車載空氣凈化器營(yíng)銷策劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 000 網(wǎng)站維護(hù) 官網(wǎng)維護(hù)與更新 5000元（人工費(fèi)） 淘寶店鋪 0元（初期在淘寶網(wǎng)開店） 合計(jì) 68000 元 ? 售后服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置 ? 公司總部 —公司總部設(shè)有售后服務(wù)部門，為顧客和經(jīng)銷商提供系統(tǒng)的咨詢和維修服務(wù)。如下表 年度銷售額（萬元） 20 40 60 返點(diǎn) 5% 7% 10% 。 ? ，內(nèi)容設(shè)計(jì)為：各種優(yōu)惠活動(dòng)。因?yàn)槲覀兊南M(fèi)群體，他們獲取信息大部分都來自網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)。商品價(jià)格一開始就定的較低，從開始就主動(dòng)采取對(duì)消費(fèi)者有吸引力的價(jià)格，將顧客吸引過來。 ，消費(fèi)者很難將各種凈化產(chǎn)品使用價(jià)值具體化。 。 。最后消費(fèi)者會(huì)考慮到價(jià)格問題，價(jià)格是否適合，是否物有所值。 24%的消費(fèi)者購買了 2560元 4860元的凈化器，只有6%的消費(fèi)者愿意買 4860元以上的凈化器。因此，日系車載空氣凈化器不管是品牌的用戶價(jià)值還是品牌的自我價(jià)值都非常高，也就具備了強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 而負(fù)離子發(fā)生器也是高壓電極電暈原理產(chǎn)生負(fù)離子，同時(shí)也會(huì)伴隨產(chǎn)生一定量的臭氧。 特點(diǎn)是造型精美價(jià)格低廉，只能起到掩蓋異味的作用并不能除去異味和甲醛。用臭氧殺菌除臭，就是利用了他們的強(qiáng)氧化性來殺滅病菌，同時(shí)也可以把有異味的化學(xué)物質(zhì)氧化。中國(guó)科協(xié)工程學(xué)會(huì)環(huán)境專業(yè)委員會(huì)檢測(cè)報(bào)告指出：中國(guó)國(guó)內(nèi)有超過9成的車內(nèi)空氣質(zhì)量超標(biāo)，汽車車內(nèi)空氣污染問題非常令人擔(dān)憂。 ? （ 1）、銷售區(qū)域的限制 ? 目前區(qū)域經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)且大中型城市分布較多的華東、華南、和華北地區(qū)是空氣凈化器的主要消費(fèi)市場(chǎng)，西北地區(qū)則銷售較少。 全球污染最嚴(yán)重的 20個(gè)城市，有16個(gè)在中國(guó)。因此車主想通過開窗解決車內(nèi)污染顯然有待考慮。而汽車?yán)锿ǔ?huì)有刺鼻的味道，這是由于車內(nèi)裝飾材料排放出來的甲醛的濃度較高，加上車內(nèi)空間狹小、甲醛難以散盡所致。而我們的產(chǎn)品正是針對(duì)汽車?yán)锏目諝馕廴締栴}。與 4月相比，74個(gè)城市達(dá)標(biāo)天數(shù)比例降低 ，重度污染和嚴(yán)重污染比例增加 。 車載凈化市場(chǎng)環(huán)境分析 車載空氣凈化器具有過濾車內(nèi)塵埃、消除異味及有害氣體甲醛、雙重滅菌、釋放負(fù)離子等功能。 ? 空氣凈化器行業(yè)發(fā)展還不成熟，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)緩慢 .以下有幾個(gè)原因。 在美國(guó)， 91%的轎車天天要進(jìn)行消毒殺菌處理；在日本， 96%的私家車天天使用車內(nèi)凈化產(chǎn)品；在中國(guó)， 70%的車主用香水掩蓋車內(nèi)各種異味。 但是易飽和、不具備循環(huán)凈化空氣的功能、而且飽和后必須暴曬才可重復(fù)使用 ? 負(fù)氧離子發(fā)射器 ? 負(fù)離子發(fā)生器也是高壓電極電暈原理產(chǎn)生負(fù)離子，同時(shí)也會(huì)伴隨產(chǎn)生一定量的臭氧。 ? 香薰 ? 香薰是比較多車主采用的方法，作為有車一族車內(nèi)裝飾的首選，顯得時(shí)尚又有品味，特別受到女性車主的歡迎。并且在臭氧機(jī)附近的家具和墻地表面也會(huì)遭殃，在一定濕度條件下臭氧對(duì)金屬表面和橡膠材料，油漆材料木質(zhì)品有輕度腐蝕性。松下和夏普品牌的相關(guān)家電、數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較早，很早就獲得了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可，品牌的知名度、普及度和美譽(yù)度方面都已取得一定成就，日系車載空氣凈化器的推出也自然很容易被消費(fèi)者接受。有 6%的消費(fèi)者愿意購買 68元以下的凈化器， 37%的消費(fèi)者愿意購買 68元 530元之間的凈化器， 28%的消費(fèi)者愿意購買 530元 2560元的凈化器。如果公司真實(shí)可靠，產(chǎn)品效果明顯。 ? 價(jià)格定價(jià)：400~800元 /個(gè) 5 SWOT分析 S— 優(yōu)勢(shì) : 。 ，需要花時(shí)間去培養(yǎng)消費(fèi)者觀念。金融危機(jī)后，外資品牌更關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)。 ? 目前廣告的影響力最大的還是網(wǎng)絡(luò)廣告和手機(jī)廣告。盡可能的體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。 ? 二、代理?xiàng)l件 ? 具有成熟完善的銷售網(wǎng)絡(luò)； ? 良好的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)； ? 具備終端推廣能力的公司和個(gè)人； ? 具有豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)能力； 政策 任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì) ? 在第一年，渠道銷售任務(wù)不作硬性要求，以正向獎(jiǎng)勵(lì)為主，鼓勵(lì)渠道商信心，但可以考慮設(shè)立臺(tái)階式的銷售年度返利獎(jiǎng)勵(lì)。公司售后服務(wù)主要負(fù)責(zé)公司相關(guān)產(chǎn)品、商品的客戶（用戶）意見收集、投訴處理、退貨換貨、產(chǎn)品維修、零部件管理等工作。比如互聯(lián)網(wǎng)上比較火熱有影響力的營(yíng)銷手段有微博營(yíng)銷方式和微信社交營(yíng)銷 方式。 （三）客戶投訴受理中心。初期可通過進(jìn)行面對(duì)面的溝通和演示讓顧客了解產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，并通過為客戶提供貼切、具說服力的方案，使其發(fā)生購買愛好。 ，而且銷售渠道也很多。 ，可根據(jù)市場(chǎng)制定各種靈活多變的產(chǎn)品類型和價(jià)格策略。目前的大多數(shù)消費(fèi)者都認(rèn)為車載凈化器可有可無，因?yàn)橄M(fèi)者沒有意識(shí)到環(huán)境對(duì)身體造成的傷害，在這種情況下我們就要向客戶講解車內(nèi)空氣中粉塵，甲荃、苯等有毒氣體，危害到人體的健
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