【正文】 。既然在網(wǎng)上購物網(wǎng)站購買物品，自然就希望能夠通過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行貨款的支付。從國外的發(fā)展情況來看，有許多公司或機(jī)構(gòu)能夠提供安全認(rèn)證(例如國外的Secure Sockets Layer(SSL)證書)。通過顧客對網(wǎng)站的訪問情況和提交表單中的信息，我們可以得到很多更加清晰的顧客情況報(bào)告。二、網(wǎng)上購物網(wǎng)站中產(chǎn)品的定價(jià)策略 捆綁銷售的秘訣當(dāng)某種產(chǎn)品有它很特殊的需求時，不用更多的考慮其他競爭者，只要去制定自己最滿意的價(jià)格就可以。從產(chǎn)品的生產(chǎn)、增長、成熟、到衰落、再增長，產(chǎn)品的價(jià)格也要有所反映。如果您的產(chǎn)品本身具有很大的品牌，那么您的網(wǎng)站完全可以對品牌效應(yīng)進(jìn)行擴(kuò)展和延伸，網(wǎng)絡(luò)宣傳與傳統(tǒng)銷售相結(jié)合，產(chǎn)生整合效應(yīng)。包括信用卡支付，銀行轉(zhuǎn)帳，銀行匯票，郵局匯票等多種方式。很多國外的商務(wù)網(wǎng)站都與著名的聯(lián)邦快遞和UPS等大型快遞公司存在合作關(guān)系，為他們的產(chǎn)品進(jìn)行物品流動的運(yùn)送工作。 送貨要快。要讓消費(fèi)者快速地查尋到想要的商品。大凡離校園沒多時的你都有自己的校友錄吧，有沒想過要把它合理利用起來呢?走上前去，告訴你的同學(xué)、朋友，自己開了家網(wǎng)店，不但能讓師友同你一起分享開店的喜悅，同時也等于是聚集人氣了，說不定還有他們心儀的產(chǎn)品呢，如此，又拉了一批潛在客戶。運(yùn)用搜索引擎優(yōu)化來提升排名（SEO）你要讓他了解網(wǎng)上購物有什么好處，能讓他體會到淘寶能給他帶來什么樣的快樂等等。各個論壇都給每個用戶一個簽名檔，千萬別浪費(fèi)，把你網(wǎng)站的地址，服務(wù)電話，都寫上發(fā)什么樣的帖子是你自己的愛好，跟什么樣的帖子也取決你的愛好。淘寶網(wǎng)是我們每個賣家每天都會上的一個論壇 它能讓我們了解世界 也能讓我們學(xué)的更多。當(dāng)對方知道你是干什么的以后，2分鐘后停止聊天，告訴對方， 對不起現(xiàn)在有人來買東西（當(dāng)然是沒人來） 讓他等1分鐘。內(nèi)容同上要分類。推廣工具篇 推廣工具這里只介紹GOOGLE和百度。因?yàn)楹芏噘u家在買他寶貝之前會看他的交易紀(jì)錄，這讓你又多了一次宣傳的機(jī)會。一般來說，在網(wǎng)上銷售，最好是找網(wǎng)下不容易買到的東西拿來賣（例如：特別的工藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產(chǎn)品等等），這樣，專門的發(fā)燒友就會找到你店里，如果你和他合作的好，那生意就細(xì)水長流，回頭不斷了。那既然現(xiàn)在淘寶開店免費(fèi)，那你的登陸產(chǎn)品的時候，在把握新、精、平的原則上，盡量多鋪點(diǎn)貨上去，因?yàn)槊總€來的客人，都希望自己所逛的店鋪琳瑯滿目，產(chǎn)品豐富，如果你開店只有干巴巴的幾個東西，相信人家不會來第二次了。一份好的說明，不光光只是說明而已，它體現(xiàn)了賣家對買家的尊重，對自己產(chǎn)品的尊重，好的產(chǎn)品說明，不單單吸引懂行的買家進(jìn)來，更可以為那些不太懂但是對產(chǎn)品有興趣的新手提供幫助，讓他們對你所賣的東西產(chǎn)生興趣，從而愛上你的小店。因?yàn)橥庥^設(shè)計(jì)精美，買家自舍不得丟棄，如有機(jī)會，對方一定會將它展示給別人，這樣，等于說是在幫你做宣傳了。拉多了客戶，還愁票票不往你口袋里飛嗎？在網(wǎng)上購物是以視覺為先的，首先要東西好看，才有購買欲望。二、 網(wǎng)店裝修設(shè)計(jì)宣傳廣告位有首頁廣告、站內(nèi)信廣告、社區(qū)廣告，當(dāng)然能買到首頁當(dāng)然是最好，以漂亮的圖片吸引瀏覽者，會為你帶來一筆不小的流量。票票來也許你會說，既然大多是在網(wǎng)上宣傳的，大家誰也見不到誰，做名片豈不是浪費(fèi)成本嗎？錯！店雖是開在網(wǎng)上，但你是生活中的你，給買家郵寄寶貝也是在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行的。第六招：論壇發(fā)飆產(chǎn)品選好了，那就一定要弄上一份詳細(xì)的產(chǎn)品說明。第三招：豐富產(chǎn)品開金牌網(wǎng)店七大絕招：第一招：產(chǎn)品定位 在網(wǎng)上開個小店，和在網(wǎng)下開個實(shí)物店，是完全不一樣的，在網(wǎng)下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做的還不錯，就算是賣很大眾化的東西，都一樣可以賺的盆滿缽滿。其他被忽視的功能：第一手機(jī)宣傳的主要目的是聯(lián)系感情，買家是我們的衣食父母 逢年過節(jié)要問候，陰天下雨要提示。道理就這么簡單，這就是廣告效應(yīng)，我們就來地毯試轟炸。其次：的設(shè)置：把自己的名字也的有點(diǎn)特色能吸引人的。聊天是要有目的，先拉近關(guān)系 建立感情。當(dāng)然你的網(wǎng)上的訪問量也就上去了。論壇篇 現(xiàn)在有很多論壇是我們常去的地方，淘寶社區(qū)當(dāng)然也不例外，但是只靠社區(qū) 我只能說“你只做了一半的生意”其他論壇也是我們的大市場，道理很簡單：比如說不光要把鞋子買給穿鞋的人 ，不穿鞋的人也是一個大市場 ，看誰先抓住。其道理不言而喻，更換頁面，會給人一種耳目一新的感覺，不要老是板著一副死氣沉沉的面孔，會讓一些店友感到厭煩的。呵呵，細(xì)節(jié)之處，就看你會不會想得到了。目前國內(nèi)的網(wǎng)民數(shù)量在急劇增長，但是與美國網(wǎng)民相比在很多方面還有不小的差距，如上網(wǎng)時間的長短，使用網(wǎng)絡(luò)的熟練程度，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)域等等。要有可信賴的形象目前最佳的方式是直接利用商家現(xiàn)有的傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行運(yùn)送，使得顧客能夠放心的購買。如果您的目標(biāo)顧客以國內(nèi)為主，那么可以參考中國銀行，招商銀行或者首信的網(wǎng)上結(jié)算方式，在現(xiàn)階段可以作為解決問題的方法。如果產(chǎn)品具有良好的品牌形象，那么產(chǎn)品的價(jià)格將會具產(chǎn)生很大的品牌增值效應(yīng)。 考慮產(chǎn)品和服務(wù)的循環(huán)周期 特有的產(chǎn)品和服務(wù)要有特殊的價(jià)格隨時掌握競爭者的價(jià)格變動，調(diào)整自己的競爭策略，時刻保持產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢。對于一些復(fù)雜的產(chǎn)品就可以采用交叉式的促銷策略，針對不同的客戶群采用不同的服務(wù)方式。如果希望得到比較準(zhǔn)確的跟蹤報(bào)告，則需要投入大量的精力。網(wǎng)上購物網(wǎng)需要涉及到很多安全性問題(例如：密碼、信用卡號碼及個人信息等)。一個好的購物網(wǎng)站除了需要銷售好的產(chǎn)品之外，更要有完善的分類體系來展示產(chǎn)品。把網(wǎng)頁制作得有指導(dǎo)性和更加美觀，來吸引大批的購買者。近來，在媒體上吵吵了一年多的電子商務(wù)，終于有了些許實(shí)在的動靜，一些網(wǎng)上商店陸續(xù)推出，風(fēng)頭最火的是網(wǎng)上拍賣網(wǎng)站。購物網(wǎng)站的經(jīng)營要素 十四、主動尋找商機(jī) 十、充分利用個人空間、店鋪介紹 七、利用的個人資料大家也可以關(guān)注一下那些桔黃色的小字的。BLOG開始流行以后，很多店主都在博客里發(fā)布自己的產(chǎn)品信息（例如MSN SPACE）當(dāng)作一個最簡單的個人網(wǎng)站。第二類： 開門見山，想要生意好，就必然得先吸引顧客！新奇的商品固然吸引顧客，低廉的價(jià)格也必然吸引顧客！但是因?yàn)榍赖膯栴}，絕大多數(shù)掌柜的商品還是很普通的，價(jià)格也很難吸引顧客的眼球，必須使自己的店鋪能在茫茫人海中脫穎而出！ HISHOP特地優(yōu)化網(wǎng)站地圖，在網(wǎng)站每個頁面中加入了關(guān)鍵導(dǎo)航(自定義分類列表)，您隨時可以設(shè)定、更改，簡單方便。 搜索引擎很重視加粗文字，以為這是本頁很重要的內(nèi)容，因此，確保在一兩個粗體文字標(biāo)簽中寫上你的關(guān)鍵詞。除了網(wǎng)頁標(biāo)題，不少搜索引擎會搜索到META標(biāo)簽。為每頁內(nèi)容寫58個字的描述性標(biāo)題。但要想使促銷活動達(dá)到良好的效果，必須事先進(jìn)行市場分析、競爭對手分析、以及網(wǎng)絡(luò)上活動實(shí)施的可行性分析，與整體營銷計(jì)劃結(jié)合，創(chuàng)意地組織實(shí)施促銷活動，使促銷活動新奇、富有銷售力和影響力。網(wǎng)站通過舉辦活動來使會員“掙錢”，同時可以用僅能在網(wǎng)站使用的“虛擬貨幣”來購買本站的商品，實(shí)際上是給會員購買者相應(yīng)的優(yōu)惠。 積分促銷 抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。 因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。根據(jù)網(wǎng)上營銷活動的特征和產(chǎn)品服務(wù)的不同，結(jié)合傳統(tǒng)的營銷方法，作者總結(jié)出以下網(wǎng)上促銷策略。不過工廠的款式，比較固定，而且種類不全，工廠做什么，我就只能拿什么，所以我的款式很少。不是我怕大家的模仿和競爭，如果我擔(dān)心這個的話，也就不會發(fā)帖了。于是我馬上又發(fā)快遞分別寄出兩個扣子，讓買家自己把扣子加上。營造一個好的購物環(huán)境，無論是買家賣家都會非常開心。 例如：三包，韓版，外貿(mào)等關(guān)鍵字。寶貝描述：建議每件東西上架時，做好相應(yīng)的說明，而且盡量要詳細(xì)。 背景音樂：不推薦。掛飾作為點(diǎn)綴，也能讓人感覺舒服點(diǎn)，無害。 旺旺：提醒大家，千萬不要群發(fā)廣告。 店鋪宣傳。提高網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化率并沒有什么秘笈，需要的是站在用戶的角度，用心去改進(jìn)自己的網(wǎng)絡(luò)營銷思路，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)平臺和流程，重視用戶體驗(yàn)，善于引導(dǎo)用戶參與互動，并積極維系與潛在客戶之間的關(guān)系，追求可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷，這些網(wǎng)店系統(tǒng)專家hishop能為您辦到。10，重視電子郵件營銷的應(yīng)用（潛在客戶的跟蹤關(guān)懷，維系老客戶、開發(fā)新客戶） 在這方面，阿里巴巴做得比較到位。在對用戶檢索行為分析并在此基礎(chǔ)上選擇最有效的關(guān)鍵詞組合，優(yōu)化廣告著陸頁面內(nèi)容的相關(guān)性，能有效提高轉(zhuǎn)化率。 （淘寶網(wǎng)店鋪資質(zhì)，如：旺鋪、消保、七天無理由退換貨、貨到付款等）有調(diào)查表明，在網(wǎng)上零售商為提升顧客轉(zhuǎn)化率采用的各種措施中，其提供豐富商品介紹信息明顯有利于提升網(wǎng)上商店顧客轉(zhuǎn)化率。眼下如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣是人們熱衷的話題，但很少有人明白提高“網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化率”卻是一件比網(wǎng)絡(luò)推廣更重要、更有難度的事情。如果他們沒光顧你的店，他們一定在逛別人的店。 怎么加入?一般人兒我不告訴他，去點(diǎn)我的淘寶里我是賣家的我要推廣，一看就會。大家處時間長了大家都成朋友了。你有類似寶貝嗎?有就趕緊推薦給他吧!網(wǎng)賺就是這么簡單的在那里，你一定能找到自己的客戶!淘寶顧客之挖地三尺（淘寶顧客資料搜尋） 不管人家是不是還會找你買東西，域名做上，整個網(wǎng)站的層次就不同了，會給客戶一種更專業(yè)的感覺，這個就是一種品牌的最基本營銷。 搜索了一下淘寶里搞韓國文具的有200多家，相比較點(diǎn)卡這類的商品是少點(diǎn)，但是想搞出名堂還是需要點(diǎn)時間的，特別是針對新開的店，皇冠店一堆，那到底怎么基本優(yōu)化呢?主要是指配送產(chǎn)品的安全系數(shù)和配送公司的安全系數(shù)。在宅人購買的選擇中，送貨速度也是促進(jìn)購買的元素。淘寶網(wǎng)的遠(yuǎn)景是一個綜合型的商城，在這里將有高端市場、中端市場、低端市場，對于中高端市場，淘寶網(wǎng)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于商場購物的價(jià)格，對于低端市場，甚至是假貨市場，淘寶也有，淘寶會明確告訴你，淘寶網(wǎng)這個部分買的就是假貨仿貨。 吸引他們來購買，就需要研究他們的消費(fèi)習(xí)慣，個人偏好，生活作息特點(diǎn)，品位特征，時代印記。 知道了什么是宅人,就是要有網(wǎng)絡(luò)和電話,并且居住周邊要有送餐上門的飯館,身穿睡衣,不用化妝梳頭,豆?jié){,書籍雜志,衣服,毛巾,甚至寵物糧食,內(nèi)衣內(nèi)褲都是通過網(wǎng)絡(luò)快遞過來,支付寶、銀行卡、MSN、博客、論壇、網(wǎng)絡(luò)游戲是宅人生活的大部分填充物! ，哈哈，多出來跟大家聊天，一來朋友結(jié)識多了，點(diǎn)子也多了，二來可取長補(bǔ)短，三來嘛，呵呵，大家有需要會找你的。,一定要多大圖和細(xì)節(jié)圖,把這些細(xì)節(jié)圖放在寶貝描述里,買家看清楚了才會想要買哦。2008年3月阿里巴巴董事會主席兼首席執(zhí)行官馬云在阿里巴巴網(wǎng)商論壇上放出豪言：淘寶網(wǎng)交易量要在10年內(nèi)超過沃爾瑪全球。 。(價(jià)格)(服務(wù))并且在競爭激烈的時候采用一定的差價(jià)歸還，促銷品贈送，幾分成倍累計(jì)等方式提高消費(fèi)者購買產(chǎn)品之外獲得的價(jià)值以贏取競爭優(yōu)勢，大力推動產(chǎn)品的銷售和品牌的堅(jiān)挺。 這個服務(wù)淘寶有N家在做，不難找到，理由價(jià)格低廉，比找專業(yè)設(shè)計(jì)要便宜很多，加之是新店，沒必要花很多錢折騰。 刷信譽(yù) 到現(xiàn)在我也沒弄明白怎么從淘寶首頁進(jìn)求購集市。 我發(fā)現(xiàn)，有好幾個人是因?yàn)橘I我東西的朋友推薦來店里的。 呵呵，淘寶自由貿(mào)易，很難有哪個店能一家獨(dú)營某類商品?？刹桓页袚?dān)更大責(zé)任了。5年來，一直混跡于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)店系統(tǒng)專家hishop給出提高網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化率的十個途徑： 1， 以用戶為中心的網(wǎng)站架構(gòu)和視覺導(dǎo)航設(shè)計(jì) （店鋪裝修、設(shè)計(jì)、模板新穎）使用hishop網(wǎng)店系統(tǒng)經(jīng)營一家內(nèi)衣店的女店主目前已經(jīng)用自己做模特來展示店內(nèi)出售的內(nèi)衣商品，反響很好，要是再來幾段視頻展示的話，銷售量更要飆升了。 用戶可以主動同網(wǎng)站客服進(jìn)行交流，網(wǎng)站客服也可以對用戶的訪問行為進(jìn)行關(guān)注，并主動發(fā)出交談邀請，幫助用戶解決難題。像上?；鹚俚龋荊oogle正式授權(quán)的服務(wù)商，在搜索競價(jià)產(chǎn)品銷售和服務(wù)上經(jīng)驗(yàn)豐富，值得信賴。 我們通過自身平臺的電子雜志訂閱用戶、注冊會員郵箱、有獎活動參與者郵箱以及合作伙伴提供的相關(guān)電子郵箱等多種形式獲取潛在客戶的郵件列表，使用電子期刊、促銷活動介紹、網(wǎng)站精華內(nèi)容推薦、免費(fèi)資源提供等多種郵件形式，吸引潛在客戶繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)絡(luò)平臺和產(chǎn)品（服務(wù)），最終實(shí)現(xiàn)潛在客戶的轉(zhuǎn)化。突出優(yōu)勢。這里首推社區(qū)論壇和一元拍。簽名檔，是配合發(fā)帖和回帖用的，所以多發(fā)帖和多回帖是免不了的。名片：發(fā)貨的時候附上一兩張名片，如果你的產(chǎn)品夠好，買家還可以幫你宣傳的哦（本人自己設(shè)計(jì)了一張名片，會在下面貼出）。 店標(biāo)，簽名圖，公告，掛飾，分類模版，寶貝描述模版，店鋪音樂。在我所看見過的，漂亮的并不算多，所以大家要慎重考慮，用的不好的模版，反而讓人不想看。第一、影響瀏覽速度，別人剛打開的時候，會卡上幾秒甚至更久，沒耐心的馬上關(guān)了，出現(xiàn)音樂后，如果好聽還過得去，不合胃口的話，訪客肯定閃人。 再一個，旺旺不在線的話，很多顧客就流失了。 夸大、虛構(gòu)產(chǎn)品的功效是在砸自己的招牌。所以大家要借鑒哦。不適合大家的原因： 利潤方面：因?yàn)槲沂羌媛殻ń?jīng)常有朋友問我是不是全職，其實(shí)我的正職是逛街，淘寶只是兼職），不需要在淘寶賺大把大把的錢，所以我把廠家給我的出廠價(jià)格，加上一兩元就上架了，賣的價(jià)格自然比外面的批發(fā)商還低，經(jīng)常也會有人懷疑我賣的是假的，不過我從來不多解釋，正所謂真金不怕紅爐火。本文主要是針對消費(fèi)者的網(wǎng)上促銷策略。 由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費(fèi)者的信任。 贈品促銷應(yīng)注意贈品的選擇：a不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用；b明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)；c注意時間和時機(jī)，注意贈品的時