業(yè)務(wù)開拓方法和市場調(diào)查表應(yīng)用30頁ppt-市場調(diào)研(存儲版)
【正文】 （請學員補充 12個引導(dǎo)性問題） 19 五、介紹法 （話術(shù)） 請問是張先生家嗎？您是張先生啊， 您好！這樣的，我是您小孩的老師介紹與 認識您的，我?guī)屠蠋熥隽艘环荼ｋU，他覺 得很好，讓我推薦給您。但我覺得，壽險是一項事業(yè)，是一個人 人為我，我為人人的事業(yè)，當我看到一個客戶 在購買壽險時，我內(nèi)心感到特別的欣慰，因為 我把溫暖送到他們的家中，保障他們度過平安 的一生。 ? 基本上每年會有 3人投保。 介紹法話術(shù) 。 四、緣故客戶的經(jīng)營方式為：全面拜訪 7 ? 調(diào)整心態(tài)：客戶不投保也算練習一次 ? 昭告天下三次，坦然面對拒絕 ? 找出客戶拒絕的原因 ? 準備好處理拒絕的方法 五、經(jīng)營緣故市場的內(nèi)容 （請學員補充其他內(nèi)容） 8 六、找出客戶拒絕的原因 ? 客戶不信任保險 ? 客戶發(fā)現(xiàn)你并不夠認同保險 ? 客戶并不信任、認同你 （請學員補充其他原因） 9 “，每天也都有人得到了理賠，現(xiàn)在連陌生人我我 都在盡心盡力地為他們服務(wù)了，何況是你呢？” “李兄，你可能不知道，現(xiàn)在我們公司的客戶已經(jīng)有一千多萬，每天都有人在買保險，每天也都有人得到了理賠，現(xiàn)在連陌生人我都在盡心盡力為他們服務(wù)了，何況是你呢？” 10 “王兄，你跟我是好朋友，如果我不告訴你投保的好處，是我不夠朋友，所以我暫且把你當作外人，說明一下。 ?優(yōu)秀小組上臺做示范演練，講師點評。 A：客戶先生，既然您覺得我跟您研究的財務(wù)計劃概念不錯，我想 您必定希望您的朋友能有機會來了解一下，不曉得您認識的人當中 有沒有已結(jié)婚的呢？請您把他們的名字寫給我，我會主動與他們聯(lián) 絡(luò)，跟他們研究一下如何作更好的財務(wù)規(guī)劃。 ?優(yōu)
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