如何培訓(xùn)導(dǎo)購員(存儲版)
【正文】 燃燃燒續(xù)燃有余輝燃燒紙味灰燼極少柔軟黑灰毛熔離火焰熔并燃難續(xù)燃自息燃燒毛味黑色灰燼、易碎絲熔離火焰絲絲聲難續(xù)燃自息燃燒毛味黑色灰燼、易碎滌綸近焰則燃滴落起泡續(xù)燃弱香味灰燼硬圓晴綸熔近焰灼燒熔并燃速燃飛濺弱香味灰燼硬圓另外要說一下棉花，紗線是由棉花紡織成的，由粗梳或者精梳來處理棉纖維的程序，經(jīng)過精梳后（精梳是盡量吧棉纖維都梳理的同樣順滑，朝向通一個方向，而且要把里面的纖維及雜質(zhì)去除掉。（橫）密度——是表示梭織物單位長度內(nèi)紗線的根數(shù)。緞紋——經(jīng)紗和緯紗經(jīng)過多支才交線一次（即：至少三根交織一次），所以浮線長，排列平滑。色織布——是先將紗線或是長絲經(jīng)過染色，然后使用色紗進行織布的工藝方法。繡花——繡花是中國文明之國粹，一針一線活靈活現(xiàn)簡直巧奪天工，最著名的四大繡有“蘇繡、湘繡、蜀繡、廣繡”就是最有說服力的代表。另：真絲，貢緞?wù)娼z和棉交織提花而成，既具有絲綢的華麗高貴，又具有純棉的韌性、耐用性和色彩鮮艷性。板材密度高，不易變形、膨脹、握釘力強，拆裝多次均不會出現(xiàn)螺母松動，脫落現(xiàn)象床底板：9mm中密度纖維板，兩面均貼有白色三聚氰胺板，不會掉漆、環(huán)保，小長假一般采用5mm的鋸木板，極易斷裂排骨架：縱向6條，30*，焊接密實，牢固，圖層不脫落。蜜月折疊：，承托力特強，更能順人體曲線，貼背設(shè)計，更加舒適，設(shè)計華麗，特別適合一般年輕夫婦使用新美心半乳膠：喜愛天然物質(zhì)的人士，天然乳膠材料，對物質(zhì)有敏感的人士首選蒙利莎（棕）：天然純椰棕與精鋼彈簧合成床墊，可一次性滿足你兩個愿望，有如置身大自然中享受睡眠，又享受到彈簧床墊的舒適，保持脊骨的健康，冬暖夏涼，是精明人士之選368磁療：地球本身乃為一個大磁場，分為南、北兩極，而居于此中的所有生物均受天然磁力的影響 ，現(xiàn)今的人類由于受到環(huán)境的影響，如高樓大廈所覆蓋，故陰擋了我們天然磁力線的吸收。實木雕刻系列：采用上等青皮和純實木手工雕刻，彰顯豪華大氣、雍容華貴的貴族氣息，暢享高品生活，適合簡歐和新古典裝修風(fēng)格。裝飾品太大，會使空間顯得擁擠，但過小，又會讓空間顯得空曠，而且小氣。冷暖關(guān)系在色相相互比較中產(chǎn)生。人們用它來表現(xiàn)未來、高科技、思維等信息黃色調(diào)：它給人溫暖、輕快之感。當(dāng)然，這不是絕對的。在使用和色調(diào)上，它是比較花哨的顏色。家具色彩的色相和明度可以左右使用對象的的食欲和情緒，因此對于家具色彩也要慎重選擇。人們用來表現(xiàn)重量、堅硬、男性、工業(yè)等信息白色調(diào)：給人以純潔、高尚之感。紅色調(diào)它給人熱情快樂之感。在冷色和暖色之間也有一種給人不太冷不太熱的中間色，如色相環(huán)上的黃綠、藍綠色。如在木制的臺面上放一個石雕，或在金屬的架子上放一個玻璃制品，可令兩種質(zhì)感各顯特色。時尚休閑系列：造型簡單、色彩明快、休閑時尚、張揚個性。優(yōu)質(zhì)型床褥采用特級纖維縫制豪華布套，具耐燃功能，配以典雅織花，美觀耐用。小廠一般采用陰干，沒有刨光、殺菌等系列處理。涂料印花和活性印花性能對比表涂料印染活性印染適合織物全棉、滌棉、滌綸全棉、粘膠纖維固著方式粘合劑、物理方法染料和纖維發(fā)生化學(xué)反應(yīng)水洗牢度稍差好手感較硬柔軟印透力差、布反面著色淺，只有正面著色好、布反面著色深，正反都著色工藝流程簡單、顏色直觀易控制復(fù)雜、顏色不易控制價格便宜較貴絲光工藝不一定采用絲光工藝絲光工藝現(xiàn)在都沒使用單一的一種面料和工藝，都是多種工藝加繡花（被頭、被套外邊和主枕都會加入繡花工藝）而成，因此我們浪度軟床的床品“100%全棉精梳緞紋色織提花布”其實就是我們的全部優(yōu)點，首先我們采用的是100%全棉面料，其次是精梳的過程，我們?yōu)槭裁匆幔鋵嵕褪菫榱吮ＷC面料不會起毛球，當(dāng)然面料起毛球還跟密度大小有關(guān)系，所以介紹的時候要和高支高密聯(lián)系起來?；y與周邊布料一體化，不會影響布料質(zhì)量。也就是說多色的大提花是高檔床品的首選面料。使織物更緊密、厚實，且具有較好的光澤。經(jīng)紗——是面料長度方向。所以我們提議使用簡單方便的燃燒法來測定織物的成分，特別在賣場銷售的時候，這種方法非常的簡便快捷，我們?nèi)∫粔K織物或者紗線來燃燒?；旒彶剂鲜指屑毮?，光澤度好，歷久常新、不易縮水且裝飾性、耐用性強，床上用品的被蓋多采用混紡面料，與身體接觸的地方我們采用了100%純棉布，兩者兼用，設(shè)計精致，相得益彰，在檔次上僅僅次于絲。且真皮色澤暗亮，仿皮則明亮布料根據(jù)成分可分為：天然纖維和化學(xué)纖維。軟床資料一、軟床概念：也稱軟體套床，內(nèi)涵為整體配套，外柔內(nèi)剛二、軟床起源：90年代由歐洲引進，是一種時尚前衛(wèi)的消費品三、軟床風(fēng)格：溫馨典雅、浪溫風(fēng)情、北歐、中式風(fēng)格四、軟床市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢：從終端市場看，由于軟床較其他替代品比有諸多優(yōu)勢，故盡管軟床從誕生到流行時間短，但發(fā)展迅猛，如今在沿海及一些發(fā)達城市與傳統(tǒng)床呈平分秋色之勢，成為一種消費時尚及流行從軟床品牌的展示情況來看：由于軟床需求不斷增大，軟床品牌日益增多，導(dǎo)致軟床市場競爭激勵。（找出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭對手進行對比）三、導(dǎo)購員的五S管理。利用顧客的心理，多說。要有一顆感恩的心，感謝公司，感謝老板給了你工作的機會。（舉列：某個客戶用過這個產(chǎn)品怎樣怎樣，引用重要的人物的贊美。（你的外在形象、語言）、公司產(chǎn)品的信賴度。提升業(yè)績的技巧、制定你的行動目標(biāo)。用你的能力幫助你的客戶選擇到滿意的家具，你就會獲得莫大的快樂。總結(jié)：先要讓顧客感動你工作，才能對你產(chǎn)品心動。欣賞美觀的價值：1外形的設(shè)計（色彩的搭配；造型上線條、線塊的處理）；功能的搭配。 在以上幾點中，我們更重要的是怎樣更好的把握技巧，我們要用專業(yè)的知識告訴消費者怎樣購買家具，怎樣認(rèn)識家具，顧客進入商場到完成定單是一個很漫長的過程。 一個成功的導(dǎo)購人員是由態(tài)度——熱情——技巧來促成的。我們要通過做為一個家具顧問來建立于顧客之間的信任）。（對你的公司，對你的產(chǎn)品要有信心） 自己的家具是最好的。舉列說明：邱吉爾首相說成功的秘訣是三個決不放棄）。、改善自己，改善我們的外在。（自己
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