天之韻全程營(yíng)銷策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 有的特點(diǎn)較為關(guān)注以外，對(duì)其獨(dú)有的賣點(diǎn)也較為關(guān)注。作為一個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地對(duì)居住環(huán)境不能不考慮。對(duì)樣品嚴(yán)格審核，須是目前同類產(chǎn)品的頂級(jí)貨品。六、車位建議： 由于小區(qū)定位中高檔住宅，因而車位能否入地下室，局部地面停車達(dá)60%即可，但小區(qū)總平面設(shè)計(jì)中應(yīng)考慮多年后車數(shù)增加所帶來(lái)的停車壓力。五、大門處理：大門應(yīng)結(jié)合建筑外立面風(fēng)格設(shè)計(jì)，作為50畝小區(qū)的入口，應(yīng)大方氣派。綠 化（3）、產(chǎn)品內(nèi)部裝修建議為更好的順應(yīng)市場(chǎng)和給客戶更大的自由發(fā)揮的空間，建議采用全清水。A、修建“庭院式游泳池”，結(jié)合電梯公寓的局部處理，與之相結(jié)合，想呼應(yīng)，面積不要求太大，但要生動(dòng)有特色。競(jìng)爭(zhēng)一觸即發(fā)。二、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)A、地段隨著南門開(kāi)發(fā)的熱潮，特別是本市眾多的優(yōu)秀樓盤都出自南門，使人們對(duì)南門的開(kāi)發(fā)期望值高，倍受成都人的矚目。B、由于現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的居住狀況堪憂，二次置業(yè)者較少。名稱 占地 售價(jià)（元/m2） 套型面積(m2) 裝修標(biāo)準(zhǔn) 售房率小天芳苑 9畝 2400—2800 — 請(qǐng)水 30%盛錦華庭 12畝 3500—4000電梯2798—3298多層 120—240 廚衛(wèi)精裝 10%從簡(jiǎn)單分析看，一方面由于“小天芳苑”的套型設(shè)計(jì)和價(jià)格與本區(qū)域客戶的普遍接受度接近，產(chǎn)品相比而言，較易引起客戶的注意與認(rèn)可；另一方面“盛錦華庭”的開(kāi)發(fā)目的不明確，既想吸引普通客戶群體，又想攝取高額利潤(rùn)，創(chuàng)造高檔住宅，博取金字塔尖人群的關(guān)注，這樣矛盾的心理，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)思路混亂不清。相對(duì)而言他們的購(gòu)買力是不成問(wèn)題的。結(jié)論：綜上所述，目前的成都房地產(chǎn)市場(chǎng)，雖然由于開(kāi)發(fā)量的急劇加大導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，但就市場(chǎng)需求和供給來(lái)說(shuō)，仍然有市場(chǎng)供給不足的現(xiàn)象。 開(kāi)發(fā)商注重市場(chǎng)研究，但準(zhǔn)確度把握不高。比如：“ SOHO ”、“都市驛站”、“麗陽(yáng)天下”等，這些開(kāi)發(fā)商們看準(zhǔn)了市場(chǎng)上沒(méi)有酒店式的小公寓，同時(shí)又存在有這種需求的消費(fèi)者，市場(chǎng)出現(xiàn)了供需不平衡的空白點(diǎn)，進(jìn)而去開(kāi)發(fā)滿足這種需求的項(xiàng)目，再配以各自不同的風(fēng)格進(jìn)行營(yíng)銷，最終贏得了市場(chǎng)。 市場(chǎng)有效供給不足，需求與供給發(fā)生錯(cuò)位雖然市場(chǎng)上商品房的供應(yīng)量如此之大，但仍有眾多的購(gòu)房者買不到適合自己的房子。在這種市場(chǎng)條件下，開(kāi)發(fā)商只有切實(shí)的從市場(chǎng)的需求出發(fā)，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)、空白點(diǎn)，進(jìn)行差異化營(yíng)銷，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。2 . 策劃建設(shè)目標(biāo)在小天小區(qū)內(nèi)建成一個(gè)環(huán)境幽靜，規(guī)模和檔次較高。目錄 前言市場(chǎng)篇一、 本案面臨的市場(chǎng)特征二、 消費(fèi)者的調(diào)查三、 本案及周邊市場(chǎng)情況的調(diào)查四、 價(jià)格的調(diào)查產(chǎn)品篇一、 產(chǎn)品定位二、 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析三、 對(duì)產(chǎn)品的建議四、 產(chǎn)品的指標(biāo)建議五、 臨河處理六、 大門處理七、 車位建議銷售篇 一、 總體銷售策略二、 銷售價(jià)格策略三、 付款方式策略四、 銷售預(yù)測(cè)五、 銷售造勢(shì)六、 銷售準(zhǔn)備工作 廣告篇一、
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