杰威咨詢-手表品牌策略咨詢(存儲(chǔ)版)
【正文】 考察。 具體的表現(xiàn)為： 問題 1：近年來的 市場(chǎng)份額呈下降趨勢(shì) ； 問題 2： 認(rèn)知度低，特別是在年輕群體中。 吸引的更多是那些年齡比較大、收入比較低的人。人們提到這個(gè)品牌最常用到的詞匯是‘令人眼前一亮’。 01084931122 14 問題 6. 款式問題：款式老，種類少，更新慢，無鮮明特征 ? 然而款式卻正是手表品牌表現(xiàn)最薄弱的環(huán)節(jié)之一，也是負(fù)面意見最集中的方面。 8. 零售終端管理問題。 ? 與競(jìng)爭(zhēng)品牌相比，手表品牌的品質(zhì)評(píng)價(jià)較為突出， 在業(yè)內(nèi)人士和普通消費(fèi)者中都深獲好評(píng)。 ? 強(qiáng)調(diào)一定特質(zhì)的身份與檔次： 品牌的定位中不可或缺的是對(duì)高檔、身份地位、個(gè)性的反映。 從延續(xù)上： 這個(gè)群體與上、下年齡層的關(guān)系均很緊密， 品牌在鞏固現(xiàn)有群體 （ 40歲以上） 與爭(zhēng)取次要目標(biāo)群體 （ 2030） 上表現(xiàn)更好，品牌轉(zhuǎn)化風(fēng)險(xiǎn)度低，品牌發(fā)展最 穩(wěn)定、持久。 他們希望看到手表品牌的良性改變和新舉措，希望手表品牌能引起市場(chǎng)的更多青睞。 從消費(fèi)者和零售商方面都聽到同樣的信息：手表品牌的陳列與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比不夠突出。消費(fèi)者對(duì)于一個(gè)品牌形象的形成，除了來自對(duì)廣告訴求的印象以外，還來源與對(duì)手表款式的感受。 ? 45歲以上、甚至 50歲以上的老人 ? 性格保守、古板，而且比較清高自賞，不喜歡與人溝通 ? 有文化內(nèi)涵，是老教授、老知識(shí)分子的形象。氣泡的大小（直徑）反映的是考慮該品牌的人的數(shù)量。 n=1474 2404 2289 2297 2021 1621 1686 1860 從調(diào)研的 8城市綜合比較來看， 現(xiàn)有手表滲透率最好的為北京、武漢、鄭州、哈爾濱； 從未來潛在購買趨勢(shì)看， 以上四城市同樣值得認(rèn)真關(guān)注。除北京外，分為小年齡和大年齡兩個(gè)組 ? 調(diào)研目的為 ? 通過與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通，了解消費(fèi)者對(duì)中高檔手表的態(tài)度和使用習(xí)慣 ? 重點(diǎn)在于深度挖掘消費(fèi)者表層和深層心理對(duì)整個(gè)品類的需求和對(duì)品牌的感知，并了解信息來源、購買渠道、購買行為等其他信息 ? 調(diào)研的結(jié)果對(duì)后期定量問卷的設(shè)計(jì)、定量數(shù)據(jù)的解讀也提供參考 ? 隨機(jī)撥號(hào) CATI（電腦輔助的電話訪問）： ? 北京、上海、廣州、西安、鄭州、哈爾濱、武漢、成都。
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