【正文】 類基準因商品不同而不同。主要的類型有：6 T6 ]4 z2 j。 y9 ^39。 Iamp。R　也可視為“專題陳列”的特例，是根據(jù)氣候、季節(jié)變化，把應季商品集中起來搞即時陳列。y9 i G. D0 / f2 ^7 Y服飾因品種、樣式的不同而進行分類，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等等。 j7 { b, B y, w! k依尺寸分類( G8 I. h1 d9 m2 J2 M。 Q9 S b8 T/ O$ a6 u( B3 l7 ^. Oamp。類色之間的配色由于顏色太相似，往往會缺乏效果，特別是低明亮度類色之間、低色彩飽和度之間的組合會讓人感覺俗氣；相反，高明亮度類色之間的組合會讓人感覺呆氣，故要慎重。b t。e e% E冬―――白色和紅色使人想起圣誕節(jié)，白色還使人想起大雪，灰色使人想到下雪時的天空。但總的說來，服飾是選購性商品，不應太過區(qū)分，因為顧客在瀏覽時，一般能承受的價格范圍較寬，不用把價格檔次拉開。 }3 ]1 F/ g因此，專賣店的陳列點及商品的陳列面，往往在銷售行為發(fā)生之前就直接影響顧客對專賣店的觀感。 [39。g. E R. X) y5 s5 `三角構成法39。 }5 a A.工作服或工作帶( X ? ?6 x8 a39。 DD\$ O, }39。 q. T) g: o6 v.桌子! a2 w$ W3 m3 i.陳列道具9 H7 A9 ?+ e39。 K( V4 G1 F G) {: y, Z3 X1 l空間的色彩應用，能營造氣氛，改變賣場固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。 G7 o向自然學習的出發(fā)點，不論從事純粹藝術或是應用藝術的工作者，絕多數(shù)是基于模仿自然界存在物體的造形機能，以獲得直接、實際的效益。 a6 d/ L* n39。 z+ H/ C9 S德國化學家奧斯華德（１８５３～１９３２），曾于1909年得過諾貝爾化學獎，晚年致力0 |* R3 _39。即純色含量為Ｆ，白色含量為Ｗ，黑色含量為Ｂ，則Ｆ＋Ｗ＋Ｂ＝１００ｏ6 uamp。|$ ^6 x( T/ k: O* J E美國美術都是曼塞爾（18581918）于1915年確立其表色系，并于1927年出版Munsell Book of Color,1904年，美國光學會之測色委員會為了測色起見，將此書加以修正，于1943年發(fā)表＜＜修正曼塞爾色彩體系＞＞，成為國際通用的色彩體系。 g! m重高設計味的場合% d8 o。3 `% ?39。( M9 P1 q6 u* o( [0 ec. 建立年度企業(yè)計劃表，包含促銷主題，執(zhí)行地點，陳列表現(xiàn)重點，預算，年度租用道具計劃（如下表）。 W g1 y3 kf. 展示商品挑選。A 商品陳列的量+ I {0 R* E% V$ I8 A0 o4 s2 _依商品別控制單杠上商品數(shù)量~, F3 A0 r1 s女裝、茄克 56件 68件! B+ V6 i5 M+ N裙 8件 810件5 |4 K( ^1 a( ~褲 8件 810件+ F/ A5 E/ Q F! \amp。 u　　商品的量　　　　　　　　　　商品的表現(xiàn)39。 | k6 ` b由小而大的方式　　　　　由上而下。q$ ~7 t4 R＊最前面的商品，其內(nèi)部最好有組合演出為佳。) n u/ k, M7 b8 [: O% `2 a從某一專柜正面進入其右側有掛衣架的場合 ^( c2 f, L1 K。 X4 : Z, z6 Z* Z39。 D z$ j: I39。 z* I0 N K( C I6 l39。 F8 `! h9 x0 b/ _ c% L, `: B/ z　　　　　　　　　　　　　色彩的階段, [* U0 k6 I5 `9 S1 t, J$ ?5 h高壁面5 j/ ~6 M7 }/ U i9 Q0 damp。39。Y39。 ~ V F+ I G0 E展現(xiàn)單品類的量感，由輕短一－重長，然后按在較短部份或重長部份各依色彩39。 O3 m7 z/ k9 I$ S! a! w9 q( V把素面的上衣放在前端，淡色的商品放在前面。5 V! a! v3 w39。 n \! i＊由前而后依色彩階級順序并列。 r: a3 D　　　　　　　　　　的精化表現(xiàn)出來。 中、下段則把相關商品分段陳列，領子朝外。 R6 L1 r B單杠架每30cm的商品定量, q! o Z3 o39。 J P! ^e. 發(fā)包或材料采買制作。 L% ~( ja. 一般賣場陳列規(guī)劃流程 f3 { Q39。! R a3 j1 aamp。 n2 F. `. m Y* _* L. A4 f重視商品色彩的場合2 O: c5 U/ g6 k t4 ( [amp。 P9 z( `2 O1 M7 a2 h* z曼塞爾表色系 }3 Y奧斯華德認為，一切色彩皆由純色混合適當比例的白或黑而成，因此任何顏色都可以用。1 K9 n! X5 e/ ~9 c5 a。 z. h面對同質(zhì)化的時代，充分掌握色彩的我改，活用色彩計劃者將是示來市場行銷的最大贏家。 x+ J$ o色彩計劃的世界amp。 B空間色彩的變化 {amp。aamp。O.人行模特兒 R/ {0 l W( Z$ e b! z: r7 2 p ~.膠帶，雙面膠7 e$ t: G( u% lamp。5 s: N8 ~6 D9 q9 X39。1 b7 w6 k A: q W+ W重復構成法$ |0 D0 b s+ s同一形式重復運用于陳列上，這中商品組合具有擴大般的強烈速求，對于強調(diào)商品特性有意想不到的效果。v z8 L8 e u+ c2 Q4 M3 T7 G39。 I% {. ^39。 z7 K/ F某種商品統(tǒng)一為白、灰、黑等無彩色，那么最好是照白色―――灰白色―――灰色―――黑色這樣一個明亮度順序進行陳列。尺寸分類適合于童裝店，因為為兒童選衣最重要的就是尺寸，這種分類，方便了購買。一般流行性服飾，多依男女區(qū)分，再細分分年紀等。但這樣的分類不宜太細，只可分大類，然后在大類里可使用其他分類法再細分。 H5 \依品種分類0 q ~/ d) X6 s9 a這種方式既方便顧客，使其感到自然和隨意，又容易激發(fā)顧客的購買情趣。而感性認識占主導的顧客站在大量同類商品面前，往往有“挑花眼的感覺”。]* . E P. [/ s1 {amp。以流行服飾為例，為其進行分類應考慮以下因素：性別、年紀、尺寸、款式、顏色、價格、使用目的、使用場所等。 姿勢視乎氣氛而定，可動感、可歡快、可休閑. j( C$ H4 R2 E) O a7 jamp。 以流行之色調(diào)為主[參考現(xiàn)今流行服裝類書籍而做出決定]% j, z1 |) c+ B% F ~1 _amp。 O7 L2 \39。 注意安全，不容易被顧客弄壞或弄傷顧客。 R0 J252。R3 n, d+ s V) p0 [$ H252。h b/ j _。 k6 `6 I商品擺放的一致性6 V0 D( m7 V) E. \3 z當面對款式眾多的貨品，如何分類擺放？我們排列時可以“顏色”或“款式”為基礎，靈活運用。R39。 O: m5 a4 o0 _$ pA款深色 A款深色 B款深色 C款深色 C款深色 3 f7 y+ Q3 j( K, D3 Xamp。 b q g。 B K: R6 g T, L空間的色彩運用，能營造氣氛，改變賣場固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。 f( e( \amp。 z i% Hu 暖色系紅、黃、橙0 k `/ t) c39。n6 ]% K. ?! l6 m貨品陳列的主要目的 W( ~/ P39。相反的，專門店的全面陳列較注重氣氛，所以其注目重點就要以量感陳列方式來強調(diào)。 ~6 s F這種陳列方式，具有說服力的主題是必要的，由這種主題可有效地發(fā)揮其效果。 ~3 {39。 l( l8 h8 U$ U將它的搭配組合方法，舉例如下： ~/ W+ D. { x3 | p4 g252。 ]$ d r, c2 z, ^ i5 [3 [* m* y提高商品價值的陳列 {4 E7 G6 S j+ z39。任何人在選擇喜愛的商品時，當然都喜歡從多種類、多數(shù)量中選擇，以得到購物的滿足感。各個店鋪的規(guī)模、行業(yè)及方針的不同，也會導致分類的方法及安置場所的不同。 暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列方法。T) Kamp。 K$ J/ S2 Yamp。 制造重點，并且容易與想似商品比較的陳列方法。 Q* u! [/ F% z7 c2 r252。在施行“顯眼的陳列”時，針對物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下：8 Fs 在立體型櫥柜，島型櫥柜中，運用陳列的輔助工具，進行展示式陳列。/ g v252。為了更引人注目，在展示陳列部分下功夫，使商品擺設更明顯。 將一些適合時宜的商品集中起來，用于號召某些特殊對象。 v6 l . U* M g! f252。d6 q 利用陳列的輔助道具及裝飾，來提高注目效果。 [6 Q252。因此，在發(fā)揮商品力時，至少在展示期間內(nèi)，將此商品做為全面展示，或是運用表現(xiàn)方法來提高商品價值，使其具備壓倒競爭店的魅力。|7 L252。. m% \+ P ^ a. f( [252。 S, N( f$ y$ u r252。 [, J. r) Kamp。+ F39。* J4 {7 f5 S* q F% _252。 o+ oamp。 \! E/ x E) G* l) o q( n252。 ]0 B Q% _39。 Y) c H4 I252。若是漫無好法地堆放商品，盡管陳列量大，也無法給人商品豐富的印象。 f8 q商品多半一面商品名稱與商標圖案，另一面則登錄注意事項和成分計量。$ {/ L4 }2 P9 ]經(jīng)過比較之后，發(fā)現(xiàn)加多紅襯衫的那一堆。陳列要有一定的數(shù)量，這樣才易顧客的購買欲，從而達到銷售商品的目的。 伸手可及的商品陳列——觸覺吸引。x$ V/ J/ M e5 j* o iamp。t6 J先考慮廣告效果：如何刺激人的欲望。 為有效地顯示商品價值，必須顯示商品的正面，也就是所謂的顏面陳列。 ^ b9 T$ t/ R$ I a0 V% G m。$ \( G4 ]$ Y% z: Kamp。! V: H l S, h+ _+ w8 f5 C高利潤商品應陳列在顧客目視同等高度的貨架上。 Q, B! p u+ i39。! x9 O% I/ ~ _39。 v。 N這里的銷售不是指物品本身的銷售，而是指推銷這種抽象觀念。3 ` G9 B$ B3 S h% z0 u: r5 ]在商品陳列中，商品是陳列演出的重點，陳列是烘托賣場氣氛的手段，空間設計則是表演的舞臺，三者合一才能成為完美的表演。 X N: x服裝專賣如何精耕終端？2 h3 {) y, a0 j5 ~! Xamp。 O$ W8 ^ H+ i: D* v) s, B8 a1 C1 j+ \. m* M5 E+ i5 I39。 p. q。 \( o! o一、商品陳列的一般方式9 U v2 z b, b7 J: x二、創(chuàng)造友善的購物空間) v8 |: o7 O3 w% 5 k9 w% Q39。`6 B注意陳列的色彩搭配及擺放整齊達到整體陳列面的統(tǒng)一。k2 Jamp。 E c4 z G。v( `賣場商品配置規(guī)劃的運用： Y b。一. 顧客的角度：: }8 E q+ j0 m, K! Y/ 二. 管理的角度: % v6 A: x/ p |) f* oamp。 k7 [3 f7 Q9 g1 D4 t. `6 a ^) h L6 G, y6 }, L0 V Z+ V8 n二、商品陳列要領3 ]。 B, p: N8 T一)綜合式櫥窗陳列 * K E) \. n* u6 l) _(二)系統(tǒng)式櫥窗陳列9 a/ D) Ramp。 J/ A F39。 X! \ K。 I0 H: l6 n39。 {* Z5 xamp。 Z+ x。 X% f7 R) C z39。c 陳列把握的要件 94 l0 U1 `8 j |: {7 R8 p, i 美化陳列的目的 239。 i3 陳列的基本要素 46 T v9 h2 O2 p* V。\0 C5 ~2 ?+ ^0 `, X0 z( R: |: 色彩管理 34. j Q p9 u A) o1 J( F% T$ e% L 三角型構成的原則 51) G+ f, a: {, s7 Q4 三角型構成的例 52 ~, {7 R9 Wamp。 }/ {5 }C：服裝終端賣場設計及陳列技巧, R39。 a7 _% x: c% h。 v( a u5 I0 u+ x s8 V2 N) ]8 Z0 I6 B1 U7 : q4 r。 f. Y V% S。 `。m0 A。j39。 H4 b* \% y/ o1. 生動化陳列目的% Z r! 1 T+ d! E2. 生動化陳列原則8 {。 x% M! R4 B7 x! F0 M6 K. k, i+ c0 m3 [。 h6 Bamp。 M) { t最準確的攔截目標消費者6 U6 O ]9 i8 I$ b1 Z* q5 v4 r與同類產(chǎn)品的合理化比較, x+ |. s$ n% Y7 ` ?9 Ramp。 IL：做好終端陳列的重要性5 E. Oamp。q8 d1 m k0 y4 I3 `增加主推品種的陳列面，將大容量產(chǎn)品及市場反應冷淡的品種的陳列面減小。 c+ d39。 b。E1 h5 z7 m M◆流行服裝店的設計，色彩是店面的主要靈魂，極簡主義風格功成身退 3 q9 p6 G2 F0 f! G4 I◆力求空間寬敞的大型店面 2 Z9 samp。}9 d5 `◆大量采用影像 o B6 v( l. P! j◆在時髦流行與運動風格間取得適?膠?: X v+ l! ]3 i9 n% ^/ L+ S39。z+ b) w2 D/ p ( D勁霸男裝衣服專賣店終端陳列展示1 p h \( H8 `7 W9 N! _( R0 _) B! z0 B0 W! H。 |% t2 Q5 8 c% j+ |! ^四、促銷推廣 C/ f+ k i7 R0 E( f3 `五、售后服務* Q! G