鴻越商貿(mào)中心策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 期間開盤，應(yīng)有匯通百貨及其它招商行業(yè)在此期間開業(yè)，來提升銷售人氣；④ 銷控確保每間門市均有12名真實客戶，確保完全銷售；2） 商場預(yù)定① 預(yù)判不同經(jīng)營業(yè)態(tài)戶數(shù)配比，引導(dǎo)客戶盡可能在其欲投資行業(yè)區(qū)域購買；② 每套商鋪排三個順位，順位前者具有優(yōu)先選擇權(quán)。宣傳策略：此階段廣告宣傳推廣方式轉(zhuǎn)為以硬性廣告為主軟性文章為輔，并適時穿插SP活動的方式。4）產(chǎn)品及業(yè)務(wù)確定① 價格確定若預(yù)約情況良好，引爆時則可取價格帶中較高點價格，提高整體均價，反之則取較低點確保大量去化。因此，從此階段起，我們應(yīng)將全部精力放在銷售現(xiàn)場，全面坐盤銷售。鑒于各案商場銷售特性，為短時間達到不同經(jīng)營業(yè)態(tài)的相對集中銷售，同時保證銷售均價，培育旺盛的現(xiàn)場氣氛，引起瀘州市市民排隊搶購。為了達到良好的推廣效果，增加信任度，我們將摒棄當(dāng)前市場中各項目“自賣自夸”之風(fēng)格，換一種視角，主要以新聞報導(dǎo)、名人專訪等軟性文章形式闡明項目進展情況，突出賣點，逐步展開宣傳攻勢，待規(guī)劃設(shè)計方案確定后方可適時推出硬性廣告。l 銷售方式此階段是銷售準(zhǔn)備階段，也是為開盤造勢積累客戶的階段。也便于銷售人員更形象地向客戶介紹項目情況、回答客戶提出的問題，對銷售起到事半功倍的效果。（二） 外環(huán)境營造：門口鋪設(shè)紅地毯，兩旁擺放一定數(shù)量的盆栽植物，并設(shè)置引導(dǎo)旗數(shù)對。沙盤頂上設(shè)計吊頂，布置多盞射燈用以增加沙盤的亮度，╳2=；進門右邊為客戶洽談區(qū)：擺放3組洽談桌椅（適合冬季使用）。因此，它們的設(shè)計風(fēng)格和理念應(yīng)充分體現(xiàn)項目特征，并具有良好的視覺效果及廣告效應(yīng)。為加強人員管理，提高銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好的完成銷售任務(wù)，特對銷售人員在工作中的儀容儀表、待人接物、工作考勤、客戶接待、客戶登記、信息反饋、銷控管理、合同管理及違規(guī)處罰等方面作出統(tǒng)一規(guī)定，并嚴(yán)格執(zhí)行。在正式銷售前，我們將派2名前期組織人員進場，以便了解項目動態(tài)，安排工作進度，協(xié)調(diào)各項工作；銷售部裝完及戶外看板落成后，再派1—2名銷售人員進場，這時全體銷售人員就位，整理售樓處、熟悉市場及項目情況、進行培訓(xùn)考核，并對市場進行深入調(diào)查?！靶巍奔础靶蜗蟆保瑢儆阡N售道具范疇，是具體的物質(zhì)部分；“神”即“精神”，屬于企業(yè)文化范疇，是抽象的理念部分，他要靠銷售部全體人員來實現(xiàn)。l 售樓部的籌建（9月1日前完成）售樓部是產(chǎn)品展示的場所，是買方與賣方溝通的平臺，更是體現(xiàn)項目形象及開發(fā)商實力的重要組成部分。但目前項目主體已快完工，目前最主要的不足來源于后街門市的周邊環(huán)境上，需請求開發(fā)商進行對后街的改造，在后街上追加一條情景步行街，來提升后街的經(jīng)營檔次，提高后街門市的銷售勢頭。項目經(jīng)營劃分：底層為超市一層為匯通百貨的賣場周邊門市為配套商業(yè)，二層為匯通百貨賣場三層為兒童游樂場所、咖啡吧、酒吧、賓館等主題命名：新時代MALL廣場中心廣告語：聚龍馬精神 展時代風(fēng)采（定位于檔次上的廣告語） 龍馬首席一站式購物廣場（定位于經(jīng)營模式的廣告語）廣告語跟隨項目名稱出現(xiàn)在項目LOGO中三、 各階段銷售策略及宣傳推廣策略一）準(zhǔn)備醞釀期此階段，項目處于前期準(zhǔn)備與市場預(yù)熱狀態(tài)，是銷售工作展開的基礎(chǔ)，只有“基礎(chǔ)”穩(wěn)固“大廈”才能堅實。備注：銷售周期的時間主要受工程進度、政府相關(guān)手續(xù)、銷售狀況及預(yù)約情形等因素影響，可隨之調(diào)整。此外，本人也對各主要媒體情況、受眾喜好方面進行了充分的調(diào)查，初步與各媒體代理商接洽并建立了良好的合作關(guān)系。（四） 全面強銷期（五） 持續(xù)銷售期（六） 二次高潮期五．宣傳推廣計劃（此方案沒有對銷售價格進行核定，因為沒有全面的市場調(diào)查，在一個周內(nèi)對周邊進行全面的市場調(diào)研后重新對價格進行核定，目前此方案是按開發(fā)商提供的銷售價格下擬定的）引 言本人根據(jù)前期對蓮花池周邊市場調(diào)研的資料，并結(jié)合在實際工作發(fā)現(xiàn)的不足之處，及時調(diào)整了工作的方向和重點。“鴻越商貿(mào)中心”策劃方案 ：；:；：目 錄一．引言二．項目基本情況（三） 門市引爆期，商場過渡期通過與各業(yè)內(nèi)人士交流，從各個角度了解蓮花池。一、項目基本情況 項目位置：瀘州市龍馬潭區(qū)蓮花池 項目標(biāo)地：龍南路門市總建筑面積：；負(fù)一層商場總建筑面積：2500平方米；項目后街門市總建筑面積：； 預(yù)估銷售周期：2004年9月－2004年10月為醞釀準(zhǔn)備期；2004年10月－2004年12月為門市公開期，商場預(yù)約期；2005年1月110日為門市引爆期，商場過渡期；2005年1月10日－2月為全面強銷期；2005年2月－3月為全面持續(xù)期；2005年3月－5月為二次高潮期。因此，根據(jù)市場需求并結(jié)合項目情況，本
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