【正文】 符合該標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的原材料的渠道。特許人規(guī)定搭賣(mài)的理由是為了維護(hù)其商譽(yù)和產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。受許人的特許經(jīng)營(yíng)地區(qū)的大小要根據(jù)業(yè)務(wù)種類(lèi)、市場(chǎng)情況以及受許人的能力決定。受許人在該地區(qū)內(nèi)有義務(wù)促進(jìn)特許人產(chǎn)品的銷(xiāo)售。（5）顧客限制（customer restriction），指特許人對(duì)受許人向什么人出售產(chǎn)品進(jìn)行限制。1977年以前，法院對(duì)特許人為受許人規(guī)定的地區(qū)限制、客戶限制（位置條款除外）一律判為本身違法（perse illegal）。因此，目前在美國(guó)合理的地區(qū)限制是允許的，但要以促進(jìn)合法的商業(yè)為目標(biāo)，以不限制競(jìng)爭(zhēng)為前提。產(chǎn)品的項(xiàng)目、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及每個(gè)時(shí)期的供應(yīng)量在合同中必須詳細(xì)列明，合同一旦生效，受許人便可不間斷地行使這種權(quán)利。受許人應(yīng)嚴(yán)格按照特許人規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)管理、出售產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，受許人有義務(wù)維護(hù)特許人的商標(biāo)、商號(hào)的信譽(yù)。構(gòu)成搭賣(mài)的條件是：第一，必須有兩種產(chǎn)品，即限制產(chǎn)品和被搭賣(mài)的產(chǎn)品；第二，限制產(chǎn)品的出售以買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)搭賣(mài)的產(chǎn)品為條件，搭賣(mài)造成買(mǎi)方失去了在兩個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品之間進(jìn)行選擇的可能性，阻止了其他具有競(jìng)爭(zhēng)性的供應(yīng)商進(jìn)入搭賣(mài)產(chǎn)品市場(chǎng)的可能性。（2）受許人從特許人處購(gòu)買(mǎi)機(jī)器設(shè)備，合同規(guī)定只準(zhǔn)許加工特許人供應(yīng)的零件備件或原材料。造成影響的金額并非僅僅指作為原告的受許人從特許人處購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量金額，而是指所有受許人購(gòu)買(mǎi)搭賣(mài)產(chǎn)品的總金額。第一，特許人為保證其產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、商標(biāo)、商號(hào)的信譽(yù)，同時(shí)，其他來(lái)源的產(chǎn)品、原材料等不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；第二，一個(gè)新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，為提高該產(chǎn)品的信譽(yù)、保證質(zhì)量；第三，為保護(hù)特許人的技術(shù)訣竅。（二）合同的展期與終止特許經(jīng)營(yíng)制度可以長(zhǎng)期連續(xù)不斷地向社會(huì)提供質(zhì)量可靠的產(chǎn)品和服務(wù)。由于雙方經(jīng)濟(jì)力量懸殊，受許人沒(méi)有與特許人抗衡的能力，因此如果受許人經(jīng)營(yíng)狀況符合標(biāo)準(zhǔn)，而特許人卻利用其經(jīng)濟(jì)實(shí)力或其他原因任意終止合同或不為受許人延展合同期限，這顯然是不公平的做法。而且即使受許人的確有違約行為，特許人也應(yīng)給予他們糾正的機(jī)會(huì)，雙方契約關(guān)系仍要繼續(xù)保持?；蛞詡鶛?quán)人為受益人而轉(zhuǎn)移，或者受許人承認(rèn)無(wú)力清償欠特許人的到期債務(wù)。法院確認(rèn)受許人嚴(yán)重地犯罪或犯有與經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有關(guān)的其他刑事犯罪。不按合同或其他文件規(guī)定的方針、程序管理企業(yè)、不按合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)制造、批發(fā)和銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目等等。補(bǔ)充資料：國(guó)際商會(huì)標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)合同公司注冊(cè)地在： 公司在此由 代表，以下稱“特許人”與 公司公司注冊(cè)地在： 公司在此由 代表，以下稱“受許人”第一部分序言各方對(duì)下列事項(xiàng)達(dá)成一致：第1條宗旨特許人授予受許人在特許經(jīng)營(yíng)下商品化經(jīng)營(yíng)（制造）下述產(chǎn)品（服務(wù)）之權(quán)，或者接受根據(jù)合同條款在該建筑物內(nèi)和在第4條所規(guī)定的區(qū)域執(zhí)行特許經(jīng)營(yíng)協(xié)定。受許人未經(jīng)特許人事前和書(shū)面許可不應(yīng)變更其建筑物地址。各方不發(fā)出 月通知將終止本合同，用掛號(hào)信或任何其他書(shū)面?zhèn)鬟f手段，可代理以確定收到通知的日期（該日期是該通知期間的起始日）。此項(xiàng)粗略估算費(fèi)用由受許人負(fù)擔(dān)。費(fèi)用由受許人負(fù)擔(dān)，連同保險(xiǎn)費(fèi)用、維修費(fèi)用以及有關(guān)的稅款（如果有的話）。 監(jiān)督程序 特許人每季度……次，最少事前48小時(shí)書(shū)面通知（選定日），于正常的工作日和工作時(shí)間充分進(jìn)入受許人的建筑物，使特許人得以確保受許人符合本合同各項(xiàng)條件。此項(xiàng)幫助引起的費(fèi)用應(yīng)由受許人（或特許人）負(fù)擔(dān)。第12條 秘密 受許人在其與特許人的來(lái)往關(guān)系中所獲得的一切信息，無(wú)論此種信息的形式和目的為何，均視為秘密。受許人保證履行本合同義務(wù)的工作人員在接受信息之前就應(yīng)該遵守秘密信息的機(jī)密性和禁用的義務(wù)，如同本合所規(guī)定的義務(wù)一樣。第14條 分期支付 為了回報(bào)他在本合同中所接受的好處，受許人應(yīng)當(dāng)每月（或每季）付給特許人相當(dāng)于上月?tīng)I(yíng)業(yè)額的 ％，營(yíng)業(yè)額的計(jì)算系參照受許人開(kāi)給客戶的賬單總額，無(wú)論是否已兩訖。如有必要，特許人每6個(gè)月開(kāi)具一張規(guī)范化發(fā)票。——受許人對(duì)這些權(quán)利的使用并不妨礙任何第三方在按本合同規(guī)定的地區(qū)內(nèi)的權(quán)利。第17條 受許人的義務(wù) 法郎以完成此項(xiàng)任務(wù)。組織此類(lèi)培訓(xùn)的費(fèi)用由特許人負(fù)責(zé)；但差旅費(fèi)和食住費(fèi)由受許人負(fù)擔(dān)。 如果特許人決定改變某些實(shí)施的方法，他必須。b——在本特許有效期間，特許人應(yīng)在年度基礎(chǔ)上在 月份內(nèi)組織一次 天的培訓(xùn)研究會(huì)，由受許人及其雇員中的有關(guān)人員參加。受許人應(yīng)每年一次向受許人提供他的宣傳計(jì)劃和廣告運(yùn)動(dòng)，并要求后者提出必要的建議或意見(jiàn)，以保證此運(yùn)動(dòng)卓有成效。第16條 特許人的義務(wù) 特許人保證：——第3條所述之品牌和商標(biāo)已按本合同附件5關(guān)于登記的規(guī)定在指定地區(qū)內(nèi)合法登記在案，此項(xiàng)登記將在及時(shí)支付所有特許合作費(fèi)和及時(shí)續(xù)登的情況下繼續(xù)有效。 任何6個(gè)月期限（年）的特許使用費(fèi)總額不得少于 法郎。特許使用費(fèi)在本合同簽字時(shí)以支票支付。 按法律或事實(shí)上控制了受許人或受到受許人單獨(dú)或聯(lián)合控制的任何個(gè)人或公司被視為履行本合同義務(wù)的人。 如果受許人決定開(kāi)發(fā)一家非競(jìng)爭(zhēng)性的公司，他必須事先用書(shū)面通知特許人。第10條 保護(hù)特許人的各項(xiàng)權(quán)利 受許人承擔(dān)義務(wù)應(yīng)立即將侵犯或?yàn)E用商標(biāo)，商業(yè)名稱或者其他簡(jiǎn)稱以及任何侵權(quán)或不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)情況通知特許人。 為了維護(hù)網(wǎng)絡(luò)的共同身份和名譽(yù)，要求特許人給予幫助和建議。 受許人應(yīng)自負(fù)費(fèi)用，在建筑物內(nèi)外添加特許經(jīng)營(yíng)的明顯的標(biāo)志，包括特許人允許受許人使用的店鋪標(biāo)志。為此，受許人特別應(yīng)遵守下列規(guī)定： 建筑物 受許人在裝修和建設(shè)物裝飾以及產(chǎn)品（服務(wù)）的展示方面都應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同附件4所列特許經(jīng)營(yíng)人規(guī)格所規(guī)定的條件。用掛號(hào)信或任何其他書(shū)面?zhèn)鬟f手段，可借以準(zhǔn)確確定收到通知的日期（該日期可用以計(jì)算通知期間）。第3條授予的各項(xiàng)權(quán)利為了使受許人正常經(jīng)營(yíng)，特許人授予受許人下列各項(xiàng)權(quán)利：（1）使用代表 （加以描述）的式樣的權(quán)利，經(jīng)依照 登記為產(chǎn)品（服務(wù)）的商標(biāo)（使用登記為……專利的制造技術(shù)的權(quán)利）；（2）使用 名字/標(biāo)志的權(quán)利；（3）查閱并使用作為本合同附件，稱作 文件所規(guī)定專有技術(shù)的權(quán)利；（4）在引進(jìn)以及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中協(xié)助受許人從技術(shù)、商業(yè)、法律和經(jīng)營(yíng)受益的權(quán)利，第5條和第6條中有規(guī)定。未來(lái)利潤(rùn)的計(jì)算時(shí)間一般按5至10年，同時(shí)特許人對(duì)受許人的不動(dòng)產(chǎn)也要賠償一定的損失，而不考慮該不動(dòng)產(chǎn)是屬于受許人自己的還是承租的，賠償?shù)慕痤~一般為不動(dòng)產(chǎn)一年的租金金額。除上述規(guī)定的情況以外，若屬于受許人的一般違約行為，特許人無(wú)權(quán)立即終止受許人的合同，而應(yīng)及時(shí)地向受許人發(fā)出書(shū)面的違約通知，指出違約的內(nèi)容，限受許人在合理時(shí)間內(nèi)糾正，違約行為一般指受許人拒絕或忽視向特許人或其分支機(jī)構(gòu)償付所欠款項(xiàng)、拒絕或未及時(shí)向特許人提供合同規(guī)定的財(cái)務(wù)資料、報(bào)送不真實(shí)的財(cái)務(wù)資料（非屬重大錯(cuò)誤）。受許人的違約被糾正后繼續(xù)發(fā)生相同的違約行為，或一再不履行一條或一條以上的特許經(jīng)營(yíng)的合同條款。美國(guó)一些州還把下列情況視為正當(dāng)原因，一旦受許人在合同期間出現(xiàn)下列任何一種情形均可被立即中止合同并不給予糾正的機(jī)會(huì)。雖然不展期與終止合同是兩個(gè)不同的法律概念，但是不展期在大多數(shù)情況下也會(huì)給受許人造成經(jīng)濟(jì)損失，所以大多數(shù)美國(guó)法院往往把這兩個(gè)問(wèn)題等同起來(lái)看待。為了保護(hù)其特許經(jīng)營(yíng)的信譽(yù)、保護(hù)特許人及其他受許人、消費(fèi)者的利益，特許人在一定情況下可以對(duì)受許人不延展合同期限，或終止合同。合同到期時(shí)，若受許人在合同期間基本上履行了自己的義務(wù)并表示愿意繼續(xù)經(jīng)營(yíng)該特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，特許人也應(yīng)同意延展合同的期限。因?yàn)樯鲜鰞牲c(diǎn)都表明，搭賣(mài)已經(jīng)實(shí)際上影響了貿(mào)易金額。在美國(guó)受許人若以搭賣(mài)為理由控告特許人違反了美國(guó)的反托拉斯法的謝爾曼法案第一條，必須符合兩個(gè)要求。例如，因允許受許人使用商標(biāo)而要求購(gòu)買(mǎi)特許人的有關(guān)產(chǎn)品，原材料等；因受許人從特許人處購(gòu)買(mǎi)機(jī)器設(shè)備而要求受許人必須購(gòu)買(mǎi)該設(shè)備的零配件、消耗品等；因受許人沒(méi)有從特許人處購(gòu)買(mǎi)其規(guī)定數(shù)量的產(chǎn)品而被中止了合同等等。前一種產(chǎn)品叫限制產(chǎn)品（tying product），后一種產(chǎn)品叫被搭賣(mài)的產(chǎn)品（tied products）。同時(shí)要有免責(zé)條款，即人力不可抗拒的因素。而且，即使合同的條款規(guī)定符合法律規(guī)定，若特許人在業(yè)務(wù)實(shí)踐中以行為推行不合理的地區(qū)、顧客限制，也同樣會(huì)以違法而遭到起訴。合理原則的采納可以使制造商的新產(chǎn)品比較容易進(jìn)入市場(chǎng)，使?jié)撛谑茉S人敢于經(jīng)營(yíng)那些尚未被顧客所熟悉的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目。橫向地區(qū)限制是指受許人之間、競(jìng)爭(zhēng)者之間聯(lián)合起來(lái)劃分銷(xiāo)售地區(qū)和市場(chǎng)，或聯(lián)合起來(lái)對(duì)其他商人進(jìn)行貿(mào)易抵制。該條款有時(shí)被稱為“自由伸展條款”（elbow room clause）。地區(qū)限制可以分以下幾種：（1）特許人分配給受許人一個(gè)銷(xiāo)售地區(qū)或一個(gè)責(zé)任區(qū)，雙方都領(lǐng)會(huì)到任何第三者都不會(huì)得到在該地區(qū)經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的權(quán)利。（二）享有獨(dú)家特許經(jīng)營(yíng)地區(qū)的權(quán)利特許經(jīng)營(yíng)地區(qū)的含義特許經(jīng)營(yíng)地區(qū)是指受許人在合同期間內(nèi)獨(dú)家享有一個(gè)經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的地理區(qū)域。否則，屬違法行為。這種合同搭賣(mài)條款不斷遭到受許人的反對(duì)，在一系列的訴訟下，美國(guó)法院判定這種條款違反了美國(guó)的反托拉斯法（Anti—trust Law）的謝爾曼法案（Sherman Act）第一條，即限制了州與國(guó)際間的貿(mào)易和商業(yè)，是本身違法。受許人的權(quán)利（1）在合同期間，受許人擁有對(duì)商標(biāo)、商號(hào)名稱的使用權(quán)，并有權(quán)分享其經(jīng)濟(jì)利益。特許人有權(quán)在合理的時(shí)間內(nèi)，檢查受許人的營(yíng)業(yè)情況、檢查業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理的方式、向受許人的雇員了解情況，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行檢驗(yàn)，以保證受許人的經(jīng)營(yíng)管理達(dá)到合同或經(jīng)營(yíng)手冊(cè)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，保護(hù)特許經(jīng)營(yíng)制度的順利發(fā)展。特許人有權(quán)要求受許人按其規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)或出售產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，從而維護(hù)其商標(biāo)、商號(hào)的信譽(yù)。（一）使用對(duì)方商標(biāo)、商號(hào)名稱的權(quán)利特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的核心是特許人把自己的商標(biāo)、商號(hào)名稱轉(zhuǎn)讓給受許人使用，這種商標(biāo)、商號(hào)名稱使用權(quán)的授予是特許經(jīng)營(yíng)的基石。以上所述，并非所有的連鎖加盟合同都須逐項(xiàng)列舉，可根據(jù)本體系的特性，選擇其中重要的條款，針對(duì)自己特殊情況，詳細(xì)而明確地規(guī)定。 經(jīng)營(yíng)不振，甚至破產(chǎn)。加盟店將其權(quán)利轉(zhuǎn)賣(mài)時(shí)，總部是否有買(mǎi)回的優(yōu)先權(quán)？加盟店希望轉(zhuǎn)賣(mài)或讓渡時(shí)，總部是否提供相當(dāng)程度的支援等等，都可一并規(guī)定。因此除了規(guī)定定期向總部提出會(huì)計(jì)報(bào)告外，還可規(guī)定必要時(shí)接受總部的賬務(wù)檢查。至于口頭傳授，主要指開(kāi)店前的培訓(xùn)課程和開(kāi)店后的督導(dǎo)的持續(xù)性巡回指導(dǎo)，以及定期性的教育培訓(xùn)等。是到總部中心去受訓(xùn)，還是總部講師到各加盟店來(lái)指導(dǎo)，是加盟前的職前培訓(xùn)，還是加盟后的定期培訓(xùn)，以至講課內(nèi)容，店面配置，銷(xiāo)售方法等等，都應(yīng)有所說(shuō)明。（五）加盟金與權(quán)利金、保證金等加盟金和權(quán)利金是對(duì)于總部賦予的商標(biāo)、商號(hào)使用權(quán)，和經(jīng)營(yíng)秘訣的傳授，加盟店必需交納給總部的代價(jià)，他們?cè)谛再|(zhì)上有所不同。門(mén)店地點(diǎn)的選擇以及店鋪是否適于該行業(yè)等等的調(diào)查與判斷，總部對(duì)加盟店有協(xié)助的義務(wù)，故有些總部將選址條件等要求在合同上明確規(guī)定。你認(rèn)為，特許經(jīng)營(yíng)合同究竟應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？一、特許經(jīng)營(yíng)合同的基本內(nèi)容每個(gè)特許體系分別具有不同的特色，不同的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，不同的服務(wù)對(duì)象，因此，合同內(nèi)容也各不相同?！皻g樂(lè)假日”還完善了20余本經(jīng)營(yíng)管理及產(chǎn)品工藝方面的手冊(cè)，制作了系統(tǒng)的VI及大量的宣傳材料。 （十七）健身、美容服務(wù) 這一特許業(yè)務(wù)出現(xiàn)較早，但一直持續(xù)不衰。最早的便利連鎖店是1927年美國(guó)南方公司創(chuàng)建的“7—11”便利店，至今已有60年的歷史，它在全世界設(shè)有1萬(wàn)多家分店，其中有一半以上是特許加盟店。 （四）汽車(chē)用品及服務(wù) 這也是一個(gè)較新的特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)，大部分是80年代才出現(xiàn)。 四、特許經(jīng)營(yíng)的行業(yè)分布 當(dāng)前，特許經(jīng)營(yíng)的觸角已經(jīng)遍及了幾乎所有的零售業(yè)和服務(wù)業(yè)，并且正在以更快的速度向其他領(lǐng)域擴(kuò)張。飲料行業(yè)常采用此種特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。也就是說(shuō)，該加盟者既是受許人身份，同時(shí)又是這一區(qū)域內(nèi)的特許人身份。美國(guó)特許連鎖公司向海外擴(kuò)張時(shí)，常常采用這種方法，先向外國(guó)當(dāng)?shù)氐拇砣顺鍪厶卦S權(quán)，再由該代理人負(fù)責(zé)一個(gè)國(guó)家或一個(gè)地區(qū)的特許權(quán)授予業(yè)務(wù)。在過(guò)去幾十年特許經(jīng)營(yíng)的整個(gè)銷(xiāo)售額中，商品商標(biāo)型特許經(jīng)營(yíng)大約占70%，其中絕大部分是汽車(chē)銷(xiāo)售額，而經(jīng)營(yíng)模式特許經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售額大約占30%。（5）在受許人開(kāi)業(yè)之前，須由特許人對(duì)他進(jìn)行培訓(xùn)。投資型受許人首要關(guān)心的是獲得投資回報(bào)，而不是為自己找到一份工作。這種經(jīng)營(yíng)模式特許經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，尤其在零售行業(yè)、快餐業(yè)、服務(wù)業(yè)中最為突出，其中消費(fèi)者較為熟悉的麥當(dāng)勞、肯德基、比薩餅快餐店和“7－11”便利店都屬于這種形式。隨著時(shí)間的發(fā)展，代銷(xiāo)商就逐漸集中為一個(gè)供貨廠商服務(wù)。對(duì)于總部提供的指導(dǎo)、服務(wù)、統(tǒng)一開(kāi)展的廣告宣傳，加盟店則要按合約規(guī)定每月向總部交納特許權(quán)使用費(fèi)和廣告費(fèi)等，這些費(fèi)用將根據(jù)加盟連鎖組織開(kāi)發(fā)的先后、加盟店數(shù)的多少、總店知名度的高低、總店服務(wù)內(nèi)容的不同而不同，有的是按毛利、銷(xiāo)售額提成，有的則是制定一個(gè)定額。例如，美國(guó)麥當(dāng)勞快餐店在全世界有1萬(wàn)多家分店，它們的標(biāo)記、商標(biāo)、布局、風(fēng)格都一模一樣，像一個(gè)模子壓出來(lái)的，這里面有的是直營(yíng)連鎖分店，有些是特許連鎖分店，除了總部知道它的區(qū)別外，消費(fèi)者是無(wú)法分辨兩者的。特許合約的基本條款是由總部制定的，為維護(hù)連鎖的統(tǒng)一性，加盟申請(qǐng)者對(duì)合同條款幾乎沒(méi)有修改的余地，必須服從特許合約的約定，根據(jù)總部提出的銷(xiāo)售或技術(shù)上的計(jì)劃來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。而特許經(jīng)營(yíng)是將無(wú)形資產(chǎn)完全用有形資產(chǎn)體現(xiàn)出來(lái)的一種方式，它推出的是一個(gè)活生生的樣板店，而這些樣板店經(jīng)實(shí)踐證明都有一定的盈利水平。你對(duì)未來(lái)有明確的目標(biāo)嗎？特許人關(guān)注你對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，特許經(jīng)營(yíng)是否是你通向目標(biāo)的最佳途徑你確信你的家庭支持你的工作嗎？和諧穩(wěn)定的家庭是事業(yè)成功的基礎(chǔ)，特許人尤其注重受許人家庭關(guān)系。特許經(jīng)營(yíng)的定義有很多種，目前廣泛通用的定義是國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)（International Franchise Association，IFA）的定義。特許經(jīng)營(yíng)一詞的內(nèi)涵也與英文franchising的含義相符，是一種常用的翻譯方法。一、特許經(jīng)營(yíng)的含義案例分析：據(jù)統(tǒng)計(jì)，其中70%處于自生自滅狀態(tài)，經(jīng)營(yíng)十分困難，20%能夠