三里屯某商場招商推廣策劃案(完整版)
【正文】 吧街，為該地區(qū)帶來了很大一部分具有較強(qiáng)購買力的消費(fèi)群 4．現(xiàn)有的商品市場的定位大多比較單一，形成了較大的市場空隙 北京紫金潤廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們有什么特點(diǎn)？ 問題 1．投資者普遍存在的從眾及疑慮心理，是銷售的最大障礙 2．對市場的遠(yuǎn)景發(fā)展信心不足，影響了部分投資型經(jīng)營者的信心 北京紫金潤廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們的個性要讓哪些人認(rèn)同？ 最終光顧我們這里并進(jìn)行消費(fèi)的人 消費(fèi)者 北京紫金潤廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 他們是誰？ 1．朝陽區(qū)的居民 2．喜歡來三里屯酒吧街消費(fèi)的客人 3．使館區(qū)的外籍人士 4． CBD中央商務(wù)區(qū)白領(lǐng)人群 北京紫金潤廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 他們有什么習(xí)慣和特征？ 1．年齡以 22至 40歲的人群為主 2．思想前衛(wèi)，追求時尚，易于接受新生事物，生活比較有品位 3．用于休閑娛樂的消費(fèi)支出占其生活花費(fèi)的比例相對較高 4．喜愛逛街及購物，并把其作為一種休閑方式 北京紫金潤廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 那么，我們的品牌個性應(yīng)當(dāng)是這樣的 北京紫金潤廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們的品牌個性 1．時尚的 2．休閑的 3．個性的 4．文化的 北京紫金潤廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 品牌定位 我們是一家專為 有品味、有個性、追求時尚 的 中青年 而開設(shè)的 大型綜合性休閑購物場所 。 在底圖顏色上 ， 采用傳統(tǒng)紅色 ， 也寓意著穩(wěn)重與文化底蘊(yùn) 。 北京紫金潤廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 招商階段任務(wù)二 : 宣傳 我們的品牌和產(chǎn)品 北京紫金潤廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們的思考 : 如何令我們的宣傳 有效 ? 北京紫金潤廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 先要明確我們的目標(biāo)對象是誰 ——目標(biāo)人群定位 北京紫金潤廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 注意 :此時的 目標(biāo)人群 和我們在確定品牌個性時的目標(biāo)人群是 不同 的 ! 北京紫金潤廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 目標(biāo)人群是誰？ 1．想投資于此的人（投資型經(jīng)營者） 2．想做零售生意的人（自營型經(jīng)營者） 想購買或承租攤位的人 北京紫金潤廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 他們有什么特征？ 1．在選擇投資方向時十分理性 2．沒有太高的素質(zhì)，但對市場極為敏感，善于捕捉商機(jī) 北京紫金潤廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 他們最關(guān)心什么？ 1．利益 2．風(fēng)險 對利益和風(fēng)險影響最大的東西 北京紫金潤廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 可能影響到利益的東西主要是什么？ 1．我們坐落的位置是否真的好？ 2．我們今后的客源是否充足？ 3．我們這里是否真的能夠“火”起來？ …… 北京紫金潤廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們用什么打動他們 ——廣告訴求點(diǎn) 北京紫金潤廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們的訴求點(diǎn)是什么樣子的？ 1．我們的訴求點(diǎn)必須有一個獨(dú)特的主張 2．我們的訴求點(diǎn)必須是競爭對手無法也不能提出的 3．我們的訴求點(diǎn)的說服力必須很強(qiáng)，足以強(qiáng)烈地影響我們的目標(biāo)受眾 北京紫金潤廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們針對的目標(biāo)人群是有 很強(qiáng)商業(yè)頭腦 的人，他們在選擇投資項(xiàng)目時是 非常理性 的。 :37:0903:37Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山
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