招商運作存在的主要問題(存儲版)
【正文】 店 臨近招商，如果才把這個問題提上桌面，確實有太遲之嫌。“跟風(fēng)”往往造成與他人的雷同，抹煞自身特色。據(jù)資料稱，2001年英國新建的購物中心，有38%把主要的娛樂設(shè)施（電影院、保齡球場、夜總會、少兒游樂場等）集于一身。 三、如何定租金才恰當 如何定租金，事關(guān)項目招商的成敗，總讓開發(fā)商們撓頭，也是招商爭議的焦點。倘若盲目攀比照搬，企圖一蹴而就，最終往往碰壁而歸。然而，現(xiàn)代購物中心目前在內(nèi)地尚在成長階段，要使跑慣了百貨商店、超市的廣大消費者接受這種嶄新的購物場所和消費習(xí)慣，還需一定時日。 商業(yè)信譽不好，是另一種社會“環(huán)境污染”?！ ∥覀冋J為，把租約制定得詳詳細細、清清楚楚、明明白白，不僅利于改變地產(chǎn)商業(yè)界的信譽形象，使整個產(chǎn)業(yè)更好地發(fā)展，而且，對開發(fā)商自身的近期利益和遠期利益，都有莫大的好處：一會獲得廣大商家的信任，有力地推動項目招商，盡快回籠資金；二會大大降低商戶不信任給招商帶來的高額成本費用，大大提高工作效率，減少招商工作量；三是為開發(fā)商與承租商的戰(zhàn)略合作結(jié)盟，奠定了一個良好的信任基礎(chǔ)，獲得長遠發(fā)展效益。“定額累退”（商戶達到一定營業(yè)額后，開發(fā)商降低抽成百分比），則比固定比率更能激勵商戶進一步搞好經(jīng)營。 “合同意味著制約，也意味著激勵”，僅一詞之差，卻反映了商業(yè)經(jīng)營管理的兩種不同的理念，產(chǎn)生著兩種不同的效果，倡導(dǎo)著兩種不同的企業(yè)文化。租約激勵性的弱化，不利于購物中心的核心競爭力——“1+1＞2”的系統(tǒng)整合效能的成長和發(fā)揮。輕者是為己多留些回旋緩沖余地，重者則屬于暗下圈套，攫取不義之利。這到底是為什么？ 對開發(fā)商的不信任，是其主要心態(tài)之一。 不同形式租金的不同組合，有著不同的作用，可以延用到購物中心的長期經(jīng)營（完善業(yè)態(tài)業(yè)種，降低鋪位空置率等）中去。商家們不買賬，開發(fā)商再急也沒用。它關(guān)聯(lián)著購
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