招商運(yùn)作存在的主要問(wèn)題(存儲(chǔ)版)
【正文】 店 臨近招商，如果才把這個(gè)問(wèn)題提上桌面，確實(shí)有太遲之嫌。“跟風(fēng)”往往造成與他人的雷同，抹煞自身特色。據(jù)資料稱，2001年英國(guó)新建的購(gòu)物中心，有38%把主要的娛樂(lè)設(shè)施（電影院、保齡球場(chǎng)、夜總會(huì)、少兒游樂(lè)場(chǎng)等）集于一身。 三、如何定租金才恰當(dāng) 如何定租金，事關(guān)項(xiàng)目招商的成敗，總讓開(kāi)發(fā)商們撓頭，也是招商爭(zhēng)議的焦點(diǎn)。倘若盲目攀比照搬，企圖一蹴而就，最終往往碰壁而歸。然而，現(xiàn)代購(gòu)物中心目前在內(nèi)地尚在成長(zhǎng)階段，要使跑慣了百貨商店、超市的廣大消費(fèi)者接受這種嶄新的購(gòu)物場(chǎng)所和消費(fèi)習(xí)慣，還需一定時(shí)日?！ ∩虡I(yè)信譽(yù)不好，是另一種社會(huì)“環(huán)境污染”。 我們認(rèn)為，把租約制定得詳詳細(xì)細(xì)、清清楚楚、明明白白，不僅利于改變地產(chǎn)商業(yè)界的信譽(yù)形象，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)更好地發(fā)展，而且，對(duì)開(kāi)發(fā)商自身的近期利益和遠(yuǎn)期利益，都有莫大的好處：一會(huì)獲得廣大商家的信任，有力地推動(dòng)項(xiàng)目招商，盡快回籠資金；二會(huì)大大降低商戶不信任給招商帶來(lái)的高額成本費(fèi)用，大大提高工作效率，減少招商工作量；三是為開(kāi)發(fā)商與承租商的戰(zhàn)略合作結(jié)盟，奠定了一個(gè)良好的信任基礎(chǔ)，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展效益?！岸~累退”（商戶達(dá)到一定營(yíng)業(yè)額后，開(kāi)發(fā)商降低抽成百分比），則比固定比率更能激勵(lì)商戶進(jìn)一步搞好經(jīng)營(yíng)。 “合同意味著制約，也意味著激勵(lì)”，僅一詞之差，卻反映了商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的兩種不同的理念，產(chǎn)生著兩種不同的效果，倡導(dǎo)著兩種不同的企業(yè)文化。租約激勵(lì)性的弱化，不利于購(gòu)物中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力——“1+1＞2”的系統(tǒng)整合效能的成長(zhǎng)和發(fā)揮。輕者是為己多留些回旋緩沖余地，重者則屬于暗下圈套，攫取不義之利。這到底是為什么？ 對(duì)開(kāi)發(fā)商的不信任，是其主要心態(tài)之一?！ 〔煌问阶饨鸬牟煌M合，有著不同的作用，可以延用到購(gòu)物中心的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)（完善業(yè)態(tài)業(yè)種，降低鋪位空置率等）中去。商家們不買賬，開(kāi)發(fā)商再急也沒(méi)用。它關(guān)聯(lián)著購(gòu)
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