【正文】 潮，使人潮駐留地點(diǎn)的商業(yè)坐標(biāo)提升。又如市區(qū)可能因道路狹窄，又無停車場或難以停車，而導(dǎo)致車輛及人潮望而卻步，店鋪無法生存。3. 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與職業(yè)或行業(yè)類別比例是相輔相成的。“人文社會經(jīng)濟(jì)”是影響項(xiàng)目定位的重要參考資料，城市項(xiàng)人文閃焙如從人口的增長率可以看出地區(qū)的發(fā)展情形或房地產(chǎn)的需求善，及城市發(fā)展速度。（八）商圈資料的搜集一般所謂的“商圈”，是指從事購買行為及選擇到某處購物其所分布的地區(qū)范圍，在此商圈內(nèi)所需考慮的條件包括：家庭戶數(shù)、人口特性、生活型態(tài)、消費(fèi)行為等。由上述調(diào)研結(jié)果可看出金融政策是影響整個(gè)房地產(chǎn)市場景氣的最重要因素。這些金融、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)資料除隨時(shí)注意報(bào)導(dǎo)外，并應(yīng)注重長期循環(huán)及各指標(biāo)與銷售率的間的關(guān)系。來人，來電及購買客戶的區(qū)域分析、媒體分析、詢問內(nèi)容分析、購買或未購原因分析等，都是板有價(jià)值的參考資料。制表：將已分類的資料有系統(tǒng)地制成各種統(tǒng)計(jì)表格，以便分析或比較，便于查詢和利用。由競爭項(xiàng)目個(gè)案中需要搜集的資料包括產(chǎn)品定位、房型組合、公共設(shè)施分?jǐn)偡绞?、?guī)劃特色、定價(jià)方式、付款方式、銷售技巧、銷售狀況等，有經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)開發(fā)商若能掌握任何一項(xiàng)目的一述資料，其銷售好壞大都能了然于心。租金支付方式的不同是造成租金計(jì)算方式不同的原因之一。23 / 23。商店：商店的租金效益在各類房產(chǎn)中最高。項(xiàng)目推出前及推出其間必須掌握競爭項(xiàng)目個(gè)案的狀況及動(dòng)態(tài)，這是房地產(chǎn)銷售開發(fā)商，調(diào)研人員及策劃人員不斷成長的主要工具與渠道。上述第一項(xiàng)資料可通過搜集廣媒體信息或到工地現(xiàn)場佯裝客戶而取得，第三項(xiàng)資料可由訂購方式或到圖書館參閱，也并不困難，第二項(xiàng)資料最真實(shí)也最難索取，需要經(jīng)常地與各開發(fā)公司或代理公司的銷售人員維持良好關(guān)系，或通過地區(qū)性的房地產(chǎn)市場聯(lián)誼會或少龍定期聯(lián)誼，以了解某工地銷售時(shí)的真實(shí)狀況。不論銷售海報(bào)樓書或廣告，要直搗消費(fèi)者的心坎，必定全力突出個(gè)案的特色，海報(bào)上的平面規(guī)劃配置可以顯現(xiàn)業(yè)主在不同基地條件及客觀環(huán)境下塑造出的產(chǎn)品特色，也可觀察面積大小及房型是否妥當(dāng)?shù)鹊?。匯率當(dāng)年年增長率大于5%時(shí)，預(yù)售市場銷售率呈反向變化。另外可用計(jì)數(shù)器或攝像機(jī)等工具以掌握相關(guān)數(shù)量及質(zhì)量資料。例如公園、綠地、廣場、兒童游樂場、市場等 公共設(shè)施對房地產(chǎn)都有下面的影響價(jià)值，因此上述的公共設(shè)施若已建設(shè)，則需搜集現(xiàn)狀資料，但如果是屬于尚未進(jìn)行的計(jì)劃，則應(yīng)深入調(diào)研該項(xiàng)公共設(shè)施的性質(zhì)，并盡可能在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，設(shè)法結(jié)合已建設(shè)及未建設(shè)的公共設(shè)施，使產(chǎn)品更具超前性。人文社會經(jīng)濟(jì)資料搜集的方法雖因資料種類不同而有差異但大部份資料都 可由次級資料獲得，例如各縣市的統(tǒng)計(jì)資料、家庭收支調(diào)研報(bào)告、各縣市政府所制定的綜合發(fā)展計(jì)劃等等，對區(qū)域人文社會經(jīng)濟(jì)全面的發(fā)展有很詳細(xì)的解析。白領(lǐng)階層人口比例最高的區(qū)域，反應(yīng)在房地產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格也是最高。交通流量除影響商圈的發(fā)展，從長期看也會改變城鎮(zhèn)的發(fā)展，甚至影響到城鎮(zhèn)的興衰。由于土地位置所在地區(qū)的自然條件、社會條件及經(jīng)濟(jì)、政治等因素，共同構(gòu)成區(qū)域特性，進(jìn)而影響房地產(chǎn)的價(jià)格。初級資料初級資料的搜集是依據(jù)特定目的，遵守完整的研究設(shè)計(jì)及調(diào)研設(shè)計(jì)，并通過調(diào)研執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。初級資料系為特定目的而直接搜集的資料，資級資料則為公司內(nèi)部或外部現(xiàn)成的資料。而準(zhǔn)交易資料是當(dāng)事人擬出售（購買）房地產(chǎn)的單方面意愿的報(bào)價(jià)資料，凡處于未促成供求雙方一致意愿階段的資料都稱為（準(zhǔn)交易資料）、供赤求雙方對于價(jià)格都有一致立場的市場交易資料固然極具采證性，但這些資料往往事過境遷，而且資料經(jīng)迂回的傳遞搜集起來也較為困難（除非列在計(jì)劃性的日常工作中）。調(diào)研時(shí)忌諱僅以膚淺的見聞不加查證即做為依據(jù)，并須注意，地方人士提供與實(shí)際大有出入的房地產(chǎn)交易價(jià)格資料，不但不利于市場調(diào)研作業(yè)反而會造成混淆事實(shí)。因此，市場調(diào)研人員可利用其提供的資料，增加市場調(diào)研的深度和廣度。（一） 搜集資料的途徑房地產(chǎn)市場調(diào)研資料搜集的途徑主要有：交易雙方當(dāng)事人。此外，極可能由于一部份調(diào)研者拒絕合作到底，造成嚴(yán)重的抽樣偏差。一般面言，一個(gè)調(diào)研樣本越大越好，因?yàn)橐罁?jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)上的“大數(shù)定理”，大樣本可以降低誤差。 實(shí)驗(yàn)法實(shí)驗(yàn)法是指將調(diào)研范圍縮小到一上比較小的規(guī)模上，進(jìn)行試驗(yàn)后得出一定結(jié)果，然后再推斷出樣本總體可能的結(jié)果的調(diào)研方法。調(diào)研人員不是親自觀察購買者的行為，而是觀察行為發(fā)生后的痕跡。有什么想并請他們提出一些改進(jìn)措施等。調(diào)研人員將被調(diào)研人員集中在一起，要求每人答一份卷，在規(guī)定時(shí)間答完，這樣被調(diào)研人員不能彼此交換意見，而使個(gè)人意見充分表達(dá)出來。三是問題中不要使用太專門的術(shù)語，因?yàn)橐话愕南M(fèi)者不理解這些專門術(shù)語。例如對房地產(chǎn)公司來說，需要得到在所投資的地方下列信息：消費(fèi)者對購方的興趣，消費(fèi)者的收入以及購買方所能承愛的能力，還有消費(fèi)者對住房的標(biāo)準(zhǔn)要求等等。（3）配額抽樣。分群抽樣與分層抽樣是有區(qū)別的，分群抽樣是將樣本總體劃分為若干不同的群體，這些群體間的性質(zhì)相同，后再將每個(gè)群體進(jìn)行隨機(jī)抽樣，這樣每個(gè)群體內(nèi)部存在性質(zhì)不同的樣本。當(dāng)然由于所選對象并非全部，調(diào)研結(jié)果難免有一定誤差，市場調(diào)研人員應(yīng)引起高度重視，特別是當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生較大變化時(shí)，所選擇重點(diǎn)對象可能不具有代表性了。市場調(diào)研人員可根據(jù)具體情況選擇不同的方法。所以，對預(yù)測誤差進(jìn)行具體分析，看預(yù)測結(jié)果是否達(dá)到預(yù)測目標(biāo)的要求。在搜集資料時(shí)一要注意信息資料的廣泛性，除了與房地產(chǎn)直接有關(guān)方面的因素外，還要注意對房地產(chǎn)市場具有較大影響的間接因素；二要注意信息來源的多渠道性，使得信息具有代表性、準(zhǔn)確性、系統(tǒng)性、完整性和可比性，在搜集資料的過程中還要分析篩選，整理出對預(yù)測有實(shí)用價(jià)值的資料和信息。時(shí)間序列預(yù)測是依據(jù)預(yù)測對象隨時(shí)間的變化規(guī)律建立模型，主要包括移動(dòng)平均法，指數(shù)平滑法，季節(jié)變動(dòng)預(yù)測法等。（三） 定性預(yù)測和定量預(yù)測定性預(yù)測又稱判斷預(yù)測，是預(yù)測者根據(jù)自己掌握的實(shí)際情況、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和邏輯推理能力，對房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢做出的推測和判斷。例如，對二三年內(nèi)的房地產(chǎn)市場各類物業(yè)的需求量進(jìn)行預(yù)測，從而為房地產(chǎn)企業(yè)投資何種類物業(yè)提供決策依據(jù)。 房地產(chǎn)市場預(yù)測可以降低市場不確定性給房地產(chǎn)企業(yè)所帶來的市場風(fēng)險(xiǎn)。房地產(chǎn)市場預(yù)測一、房地產(chǎn)市場預(yù)測的概念和作用（一）房地產(chǎn)市場預(yù)測的概念房地產(chǎn)市場預(yù)測是在市場調(diào)研獲得一定資料的基礎(chǔ)上，針對需要，運(yùn)用已有的知識、經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)方法，對房地產(chǎn)企業(yè)和市場的未來發(fā)展趨勢以及與之相關(guān)的營銷環(huán)境因素進(jìn)行分析和判斷，從而為房地產(chǎn)企業(yè)的營銷決策提供依據(jù)。因此房地產(chǎn)市場營銷活動(dòng)調(diào)研應(yīng)圍繞這些營銷組合要素展開。(三) 房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)研房地產(chǎn)消費(fèi)行為是房地產(chǎn)消費(fèi)者在實(shí)際房地產(chǎn)消費(fèi)者購買模式和習(xí)慣的調(diào)研，主要是要調(diào)研：(1)消費(fèi)者購買房地產(chǎn)商品的數(shù)量及種類；(2)消費(fèi)者對房屋設(shè)計(jì)、價(jià)格、質(zhì)量及位置的要求；(3)消費(fèi)者對本企業(yè)房地產(chǎn)商品的信賴程度和印象；(4)房地產(chǎn)商品購買行為的主要決策者和影響者情況等。購買者是需求的主體，是需求行為的實(shí)施者；購買欲望是需求的動(dòng)力，是產(chǎn)生需求行為的源泉；購買能力是需求的實(shí)現(xiàn)條件，是需求行為的物質(zhì)保障。家庭人口規(guī)模及構(gòu)成。物價(jià)水平及通貸膨脹率。更重要的是，該地區(qū)的居民收入、消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、物價(jià)水平、物價(jià)指數(shù)高低，對房地產(chǎn)市場需求也會產(chǎn)生根本性的影響。盡管企業(yè)在市場活動(dòng)中擁有充分的自主權(quán)，但它的經(jīng)營活動(dòng)受到社會法律環(huán)境的約束，受到行業(yè)慣例和準(zhǔn)則的規(guī)定與制約，而社會經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展等都對房地產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有制約和影響作用。以上房地產(chǎn)市場程序?qū)Ψ康禺a(chǎn)市場調(diào)研工作只具有一般的指導(dǎo)意義。其次，要進(jìn)行分類編號，就是把調(diào)研資料編入適當(dāng)?shù)念悇e并編上號碼，一便于查找、歸檔和使用。一旦明確下來，調(diào)研人員必須嚴(yán)格按照抽樣設(shè)計(jì)的要求進(jìn)行工作，以保證調(diào)研質(zhì)量。調(diào)研表及問卷是整個(gè)調(diào)研工作的核心，其設(shè)計(jì)的好壞將直接影響調(diào)研結(jié)果。從各種信息資料中，了解一些市場情況和競爭概況，從中了解目前市場上哪類房產(chǎn)最好銷？其價(jià)格如何？當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對房產(chǎn)有什么偏好？ 分析企業(yè)內(nèi)部資料。因果關(guān)系研究的目的在于了解以上這些自變量對某一因變量（例如對成本）的關(guān)系。至于問題應(yīng)如何解決，則有待于進(jìn)一步調(diào)查研究。一、 確定調(diào)研目的這是進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)應(yīng)首先明確的問題。即使沒有發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤或疏忽，調(diào)研完全按所設(shè)計(jì)的方案進(jìn)行，結(jié)果也不是完全確定的，不能指示或決定最終答案。 房地產(chǎn)市場調(diào)研結(jié)果具有一定的局限性房地產(chǎn)市場調(diào)研的結(jié)論不是完美無缺的?？梢栽谝惶熘畠?nèi)完成，也可長達(dá)數(shù)月。三、 房地產(chǎn)市場調(diào)研的特點(diǎn)房地產(chǎn)市場調(diào)研的內(nèi)容有下列4個(gè)特點(diǎn)： 房地產(chǎn)市場調(diào)研的內(nèi)容是廣泛的房地產(chǎn)市場調(diào)研既包括很簡單的內(nèi)容，如被調(diào)研者的性別、年齡、文化程度等基本情況，也包括像態(tài)度或愛好之類的復(fù)雜問題。隨著科技的發(fā)展、新材料的誕生以及人口、家庭結(jié)構(gòu)和人們活動(dòng)范圍的變化，現(xiàn)今人們不僅追求住房的多功能性，室內(nèi)家具、裝修的和諧一體化等。市場調(diào)研的結(jié)果是經(jīng)過科學(xué)方法處理分析后的基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)和資料，可以用各種形式的調(diào)研報(bào)告向社會或委托人公布（如有協(xié)議或合同，應(yīng)根據(jù)協(xié)議或合同的要求執(zhí)行。市場調(diào)研的目的可能是為了制定長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，也可能是為制定某階段或某問題的具體政策或策略提供參考依據(jù)。房地產(chǎn)市調(diào)培訓(xùn)作者:鄭偉 調(diào)研的服務(wù)對象可以是任何企事業(yè)單位的管理決策層或個(gè)人?？茖W(xué)性要求采用科學(xué)的方法去設(shè)計(jì)方案、定義問題、采集數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)，從中提取有效的、相關(guān)的、準(zhǔn)確的、可靠的、有代表性的當(dāng)前的信息資料。根據(jù)馬斯洛的“需要層次理論”，人們的需要是不斷變化的，如對住房的要求剛開始是保證遮風(fēng)、擋雨、睡覺、休息，而后隨著生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)條件的改善，又提出了上些功能要求，包括廚房、衛(wèi)生設(shè)備俱全，房間布局合理，朝向位置較好等。房地產(chǎn)市場調(diào)研主體側(cè)重對房地產(chǎn)市場產(chǎn)品的調(diào)研，如項(xiàng)目基地狀況、交通信息和基本信息，一般耐用消費(fèi)品的市場調(diào)研主體側(cè)重于消費(fèi)者。一個(gè)調(diào)研項(xiàng)目可以只花幾千元，也可以花幾十萬、幾百萬。復(fù)雜的大規(guī)模的調(diào)研要采用高級的計(jì)算機(jī)、數(shù)據(jù)分析程序和信息處理系統(tǒng)，用于處理、計(jì)算并生成大量精確的信息。房地產(chǎn)市場調(diào)研結(jié)果不能直接指示決定。房地產(chǎn)市場調(diào)研的程序包括確定調(diào)研目的、搜集資料信息、制定調(diào)研計(jì)劃、初步調(diào)研、調(diào)研設(shè)計(jì)、資料分析、做出結(jié)論和提出建議。從此例可以看出：探測性調(diào)研只是搜集一些有關(guān)資料，以確定問題所在。另一類是企業(yè)市場環(huán)境中不能控制的變量，也稱外生變量，例如法律、法規(guī)、政策的調(diào)整、競爭對手的廣告支出與價(jià)格讓利等。三、 初步調(diào)研初步調(diào)研的目的是了解產(chǎn)生問題的一些原因，通常有如下3個(gè)過程：（一） 研究搜集的信息材料 研究企業(yè)外部材料。在搜集原始資料時(shí)，一般需要被調(diào)研者填寫或回答各種調(diào)研表格或問卷。在實(shí)地調(diào)研前，調(diào)研人員應(yīng)該選擇決定抽查的對象、方法和樣本的大小。在資料編輯整理過程中，要檢查調(diào)研資料的誤差，剔除那些錯(cuò)誤的資料；然后要對資料進(jìn)行評定，一確保資料的真實(shí)與準(zhǔn)確。(2)報(bào)告內(nèi)容簡明扼要，重點(diǎn)突出；(3)文字精煉，用語中肯；(4)結(jié)論和建議應(yīng)表達(dá)清晰，咳歸納為要點(diǎn)；(5)報(bào)告后應(yīng)附必要的表格和附件與附圖，以便閱讀和使用；(6)報(bào)告完整，印刷清楚美觀。一、 房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研房地產(chǎn)企業(yè)的生存發(fā)展是以適應(yīng)房地產(chǎn)市場環(huán)境為產(chǎn)提的，對房地產(chǎn)企業(yè)來說，市場環(huán)境大多是不可控制因素，房地產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)與營銷活動(dòng)必須與之相協(xié)調(diào)和適應(yīng)。(二) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研主要是了解財(cái)政、金融、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和趨勢等因素，這些因素影響的是市場大氣候。居民收入水平、