如何培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員(存儲(chǔ)版)
【正文】 燃燃燒續(xù)燃有余輝燃燒紙味灰燼極少柔軟黑灰毛熔離火焰熔并燃難續(xù)燃自息燃燒毛味黑色灰燼、易碎絲熔離火焰絲絲聲難續(xù)燃自息燃燒毛味黑色灰燼、易碎滌綸近焰則燃滴落起泡續(xù)燃弱香味灰燼硬圓晴綸熔近焰灼燒熔并燃速燃飛濺弱香味灰燼硬圓另外要說(shuō)一下棉花，紗線是由棉花紡織成的，由粗梳或者精梳來(lái)處理棉纖維的程序，經(jīng)過(guò)精梳后（精梳是盡量吧棉纖維都梳理的同樣順滑，朝向通一個(gè)方向，而且要把里面的纖維及雜質(zhì)去除掉。（橫）密度——是表示梭織物單位長(zhǎng)度內(nèi)紗線的根數(shù)。緞紋——經(jīng)紗和緯紗經(jīng)過(guò)多支才交線一次（即：至少三根交織一次），所以浮線長(zhǎng)，排列平滑。色織布——是先將紗線或是長(zhǎng)絲經(jīng)過(guò)染色，然后使用色紗進(jìn)行織布的工藝方法。繡花——繡花是中國(guó)文明之國(guó)粹，一針一線活靈活現(xiàn)簡(jiǎn)直巧奪天工，最著名的四大繡有“蘇繡、湘繡、蜀繡、廣繡”就是最有說(shuō)服力的代表。另：真絲，貢緞?wù)娼z和棉交織提花而成，既具有絲綢的華麗高貴，又具有純棉的韌性、耐用性和色彩鮮艷性。板材密度高，不易變形、膨脹、握釘力強(qiáng)，拆裝多次均不會(huì)出現(xiàn)螺母松動(dòng)，脫落現(xiàn)象床底板：9mm中密度纖維板，兩面均貼有白色三聚氰胺板，不會(huì)掉漆、環(huán)保，小長(zhǎng)假一般采用5mm的鋸木板，極易斷裂排骨架：縱向6條，30*，焊接密實(shí)，牢固，圖層不脫落。蜜月折疊：，承托力特強(qiáng)，更能順人體曲線，貼背設(shè)計(jì)，更加舒適，設(shè)計(jì)華麗，特別適合一般年輕夫婦使用新美心半乳膠：喜愛天然物質(zhì)的人士，天然乳膠材料，對(duì)物質(zhì)有敏感的人士首選蒙利莎（棕）：天然純椰棕與精鋼彈簧合成床墊，可一次性滿足你兩個(gè)愿望，有如置身大自然中享受睡眠，又享受到彈簧床墊的舒適，保持脊骨的健康，冬暖夏涼，是精明人士之選368磁療：地球本身乃為一個(gè)大磁場(chǎng)，分為南、北兩極，而居于此中的所有生物均受天然磁力的影響 ，現(xiàn)今的人類由于受到環(huán)境的影響，如高樓大廈所覆蓋，故陰擋了我們天然磁力線的吸收。實(shí)木雕刻系列：采用上等青皮和純實(shí)木手工雕刻，彰顯豪華大氣、雍容華貴的貴族氣息，暢享高品生活，適合簡(jiǎn)歐和新古典裝修風(fēng)格。裝飾品太大，會(huì)使空間顯得擁擠，但過(guò)小，又會(huì)讓空間顯得空曠，而且小氣。冷暖關(guān)系在色相相互比較中產(chǎn)生。人們用它來(lái)表現(xiàn)未來(lái)、高科技、思維等信息黃色調(diào)：它給人溫暖、輕快之感。當(dāng)然，這不是絕對(duì)的。在使用和色調(diào)上，它是比較花哨的顏色。家具色彩的色相和明度可以左右使用對(duì)象的的食欲和情緒，因此對(duì)于家具色彩也要慎重選擇。人們用來(lái)表現(xiàn)重量、堅(jiān)硬、男性、工業(yè)等信息白色調(diào)：給人以純潔、高尚之感。紅色調(diào)它給人熱情快樂(lè)之感。在冷色和暖色之間也有一種給人不太冷不太熱的中間色，如色相環(huán)上的黃綠、藍(lán)綠色。如在木制的臺(tái)面上放一個(gè)石雕，或在金屬的架子上放一個(gè)玻璃制品，可令兩種質(zhì)感各顯特色。時(shí)尚休閑系列：造型簡(jiǎn)單、色彩明快、休閑時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性。優(yōu)質(zhì)型床褥采用特級(jí)纖維縫制豪華布套，具耐燃功能，配以典雅織花，美觀耐用。小廠一般采用陰干，沒(méi)有刨光、殺菌等系列處理。涂料印花和活性印花性能對(duì)比表涂料印染活性印染適合織物全棉、滌棉、滌綸全棉、粘膠纖維固著方式粘合劑、物理方法染料和纖維發(fā)生化學(xué)反應(yīng)水洗牢度稍差好手感較硬柔軟印透力差、布反面著色淺，只有正面著色好、布反面著色深，正反都著色工藝流程簡(jiǎn)單、顏色直觀易控制復(fù)雜、顏色不易控制價(jià)格便宜較貴絲光工藝不一定采用絲光工藝絲光工藝現(xiàn)在都沒(méi)使用單一的一種面料和工藝，都是多種工藝加繡花（被頭、被套外邊和主枕都會(huì)加入繡花工藝）而成，因此我們浪度軟床的床品“100%全棉精梳緞紋色織提花布”其實(shí)就是我們的全部?jī)?yōu)點(diǎn)，首先我們采用的是100%全棉面料，其次是精梳的過(guò)程，我們?yōu)槭裁匆幔鋵?shí)就是為了保證面料不會(huì)起毛球，當(dāng)然面料起毛球還跟密度大小有關(guān)系，所以介紹的時(shí)候要和高支高密聯(lián)系起來(lái)?；y與周邊布料一體化，不會(huì)影響布料質(zhì)量。也就是說(shuō)多色的大提花是高檔床品的首選面料。使織物更緊密、厚實(shí)，且具有較好的光澤。經(jīng)紗——是面料長(zhǎng)度方向。所以我們提議使用簡(jiǎn)單方便的燃燒法來(lái)測(cè)定織物的成分，特別在賣場(chǎng)銷售的時(shí)候，這種方法非常的簡(jiǎn)便快捷，我們?nèi)∫粔K織物或者紗線來(lái)燃燒?；旒彶剂鲜指屑?xì)膩，光澤度好，歷久常新、不易縮水且裝飾性、耐用性強(qiáng)，床上用品的被蓋多采用混紡面料，與身體接觸的地方我們采用了100%純棉布，兩者兼用，設(shè)計(jì)精致，相得益彰，在檔次上僅僅次于絲。且真皮色澤暗亮，仿皮則明亮布料根據(jù)成分可分為：天然纖維和化學(xué)纖維。軟床資料一、軟床概念：也稱軟體套床，內(nèi)涵為整體配套，外柔內(nèi)剛二、軟床起源：90年代由歐洲引進(jìn)，是一種時(shí)尚前衛(wèi)的消費(fèi)品三、軟床風(fēng)格：溫馨典雅、浪溫風(fēng)情、北歐、中式風(fēng)格四、軟床市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)：從終端市場(chǎng)看，由于軟床較其他替代品比有諸多優(yōu)勢(shì)，故盡管軟床從誕生到流行時(shí)間短，但發(fā)展迅猛，如今在沿海及一些發(fā)達(dá)城市與傳統(tǒng)床呈平分秋色之勢(shì)，成為一種消費(fèi)時(shí)尚及流行從軟床品牌的展示情況來(lái)看：由于軟床需求不斷增大，軟床品牌日益增多，導(dǎo)致軟床市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。（找出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比）三、導(dǎo)購(gòu)員的五S管理。利用顧客的心理，多說(shuō)。要有一顆感恩的心，感謝公司，感謝老板給了你工作的機(jī)會(huì)。（舉列：某個(gè)客戶用過(guò)這個(gè)產(chǎn)品怎樣怎樣，引用重要的人物的贊美。（你的外在形象、語(yǔ)言）、公司產(chǎn)品的信賴度。提升業(yè)績(jī)的技巧、制定你的行動(dòng)目標(biāo)。用你的能力幫助你的客戶選擇到滿意的家具，你就會(huì)獲得莫大的快樂(lè)?？偨Y(jié)：先要讓顧客感動(dòng)你工作，才能對(duì)你產(chǎn)品心動(dòng)。欣賞美觀的價(jià)值：1外形的設(shè)計(jì)（色彩的搭配；造型上線條、線塊的處理）；功能的搭配。 在以上幾點(diǎn)中，我們更重要的是怎樣更好的把握技巧，我們要用專業(yè)的知識(shí)告訴消費(fèi)者怎樣購(gòu)買家具，怎樣認(rèn)識(shí)家具，顧客進(jìn)入商場(chǎng)到完成定單是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程。 一個(gè)成功的導(dǎo)購(gòu)人員是由態(tài)度——熱情——技巧來(lái)促成的。我們要通過(guò)做為一個(gè)家具顧問(wèn)來(lái)建立于顧客之間的信任）。（對(duì)你的公司，對(duì)你的產(chǎn)品要有信心） 自己的家具是最好的。舉列說(shuō)明：邱吉爾首相說(shuō)成功的秘訣是三個(gè)決不放棄）。、改善自己，改善我們的外在。（自己
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