零售連鎖企業(yè)供應(yīng)商談采購優(yōu)化和采購人員考核控制培訓(xùn)教材(存儲版)
【正文】 采購談判（改為大區(qū)采購） ?由供應(yīng)商向各門店配貨 ?生鮮、熟食由各門店自主經(jīng)營 ?家樂福采購的組織結(jié)構(gòu)簡介 家樂福的采購體系 6 ? 中央采購只談一些能拿到更好條件的商品 ? 例：國內(nèi)某大型連鎖超市的聯(lián)采制度 ? 地方采購各自為政，獨立經(jīng)營 ? 國內(nèi)超市采購組織結(jié)構(gòu)舉例 國內(nèi)大超市的無 DC聯(lián)采 7 供應(yīng)商在以上幾種系統(tǒng)中 遇到的問題 8 集團(tuán)采購 DC配送 ?各門店銷量差別很大，無法執(zhí)行統(tǒng)一的促銷方案 ? DC退貨不及時，應(yīng)季商品難于處理 ?采購判斷失誤，導(dǎo)致定貨數(shù)量過大，供應(yīng)商無法承受退貨 ?地區(qū)供應(yīng)商無法向全國發(fā)展 9 中央采購供應(yīng)商配送 ? 采購只管談判條件，供應(yīng)必須與各門店分頭配合 ? 由于地區(qū)差異，中央采購條件使某些地區(qū)供應(yīng)商無法接受 ? 門店各自管理商品，經(jīng)常出現(xiàn)混亂 ? 小供應(yīng)商無法參與競爭 10 無 DC聯(lián)采直供 ? 供應(yīng)商向總部結(jié)款困難重重 ? 總部直供商品與地區(qū)采購商品沖突，影響商品結(jié)構(gòu) ? 供應(yīng)商無法配合各地區(qū)的促銷 ? 直供商品退貨流程很難執(zhí)行 11 關(guān)于采購體系的幾點建議 ? 在無 DC的情況下，不建議采用沃爾瑪體系 ? 在采購實力不足的情況下，不建議采用家樂福體系 ? 強(qiáng)化統(tǒng)采與地采的協(xié)作，給供應(yīng)商創(chuàng)造良好的合作氛圍 ? 執(zhí)行有效的統(tǒng)一促銷計劃，避免門店各自為政使供應(yīng)商疲于應(yīng)付 ? 建立清晰的退貨流程，盡可能避免因退貨造成的損失而影響合作 12 二、供應(yīng)商
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1