【正文】 之高度而變化。第4章 陳列基本訓(xùn)練 顧客商店購(gòu)買五步曲吸引產(chǎn)生興趣觀察商品試穿購(gòu)買 由顧客產(chǎn)生購(gòu)物行為的過程，我們可以清晰地看出顧客與銷售人員及商品之間的互動(dòng)關(guān)系，顧客在逛街或逛專賣店時(shí)，先是受到櫥窗或主陳列點(diǎn)的陳列展示吸引，進(jìn)而產(chǎn)生興趣進(jìn)入專賣店觀看，然后從眾多的商品構(gòu)成中選擇自己的來(lái)試穿，銷售人員提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh便很容易產(chǎn)生購(gòu)買行為。左右對(duì)稱構(gòu)成法具有干凈利落的展示效果，品項(xiàng)復(fù)雜的商品經(jīng)過挑選，可極輕易地顯示出商品內(nèi)容與特色。舉一個(gè)列子：一個(gè)塑膠制的漱口杯，黑色能產(chǎn)生后現(xiàn)代主義的冷酷感覺，粉紅色甜美，紅色火辣，藍(lán)色清爽等等。正國(guó)為服飾造形的功能與結(jié)構(gòu)達(dá)到成熟與飽和的階段，流行色的出現(xiàn)，就成為促進(jìn)服飾行銷的利器，更可說(shuō)是創(chuàng)造服飾更新生命的催化劑。白色含有量十黑色含有量十純色量＝１００的公式來(lái)表示。 重高設(shè)計(jì)味的場(chǎng)合縱陳列　　　　?。ㄔO(shè)計(jì)）216。g. 執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)布置。 有效果的掛衣架掛衣方式衣掛架的掛衣方法＊用于容易取得的方向掛衣一般習(xí)慣用右手取商品較多。從某一專柜正面進(jìn)入其右側(cè)有掛衣架的場(chǎng)合同一項(xiàng)目商品（同一設(shè)計(jì)的商品）依色彩階級(jí)順序陳列淡色―――――濃色素面及花樣的衣料把素面的上衣放在前端，淡色的商品放在前面。216。基本型　　　　　請(qǐng)將前后三角形構(gòu)成參考。216。 塵埃、垃圾要清除（玻璃柜、鏡面要擦亮）裝飾付有ＰＯＰ時(shí)，要注意ＰＯＰ不能有被、污損。２、 同款式服裝采用同尺寸衣架。西褲掛法：１、 全長(zhǎng)度陳列西褲時(shí)，采用Ｍ型夾法，并須陳列側(cè)面，可正掛，亦可側(cè)掛。遵循邏輯順序便于客人尋找所需尺碼。首先確定中心，然后兩邊對(duì)稱排列；平衡的原則貫穿于整個(gè)墻面和每一方平面。重點(diǎn)系列墻的陳列步驟：陳列：選定陳列主題和產(chǎn)品；由陳列面的中間部分開始從上而下陳列；善用平衡，重復(fù)、系列、色彩陳列原則。正掛、側(cè)掛、疊放有機(jī)結(jié)合；衣服、配件相結(jié)合以使形狀多元化；疊裝的合理布置產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來(lái)分割整個(gè)陳列面的效果。寬列為三件襯衫的寬度；窄列為一件西服的寬度；寬列為窄列相間排列以致平衡。２、 滾桶形領(lǐng)帶以稍露出帶尾為佳。３、 翻領(lǐng)茄克，領(lǐng)口放寬，稍向外翻。 在ＩＰ．舞臺(tái)成人臺(tái)的附近，放置同樣商品且大小、尺寸及色彩齊備。 裝飾的商品保持清潔。216。（以１８０公分線為準(zhǔn)）衣商品的例明亮色一一一一一一一一一一一一一一一一一一黑暗色　淡彩色一一一一一一一一一一一一一一一一一一濃彩色上段（套衫）　　　　　　　　　下段（褲、裙）第 2 章 裝飾的特色重點(diǎn) 三角型構(gòu)成的原則　三角型的商品陳列是最容易看到，最具有安定性的效果。216。面向外（face out）及袖子朝外(sleeve)的陳列面向外：商品的正面可看至１１，領(lǐng)子、鈕扣等等的敵針及移植搭配都很容易看見?！　　　　　　　　　〉木憩F(xiàn)出來(lái)。（如下面）e. 發(fā)包或材料采買制作。 色彩管理216。奧斯華德表色系德國(guó)化學(xué)家奧斯華德（１８５３～１９３２），曾于1909年得過諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)，晚年致力于色彩標(biāo)準(zhǔn)化的研究，在１９１６年發(fā)表了他對(duì)色彩表色系的基本概念，１９２３年實(shí)際發(fā)行奧斯華德表色系的色票。 色彩運(yùn)用在商品中展示的手法強(qiáng)調(diào)商品可從商品的設(shè)計(jì)，商品的色彩變化等元素著手，選擇其中一個(gè)特性以對(duì)比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強(qiáng)調(diào)商品本身的特性。陳列的工具.工作服或工作帶.小錘子.小夾子.丁槍.釘針.可式針包.卷尺.剪刀.美工刀.魚線（ ）.縫線及逢衣針.膠帶，雙面膠.其他需要物，如：薄紙，牛皮紙等道具的選擇方法.依場(chǎng)地的大小.依商品特性.依演出主題道具分類人行模特兒.半身人臺(tái).步身人臺(tái).壁面模特兒.造型人臺(tái).展示架.立架.針做業(yè)展示板.桌子.陳列道具.小道具（支柱）.其他 色彩與商品展示216。 視覺移動(dòng)路線人的視覺移動(dòng)路線是依據(jù)平視——向下——向上的順序進(jìn)行的，可以依據(jù)這個(gè)準(zhǔn)則來(lái)進(jìn)行商品的陳列。圖中是以女性的尺寸為基準(zhǔn)，而男性的尺寸加10公分即可。 特價(jià)臺(tái)是目前各類型商店在做短期性促銷活動(dòng)時(shí)，最常被應(yīng)有和的陳列方式，因此我們必須有效掌握其陳列重點(diǎn)，以發(fā)揮其效果。特價(jià)臺(tái)的運(yùn)用以實(shí)用品為主力的商店，采用太多的特價(jià)臺(tái)，容易給人拼命推銷的印象，降低商品格調(diào)。216。 墻面陳列架的正面（主要通道的深處正面）部分，是否以重點(diǎn)商品作為陳列焦點(diǎn)，且與一般墻面陳列有著不同的魅力？252。252。 所謂店鋪構(gòu)成，也就是商品結(jié)構(gòu)與設(shè)備、日常道具的組合。 垂吊的商品，從顧客的角度看是否高度適當(dāng)？是否手可取得的高度？252。 手夠不到之處是否堆太多商品？或太少而顯得單薄？216。 掛上252。 放置性陳列252。 為使陳列有變化的特別陳列 252。 最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。 集中焦點(diǎn)的陳列，利用照明，色彩和裝飾，來(lái)制造氣氛，集中顧客的視線。 上層：陳列一些具代表性，有感覺的商品。 隔物板的有效運(yùn)用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度。一般而言，可分為：252。但總的說(shuō)來(lái)，服飾是選購(gòu)性商品，不應(yīng)太過區(qū)分，因?yàn)轭櫩驮跒g覽時(shí)，一般能承受的價(jià)格范圍較寬，不用把價(jià)格檔次拉開。一年四季各不相同，展現(xiàn)季節(jié)感也是嗇銷售效果的好方法。在陳列有彩色商品的時(shí)候，如果從紅色開始按照色相環(huán)的順序，即紅、橙、黃、綠、藍(lán)的順序陳列，會(huì)令人感到美觀清爽。但如果服飾種類很多，則因此種分類太麻煩，顯得很亂。216。 依品種分類服飾因品種、樣式的不同而進(jìn)行分類，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等等。這種陳列方式第三季度池普通顧客即時(shí)購(gòu)買心理，大多能形成某種商品的購(gòu)物熱潮。216。要高效、充分利用賣場(chǎng)空間；容易管理，容易進(jìn)行商品的庫(kù)存管理，容易了解暢銷商品，以防損失；成本降低，省力化、標(biāo)準(zhǔn)化、手冊(cè)化。 姿勢(shì)視乎氣氛而定，可動(dòng)感、可歡快、可休閑 陳列的基本技巧 陳列的技巧就是要根據(jù)陳列目的選擇適合的陳列方式。178。[具體創(chuàng)作性，不重復(fù)]252。出樣應(yīng)注意每一商品組合應(yīng)要有“規(guī)則”與“自然”。 中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果216。 空間色彩的變化空間的色彩運(yùn)用，能營(yíng)造氣氛，改變賣場(chǎng)固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。 顏色的運(yùn)用有效運(yùn)用色彩的排練組合可予人耳目一新的感覺，并刺激其購(gòu)買欲，而雜亂無(wú)序之顏色排列只會(huì)有“亂”的感覺而不愿親近。以量販店的店鋪，它的全面陳列皆是采取量感陳列，其注目重點(diǎn)就要由感覺陳列來(lái)強(qiáng)調(diào)。 青少年用的休閑品、休閑裝、運(yùn)動(dòng)器材等。陳列及器具對(duì)其影響力很大、甚至也受陳列背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現(xiàn)效果所左右。關(guān)于“易取拿的陳列”在顯眼、易取拿的有效陳列范圍內(nèi)，依照顯眼度、易取拿度的高低順序，將暢銷商品及想要賣的商品適當(dāng)?shù)仃惲性诟咝饰恢谜故尽?季節(jié)、流行商品及新制品在前方，一般商品在后方的陳列方式。216。 放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果的陳列方法。 活用有效陳列范圍的陳列方法。252。 通過在陳列上下功夫，讓顧客對(duì)重要商品產(chǎn)生興趣，可利用道具陳列架，色彩及照明等因素來(lái)提高商品展示效果。為了更引人注目，在展示陳列部分下功夫，使商品擺設(shè)更明顯。 強(qiáng)調(diào)陳列的表現(xiàn)方法強(qiáng)調(diào)陳列是位于補(bǔ)充陳列及展示陳列的中間形態(tài)，它利用墻面空間及寬廣的通列。252。何謂表現(xiàn)力(第4階段)借著在陳列表現(xiàn)上所下的功夫，使更多的人對(duì)重點(diǎn)商品產(chǎn)生關(guān)心。不管將多少適合的商品放置在多好的地點(diǎn)，一旦附近的競(jìng)爭(zhēng)店中，在同樣的地點(diǎn)，以同樣商品做為重點(diǎn)商品，而店中商品種類又比我們的貨色多時(shí)，重點(diǎn)商品的販賣促進(jìn)成果是無(wú)法提高的。何謂配置力(第2階段)將重點(diǎn)商品陳列于明顯地點(diǎn)，雖是理所當(dāng)然之事，但應(yīng)將其中最想販賣的商品，陳列于更顯眼的高度才行。216。主要是結(jié)合以下各點(diǎn)：216。 對(duì)稱對(duì)稱陳列沒有力量，卻有安全感。要在補(bǔ)貨時(shí)最省事、最安全、最，這才是最佳的方向。特別是毛料服飾，對(duì)于標(biāo)牌的展示要明顯。 沒有紅襯衫的那一堆，顯得黯然無(wú)光，使顧客的興趣因之大減。所以，要充分考慮陳列的數(shù)量，使其達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，既能吸引顧客又不會(huì)顯得商品不夠豐富。 陳列的基本要素在商品陳列前，在考慮其數(shù)量、方向等幾個(gè)問題后，才能作出正確的陳列方式。例如：amp。 為有效地顯示商品價(jià)值，必須顯示商品的正面，也就是所謂的顏面陳列。amp。216。 陳列的基本原則216。 告知說(shuō)明新產(chǎn)品或新觀念，使社會(huì)大眾能接受或跟上新的潮流，轉(zhuǎn)化觀點(diǎn)及告知公眾的權(quán)利。 美化陳列的目的美化陳列的目的及展示的主要?jiǎng)訖C(jī)是傳達(dá)訊息，重點(diǎn)如下：216。站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，將之滲透到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，才能真正做的好售賣。216。 啟發(fā)透過對(duì)知識(shí)的獲取，使其了解信息，從而決定購(gòu)買。 同一商品分類中，不同品種的商品仍應(yīng)分開陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品。 替代性商品應(yīng)陳列在一起。 填充式陳列的作業(yè)順序 252。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期內(nèi)大量銷售的一種陳列方式。 香水的香味嗅覺吸引。 陳列數(shù)量決定品目之后，接下來(lái)就要考慮陳列多少