【正文】 小高層： ㎡ 5850元 /㎡ = 聯(lián)排別墅： ㎡ 10300元 /㎡ = 第六批房源 第六批推出房源 小高層 108套 ，面積 ， 別墅 6套，面積。 ? 戶外媒體目的 銷售前期：樓盤形象塑造和品牌傳播 ? 銷售期間：以戶外作為多次開盤、信息發(fā)布的載體 戶外截流營銷 ? 總體策略 ： 塑造形象同時，最大限度攔截后續(xù)競爭對手客戶； ? 開盤前： 集中亮相、迅速提升樓盤知曉度，進行客戶積累，塑造金港新城區(qū)地區(qū)一號作品形象； ? 開盤后： 成本控制，保留最大價值的部分，進行銷售期間的信息發(fā)布，將高炮平面媒體化。陽光綠城杯 “ 新城區(qū) 新生活 ” 地標雕塑設計 取勢立名 ,體現(xiàn)金廈品牌及項目品牌高度 ? 金廈 ?陽光系列活動 —— 陽光臵業(yè)會 結合陽光水岸、陽光綠城、陽光里程 活動建議：以收會費形式舉辦 形象代言人 主題： 金廈 ● 陽光綠城“小小形象代言人” 可結合金廈 ● 陽光獎學金活動。 活動建議：針對都市森林派客戶使用 金廈房產(chǎn)組織金港房展活動 活動目的： 通過一系列的房展、巡展活動，詳細介紹項目，把項目的夢想實現(xiàn)、榮譽歸屬帶到客戶中間去。價格競猜的獲獎者， 將在開盤儀式上獲得獎品。 如：聯(lián)合旁邊大潤發(fā)超市，簽訂常年免費市區(qū)班車； 入駐本項目可成為金港鎮(zhèn)大潤發(fā)終身金卡會員，購物享受 XX優(yōu)惠等 居住與自然 師法自然，再造乾坤 生活與交流 人道無為，休憩安性 健康與生態(tài) 相土嘗水，象天法地 物質與精神 物諧其趣，人樂其天 舉辦日期：公開強銷期及產(chǎn)品形象強化期 建議 10年 10月初 金廈 ● 陽光臵業(yè)會成立 活動目的：樹立金廈品牌形象，建立市場認知度。 圈層營銷 —— 現(xiàn)場售樓處 \樣板房 \樣板段重點包裝及定制營銷 引入 —— 泛精裝概念 以精裝戶外空間，體現(xiàn)現(xiàn)場的打擊力（精裝水岸、公寓 精裝露臺、 精裝花園、精裝步道、精裝小品、精裝陽臺、售樓處 精裝立面、精裝入口連廊） 體驗營銷 進入社區(qū)第一印象的形象營造 精裝售樓處（會所） 精裝水岸 小區(qū)自然水景體驗 精裝步道 移步換景，社區(qū)通道的精裝氣質 精裝小品 社區(qū)內國際化簡約生活意境小品 精裝陽臺 鵝卵石、薄紗 …… 公寓精裝陽臺，小空間里，生活與自然的完美融合 精裝露臺 別墅精裝露臺，刺激消費者對大平米空間的想象力。 —— 活動取勢 ,現(xiàn)場體驗 ,三大時間節(jié)點內活動引爆。 （預計推出時間 2022年 11月份） ? 本項目第三批多層入市均價： 4550 元 /㎡ 小高層首批入市均價： 4850 元 /㎡ ? 預計可售面積多層約 ㎡ 小高層約 ㎡ ? 預計總銷金額多層： ㎡ 4550元 /㎡ = 小高層： ㎡ 4850元 /㎡ = 第三次推案 2022年 11月 12月 2022年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 第四批房源 第四批推出房源 198套，其中小高層 108套，面積 ，多層 90套面積 。 ? 金港整體小高層價格漲幅應該在 10%— 12%左右 。 小高層靜態(tài)價格 ? 小高層市場比較靜態(tài)價格為：區(qū)位 30%+產(chǎn)品 70%= /㎡ 。 項目整體產(chǎn)品定位 不曾有 不再有 —— 22萬 ㎡ ● 歐式公館 ● 領袖豪宅 —— 超大規(guī)模 純粹圈層 生活模式 身份象征 奢華空間 物業(yè)形態(tài) 項目產(chǎn)品亮點推廣 不 曾 有 —— 強調項目規(guī)模不曾出現(xiàn)、高附加值的不曾出現(xiàn)、歐式建筑風格的不曾出 現(xiàn)，公館式生活的不曾出現(xiàn)，從而可能引出價格的不曾出現(xiàn)，建立金港 新城區(qū)的標桿。 核心賣點 戶 型 報告提綱 市場環(huán)境分析 競爭態(tài)勢分析 項目價值提煉與定位 項目定價與收益分析 客戶分析與利益點對接 主題概念演繹與表現(xiàn) 營銷推廣策略與執(zhí)行 ? 區(qū)位 ? 規(guī)劃 ? 建筑 ? 景觀 ? 戶型 ? 項目賣點梳理 ? 項目定位 項目賣點梳理 區(qū)位及配套賣點 （ 人有我有 ） ?新城區(qū)規(guī)劃 —— 地處金港鎮(zhèn) 新城區(qū)規(guī)劃范圍 ； ?區(qū)域配套優(yōu)勢 —— 大潤發(fā)超市＋新城區(qū)生活行政配套設施 。 如何順利銷售？ 金廈拿下本項目地塊已有 5年之久 ，并且近年除“陽光水岸”外無獨立開發(fā)中大項目的市場影響力，因此項目運營的成功與否將是奠定區(qū)域價值、公司形象、項目形象、后續(xù)項目順利操作的基礎要素。 未來金港的主戰(zhàn)場將會是小高層戰(zhàn)場 。 2022年 張家港 市人均 GDP超過 8萬元，折合美元約 1萬 元。 食品占消費支出比重4 9 . 6 0 %4 6 . 3 0 %4 3 . 1 0 %3 8 . 2 0 % 3 7 . 8 0 %3 6 . 2 0 % 3 5 . 6 0 %0 . 0 0 %1 0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %3 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %5 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 貧困 溫飽 小康 富裕 恩格爾系數(shù)與富裕程度關系 50%~59% 40%~50% 30%40% ＞ 59% 張家港城市背景分析 城市 一、二、三產(chǎn)業(yè)情況 張家港城市背景分析 %%%%%%%%%%%%%%%%%%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1978年 1988年 1998年 2022年 2022年 2022年第一產(chǎn)業(yè) 第二產(chǎn)業(yè) 第三產(chǎn)業(yè)?2022年全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值 ，其中，第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值 ，增 長 ％；第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值 ，增長 ％；第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值 ，增長 ％。( 億元) 第一產(chǎn)業(yè) 第二產(chǎn)業(yè) 第三產(chǎn)業(yè)第三產(chǎn)業(yè) 第二產(chǎn)業(yè) 第一產(chǎn)業(yè) 生產(chǎn)總值 金港 人均 GDP與房地產(chǎn)發(fā)展的關系 張家港城區(qū)人均G D P0246810121416楊舍城區(qū)金港（片區(qū)）錦豐 塘市 樂余城市經(jīng)濟背景 — GDP及人均 GDP 金港鎮(zhèn)背景分析 城市人口背景 金港鎮(zhèn)人口年齡分布11%45%20%24%1 7 歲及以下1 8 3 4 歲3 5 5 9 歲6 0 歲及以上200 8年金港鎮(zhèn)準予結婚數(shù)量1. 54萬（對）2022 2022 2022 2022 2022 2022? 金港鎮(zhèn)年齡結構以 3539歲中年人為最多 ，對于目前改善型住房需求有很大的支撐 。 ? 金港整體小高層價格漲幅應該在 10%— 12%左右 。 如何賣的漂亮、聲譽響亮？ 全 線 突 圍 ACROSS THE BOARD BREAKOUT 感性打動 +理性認同 客戶真正內心需求的對接 PART1 感性打動點挖掘 夢想（買點 ) VS 光榮（賣點） 的博弈戰(zhàn) 夢想 光榮 一個讓人羨慕的家：外觀氣派，空間闊達，氣質十足 守望寧靜，不遠繁華，消費精彩風塵，做純粹的自我 窗外風景如畫，室內空氣若芷如蘭，悅目，怡情，養(yǎng)心 源于歐洲， 22萬平米現(xiàn)代公館，尊貴奢華足以讓人仰望 立體交通網(wǎng)絡，新城區(qū)核心走廊 ，10分鐘切換靜謐與繁華 5萬多平米高綠化景觀，純氧凈土，自然為本，人行為尊 所以 …… 我們擁有一個 【 承載“夢想”的自然作品 】 城際輕軌沿蘇虞張公路東側北上 ， 跨張楊公路后 ， 沿張楊公路北側向西 ， 經(jīng)塘橋片區(qū) 、 楊舍城區(qū) 、 金港城區(qū)與江陰規(guī)劃中的輕軌相連 ， 在楊舍城區(qū) 、 金港城區(qū)和塘橋片區(qū)分別設 1個輕軌站 。 ?內部交通設計 —— 各 組團獨立交通體系 、 互不干擾的高檔社區(qū) ， 屬于區(qū)域市場少見產(chǎn)品 。 其實我們已經(jīng)解決了兩大問題：公司形象（公司品牌提升、 5年未動工的土地負面影響）和體量占金港未來總體量 46%的客群建立。