北大縱橫銀河動力組織結構優(yōu)化設計方案(存儲版)
【正文】 著倉儲經銷業(yè)務量的擴大，從原分銷部獨立成實體運作 戰(zhàn)略委員會 提名委員會 預算委員會 審計委員會 價格委員會 技術委員會 薪酬與考核委員會 負責企業(yè)宏觀管理 董事會秘書 活塞公司 原南北分銷部合并，部長下設大區(qū)經理；負責短期的倉儲經銷業(yè)務 — 8 — 北大縱橫 理想組織結構（供討論） 研發(fā)實體 物資供應公司 生產總監(jiān) 企業(yè)管理部 運營總監(jiān) 財務部 辦公室 人力資源管理部 市場管理部 市場總監(jiān) 財務總監(jiān) 董事會 總裁 股東大會 投資發(fā)展部 缸套事業(yè)部 活塞事業(yè)部 技術總監(jiān) 倉儲經銷公司 裝備修造公司 信息中心 進出口公司 公司一 公司二 公司三 公司一 公司二 公司三 獨立實體 集產供一體，同等條件下優(yōu)先與物資供應公司進行采購交易 營銷公司 戰(zhàn)略委員會 提名委員會 預算委員會 審計委員會 價格委員會 技術委員會 薪酬與考核委員會 董事會秘書 — 9 — 北大縱橫 兩種方案優(yōu)劣對比 主要調整 優(yōu)勢 劣勢 目標方案一 ?將鑄造、機加工、質檢、技術按照缸套活塞分成兩個獨立廠，充實對常規(guī)產品和常規(guī)新產品的技術研發(fā)力量； ?增設運營總監(jiān)職位，統(tǒng)管企業(yè)管理部（原戰(zhàn)略管理部更名） 、質量成本管理部、人力資源管理部，辦公室也劃歸其管理； ?剝離企業(yè)管理部投資管理職能，單獨增設投資發(fā)展部，董事會直接管理，負責企業(yè)重大投資和審計管理； ?人力資源管理部計劃、統(tǒng)計職能劃歸至企業(yè)管理部，材料、加工等標準、可量化定額管理職能劃歸研發(fā)中心各熱、冷工室； ?產品企劃部劃歸營銷副總經理管理，其價格管理職能劃歸市場部； ?財務部增加預算職能； ?質量成本管理部增加各體系建立與維護職能； ?南北分銷部合并，部長下設大區(qū)經理，并負責拓展倉儲經銷業(yè)務； ?清欠辦撤銷，合并至辦公室。 負責新工藝、新材料的研發(fā)與引進，科研項目管理，研發(fā)成果的技術鑒定、專利申請、推廣應用工作，公司技術管理和技術平臺的建立。 。 — 16 — 北大縱橫 生產實體（續(xù)） ?能源及動力管理 ； 、質量數據的統(tǒng)計和報送。 ? 原輔材料管理 ； ， 配合財務部定期盤點 ， 做到帳 、 卡 、 物相符； （ 合格證 、 質保書等 ） 的收集 ， 并交生產技術中心質量檢測部保管； ， 出現異常情況時 ， 應憑相關部門簽批的意見辦理； ， 應及時通知采購部門進行處理； ? 產成品管理 、 入庫管理； 、 成品的妥善保管 ， 按標存放 、 堆碼整齊 ， 配合財務部定期盤點 ， 做到帳 、 卡 、 物相符； ； ? 退回產品 、 抵貨物資及廢品 、 廢舊物資管理 ， 配合財務部定期盤點； 、 廢料的回收和處置； ? 負責各庫房的安全管理 ， 做好防盜 、 防火 、 防潮 、 防漏工作 ? 部門管理 建立健全本部門的各項規(guī)章制度； 。 ?公司其他體系管理 ， 審核相應配套的相關制度辦法； ， 并督促實施； ， 收集 、 整理其他管理體系運行的數據 、 資料 ， 定期對各體系執(zhí)行情況進行分析并提出改進措施； 。 — 23 — 北大縱橫 財務部 ? 財務管理 、 會計 、 出納等有關規(guī)章制度并組織實施 ， 檢查和考核； 、 月度財務計劃并對指標進行分解 ， 同時對計劃執(zhí)行情況進行監(jiān)督控制； 、 季度 、 月度財務報表和財務分析報告 ， 以便為公司經營決策提供及時準確的財務依據； ， 并對其進行績效考核； 。 ? 公共關系與宣傳管理 ； 、 組織 、 實施； ； 。 ? 品牌整合與傳播管理 ， 完善品牌的理念識別 、 行為識別 、 形象識別體系 ， 并進行宣傳導播 。 ， 處理產品危急攻關 。 ? 銷售統(tǒng)計 ； ； 。 — 34 — 北大縱橫 戰(zhàn)略客戶部 ? 銷售管理 ， 制定全國主機客戶營銷系統(tǒng)規(guī)劃與營銷策略 ， 明確主機客戶的行為 、 年裝機量 、 產品開發(fā)銷售范圍及市場定位；制定相應的開發(fā)和維護策略； ， 對行業(yè) 、 目標客戶 、 現有客戶和競爭者進行研究 ， 鎖定目標客戶 ， 針對目標客戶制定詳細可操作的全程開發(fā)方案； 、 季度 、 月度銷售計劃和費用預算 ， 通過評審后分解到各級崗位實施 、 檢查 、 考核； ； （ 協(xié)議 ） 的談判和初稿擬定 ， 或經授權后簽定產品銷售合同 （ 協(xié)議 ） ； ， 及時建議市場部調整營銷策略及促銷方法 。 — 37 — 北大縱橫 技術服務部 ? 技術服務 ， 保證對客戶的技術需求及時到位的了解； ； ， 確定各類產品技術服務的重點和方式； ， 達到顧客滿意； “ 三包 ” 規(guī)定 ， 實事求是合理界定產品質量故障 ， 控制維修市場賠償金額； ， 進行動態(tài)管理； ， 提高服務水平 ； 、 測量工作 。 — 39 — 北大縱橫 （未來設置）信息中心 ? 信息管理 ， 提出信息化發(fā)展戰(zhàn)略建議 ， 并制定信息化發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 ； ； ， 并會同 相關部門對公司下屬各單位和部門的信息化工作項目進行論證 、 審批 、 組織、 檢查和考核； 、 建立和驗收 ； ， 統(tǒng)一制定公司的信息管理工作流程和管理規(guī)則 ， 提供統(tǒng)一的專用操作軟硬件和各類編碼， 建立并管理各類電子檔案 ； ； ； 管理部提供信息化建設人才的培訓計劃 ， 并協(xié)助做好培訓工作； 。 ? 客戶管理 掌握市場信息 ， 了解客戶對各類產品的需求狀況； ， 并 及時根據客戶資信 、 回款等對客戶分類分級做出調整建議； ， 并提出做出客戶風險防范措施 。 ? 客戶管理 掌握市場信息 ， 了解客戶對各類產品的需求狀況 ， 作好客戶售前 、 售中服務工作 ， 配合技術服務部做好售后服務 ， 維護好客戶關系； 、 回款等對客戶分類分級做出調整建議； ， 并提出針對主機客戶的風險防范措施 。 ? 客戶管理 掌握市場信息 ， 了解客戶對各類產品的需求狀況 ， 作好客戶售前 、 售中服務工作 ， 配合技術服務部做好售后服務 ， 維護好客戶關系； 、
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