數(shù)碼廣場招商推廣策劃案-文庫吧在線文庫
【正文】 開業(yè)前投入不少于100萬元的廣告費用，其中包括了電視電臺廣告、戶外廣告、開業(yè)時請影視明星剪彩捧場等等費用。在經(jīng)營思路上，企劃者并沒有一套可以讓投資租鋪的商家一個可以永續(xù)經(jīng)營的可行性方案，企劃者認為能招好商賺到錢以后的事情好辦得很。在于客戶溝通時，招商人員常常告之將有很大的廣告費用投入。我們不是因招商而招商（突破其因招商而招商之瓶頸），我們要首先造一個勢，向廣大的目標受眾敞開心扉，向他們展示哈客來的獨特的經(jīng)營理念，而受眾則根據(jù)這些理念來判斷發(fā)展商的實力、可靠性其發(fā)展?jié)摿Γ瑫r也可以作為是否去哈客來租鋪的決定。廣告以《與眾不同，一定出眾——我有我精彩》為主題作為開篇，全面系統(tǒng)的介紹了哈客來的自身的優(yōu)勢；廣告設計上更是考慮到媒體本身的局限（即在有限的雙色中尋找最佳的廣告效果為基礎），廣告選擇了報紙的頭版以一整版形式推出（競爭對手曾經(jīng)也有在同一媒體上推出過半版廣告的），在聲勢上有奪人之勢，整版紅色的為底特別刺目，廣告主題“與眾不同，一定出眾”特別突出，圖中尤其是蓋在建筑物上的那個“1”字與哈客來數(shù)碼廣場字樣，首先向人們傳達一種哈客來與眾不同的形象，讓他們對哈客來有一個印象；同時，建筑物的介紹于在圖上并未體現(xiàn)出來（廣告上哈客來獨特的建筑物還是用線條勾劃出來的），給哈客來遮上一層面紗，留給受眾一種神密的感覺，因為我們相信只要刺激到受眾的感觀，他們才會有機會來現(xiàn)場，來現(xiàn)場就一定會對建筑及配套設施給予充分的肯定的。其實我們對中秋的廣告效果并不抱任何希望，只想傳達我們的獨特性、人性化的東西，同時加上國慶的長假、車博會等的圍攻；但是還是有許多的人來了，并不是為了一份精美禮品而是認為哈客來比百老匯電腦城想得更多，他們表示投資經(jīng)營有信心。電博會自從2000年開始每年在東莞舉辦一次，已成為僅次于美國拉斯維加斯秋季電腦展、德國漢諾威電腦電信博覽會、臺北國際電腦展之后的全球第四大電腦展覽會，其影響力之大可想而知。在電博會上，我們派了導購員在展會的入口專門接待參觀者，并詳細的向他們介紹了哈客來的規(guī)模及特色等，我們將此展會辦成了明副其實的現(xiàn)場院說明會，吸引了眾多的商家。而這套系列化的廣告創(chuàng)意贏得業(yè)內(nèi)人士的贊賞（以至于在半年后的另一電腦城采取本套推廣思路進行招商也取得了較大的成功）。在中秋、國慶（2001年中秋、國慶是同一天）到來之際，由于國慶長假的旅游消費經(jīng)濟的沖擊，我們專門推出了以中秋為主題的《月圓百老匯電腦城占據(jù)天時、地利、價格低之勢，其它的配套設施無法與哈客來相比，但其價格與地利之勢即可全面將哈客來致于死地，我們必須以一整套與眾不同的推廣策略才能夠吸引目標消費群，才有成功的可能。經(jīng)心策劃：這一失敗的運作波及到哈客來的運作了來。天源電腦次之，消費群體則以中高收入階層及家庭、機關等為
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