鴻越商貿(mào)中心策劃方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 人將項(xiàng)目定位為集辦公居住、購(gòu)物休閑、餐飲美食、娛樂(lè)觀光為一體的大型SHOPPING MALL。也只有設(shè)計(jì)方案確定了，我們才能“量體裁衣”，尋找優(yōu)點(diǎn)，展示優(yōu)點(diǎn)；克服缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。本人建議請(qǐng)匯通百貨協(xié)助聯(lián)系一些如家樂(lè)福、好又多、麥當(dāng)勞、肯德基等知名大、小磁場(chǎng)，并進(jìn)行洽談和追蹤，有助于后期的銷售，但前提條件是需匯通百貨入駐其中。這里所說(shuō)的售樓部不僅包括“形”，還包括“神”。人員配備及培訓(xùn)考核（9月1日前完成）我們根據(jù)本案量體的大小，預(yù)計(jì)銷售人員配備為25人（可適時(shí)增加或減少），將結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)展情況，逐步配備人員進(jìn)場(chǎng)。編制《業(yè)務(wù)人員管理?xiàng)l例》正所謂“無(wú)規(guī)矩不成方圓”。它們是此階段展現(xiàn)公司實(shí)力及項(xiàng)目形象的唯一途徑。進(jìn)口正前方為接待區(qū)：擺放吧臺(tái)一張，吧臺(tái)后為一面形象墻，上面用橙黃色鋁塑板作背景，掛項(xiàng)目效果圖外打燈；進(jìn)口左邊為模型展示區(qū)：擺放沙盤，沙盤正對(duì)的墻上布置大幅項(xiàng)目效果力噴繪。二、 售樓部室外環(huán)境布置：（一） 售樓部外裝：售樓部門前頂部外墻掛15m╳5m廣告效果圖作銷售部的招牌外打燈。尤其在期房階段，好的銷售道具能給客戶產(chǎn)生身臨其境的感覺(jué)，使客戶充分了解項(xiàng)目的基本情況，增強(qiáng)購(gòu)買信心?；疽刂袘?yīng)有案名、Logo、賣點(diǎn)、發(fā)展商及代理商名稱、銷售熱線。因此，本階段的主旨是吸引消費(fèi)市場(chǎng)注意，樹(shù)立企業(yè)及項(xiàng)目的良好形象。從此階段開(kāi)始，銷售工作將全面展開(kāi)。銷售方式在此階段，項(xiàng)目剛剛公開(kāi)發(fā)售，廣告宣傳力度較大，前期積累的大量意向客戶將來(lái)現(xiàn)場(chǎng)咨詢，此時(shí)客戶購(gòu)買特征比較明顯，再輔以銷售人員的努力游說(shuō)較容易達(dá)到促成成交的目的。3）預(yù)約客戶 預(yù)留意向客戶的聯(lián)系方式、購(gòu)買意向（樓層、位置、價(jià)格等），以便制定開(kāi)盤價(jià)格、業(yè)種業(yè)態(tài)比例、面積劃分等，并于商場(chǎng)開(kāi)盤前不斷給客戶制造懸念，增加客戶的好奇心及購(gòu)買信心，為商場(chǎng)開(kāi)盤積累有效資源。③ 面積劃分確定根據(jù)預(yù)約情況對(duì)前期商鋪、門市等的面積大小劃分情況進(jìn)行確定，以保證開(kāi)盤面積盡可能滿足大部分意向客戶的需要。待引爆日過(guò)后，隨著項(xiàng)目知名度的擴(kuò)大，門市與商場(chǎng)相輔相承，逐步進(jìn)入全面強(qiáng)銷期。③ 面積大小調(diào)整對(duì)商鋪的面積大小劃分進(jìn)行調(diào)整，以保證盡可能最大限度的滿足消費(fèi)市場(chǎng)的需求。營(yíng)造搶購(gòu)場(chǎng)面，推動(dòng)其它客戶購(gòu)買?！靶聲r(shí)代Shopping Mall隆重登場(chǎng)”四） 全面強(qiáng)銷期1月至2月，是瀘州市房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售旺季。銷售策略：除了延用上述銷售策略以外，還將采用以下策略1）銷售技巧的靈活運(yùn)用我們將根據(jù)銷售情況及現(xiàn)場(chǎng)情況，適時(shí)封起部分房號(hào)，達(dá)到迫使意向客戶訂房并推動(dòng)其他客戶訂房的目的。當(dāng)銷售情況較好時(shí)可以全面漲價(jià)；當(dāng)銷售率下降時(shí)可根據(jù)各區(qū)域（或各業(yè)種業(yè)態(tài)）的銷售情況，將銷售情況良好的部分漲價(jià)；并提前告知意向客戶，以達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。在此情況下，我們將根據(jù)現(xiàn)房發(fā)售風(fēng)險(xiǎn)小的特點(diǎn)，采用坐銷與直銷互補(bǔ)的銷售策略，對(duì)前期客戶進(jìn)行再追蹤，擴(kuò)大戰(zhàn)果。2）開(kāi)拓市場(chǎng)，派送DM進(jìn)入房地產(chǎn)銷售淡季以后，我們還將利用這段相對(duì)空閑的時(shí)間去開(kāi)拓市場(chǎng)。六） 二次高潮期人們常說(shuō)“一年之季在于春”，在這個(gè)萬(wàn)物復(fù)蘇的時(shí)候，商場(chǎng)形象已初具規(guī)模。四、 宣傳推廣計(jì)劃宣傳推廣計(jì)劃應(yīng)與銷售階段相輔相承，主要內(nèi)容包括各銷售階段的訴求重點(diǎn)、媒體組合方式、發(fā)布頻率、促銷活動(dòng)及費(fèi)用預(yù)算等幾部分。推廣預(yù)算新朝代MALL廣場(chǎng)全部推廣廣告預(yù)算媒體廣告量金額新聞軟文共10篇8000元《電話信息報(bào)》5次1/4版15000元《瀘州晚報(bào)》3次1/4版10000元銷售部現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)旗廣告30幅3000元戶外形象廣告現(xiàn)場(chǎng)75m2，回龍灣戶外25000元專用資料投資分析樓書(shū)共3000套8500元售樓中心布置全套8000元沙盤模型╳2=8000元DM單5000份2500元招商文書(shū)1001000元電視廣告各活動(dòng)的信息發(fā)布5000元指路牌22000元車身廣告14路18000元其他活動(dòng)經(jīng)費(fèi)房交會(huì)，開(kāi)盤、促銷活動(dòng)25000元不可預(yù)測(cè)費(fèi)用5000總額總量控制準(zhǔn)備醞釀期推廣所需費(fèi)用媒體廣告量金額銷售部現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)旗廣告30幅3000元戶外形象廣告現(xiàn)場(chǎng)75m2， 4000元專用資料投資分析樓書(shū)共3000套8500元售樓中心布置全套8000元沙盤模型╳2=8000元DM單5000份2500元指路牌22000元總額總量控制(注：項(xiàng)目LOGO，項(xiàng)目銷售中心設(shè)計(jì)方案，樓書(shū)，DM單文案及設(shè)計(jì)方案在上訴方案定稿后提供)王嘯濤2004/8/22
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1