數(shù)碼廣場(chǎng)招商推廣策劃案(完整版)
【正文】 主，東莞發(fā)展較為迅速的一家（成功的原因是因?yàn)槲挥谑兄行膮^(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施好、配套設(shè)施完備、有停車場(chǎng)及活動(dòng)空間合理）。詳盡分析：究其原因是在廣告投放之前，不能進(jìn)行有效的進(jìn)行媒體分析與選取，以至于單方面聽(tīng)取了媒體效果的片面性的誤導(dǎo)。隨著高科技的快速發(fā)展，電子商務(wù)等層出不窮，把中國(guó)傳統(tǒng)的購(gòu)物方式攪和了一下，全社會(huì)將逐漸步入一個(gè)數(shù)字化的E時(shí)代。Page 6 of 6――數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！數(shù)碼廣場(chǎng)招商推廣策劃案案情背景：電腦的發(fā)展也是極為迅速的，電腦的普及也是相當(dāng)驚人的，電腦的需求一直呈增長(zhǎng)的趨勢(shì)，美國(guó)的戴爾公司更是單靠直銷電腦而成為世界500強(qiáng)企業(yè)之一，不得不令許多跨國(guó)集團(tuán)和走多元化的公司羨慕不已。目前，廣州是全國(guó)僅次于北京的IT產(chǎn)品交易的城市，形成了以天河為中心的電腦交易商圈，在形業(yè)內(nèi)的知名度當(dāng)然不會(huì)比北京路上的步行街遜色。哈客來(lái)數(shù)碼廣場(chǎng)正是在這樣一種背景下幸運(yùn)而生，由臺(tái)灣哈客來(lái)集團(tuán)投資近二千萬(wàn)在東莞市萬(wàn)江區(qū)興建的一座綜合性的電腦賣場(chǎng)，項(xiàng)目自2000年的10月開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析及定位，經(jīng)過(guò)臺(tái)灣企劃人與投資商的緊張籌劃，于2001年3月正式開(kāi)工，規(guī)劃了各種平面分布圖，并制作了建筑模型、招商書(shū)，招商工作就如火如荼的進(jìn)行了起來(lái)。2001年8月，我們正式接手哈客來(lái)數(shù)碼廣場(chǎng)招商推廣策劃工作。東莞市是一個(gè)本地人口150萬(wàn)，外來(lái)人口（絕大部分是生產(chǎn)線上的員工，即商人們常說(shuō)的廉價(jià)勞動(dòng)力，根本就不能構(gòu)成大的消費(fèi)能力）600萬(wàn)的城市，僅市區(qū)內(nèi)就有五個(gè)的專業(yè)電腦賣場(chǎng)（大多數(shù)都是不帶電梯、不配空調(diào)，購(gòu)物空間狹窄），但也已基本上形成了一定的商業(yè)氣候，并且不斷有新的專業(yè)電腦市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)。首先是定位與價(jià)位問(wèn)題。其次是地段及人流的問(wèn)題。緊接著的第二篇《即將閃亮登場(chǎng)——因你更精彩》在一個(gè)星期后又出街了，廣告則重點(diǎn)訴求招商的相關(guān)事項(xiàng)，在廣告設(shè)計(jì)中，我們還是采用了整版的紅色來(lái)奪人眼球，在文案上我們又結(jié)合上周受眾反映熱烈的情況作了簡(jiǎn)述，形成新聞式的廣告，又讓受眾欣喜了一回，關(guān)注度也增添了一些趣味性。人緣整個(gè)招商活動(dòng)歷時(shí)三個(gè)多月，前后投入廣告費(fèi)用不足2萬(wàn)余元，哈客來(lái)的招商工作卻取得完滿成功，超出發(fā)展商的預(yù)期目標(biāo)，高達(dá)80%以上，并且樹(shù)立了獨(dú)特的品牌形象，令發(fā)展商喜出望外。電博會(huì)過(guò)后，招商工作已接近了尾聲，超過(guò)了發(fā)展原定于的60%，我們建議作了一個(gè)慶賀酒會(huì)，為此創(chuàng)作了《把酒當(dāng)歌須盡歡——金秋十月我們同舉杯》為主題的廣告，為本次招商策劃劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)。我們通過(guò)區(qū)政府才好不容易爭(zhēng)取到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展示區(qū)，為此次電博會(huì)創(chuàng)作了《我在D75號(hào)等你——電博會(huì)我們有約》為主題的廣告，并且為配合此次展會(huì)，我們還專門印刷了彩色單張，并向準(zhǔn)客戶們贈(zèng)送入場(chǎng)券，邀請(qǐng)他們來(lái)電博會(huì)看熱鬧。我們乘勝追
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