車位銷售方案_圖文(存儲(chǔ)版)
【正文】 份起，全面展開(kāi)車位銷售工作，在小區(qū)院內(nèi)物業(yè)辦門口、小區(qū)入口、單元門入口、電梯內(nèi)等張貼海報(bào)，將各種銷售方式印刷在海報(bào)中，對(duì)外進(jìn)行宣傳。 三、調(diào)研對(duì)象 項(xiàng)目住宅、商業(yè)業(yè)主。對(duì)收回的問(wèn)卷進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入，分析統(tǒng)計(jì)結(jié)果。業(yè)主對(duì)方便和安全的需求分別占總需求的 48%和 39%。 ，您認(rèn)為每月租金多少較為合理？ 租車位多少錢合適 A B C D 500元 400元 300元 其他 — 16— 15 81 359 77 532 業(yè)主對(duì)租賃車位租金承受力調(diào)查：選擇每月 500 元占比為 3%， 400 元所占比例為 15%， 300 元的所占比例為 68%，其他所占比例為 14%。 ，如您愿意購(gòu)買，能接受的價(jià)格是 萬(wàn)。 抄送：存檔 。 ，時(shí)間越長(zhǎng)價(jià)格越高，您認(rèn)為分期付款幾年結(jié)付合適？ 認(rèn)為分期幾年合適 A B C D 1 年 2 年 3 年 3 年以上 42 59 118 313 532 分析：希望分期付款 1 年結(jié)付的占 8%， 2 年結(jié)付的占 11%，3 年結(jié)付的 22%，三年以上的占 59%。 — 15— ，您購(gòu)買車位的計(jì)劃時(shí)間是？ 購(gòu)車位計(jì)劃時(shí)間 A B C D 1 年內(nèi) 3 年內(nèi) 3 年以上 在瑞園不買車位 121 169 130 112 532 分析：在未來(lái) 1 年內(nèi)有購(gòu)車位計(jì)劃的業(yè)主為 121 戶，所占比例 23%； 3 年內(nèi)的為 169 戶，所占比例 32%；三年以上的為 130 戶，所占比例 24%；不在小區(qū)購(gòu)買的為 112 戶，占比21%。 得出：已有車或有購(gòu)車需求的業(yè)主占 80%，該部分業(yè)主必然會(huì)面臨私家車的停放問(wèn)題，因此可以看到小區(qū)車位的供需狀況良好，潛在需求 較為高漲。 考慮物業(yè)人員平時(shí)與業(yè)主碰面機(jī)會(huì)較多，對(duì)小區(qū)業(yè)主有一定了解，因此具體 調(diào)研以物業(yè)管理人員為主，各個(gè)樓棟由專人負(fù)責(zé)。瑞園項(xiàng)目交房 3 年來(lái)，車位銷售較為緩慢。 依據(jù)調(diào)研結(jié)果，公司督促物業(yè)公司逐項(xiàng)與業(yè)主溝通，每天收集相關(guān)信息，有針對(duì)性跟蹤，專人對(duì)接有意向客戶。 通過(guò)調(diào)研結(jié)果，大部分業(yè)主接受 3 年以上分期付款，因公司資金回籠需要，分期付款期限為 3 年，第一年交費(fèi) 20%,第二 年交費(fèi) 30%，第三年交費(fèi) 50%。 如果采用分期付款，可能會(huì)有業(yè)主在首付款交付后，后期不及時(shí)交費(fèi)或者不交費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)這種業(yè)主，公司相關(guān)協(xié)議注明在未按時(shí)交費(fèi)時(shí)，先進(jìn)行通知，如在通知一個(gè)月后，仍未交費(fèi)，即進(jìn)行停止使用車庫(kù)。 二、公司角度利益最大化考慮 從市場(chǎng)上看，西安市各開(kāi)發(fā)樓盤車位去化相對(duì)住宅都比較緩慢，項(xiàng)目車位去化周期一般都長(zhǎng)達(dá) 5 至 10 年。 第三部分 方案考慮因素及權(quán)衡決策 一、車位銷售的主要市場(chǎng)抗性分析 、高新六路、科技北路均為新近建設(shè)道路，目前都未完全通過(guò)竣工驗(yàn)收移交市政管理部門，道路缺乏管理，所有車輛可隨停隨放。 第二部分 小區(qū)業(yè)主車位需求調(diào)查及結(jié)論 一、小區(qū)業(yè)主停車需求調(diào)研概況 針對(duì)項(xiàng)目車位銷售現(xiàn)狀，公司從 2020 年 3 月開(kāi)始，由營(yíng)銷部制定調(diào)研問(wèn)卷，并牽頭組織物業(yè)公司相關(guān)人員對(duì)小區(qū)所有面積超過(guò) 60平米且未購(gòu)買車位的業(yè)主 713戶進(jìn)行了系統(tǒng)的車位需求情況調(diào)查，以每天下班后或周末上門方式為主，部分業(yè)主通過(guò)電話聯(lián)系進(jìn)行溝通登記。 — 1— 車位銷售方案 第一部分 項(xiàng)目車位銷售現(xiàn)狀 第二部分 小區(qū)業(yè)主車位需求調(diào)查及結(jié)論 第三部分 方案考慮因素及權(quán)衡決策 第四部分 車位促銷方案 第五部分 銷售組織及實(shí)施 第一部分 項(xiàng)目車位銷售現(xiàn)狀 項(xiàng)目及 3樓項(xiàng)目地下車庫(kù)實(shí)際建設(shè)車位數(shù)量 435個(gè)，其中平面車位 32 個(gè)，機(jī)械車位一層 183 個(gè)，二層 220個(gè)。 瑞園項(xiàng)目交
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