天之韻全程營(yíng)銷策劃方案(已修改)
2025-01-31 04:43 本頁(yè)面
【正文】 天之韻營(yíng)銷策劃執(zhí)行案目錄 前言市場(chǎng)篇一、 本案面臨的市場(chǎng)特征二、 消費(fèi)者的調(diào)查三、 本案及周邊市場(chǎng)情況的調(diào)查四、 價(jià)格的調(diào)查產(chǎn)品篇一、 產(chǎn)品定位二、 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析三、 對(duì)產(chǎn)品的建議四、 產(chǎn)品的指標(biāo)建議五、 臨河處理六、 大門處理七、 車位建議銷售篇 一、 總體銷售策略二、 銷售價(jià)格策略三、 付款方式策略四、 銷售預(yù)測(cè)五、 銷售造勢(shì)六、 銷售準(zhǔn)備工作 廣告篇一、 推廣時(shí)機(jī)建議二、 推廣總體策略三、 總體形象定位四、 包裝重點(diǎn)五、 廣告總體預(yù)算六、 媒體建議七、 立體化市場(chǎng)推廣建議環(huán)境篇 市 場(chǎng) 篇房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存的行業(yè)，專業(yè)的開(kāi)發(fā)商能從眾多的市場(chǎng)現(xiàn)象中分析找出消費(fèi)者的真正需求，并予以滿足，從而抓住機(jī)會(huì)，獲得成功。因此，市場(chǎng)是根本，是我們正確決策的依據(jù)。 一、項(xiàng)目概況及策劃建設(shè)目標(biāo)位置與環(huán)境（1）.項(xiàng)目位置：成都市南面，一環(huán)路以內(nèi)。（2）.：園區(qū)四周均有市政道路和園區(qū)本身道路，周邊有多條公共交通線路。（3）.環(huán)境幽靜：園區(qū)周邊房產(chǎn)已形成.,多已成現(xiàn)房。2 . 策劃建設(shè)目標(biāo)在小天小區(qū)內(nèi)建成一個(gè)環(huán)境幽靜，規(guī)模和檔次較高。3 .園區(qū)的工程建設(shè)指標(biāo)：（1）.項(xiàng)目占地面積：50畝（）（2）.規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目：小高層電梯公寓，園區(qū)中心花及園林道路，物管中心。：（1）.主體建筑為小高層電梯公寓?？偨ㄖ娣e110000平方米，層數(shù)1115層結(jié)構(gòu)上采用框架剪刀墻結(jié)構(gòu)。（2）.主打戶型：面積130平方米（70%），100平方米（15%），層面設(shè)計(jì)小躍式。停車面積約10000m2（3）綠化率47%. 容積率25%. 建設(shè)密度34%一、 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析（一） 、都市住宅市場(chǎng)背景分析隨著政府對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的各種扶持政策出臺(tái)，成都的房地產(chǎn)市場(chǎng)空前活躍起來(lái)?？偟膩?lái)說(shuō)，目前的成都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)存在著這樣一個(gè)特點(diǎn)：一方面是商品房總體開(kāi)發(fā)量大，積壓情況嚴(yán)重；另一方面是商品房有效供應(yīng)嚴(yán)重不足，消費(fèi)者買不到所需的房子。在這種市場(chǎng)條件下，開(kāi)發(fā)商只有切實(shí)的從市場(chǎng)的需求出發(fā)，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)、空白點(diǎn)，進(jìn)行差異化營(yíng)銷，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。成都市住宅市場(chǎng)，具有如下特點(diǎn)：商品房總體開(kāi)發(fā)量過(guò)大，積壓現(xiàn)象嚴(yán)重政府為了扶持房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不斷以減免開(kāi)發(fā)商的各種稅費(fèi)為手段來(lái)鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)。而銀行住房貸款的普及，以及去年的三次降息措施，更空前的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購(gòu)房熱情。于是，有的開(kāi)發(fā)商盲目地進(jìn)行大規(guī)模開(kāi)發(fā)，使成都的商品房總開(kāi)發(fā)量迅速猛增，直至過(guò)剩，甚至出現(xiàn)一個(gè)區(qū)域內(nèi)數(shù)十個(gè)項(xiàng)目同時(shí)開(kāi)發(fā)的情況（如府南河）。但是，在這種大規(guī)模的開(kāi)發(fā)行為中，真正賣得好的項(xiàng)目卻只是少數(shù)。商品房的大量積壓，使開(kāi)發(fā)商們感到了市場(chǎng)形勢(shì)的嚴(yán)峻。有不少號(hào)稱是大手筆、新概念的樓盤一面市就受到了消費(fèi)者的冷落，造成積壓，如
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1