鴻越商貿(mào)中心策劃方案(存儲版)
【正文】 廣告效果的監(jiān)控，及時反饋，并根據(jù)銷售情況以及訴求重點的偏移適時調(diào)整廣告方案。宣傳策略：此階段廣告主旨應與銷售策略配合，采用促銷性策略，并適當擴大宣傳力度，使廣告和銷售相輔相承，再創(chuàng)銷售佳績。針對這種情況，我們利用這段時間對前期工作進行總結(jié)，利用現(xiàn)房的優(yōu)勢將前期未購客戶全部重新追蹤，并借助春節(jié)的大好時機對已購客戶進行回訪。此方法費用低效果好！3）漲價策略我們可以根據(jù)銷售情況適時調(diào)價。 宣傳策略：商場的推出應起到一鳴驚人的作用，推出當日舉行大型sp活動。3） 產(chǎn)品及業(yè)務調(diào)整根據(jù)預約情況對后期工作及時調(diào)整：① 價格調(diào)整調(diào)整方式應根據(jù)前期銷售情況待定； ② 業(yè)種業(yè)態(tài)配比調(diào)整及時調(diào)整業(yè)種業(yè)態(tài)面積比例，使各種需求準確獲得滿足。② 業(yè)種業(yè)態(tài)配比確定根據(jù)預約客戶意向狀況對業(yè)種業(yè)態(tài)面積配比初步確定。此一方案在銷售期間可隨時根據(jù)銷售動態(tài)及時掌控，調(diào)整商業(yè)面積的功能分配，實現(xiàn)商場集中去化，并保證開業(yè)后全商場良好運營。l 宣傳策略此階段，對于外界來說，“新時代MALL廣場”是一個新生事物，比較陌生，而良好的開端是成功的一半。2． 鳥瞰圖、沙盤模型、樓書、銷售平面、銷售海報、DM單、招商手冊、此部分銷售道具以靜態(tài)或虛擬現(xiàn)實的方式展現(xiàn)項目全貌，在銷售過程中起至關(guān)重要的引導作用。（二）、裝修要求：整體風格為現(xiàn)代裝飾風格（主色樣為棗紅色到橙黃色為主）。2） 深入的市場調(diào)查（9月1日前完成）我們將派23 人統(tǒng)一著裝，身穿印有“新時代MALL廣場”標識的服裝進行更深入的市場調(diào)查，一則能詳細了解周遍競爭個案情況及人們的消費習性等，再則能使新時代MALL廣場的名字逐漸深入人心，起到良好的宣傳作用。因此，建立一個高品質(zhì)的售樓處是取得良好銷售業(yè)績的重要因素之一。l 規(guī)劃設計方案的審定(9月10日前確定)規(guī)劃設計方案是一個項目的靈魂，一個優(yōu)秀的設計方案可以極大的促進銷售工作的展開?，F(xiàn)結(jié)合目前該項目的進展程度擬訂此方案。（一）項目優(yōu)劣勢分析（二）項目定位及主題命名與中心廣告語四．各階段銷售策略及宣傳推廣策略（一） 準備醞釀期（二） 門市公開期，商場預約期有針對性地選擇了與本案相比具有較強競爭力的項目，進行了的摸底考察。門市引爆期可提前或滯后，由預約情況決定，預約量達到一定數(shù)額時（50%），方可引爆。l 大、小“磁場”的接洽（9月10日前確定）商場的“磁場”，是一個商場人潮聚集的場所。因此，我們要做好銷售人員的管理、培訓工作。編制《業(yè)務員手冊》為使業(yè)務員更好地了解項目情況，回答客戶所提出的問題，將有關(guān)的項目資料編制成冊，人手一份，內(nèi)容主要包括：樓書、銷售平面付款、優(yōu)惠方式及按揭等的相關(guān)手續(xù)外地人購房手續(xù)、購房程序認購書答客問軟性宣傳文章周邊競爭個案分析編制相關(guān)報表為加強日常工作的管理，準確、及時地反映市場動態(tài)和客戶意見及需求情況，進而指導銷售策略及相關(guān)工作的及時調(diào)整，編制如下表格，由相關(guān)人員定期填寫，及時上報。墻上布置商業(yè)大背景、龍馬潭區(qū)市場的現(xiàn)狀、匯通百貨的品牌介紹、項目產(chǎn)品介紹圖二張、投資分析圖兩張，每張效果圖可配備射燈增強視覺效果；其他：衛(wèi)生間內(nèi)可布置一些油畫，提升項目檔次。因此，它們的制作應在保證真實的前提下加以包裝。即以軟性文章為主以硬性廣告為輔的形式。銷售策略：1）門市分層推出為了保證門市的整體銷售率，考慮到會有大客戶購買多間的門市，因此，在門市開盤后，應分部分、分區(qū)位逐步推出，待推出區(qū)位售出一定比例時，再適時推出新區(qū)位。主要宣傳項目及門市形象，同時映射商場形象。3）假客戶策略門市引爆開盤之日預先安排10—30組假客戶，以防出現(xiàn)來人、訂購客戶不足，冷場的局面。屆時，還可通過參加“房交會”聚集人潮，將銷售活動推向高潮。五） 持續(xù)銷售期2月進入春節(jié)以后，瀘州市房產(chǎn)市場開始進入銷售淡季。宣傳策略：重點在保持項目在消費者心中的印象，強調(diào)“現(xiàn)房發(fā)售，零風險”的主旨。根據(jù)“新時代MALL廣場”推出進度，結(jié)合周邊設施的進度，把營銷分為不同的階段，各階段的推廣內(nèi)容、推廣渠道均有不同：推出階段推廣重點推廣方式目標醞釀準備期9月—10月項目銷售前期準備工作，宣傳品的制作，區(qū)位的炒作，訴求方：社會各界利用現(xiàn)場廣告牌，銷售部現(xiàn)場沙盤介紹，DM單發(fā)放，報刊軟文炒作等完成認購總銷售的5%—10%門市公開期，商場預約期（招商期）10月—12月對新時代MALL廣場的新概念進行反復炒作，吸引購房者訴求方：目標客戶報刊廣告，樓書發(fā)放，DM單及行銷工作、招商工作的開展完成認購總銷售的20%，意向客戶達50%，成功招商1—3家，具備工盤條件門市引爆期，商場過渡期
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