數(shù)碼廣場招商推廣策劃案(存儲版)
【正文】 ；而哈客來的六臺公車完全淹沒在車流之中了，當(dāng)然不要說有傳播的效果了；即使有業(yè)務(wù)人員出去拜訪客戶時說做了多少公車廣告，但他們幾乎尋找了半個月都很難見上一眼，單公司的業(yè)務(wù)人員常出去也很難得見到的。所幸的是哈客來數(shù)碼廣場有一個唯一的閃光點，那就是它的配套設(shè)施，廣場前面近1000平米的音樂噴水廣場，后面4000平米的停車場是其它電腦賣場所無法比的。同時我們也對東莞市主要的幾個電腦賣場進行了分析：東日電腦城是東莞市最早建成開業(yè)的電腦交易市場，主要的消費群體為學(xué)生與一般的工薪階層，是目前生意是好的一家；以至于另一投資商將緊臨其右將建筑物裝修改成東升電腦城也分得了一杯羹；但是，所有的規(guī)劃均已過時，遲早會在這么幾年淘汰的。全球電腦城則是最為失敗的一家，位于繁華之市中心區(qū)商業(yè)大廈三樓，投入近千萬元完善基礎(chǔ)設(shè)施，同時也投入了大量的廣告，還聘請了北京某知名策劃人為其總策劃，倡導(dǎo)鋪面賣電腦，網(wǎng)上送一個購物城，讓你的電腦賣到世界各地（失敗之原因：沒法去改變消費者一種消費心理，買電腦還是按傳統(tǒng)方式去交易市場，全球電腦城的優(yōu)勢是有很多，但訴求點太多且并不準確，企劃人想一步到位的東西太多，能夠落到實處的很少）。而在哈客來大量投入廣告招商之時，百老匯電腦城不動聲色呼之即出，緊靠天源電腦城之左側(cè)，全面攔截哈客來之目標客戶，并且在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，他們的業(yè)務(wù)人員對哈客來進行全面的抨擊與誹謗，對哈客來構(gòu)成極大的威脅。我們中只能背水一戰(zhàn)了，將這“死”馬當(dāng)成活馬醫(yī)了。經(jīng)過充分的調(diào)查分析，我們將競爭對手全面鎖定于百老匯電腦城。我們已經(jīng)進行過詳盡的分析了，哈客來并沒有大的優(yōu)勢（最能吸引目標群體的），所以我們在訴求方面就只能避實就虛，主推及宣傳特色化的建筑、專業(yè)化的經(jīng)營，盡量避開地段與租金，其實就是要找一個非常具有震憾力的主題來奪人眼球，這一主題，不僅要求目標群體對哈客來產(chǎn)生好感及關(guān)注度。第一步以高屋建瓴之勢使目標群體對哈客來數(shù)碼廣場刮目相看，全面而又系統(tǒng)的介紹哈客來，使得哈客來能夠讓更多的人來關(guān)注，同時使本來熟知的哈客來的目標群體則感受到哈客來即將有大的動作推出。Page 6 of 6――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！。同時我們經(jīng)過媒體分析與效果評測之后，選取了在電腦行業(yè)內(nèi)的有很大知名度的《IT快訊》投放廣告（其發(fā)行量達2萬余份，相當(dāng)于東莞唯一的公開發(fā)行之媒體《東莞日報》的發(fā)行數(shù)，并且在本市100%以上做電腦生意的人都對其有所了解），我們連續(xù)投放六期頭版（整版）廣告（其費用卻相當(dāng)于《東莞日報》的1/10，目標受眾及千人成本卻要高出1015%左右），我們極力說服了投資商的廣告投放。第三步則通過舉行答謝酒會來向社會各界表示謝意與敬意，樹立好的社會公眾形象。據(jù)當(dāng)時發(fā)展商及企劃者的意愿在
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