【正文】 體制和模式上按國(guó)際慣例，采用或引進(jìn)“進(jìn)銷分離，一級(jí)核算”的先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理模式。 　　連鎖百貨的核心技術(shù)是面向供應(yīng)鏈管理的ERP建設(shè)，其本質(zhì)就是借助數(shù)據(jù)庫(kù)工具為企業(yè)建立神經(jīng)中樞。麥德龍麥德龍超市一般不通過(guò)大眾媒體進(jìn)行廣告宣傳，而是利用直郵廣告進(jìn)行促銷。特色化商品營(yíng)銷amp。Camp?，F(xiàn)付自運(yùn)制是顧客在超市內(nèi)自由挑選商品，結(jié)算時(shí)只能使用現(xiàn)金，不能賒賬或使用信用卡等，超市不向顧客提供資金帳期，購(gòu)物后顧客自己將商品運(yùn)回。總部統(tǒng)一采購(gòu)后根據(jù)各連鎖店的銷售情況分別確定配送計(jì)劃，進(jìn)行統(tǒng)一配送。作為一家跨國(guó)連鎖零售集團(tuán)，麥德龍對(duì)供貨商提供產(chǎn)品的質(zhì)量和供貨能力的穩(wěn)定性要求很高。在中國(guó)一般標(biāo)準(zhǔn)是公共汽車８公里車程，不超過(guò)２０分鐘的心理承受力。 三是收款臺(tái)多 , 為了減少顧客排隊(duì)付款的時(shí)間 , 家樂(lè)福每 200 平方米面積就設(shè)置一個(gè)出口收款臺(tái)； 家樂(lè)福從大規(guī)模中獲益匪淺。正是從家樂(lè)福開始 , 中國(guó)才真正刮起建大賣場(chǎng)的風(fēng)潮。但家樂(lè)福銷售量大，付款信譽(yù)好，可接納的品種多，這是旁人無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。如在中國(guó)，為滿足便宜和適用的原則，其商品90%以上是從當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商購(gòu)買；為迎合中國(guó)人“挑選”的需要，家樂(lè)福增加了貨架上的同類商品的供應(yīng)量。批發(fā)市場(chǎng)的特點(diǎn)1)專業(yè)性或者專門性。上海新七浦服裝市場(chǎng)引進(jìn)了很多國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌。 新七浦的十大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 1. 硬件優(yōu)勢(shì) 新七浦服裝市場(chǎng)內(nèi)共有1000余家服裝批發(fā)商，其中90%以上是某服裝品牌的華東總代理商（包含部分的全國(guó)總代理、廠家）。新七浦服裝市場(chǎng)內(nèi)已有完善的配套服務(wù)，如信息發(fā)布、品牌展示、物流和結(jié)算中心等。新七浦服裝市場(chǎng)率先提出“創(chuàng)新七浦品牌，走一級(jí)批發(fā)路”的三年發(fā)展戰(zhàn)略。新七浦服裝市場(chǎng)位于中國(guó)經(jīng)濟(jì)、金融中心，時(shí)尚之都大上海，占踞上海傳統(tǒng)服裝批發(fā)名街龍頭位置；新七浦緊鄰南京路商圈，與浦東陸家嘴隔江相望，離汽車站、火車站也近在咫尺。 2. 管理優(yōu)勢(shì) 新七浦以擁有1100個(gè)鋪位的規(guī)模成為上海乃至全國(guó)名列前茅的大型專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)。上海新七浦服裝批發(fā)市場(chǎng)個(gè)案分析上海新七浦服裝市場(chǎng)坐落在上海市著名的服裝街七浦路上，地處七浦路、河南北路路口，是目前上海交易量最大，設(shè)施最完善的服裝批發(fā)市場(chǎng)。隨著批發(fā)市場(chǎng)的成熟和完善，近年來(lái)全國(guó)各地出現(xiàn)了各種各樣的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。另外，在選擇商品上，家樂(lè)福傾向于本地化。利用供應(yīng)商的資金周轉(zhuǎn)，相應(yīng)地，家樂(lè)福的自有流動(dòng)資金就占用少，從而大大節(jié)約了家樂(lè)福的資金成本。 　 家樂(lè)福的大規(guī)模重要體現(xiàn)在:一是店堂面積大 二是停車場(chǎng)大 , 家樂(lè)福位于購(gòu)物中心里面 , 每 100 平方米就有 20 個(gè)車位 , 是家樂(lè)福為前來(lái)購(gòu)物中心的顧客預(yù)備的 ；連鎖超市（家樂(lè)福）３－５公里商圈半徑。通過(guò)提供全方位服務(wù)，麥德龍不僅擁有了大批的穩(wěn)定客戶，還及時(shí)掌握了市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，從而提高了商品管理的主動(dòng)性和靈活性。最初，麥德龍的服務(wù)人員將會(huì)員填寫的《客戶登記卡》的資料輸入微機(jī)，創(chuàng)建顧客的初始資料。Praktiker。Camp。此外，麥德龍的自有品牌商品除了日常生活用品還有涉及到了五金工具等。絕大多數(shù)普通超市的目標(biāo)消費(fèi)群是無(wú)差異性的，即服務(wù)對(duì)象是全體普通消費(fèi)者，消費(fèi)者短期內(nèi)的重復(fù)購(gòu)買率高，但每次的購(gòu)買量不大，多為臨時(shí)性隨機(jī)性消費(fèi)行為。同時(shí)，選址還適應(yīng)了城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展趨勢(shì)，提前占據(jù)區(qū)位優(yōu)勢(shì)。目前就有店鋪售賣的大賣場(chǎng)而言，主要有兩種商業(yè)模式：針對(duì)對(duì)企業(yè)消費(fèi)者的的和針對(duì)對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的。 　　新的商業(yè)業(yè)務(wù)流程已經(jīng)徹底突破了單店百貨的店面管理，而面向顧客資源管理、商品資源管理和供應(yīng)商資源管理需要整個(gè)供應(yīng)鏈的全程流通管理，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化、產(chǎn)業(yè)化的戰(zhàn)略成本管理、戰(zhàn)略利潤(rùn)管理和戰(zhàn)略營(yíng)銷管理。如何拓展商品的品類和服務(wù)？廣泛吸收現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)靈活的經(jīng)營(yíng)方式和管理手段，為我所用。即使單個(gè)的大型商場(chǎng)，也不是傳統(tǒng)的綜合百貨商場(chǎng)，而是包括購(gòu)物中心、百貨店、超級(jí)市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)式商店、折扣店等多種業(yè)態(tài)形式。（4）將供應(yīng)鏈管理和客戶關(guān)系管理技術(shù)等高科技成果運(yùn)用于實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷創(chuàng)新。如深圳銅鑼灣購(gòu)物廣場(chǎng).（2）實(shí)現(xiàn)全國(guó)門店管理統(tǒng)一的數(shù)據(jù)中心，通過(guò)實(shí)施管理創(chuàng)新和引進(jìn)信息管理技術(shù)，從根本上改變了百貨企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式?！　‰m然大型百貨商場(chǎng)經(jīng)過(guò)近幾年經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整，經(jīng)營(yíng)效益有所好轉(zhuǎn)，但從中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，大型百貨商場(chǎng)將面臨來(lái)自其他相關(guān)零售業(yè)態(tài)快速發(fā)展所帶來(lái)的更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)空間將更趨縮減。2〉 其他業(yè)態(tài)對(duì)百貨業(yè)的沖擊。所以開業(yè)和經(jīng)營(yíng)帶有很大的盲目性，多數(shù)百貨店經(jīng)營(yíng)缺乏特色，給人以“千店一面”的感覺(jué)。3〉 進(jìn)入壁壘比較低。2〉 經(jīng)營(yíng)模式成熟。市場(chǎng)定位百貨店銷售商品主要為服裝、電器、日用消費(fèi)品，客戶定位主要為周邊居民，因?yàn)殇N售的產(chǎn)品比較豐富，幾乎涵蓋居民生活所有產(chǎn)品，因此各種階層的消費(fèi)群體都有。商場(chǎng)在選址時(shí)，必須綜合考慮行業(yè)特點(diǎn)，消費(fèi)心理及消費(fèi)者行為等因素，謹(jǐn)慎地確定網(wǎng)點(diǎn)所在地點(diǎn)。由于這類地段人口密度大，且距離較近，顧客購(gòu)物省時(shí)省力比較方便。規(guī)劃選址（1）商場(chǎng)選址的原則　　1〉方便顧客購(gòu)物　　滿足顧客需求是商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的宗旨，因此商場(chǎng)位置的確定，必須首先考慮方便顧客購(gòu)物，為此商場(chǎng)要符合以下條件：　　(1)交通便利。百貨商店的這種總體狀況和部分百貨商店的停業(yè)、倒閉引出兩種觀點(diǎn)，一是成熟論。建國(guó)前夕，國(guó)家利用解放前的商業(yè)建筑興辦了哈爾濱第一百貨商店（1947年）、天津百貨大樓（1949）等一批國(guó)營(yíng)百貨商店。主要措施是：增加向顧客提供的服務(wù)，百貨商店實(shí)行集中購(gòu)買，開辦各種分店和特許經(jīng)營(yíng)店。布西哥的人，開辦了一座“邦。在本文中，主要從商業(yè)布局情況、主要商業(yè)模式和主要零售業(yè)態(tài)商鋪開發(fā)運(yùn)營(yíng)三個(gè)大方面進(jìn)行商業(yè)模式的研究。因此，進(jìn)行各種商業(yè)業(yè)態(tài)及其商業(yè)模式的研究十分重要。（2）百貨商店的產(chǎn)生與發(fā)展 　西方學(xué)者普遍認(rèn)為百貨商店最早在1852年產(chǎn)生于法國(guó)，當(dāng)時(shí)在法國(guó)首都巴黎，有一位名叫A百貨商店面臨威脅，但仍保持著優(yōu)勢(shì)地位。我國(guó)百貨店雖然在1900年出現(xiàn)，但百貨商店在我國(guó)獲得長(zhǎng)足的發(fā)展是在中華人民共和國(guó)成立以后。我國(guó)百貨零售商業(yè)自1996年以來(lái)，與全國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)旺勢(shì)不減形成了巨大反差，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)營(yíng)狀況每況愈下，銷售額明顯下降，利潤(rùn)呈負(fù)增長(zhǎng)。就我國(guó)百貨商店的發(fā)展?fàn)顩r及營(yíng)業(yè)額，利潤(rùn)的負(fù)增長(zhǎng)乃至虧損而論，百貨商店走過(guò)了發(fā)達(dá)國(guó)家上百年的路程，初步實(shí)現(xiàn)了第一階段的結(jié)束,開啟了第二階段的躍動(dòng)?！　?3)人口居住稠密區(qū)或機(jī)關(guān)單位集中的地區(qū)。不同行業(yè)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置，對(duì)地域的要求也有所不同。因此，網(wǎng)點(diǎn)地理位置的選擇一定要有利于經(jīng)營(yíng)，才能保證最佳經(jīng)濟(jì)效益的取得。百貨店市場(chǎng)分析（1）百貨店SWOT分析l 優(yōu)勢(shì)：1〉 經(jīng)營(yíng)品種多樣，以零售為主，可以根據(jù)周邊消費(fèi)人群準(zhǔn)確定位，靈活經(jīng)營(yíng)。2〉 一般采用統(tǒng)一管理、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的方式，各廠家擁有自己的供貨模式和物流渠道，運(yùn)作成本高，容易發(fā)生個(gè)別廠家擾亂市場(chǎng)行為。很多百貨店建立初期缺乏對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)研，缺乏客觀依據(jù)。消費(fèi)者在住房、汽車、子女教育、養(yǎng)老保險(xiǎn)等方面的投資比重逐年增大，分流了相當(dāng)一部分購(gòu)買力。據(jù)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，銷售額在億元以上的大型