新人音像品牌宣傳企劃方案德信達(dá)咨詢公司(存儲版)
【正文】 通過學(xué)習(xí)掌握技能 適時(shí)進(jìn)行指導(dǎo) 德信達(dá)與合作方互動過程中的優(yōu)勢 客 戶 新注冊公司審核后提報(bào) 上海方制作 提 交 成 果 德信達(dá)顧問團(tuán)隊(duì)與合作方的運(yùn)作方式 ? 重要項(xiàng)目均由公司最高管理層擔(dān)任項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人 ? 項(xiàng)目經(jīng)理均由項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問擔(dān)任 ? 所有提交客戶的報(bào)告與研討會材料均需接受德信達(dá)內(nèi)部各領(lǐng)域顧問集中討論 新注冊公司 高效的項(xiàng)目運(yùn)作模式 共同參與 ：互動合作方式，與客戶反復(fù)交流，并向客戶傳遞知識、經(jīng)驗(yàn)、 技能 業(yè)務(wù)開展培訓(xùn) ：德信達(dá)定期委派咨詢師培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員 分步推進(jìn) ：把項(xiàng)目拆分為若干階段，進(jìn)行階段性評審與考核，降低客戶風(fēng)險(xiǎn) 專一小組 ：每個(gè)客戶均由固定的專一小組提供咨詢服務(wù) 市場的分析 ?廣告市場的分析 ?業(yè)務(wù)市場的細(xì)分分析 ?業(yè)務(wù)受眾群體的分析 ? 我國廣告業(yè)的增長每年都在 20%以上，是文化行業(yè)中增幅最快的門類之一，市場競爭也由不飽合競爭，到行業(yè)集中度提高，行業(yè)大企業(yè)開始主導(dǎo)市場。 ? 小廣告公司面臨的廣告市場競爭比較嚴(yán)峻。報(bào)紙、雜志的廣告增幅分別為 4%和 10%。 明確在各類市場（如分區(qū)域、 分行業(yè)劃分）發(fā)展的具體增長 目標(biāo)和方式，包括各產(chǎn)品目標(biāo) 市場選擇和定位、渠道規(guī) 劃及管理、制作價(jià)格策略、服 務(wù)管理體系、針對不同專業(yè)市 場的營銷方案設(shè)計(jì)。 區(qū)域 目標(biāo)消費(fèi)者 規(guī)劃主要內(nèi)容 目標(biāo)區(qū)域 最后，我們將協(xié)助新注冊的公司進(jìn)一步規(guī)范和完善營銷管理體系，保證營銷戰(zhàn)略得以貫徹落實(shí) 廣告商管理 廣告商選擇標(biāo)準(zhǔn)及流程 廣告商區(qū)域管理 銷售隊(duì)伍管理 銷售隊(duì)伍組織 銷售隊(duì)伍薪酬與考核辦法 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程優(yōu)化設(shè)計(jì) 關(guān)鍵流程識別 業(yè)務(wù)流程優(yōu)化設(shè)計(jì) 營銷風(fēng)險(xiǎn)防范 渠道信用管理 營銷費(fèi)用使用和監(jiān)督控制辦法 營銷管理體系 德信達(dá)計(jì)劃分為四個(gè)階段完成本項(xiàng)目的主體方案制定 第一階段：調(diào)研階段 通過深入訪談、二手資料分析、問卷驗(yàn)證等手段對公司內(nèi)外部 相關(guān)信息進(jìn)行收集整理 對公司內(nèi)部管理運(yùn)營各個(gè)方面進(jìn)行診斷分析 對影響集團(tuán)運(yùn)作的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析 對行業(yè)進(jìn)行分析 確定公司發(fā)展戰(zhàn)略 第二階段：營銷戰(zhàn)略 設(shè)計(jì) 第三階段：營銷 組織設(shè)計(jì) 第四階段：后續(xù)服務(wù) 深入的消費(fèi)者研究、跟隨者研究、目標(biāo)市場的細(xì)分 確定營銷戰(zhàn)略目標(biāo)、達(dá)成的手段、成本費(fèi)用預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)評估 營銷組合的具體設(shè)計(jì)、產(chǎn)品線規(guī)劃、具體定位、促銷手段的 明確、渠道布局及政策明確 營銷組織設(shè)計(jì)，各營銷部門崗位職責(zé)權(quán)限目標(biāo)設(shè)定 考核薪酬方案設(shè)計(jì) 輔助企業(yè)進(jìn)行方案的實(shí)施 天 天 天 個(gè)月 第一階段（ 1）：進(jìn)行二手資料收集和市場調(diào)研，并開展行業(yè)和市場分析 外部分析 分析內(nèi)容： ? 行業(yè)政策、技術(shù)特征、運(yùn)營管理特征及發(fā)展態(tài)勢 ? 市場需求總量 ? 市場需求結(jié)構(gòu)及變動趨勢 ? 市場細(xì)分及細(xì)分市場購買行為 ? …… 調(diào)研方式： ? 訪談 ? 焦點(diǎn)組討論 ? 原始資料與數(shù)據(jù)收集 調(diào)研對象： ? 宏觀需求與供給數(shù)據(jù)資料收集 ?合作商訪談與調(diào)查 ? 消費(fèi)者調(diào)研 第一階段（ 2）：對公司營銷模式進(jìn)行分析 銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)收集 重點(diǎn)相關(guān)部門面談 分析公司銷售對不同客戶的管理
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