【正文】 題標牌等即可用此方法來強調。同時，為了提高照明質量，保證展示陳列的最佳效果，還必須設法控制眩光。陳列柜、~2倍，店頭為店內照度的2倍。●品牌文化的宣傳?！駷橹鲗唐放渲脤男麄??！褓u場整體陳列：在購物中心，賣場的整體陳列是將顧客吸引到自己店鋪的第一張牌，因此，賣場的整體陳列是吸引顧客的第一站?！耜惲械臏蕜t還包括款式、色彩、體積及數(shù)量上的平衡對稱。在商品的展示中用來突出某一主題商品4商品的搭配陳列對于零售環(huán)節(jié)，搭配陳列是指按服的穿著層次進行搭配陳列以推動連帶銷售，為消費者提供系列化穿著理念的理想陳列方法。★合理布置疊放商品，產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效果?！锵卵b經(jīng)折疊后應展示尾袋、腰部、跨位等部位的工藝細節(jié)和特征。★有褲線（休閑西褲的褲子折后，褲線應在一條縱線上?！锆B裝的色塊漸變序列應依據(jù)顧客流向，自外場向場內由淺至深?！飭柼栐瓌t：顧客自入口處步入店堂內，從主流向視角觀察到的衣架衣鉤缺口朝向一律向內或向左.★同一展示區(qū)域內，不得同時使用不同種類的上裝衣架或下裝衣架?！锓棐煅b陳列時，距離地面高度不得少于15cm?！锉苊鉁N貨品單一的掛裝展示，可適當配以陪襯品以形成趣味和賣點聯(lián)想，并顯示出搭配格調?！镞x用固定的整塊面積墻面進行展示，可安排在收銀臺旁邊，以方便顧客連帶購買。諸葛亮如泳裝的展示，以海灘為背景、棕櫚樹、折疊躺椅等增添展示場面的道具，使得泳裝能獲得更突出的效果。此外，隨著空間的改變，在器架以外，還可以利用有變化的展示臺面，來呈現(xiàn)服飾的美感。為幫助銷售活動，利用器架，將商品人顏色、花紋、規(guī)格、質料、外型、價格、用途、廠商、商標、產(chǎn)地、機能等進行分類配置，讓顧客迅速找出想要的東西。選擇器架的重點要考慮商品的質量是否與器架的造型相配，高品質的商品當然不適合使用粗糙或造型不美的器架，因此，器架的選用必須和商品質量成正比。★實體模特★抽象模特。櫥窗的位置可設在店鋪的左右兩側或是中央，形式上也有很大的差異。因此，促銷是櫥窗展示的重要前提，也是櫥窗設計的重要理念在整個商店中，櫥窗處在門面中最突出的位置，它既如同一塊“大文章”的標題，又如同人臉面上的眼睛，作為“標題”各眼睛，櫥窗展示對商品銷售和商店效益應負有責任。因此，櫥窗展示起著無聲推銷員的作用，它也是一種更為經(jīng)濟的營銷手段，能以低廉的經(jīng)費獲得高額利益，并真正體現(xiàn)了商店的形象和企業(yè)的省略。立體化展示的特征在于人們可以通過遠近、上下、左右的視線挪動，游歷于展示空間中，通過角度和位置的變化，全方位地觀看和感覺商品，從而可以對商品有更細致深入的了解（3）藝術性櫥窗展示是通過訴諸于美感的形式來呈現(xiàn)的。商業(yè)櫥窗的展示原則（1）重視櫥窗內展示商品的選擇櫥窗陳列展示的成功與否，商品的選擇占很大的分量。（4）簡單的構成在櫥窗空間中商品的量不要過多，商品的種類和色彩的配合不要太雜，要簡單構成。作為一個精彩的展示，垂下來的吊線、玻璃模糊或櫥窗一角堆積污垢等都會破壞一切。單個的色彩無所謂美丑，美丑在于它和什么色彩組合在一起，即體現(xiàn)在色彩的選擇、。商品使用過多和一點沒被看見，效果是一樣的，這點要注意。因此，要抓住視覺焦點，以捕捉顧客的視線。這種以市場為依據(jù)、以策劃為主導、以創(chuàng)意為中心，以促銷為目的的方法和過程是富有邏輯性和科學性的。俗話說，“百聞不如一見”，說明了眼撲克比耳聽或傳聞要可信，親眼“目睹”而得來的知識比較直接，也更真實。因而，櫥窗商店和消費者之間搭起了一座橋梁，承擔了相互溝通的角色。它是商家為了實現(xiàn)營銷目標，及時地傳達商品信息或介紹商品特性，方便消費者選購的一種宣傳方式。服裝的種類不同，櫥窗的設計也各具特色。過去所用的人體模特都是標準的俊男美女，但是今天，許多模特都以常見的面孔出現(xiàn)，姿態(tài)自然、動作逼真、手腳均符合人的關節(jié)活動原理，可站、坐、蹲等等。強調個性的器架，設計上都彩固定式，當然也可以做有限度的微調整，只是和一般可以自由改組的器架相比較，就不能說是組合式了。使用道具一定要把握住一個原則：時時考慮商品的存在，不能像一般陳列古董似的單獨存在，必須借助道具的襯托來提高商品的價值。單獨展示商品用的器架，是單機能器架。如使用人體模特來穿著服飾品，一方面可以使服飾的樣式、色彩表露無疑；另一方面也指點了顧客穿著的整體美感受，或款式搭配的技巧等。配件品陳列規(guī)范配件商品陳列的成功與否，直接決定了它的銷售。掛裝陳列時要注意以下幾點：★正列式掛裝色彩漸變從外向內，從前向后，由淺至深。★同一掛架和掛鉤上每一掛裝間距為3cm。★紐扣、拉鏈、腰帶等應全部就位?！锉苊鉁N貨品的單一疊裝展示?！锷弦骂愓郫B后的長寬比例約為1：★層板上折疊陳列的同款同色的服裝，從上至下尺寸應從小到大。★拆去包裝，薄裝每疊4件（機織類襯衣領口上下交錯擺放），厚裝每疊3件?！镪惲忻嫘纬缮顪\有序、錯落有致的效果。近似效應：給人以穩(wěn)定和諧感。●安排器架配件及商品陳列的緊湊程度，并留出合理空間。●原始陳列重點：顧客一步入賣場，最先映入眼中的便是陳列中心——展示臺?！癞a(chǎn)品分類：將產(chǎn)品按季節(jié)、系列、性別款號、色系、尺碼等首先分類，綜合運用各功能要素對系列產(chǎn)品各單元進行合理組合、構成，并調配各展示面內商品的比例容量?！窬徑忸櫩颓榫w。假設店內的平均照度為1：裝飾柜、展示室為店內照度的2~4倍。對于一些平面性較強、層次較豐富、細節(jié)較多、需要清晰展示各個部位的展品來說，應減少投影或弱化陰影。常用的有基本照明、嵌入式照明、直接吸頂式照明。事實上，對于冷色系或暖色系的服裝，即便是采用顯色指數(shù)很高的白熾燈和白色熒光燈來照射，其效果也會有差異。（1）采光的原則在服裝專賣店光環(huán)境的設計中，照明光源的選擇十分重要?！裆什捎冒咨秃稚珵橹?，重點處配上藍色光。★依照主、副通道的方向將主力商品、輔助商品及其他類型的商品區(qū)分排列。一般地面的顏色和商品的顏色要有較大的反差以強調商品。★店鋪展示的貨品容量與庫存的貨品量的比例：:?！飵齑嫒萘浚毫闶鄣赇亙缺貍涞膸齑媪?。有關重點產(chǎn)品或新季產(chǎn)品的展示，尤其應注重操作中多元化重復陳列的效果，最大限度地強化產(chǎn)品的系列化形象。 ★陳列面的平衡性。色彩對比強烈的主導宣傳品或產(chǎn)品往往被視為焦點。促銷商品，是有吸引力的、新開發(fā)的，能引起顧客沖動及嘗試購買的產(chǎn)品?！?商品分類僅屬陳列的一部分，至于這些分類物品如何配置于展示空間內，是不可忽視的基本知識。商品經(jīng)過分類配置之后，對商店而言可以降低商品管理費用，每日盤存可以及時獲知存貨數(shù)量。要得到美麗的商品色彩，必須有良好的照明色彩與之配合，即需要懂得色光照于物體上的效果，如表所列可供參考。多用于展示性的陳列以突出要宣傳的商品。如果這樣，便無法選擇有效果的色彩了。（4）心理特性色彩的感覺需要通過眼睛才有看到，這是心理學上的現(xiàn)象。如紅色光的波長最長，所以最先映入我們的眼簾。作為服飾商品而言，服裝款式多樣、色彩豐富，在陳列的過程中應特別注意對色彩的運用，以達到良好的視覺效果和對商品的宣傳作用。AIDMA要素與陳列的配合如下表所示：顧客購物過程要素店鋪陳列展示重點視覺表現(xiàn)重點引起注意（ATTENTION）強調店鋪品牌形象的塑造，櫥窗、模特、樣品的展示新鮮度、色、光的靈活運用產(chǎn)生興趣（INTEREST）賣場規(guī)劃、通道設計、貨品的有序陳列展示顧客易進入、易觀看及易選擇貨品購買欲望（DESIRE）POP的運用，價格清晰地展現(xiàn)在眼睛的上方，在售賣空間做有變化的陳列有意識地表現(xiàn)設定主題記憶認同（MEMORY）背景音樂、創(chuàng)造快樂的氣氛、安全感、舒適性、接待顧客對品牌及產(chǎn)品的認同購買行動（ACTION）店員的優(yōu)質服務站在顧客的立場上，為顧客服務第五節(jié) 色彩要素在店鋪陳列中的作用色彩是視覺傳達中十分重要的因素，是我們識別物象、認識世界的重要條件?！裰黝}——喜歡的賣場、討厭的賣場。（7）視覺性展示應突出重點，增強視覺效果，創(chuàng)造賣場的特點?！飳τ谫u場內的通道、地面也要經(jīng)常進行清掃。（1）安全性對于服裝的陳列而言，安全性主要體現(xiàn)在道具的選擇上。假設只依內部人員的意見擬定計劃，往往會傾向于店鋪本身的需求，而僅重視店鋪方面的便利性、機能性。只有店員最了解顧客對賣場的關心點和興奮點以及顧客對賣場的具體要求，這點非常重要。★展示陳列（重點陳列）——為使陳列的商品引人注目，而強調該商品賣點的陳列方式，以高級女時裝店最為常見。分析上述兩種方法，前一種方法占80%，后一種方法占20%可見對于商品的陳列，多半是以店鋪為中心開始陳列。第三節(jié) 店鋪陳列的規(guī)劃原則提升顧客進店率的店鋪規(guī)劃看著鄰家店鋪川流不息的人潮，而自己的店鋪卻門可羅雀時，身為店主或店員的您可曾靜心想過這是為什么？是不是自己在經(jīng)營方針或營銷策略上出了問題？還是有其他因素存在？當然，造成店鋪經(jīng)營失敗的原因有很多，一般人都認為店鋪的銷售形式和店員的行為有很密切的關系，給顧客印象好壞的原因大部分也和店員的服務態(tài)度有關，殊不知店鋪經(jīng)營的成敗其實和賣場設計也有很大的關系。賣場為顧客而存在，這是店主應遵守的大原則。整個陳列展示就是要將服裝產(chǎn)品的各個方面有針對性地突出其中的某一方面，最終達到將服裝賣點凸出來的目的。它作為一個特殊群體的存在模式，其生存與發(fā)展方式通過企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、組織和活動，體現(xiàn)企業(yè)的整體思想、心理和行為方式。看到一件新款的服裝商品時，店員應當這樣想：“這么好的東西我怎么能將它遺忘尖這個地方呢！”的確，商品只有在有人欣賞的時候才能體現(xiàn)其陳列價值。沒有顧客上門的原因在哪呢？其主要原因不正是因為店內管理混亂，陳列雜亂無章嗎？事實上，由于條件的限制，大多數(shù)人都會忽視陳列的重要作用，店員尤其如此，他們往往會說：“門面只有這么大，因而陳列也就只好將就了。為了使商品陳列更富于變化，商品的直接接觸者——店員的商品陳列意識的培養(yǎng)是極為重要的。易于使消費者產(chǎn)生對品牌的認同感和信任感，從面提升企業(yè)的知名度。制定計劃時應和有關人員交換意見，擬出具體方案，然后協(xié)同室內設計、展示設計師以及與商品展示有關的商品設計師（如服裝設計師、產(chǎn)品設計師等）分工合作。瑞士、德國的陳列形式，能強有力地吸引眼球，有時能極巧妙地強調商品的線和及細節(jié)的特征，有時把外套或裙子擺事實設得好像在空中瞬間靜止了似的法國、意大利的陳列形式，可以說是接近自然的表現(xiàn)，其特色是較重視靈感的創(chuàng)新和簡潔的色彩，不太講究細節(jié)表現(xiàn)，它的構成給人的印象是輕松自然，越是展示高級品的商店，越不講究更多的變化，好像在強調商品時會告訴你所要的答案，這種只把握重點的輕松自然的展示方式在這兩個國家的店鋪了工期中較為常見。（4）吸引消費者的注意為了吸引消費者，商家逐漸重視商品視覺效果及展示方法的不斷創(chuàng)新，設計良好的展示臺或櫥窗，給予消費者更深刻的印象，吸引消費者的注意，引發(fā)其購買欲望。今天消費者見多識廣、欣賞水平不斷提高，生活方式不斷改變，購買意愿雖然很強烈，但又很挑剔?！镆曈X形象：基礎系統(tǒng)——標志、標準字體、吉祥物、口號等。店鋪陳列必須能夠提供給消費者選擇、比較商品的機會，以達到建議及說服消費者購買的目的。如今商品供應量大增，消費市場成為買方市場，消費者有隨意選購商品的權力，人們更專注于店鋪商品展示?！锏赇佇蜗螅旱赇佂庥^造型、設施設備、店鋪陳列、購物環(huán)境。往日的商品展示設計，給人的印象一直偏向造型美術，雖然也有商品銷售的目的，但是僅停留在把商品裝扮得好看一點而已。這時，商品展示則成為一項很重要的策略。商品不斷改良，商品陳列展示的方式也不斷地創(chuàng)新，對商品陳列展示需花費更多心思。（1）商品展示設計的企劃人企劃人負責統(tǒng)一設計陳列展示的全盤計劃，對于訴求對象能敏銳地掌握其喜好，依季節(jié)性的商品促銷計劃擬定陳列展示的企劃案，包括室內的裝潢計劃，展示商品計劃和實施。（1）維護商家的信譽有利于維護企業(yè)的信譽，提高商品的可信度，使消費者易于接受商品的各種信息，加深對商品的印象，增加購買機會，形成潛在利潤。店鋪員工陳列意識的培養(yǎng)店鋪的日常陳列工作是由店員來完成，因此培養(yǎng)店員的陳列意識是十分必要的。如果經(jīng)理有這種思想，那么這家店離倒閉就為期不遠了。其實，無論是淡季或是旺季，保持商品本來的面貌是非常重要的，無論哪件商品，只要它出現(xiàn)在銷售場所和顧客的眼前，店員就要重視它，即使沒人購買，也應當階段性地調整陳列位置及方式，如果店員都不重視，被顧客購買的可能性就更小了。被人們公認為是現(xiàn)代企業(yè)管理的有效模式，它是指在一定的社會歷史條件下，支配企業(yè)及其職工在從事商品生產(chǎn)、商品經(jīng)營時，在自然求索同社會交入中所持的理想信念、價值取向、行為方式和道德準則等。服裝產(chǎn)品包括色系、款式、功能、商標、質料、設計格調節(jié)器、價位、工藝、規(guī)格和產(chǎn)地、工序等等。第二節(jié) 店鋪展示陳列的起點與核心店鋪陳列的起點店鋪陳列的起點是以顧客為本。店鋪陳列的核心店鋪陳列的核心是以服飾品為根本，然后將它們以銷售目的進行合理的系列組合編排，進而實現(xiàn)吸引顧客眼球的目的商品一般以性別、格調、功能、季節(jié)、色系、設計理念等標準進行系列界定，以促成概念性、系列化的連帶消費，強化品牌效應，最大限度促進銷售。相反地，由外向內撲克的陳列方式，是指由過入行人向店面里邊撲克，意味以顧客的立場來撲克陳列方式。店鋪陳列，大致可分為以下幾點：★量感陳列——表現(xiàn)商品多量的方式，使顧客認為你的店鋪商品豐富，選擇余地大。事實上，和顧客天天打交道的是店員。（3）尊重顧客的意見完成裝潢設計賣場的計劃后，應站在顧客的立場上，詳加檢查、修正，方可實施。賣場就和舞臺一樣，它是一種環(huán)境氛圍，“演員”——商品亮相，期待能吸引“觀眾”——顧客?！镒⒁馊コ浖苌系匿P、污跡。（6）適時性降低陳列道具成本的同時，要提高其使用效率，防止商品的損耗。調查結果雖有個體及年齡層的差異，但都對賣場懷有高度的期望，被調查者都具體表達喜歡或討厭的理由和意見。商家只有結合這五項要素進行店鋪陳列，才能創(chuàng)造出具有營銷力的店鋪陳列展示效果。因此，色彩是豐富人們生活、陶冶情操不可缺少的重要內容店鋪陳列色彩常識商