【正文】 三天內(nèi)，貴司向我司支付人民幣六萬(wàn)元整。 重 慶 Chongping 深 圳 Shenzhen （附表）項(xiàng)目策劃方案前期調(diào)查分析企劃推廣項(xiàng)目銷(xiāo)售項(xiàng)目階段策劃方案階段企劃推廣項(xiàng)目階段銷(xiāo)售階段工作總結(jié)分析對(duì)突發(fā)事件的調(diào)控對(duì)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)調(diào)控(包括價(jià)格、產(chǎn)品的選擇、切入時(shí)間、促銷(xiāo)活動(dòng)、銷(xiāo)售道具、人員調(diào)節(jié)乃至代理商)對(duì)廣告設(shè)計(jì)主題的調(diào)控注：各種環(huán)節(jié)由開(kāi)發(fā)商和代理商共同監(jiān)督完成第二部分：代理銷(xiāo)售費(fèi)用金額及支付方式A. 我司希望能為貴司松江九亭九贏住宅區(qū)聯(lián)體別墅項(xiàng)目提供策劃顧問(wèn)服務(wù)。%，合RMB667萬(wàn)元，這些并不包含售樓處裝修、租賃費(fèi)用。 B. “FACE TO FACE”的銷(xiāo)售策略在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，如果采取的是度身定制的產(chǎn)品模式，那么反映到銷(xiāo)售上，也必然是“度身定制”的銷(xiāo)售策略，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式將無(wú)法適應(yīng)本案的銷(xiāo)售推廣需要。C. 建筑規(guī)劃的特性由于產(chǎn)品仍然處在擴(kuò)初階段，整體規(guī)劃的可塑性很強(qiáng)，除了內(nèi)庭式的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以外，還可以通過(guò)道路、水景、綠化、建筑構(gòu)成階梯式剖面布局，一改以往別墅缺乏質(zhì)感的蒼白。而中原最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在200萬(wàn)元以上的中高檔及高檔別墅中，港澳臺(tái)及外籍人士的購(gòu)買(mǎi)比例達(dá)到了55%的比例，別墅的外銷(xiāo)需求特征非常明顯。216。 別墅的本質(zhì)，造就一門(mén)一戶(hù)的獨(dú)享私密空間；216。 從總體設(shè)計(jì)到細(xì)部推敲，我們都要把理性功能和人性交流滲透其中，精益求精，力圖使客戶(hù)以中檔價(jià)格獲取高層次的居住生活感受，讓居民在社區(qū)中同時(shí)擁有居住的空間，修假的感受，成為真正的“家園”，讓居民在居住品味，榮譽(yù)感，安全感，自由度等方面得到滿(mǎn)足，體現(xiàn)超值概念。 如何處理和周邊不同檔次樓盤(pán)之間的關(guān)系；216。 九亭作為住宅新地的規(guī)劃在市場(chǎng)上已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)奶?hào)召力；216。 根據(jù)情況分析，小區(qū)規(guī)劃的綠化率較高，同時(shí)景觀均優(yōu)性強(qiáng)；216。案子在市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分上做了一定的工作，房型設(shè)計(jì)、面積大小、價(jià)位都是有一定的針對(duì)性，喜歡江南景觀文化，追求生活品位的市區(qū)以及港臺(tái)地區(qū)高收入階層為其主要目標(biāo)客戶(hù)。 江南文化園A、基本情況發(fā) 展 商：上海錦茸房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)有限公司位 置：松江九亭淶亭南路558弄規(guī) 劃：，綠化率65%。該案最為突出的亮點(diǎn)在于其仿造蘇州園林的小區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)，中國(guó)古典園林中的亭臺(tái)軒榭、小橋流水、移步換景的表現(xiàn)手法在該小區(qū)中得到了充分應(yīng)用，同時(shí)搭配歐陸古典主義風(fēng)格的建筑，體現(xiàn)了其生態(tài)型、園林式、人性化的設(shè)計(jì)理念。工程進(jìn)度：頤景湖開(kāi)挖已經(jīng)完成，四幢湖以北住宅和別墅已經(jīng)結(jié)構(gòu)封頂。整個(gè)小區(qū)的建筑和環(huán)境展開(kāi)以2萬(wàn)平方米人工開(kāi)挖的頤景湖為中心，湖以北為雙拼別墅和獨(dú)立別墅區(qū)，環(huán)湖一周以及湖湖南區(qū)域?yàn)?—5層的低層公寓區(qū)。新上海里弄人家一、二期的聯(lián)體別墅，已基本售罄。雖然別墅物業(yè)的業(yè)主基本上都有自己的自備車(chē)，對(duì)于交通的配套要求不高；但是他們對(duì)于小區(qū)的生活配套設(shè)施還是有著一定的需求，這就要求小區(qū)自身的物業(yè)管理水平能夠達(dá)到業(yè)主的心理期望。216。2) 價(jià)格帶 在圖中我們除了可以看出九亭各主要?jiǎng)e墅項(xiàng)目的均價(jià)，還可以發(fā)現(xiàn)從99年到2001年的價(jià)格增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。l 價(jià)格一路抬升隨著需求的增長(zhǎng)，九亭樓盤(pán)的價(jià)格從99年至今達(dá)到了30%以上的漲幅。從“夢(mèng)回上海、情歸弄里”的新上海弄里人家，“江南文化，寫(xiě)意空間”的江南文化園，“園林深處有人家”的三盛頤景園到“運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口”的奧林匹克花園，近兩年來(lái)九亭產(chǎn)生了眾多的上海市明星樓盤(pán)。另外，20多家開(kāi)發(fā)商進(jìn)駐九亭住宅市場(chǎng)，其中不乏如上房、三盛、奧林匹克置業(yè)等實(shí)力強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)商。 應(yīng)該說(shuō)，九亭的發(fā)展得益于閔行區(qū)域建設(shè)的成熟。其二、抓基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，鎮(zhèn)政府全年投資了6000多萬(wàn)元實(shí)施了道路、路燈、煤氣等設(shè)施的建設(shè)。九亭中學(xué)也已建成還有九亭醫(yī)院、電影院、娛樂(lè)中心等醫(yī)療文化設(shè)施。經(jīng)過(guò)初步的核計(jì)，我方有信心在15個(gè)月（包括預(yù)訂期2個(gè)月）內(nèi)完成267套單元的90%另外，從市場(chǎng)角度分析整個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售的旺季將出現(xiàn)在2003年8月份——2004年3月份,這期間的銷(xiāo)售水平將高于平均的去化標(biāo)準(zhǔn)（每月15套）；而2003年6月份——2003年8月份以及2004年3月份之后的銷(xiāo)售水平將因?yàn)樘鞖夂彤a(chǎn)品剩余的問(wèn)題低于平均值。 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研a. 九亭區(qū)域概述九亭鎮(zhèn)在滬松公路與諸光路交界處，以滬松公路為斜線，東鄰七寶，南鄰淀浦河，由四縱四橫8條新路織成交通網(wǎng)，是松江區(qū)較為便捷的區(qū)塊之一。九亭鎮(zhèn)室內(nèi)大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，全年都有新鮮蔬菜、副食品供應(yīng)。再則，狠抓管理。從政府的宏觀開(kāi)發(fā)策略，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與規(guī)劃到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的強(qiáng)有力投入，九亭房地產(chǎn)近兩年多來(lái)一直保持著供需兩旺的情況，被譽(yù)為“上海西南房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的明珠”。而且還出現(xiàn)了象奧林匹克花園（70萬(wàn)）、三盛頤景園（33萬(wàn)）這樣的超大型住宅項(xiàng)目。應(yīng)該說(shuō)，九亭各樓盤(pán)從其產(chǎn)品力上講，品質(zhì)已經(jīng)和上海市區(qū)接軌。由此可以看出九亭房地產(chǎn)市場(chǎng)的溫度高低。3) 產(chǎn)品力216。而象九亭明珠苑中的聯(lián)體別墅則處于多層物業(yè)當(dāng)中，更加談不上綠化和景觀效果。但是會(huì)所所開(kāi)設(shè)的項(xiàng)目并沒(méi)有其他特色，基本上只有閱覽、棋牌、健身、兒童游樂(lè)等功能。應(yīng)該說(shuō)對(duì)于別墅這種本身抗性較大的物業(yè)來(lái)講，能達(dá)到這樣的銷(xiāo)售局面已經(jīng)很不錯(cuò)了，另一方面也反映了九亭別墅市場(chǎng)的影響力和上海房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)于別墅的需求量較大。月。非靠湖區(qū)域內(nèi)的多層以及別墅銷(xiāo)售情況處于穩(wěn)步提升狀態(tài)。值得一提的是，該案的售樓現(xiàn)場(chǎng)更是煞費(fèi)苦心地建造了萬(wàn)余平方米的景觀樣板區(qū)，營(yíng)造出的古典園林環(huán)境形成了強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)感染力。價(jià) 格：39004500元/㎡，室內(nèi)車(chē)庫(kù)不計(jì)面積。不過(guò)，項(xiàng)目相對(duì)頤景園在價(jià)格方面具有相當(dāng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)純別墅的產(chǎn)品類(lèi)型相比頤景園別墅公寓的混合規(guī)劃更能顯示小區(qū)的檔次和品位，吸引該類(lèi)客戶(hù)的關(guān)注。 就規(guī)劃草圖所示，建筑分布相