新人音像品牌宣傳企劃方案德信達(dá)咨詢公司-文庫吧在線文庫
【正文】 分析營銷模式 定義公司在國內(nèi)不同方面的跟隨者 分析競爭者的營銷模式和競爭力 分析國內(nèi)跟隨者營銷模式 定義分析對象 分析不同分析對象的營銷模式 分析其他行業(yè)的營銷模式 總結(jié)不同銷售方式的優(yōu)缺點(diǎn) 歸納不同的價(jià)格手段的影響 總結(jié)相應(yīng)的銷售組織形式 歸納現(xiàn)階段銷售的最佳模式和未來發(fā) 展的業(yè)務(wù)指標(biāo)的量化分析 提煉銷售的成功經(jīng)驗(yàn) 總結(jié)跟隨者營銷模式的優(yōu)缺點(diǎn) 歸納國內(nèi)同行營銷模式的典范 定義需改善的相關(guān)能力優(yōu)先級 提煉國內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn) 總結(jié)其他行業(yè)營銷模式對調(diào)味品營銷的 適應(yīng)性 根據(jù)可預(yù)見的產(chǎn)品市場發(fā)展方向，歸 納可借鑒的先進(jìn)營銷模式 借鑒其他行業(yè)的成功模式 市場定位分析（ 1）：跟隨者市場地位分析 市場定位分析 跟隨者 市場地位分析 目標(biāo)市場 定位分析 市場進(jìn)入 模式選擇 分析主要跟隨者的市場地位 ? 跟隨者的基本戰(zhàn)略選擇 ? 跟隨者的市場份額和競爭格局 ? 跟隨者的成本構(gòu)成及盈利能力 ? 跟隨者的價(jià)格政策 ? 跟隨者的渠道控制能力 市場定位分析（ 2）：目標(biāo)市場定位分析 市場定位分析 跟隨者 市場地位分析 目標(biāo)市場 定位分析 市場進(jìn)入 模式選擇 確定產(chǎn)品的市場定位 ? 成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或跟隨者的限制 ? 研發(fā)能力 ? 成本構(gòu)成和盈利能力 ? 銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道控制能力 ? 品牌的內(nèi)在價(jià)值 ? 結(jié)合公司內(nèi)外部環(huán)境的市場定位分析選擇 市場定位分析（ 3）：市場進(jìn)入模式選擇 市場定位分析 跟隨者 市場地位分析 目標(biāo)市場 定位分析 市場進(jìn)入 模式選擇 市場進(jìn)入的模式選擇 ? 市場份額最大化目標(biāo)下的進(jìn)入方式 ? 短期利潤最大化目標(biāo)下的進(jìn)入方式 ? 樹立品牌目標(biāo)下的進(jìn)入方式 細(xì)分市場選擇（ 1）：市場預(yù)測 細(xì)分市場選擇 市場預(yù)測 市場細(xì)分 變量選擇 制定銷售目標(biāo) 產(chǎn)品需求狀況變化分析 ? 用戶偏好的發(fā)展變化 ? 用戶購買能力的發(fā)展變化 ? 用戶消費(fèi)模式的發(fā)展變化 ? 目前及未來的市場容量 ? 市場需求的地理分布 目標(biāo)市場選擇 細(xì)分市場選擇（ 2）：市場細(xì)分變量選擇 細(xì)分市場選擇 市場預(yù)測 市場細(xì)分 變量選擇 制定銷售目標(biāo) 建立細(xì)分市場決策變量體系 ? 使用哪些指標(biāo)劃分細(xì)分市場 ? 各個指標(biāo)劃分的局限性 ? 根據(jù)不同指標(biāo)組合所劃分的不同細(xì)分市場 的容量、消費(fèi)模式、偏好、地理分布、自 然環(huán)境等具體特征 目標(biāo)市場選擇 細(xì)分市場選擇（ 3）：制定銷售目標(biāo) 細(xì)分市場選擇 市場預(yù)測 市場細(xì)分 變量選擇 制定銷售目標(biāo) 確定銷售目標(biāo) ? 選擇市場份額、利潤或是銷售額作為銷 售目標(biāo)，沒有選為銷售目標(biāo)的指標(biāo) 作為刺激 ? 確定今后總的銷售水平 ? 每一年的銷售水平目標(biāo)及年增長率 ? 銷售目標(biāo)完成程度對本公司發(fā)展的影響 目標(biāo)市場選擇 細(xì)分市場選擇（ 4）：目標(biāo)市場選擇 細(xì)分市場選擇 市場預(yù)測 市場細(xì)分 變量選擇 制定銷售目標(biāo) 根據(jù)劃定的細(xì)分市場和產(chǎn)品的銷售目標(biāo)選擇要進(jìn)入的目標(biāo)細(xì)分市場
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1