǎn)生的跨區(qū)銷售及其它有關(guān)我司的糾紛。泰達(dá)公司感謝各位經(jīng)銷商的信任，珍視各位的選擇。為實(shí)現(xiàn)共同的理想，我們將努力奮斗。（二）、如何做主動(dòng)式營(yíng)銷主動(dòng)式營(yíng)銷主要包括：——有效主動(dòng)的廣告支持A、全國(guó)性廣告由天津泰達(dá)股份統(tǒng)一策劃、投放；各地廣告投入原則上由泰達(dá)公司投入，但具體實(shí)施可由獨(dú)家經(jīng)銷商完成，程序如下；a) 在泰達(dá)整體營(yíng)銷計(jì)劃的指引下，由獨(dú)家（特約）經(jīng)銷商提出季度廣告、促銷、公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃，包括內(nèi)容、方式、預(yù)算及投入后計(jì)劃及保證銷售量b) 季度報(bào)告經(jīng)泰達(dá)總部批準(zhǔn)后，經(jīng)銷商可按下表模式填寫月度計(jì)劃在前一月20日前報(bào)總部批準(zhǔn)c) 總部批準(zhǔn)的計(jì)劃由經(jīng)銷商實(shí)施并由當(dāng)?shù)胤植繀f(xié)助與監(jiān)督d) 月度結(jié)束后經(jīng)銷商將由分部確認(rèn)的總結(jié)報(bào)告交總部并附正式發(fā)票e) 完成計(jì)劃銷量的經(jīng)銷商預(yù)算內(nèi)費(fèi)用可按100％報(bào)銷；只完成保證銷量未完成計(jì)劃銷量的經(jīng)銷商預(yù)算內(nèi)費(fèi)用可按60％報(bào)銷；未完成保證銷量的不予報(bào)銷B、終端廣告，包括：LOGO、專柜的裝修等由經(jīng)銷商承擔(dān)。罰則與退出A、 如有下列情況扣罰保證金100％，并取消經(jīng)銷資格：a) 跨區(qū)域銷售產(chǎn)品（惡意竄貨）；b) 盜用泰達(dá)品牌經(jīng)銷其它產(chǎn)品或偽劣產(chǎn)品；c) 如經(jīng)銷商提供虛假或嚴(yán)重失實(shí)資料。協(xié)議銷售額在獨(dú)家經(jīng)銷（特約經(jīng)銷）合同中將確定每一經(jīng)銷商的協(xié)議目標(biāo)銷售額和協(xié)議保底銷售額，詳見(jiàn)附件四首批進(jìn)貨地區(qū) 最低進(jìn)貨額備注C類協(xié)議目標(biāo)銷售額15％其中鋪底額為保證金的50％B類協(xié)議目標(biāo)銷售額15％其中鋪底額為保證金的50％A類協(xié)議目標(biāo)銷售額15％其中鋪底額為保證金的50％ 首批進(jìn)貨款必須在7月30日之前到達(dá)泰達(dá)指定賬戶退、換貨原則實(shí)行可退貨制度A 退貨采用累進(jìn)差額退貨制；B 在100％完成協(xié)議銷售額的前提下，季末100％退、換貨；如未完成協(xié)議銷售額的前提下，季末按總進(jìn)貨額15％退、換貨；C 如屬質(zhì)量問(wèn)題，可100％退、換貨；D 經(jīng)銷商必須保證退貨產(chǎn)品整潔、包裝完整，不影響二次銷售，方可退貨；E 經(jīng)銷商提出退貨申請(qǐng)，經(jīng)泰達(dá)同意后，需辦理好完整的退貨手續(xù)，方可辦理退貨。B、收取原則及額度：此原則適用于區(qū)域獨(dú)家（特約）經(jīng)銷商地區(qū)金額首付款C類保證金10萬(wàn)元2萬(wàn)元B類保證金12萬(wàn)元2．4萬(wàn)元A類（獨(dú)家）保證金15萬(wàn)元3萬(wàn)元A類（特約）保證金10萬(wàn)元2萬(wàn)元C、 保證金的收取時(shí)間：雙方簽定經(jīng)銷合同后即刻支付首付款；其余保證金必須在合同簽訂后十天以內(nèi)付清，否則合同廢除。市場(chǎng)需求消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品不信任，買過(guò)一次以后就不會(huì)再購(gòu)買了全新的生態(tài)化設(shè)計(jì)概念，高科技生產(chǎn)原料及方法，市場(chǎng)空間十分巨大針對(duì)人群有保暖需求的任何人對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，包括保暖、透氣、保護(hù)皮膚、保健等功能要求較高，消費(fèi)趨于理性的任何人（二）、市場(chǎng)需求調(diào)查事實(shí)告訴我們產(chǎn)品的科技含量日益提高，保暖技術(shù)已由加膜保暖向遠(yuǎn)紅外、納米、負(fù)離子等新型技術(shù)轉(zhuǎn)變。設(shè)計(jì)概念――泰達(dá)生態(tài)以創(chuàng)造人與自然和諧為本的生態(tài)化設(shè)計(jì)為宗旨。下圖是：生態(tài)化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)圖醫(yī)療化工旅游服裝生態(tài)化產(chǎn)業(yè)信息生物地產(chǎn)汽車（三）、著名的品牌我們的泰達(dá)知名的上市公司品牌泰達(dá)股份于1996年正式上市，曾榮獲得過(guò)“天津市百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“天津市質(zhì)量效益型企業(yè)”、“全國(guó)化纖行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”,“泰達(dá)模式”作為中國(guó)資本市場(chǎng)上成功運(yùn)作的范例被列入中國(guó)清華大學(xué)MBA教材。我們的經(jīng)營(yíng)泰達(dá)生態(tài)堅(jiān)持“泰達(dá)生態(tài)，放眼未來(lái)”的創(chuàng)業(yè)理念，始終堅(jiān)持發(fā)展創(chuàng)新、進(jìn)行生態(tài)化的企業(yè)管理及前瞻性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。我們的人才—五年來(lái)，泰達(dá)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)以良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和優(yōu)惠政策，吸引了眾多高級(jí)科技人才入?yún)^(qū)發(fā)展，中科院院士?jī)擅┦渴?，培養(yǎng)了一批能經(jīng)營(yíng)、善管理、有經(jīng)驗(yàn)、有能力的管理隊(duì)伍。據(jù)調(diào)研結(jié)果
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