【正文】 +綜合舉績(jī)率得分 20%+達(dá)標(biāo)率得分 30% （滿分≥ 100分，各單項(xiàng)權(quán)重合計(jì) =100%） 各單項(xiàng)指標(biāo)分值為： 新單產(chǎn)能得分＝人均新單產(chǎn)能相對(duì)增長(zhǎng)比率 100 人均新單產(chǎn)能相對(duì)增長(zhǎng)比率＝（營(yíng)業(yè)單位本季度人均 FYC247。 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率得分＝業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比率 100 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比率 =營(yíng)業(yè)單位本季度 FAP與市 分公司 FAP占比 247。 達(dá)標(biāo)率得分＝人員達(dá)標(biāo)率 100 人員達(dá)標(biāo)率 =營(yíng)業(yè)單位本季度考核達(dá)標(biāo)人數(shù) 247。 第三十九條 市公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 于考核月當(dāng)月將考核結(jié)果以書面形式通知組訓(xùn)人員本人， 及所在營(yíng)業(yè)單位， 并抄送人力資源部門，考核資料歸檔保存。根 據(jù)組訓(xùn)人員學(xué)歷、年資、能力、各期考核情況、晉級(jí)考試成績(jī)和本辦法組訓(xùn)職級(jí)管理的規(guī)定，評(píng)議、審定和聘任組訓(xùn)人員職級(jí)。 第四十八條 組訓(xùn)專員晉升高級(jí)組訓(xùn)專員的條件： (一 )大專及以上 學(xué)歷，任組訓(xùn)專員滿 3年； （二）最近年度考核為優(yōu)秀，或最近連續(xù) 4次季度考核為稱職及以上等次； （三）、具備以下工作能力： 25 具備第四十七條第二款所表述的工作能力； 客觀、清晰地分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為營(yíng)業(yè)單位經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的擬定、企劃案及業(yè)務(wù)推動(dòng)方案的設(shè)計(jì)提供具有參考價(jià)值的書面意見(jiàn)； 獨(dú)立組織營(yíng)業(yè)單位銷售人員的基礎(chǔ)教育訓(xùn)練，獨(dú)立進(jìn)行陪訪、輔導(dǎo)及運(yùn)作相關(guān)的培訓(xùn)工作； 正確分析營(yíng)業(yè)單位活動(dòng)狀況，策劃組織相關(guān)研討會(huì)議； 熟練運(yùn)作晨會(huì)，熟練組織和運(yùn)作其他相關(guān)會(huì)議； 及時(shí)、正確完成各類表報(bào)及相關(guān)工作報(bào)告； 策劃、組織職場(chǎng)布置，有效宣導(dǎo)公司企業(yè)文化。 第五十二條 組訓(xùn)人員未能通過(guò)晉升職級(jí)或調(diào)升檔次考核的，則維持該職級(jí)或檔次不變。 第五十六條 初聘為組訓(xùn)助理職級(jí)，年度考核為不稱職，或最近連續(xù) 4次季度考核中累計(jì) 2次季度考核為不稱職，或最近連續(xù) 4次季度考核為基本稱職及以下等次的，解除崗位聘用關(guān)系。 （一）初聘組訓(xùn)助理職級(jí)的，依照本辦法第十七條和第十八條之規(guī)定處理。 （七）經(jīng)考核，應(yīng)解除組訓(xùn)人員崗位聘用關(guān)系的， 依照本辦法第二十九條第三款的規(guī)定處理。本年度內(nèi)在本單位超過(guò)授課課時(shí)的可享受授課補(bǔ)貼費(fèi)，具體標(biāo)準(zhǔn)為： ①組訓(xùn)助理檔： 10 元 /課時(shí) ②組訓(xùn)助理檔市級(jí)講師： 20元 /課時(shí) ③組訓(xùn)專員檔： 20 元 /課時(shí) ④組訓(xùn)專員檔市級(jí)講師： 30元 /課時(shí) ⑤組訓(xùn)專員檔省級(jí)講師： 50元 /課時(shí) ⑥高級(jí)組訓(xùn)專員檔： 80元 /課時(shí) ⑦特級(jí)組訓(xùn)專員檔： 100元 /課時(shí) ⑧見(jiàn)習(xí)組訓(xùn)員不享受授課費(fèi) 未完成本單位年度授課課時(shí)的組訓(xùn)人員扣罰年度考核得分，每少 1個(gè)課時(shí)扣罰 1 分。 第六十八 條 本辦法在實(shí)施過(guò)程中涉及組訓(xùn)人員的崗位調(diào)整應(yīng)事先報(bào)市分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部審批。 第十一章 附則 第六十六 條 組訓(xùn)人員的職業(yè)行為規(guī)范和出勤管理，由各營(yíng)業(yè)單位 依照本公司員工職業(yè)行為規(guī)范和出勤管理的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。季度績(jī)效獎(jiǎng)的考核應(yīng)與該組訓(xùn)所在營(yíng)業(yè)單位和所屬團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)進(jìn)度、勞動(dòng)紀(jì)律、增員、育成、職場(chǎng)布置等等 ，具體考核辦法由所屬營(yíng)業(yè)單位制定并報(bào)市分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部審核備案，由所在營(yíng)業(yè)單位依據(jù)考核結(jié)果按季發(fā)放。 高級(jí)組訓(xùn)專員和特級(jí)組訓(xùn)專員降級(jí)的，由市分公司根據(jù)本辦法的規(guī)定評(píng)議、初審，填寫《組訓(xùn)人員降級(jí)審批表》，報(bào)經(jīng)省分公司審核批準(zhǔn)后，由市分公司以書面形式通知本人。 第五十九條 公司建 立組訓(xùn)人員職級(jí)變動(dòng)預(yù)報(bào)制度，由公司個(gè)險(xiǎn)銷售部負(fù)責(zé)對(duì)組訓(xùn)人員的晉升進(jìn)行事前提示，加強(qiáng)事前指導(dǎo)和幫助；對(duì)可能出現(xiàn)職級(jí)維持、降級(jí)或降檔情況的進(jìn)行事前預(yù)警，并加強(qiáng)事前輔導(dǎo)和工作追蹤。）。 （五）具有大學(xué)本科畢業(yè)（含）以上學(xué)歷； （六）晉升特級(jí)組訓(xùn)專員的培訓(xùn)考試合格； 第五十條 特級(jí)組訓(xùn)專員任職期間，除必須具備高級(jí)組訓(xùn)專員各項(xiàng)工作能力外，還應(yīng)具備以下工作能力： 根據(jù)公司個(gè)險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)發(fā)展策略，獨(dú)立主持制定營(yíng)業(yè)單位中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，設(shè)計(jì)公司及營(yíng)業(yè)單位大型企劃案及業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，善于總結(jié)和分析所在區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境，為 公司及營(yíng)業(yè)單位的業(yè)務(wù)發(fā)展決策提供支持； 能夠全面、有效地運(yùn)作各項(xiàng)職場(chǎng)教育訓(xùn)練課程； 獨(dú)立策劃與組織省級(jí)分公司個(gè)險(xiǎn)銷售大型會(huì)議或活動(dòng)。 第四十七條 組訓(xùn)助理晉升組訓(xùn)專員的條件： （一）大專及 以上學(xué)歷，任組訓(xùn)助理滿 2年；最近年度考核為優(yōu)秀，或最近連續(xù) 4次季度考核為稱職及以上等次； （二）具備以下工作能力： 獨(dú)立完成營(yíng)業(yè)單位業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)分析，參加營(yíng)業(yè)單位企劃案及業(yè)務(wù)推動(dòng)方案的制定和實(shí)施； 參加職場(chǎng)教育訓(xùn)練和陪訪（見(jiàn)附件 9）； 組織和實(shí)施活動(dòng)管理； 獨(dú)立經(jīng)營(yíng)晨會(huì)，參加策劃和組織其他相關(guān)會(huì)議； 策劃、更新職場(chǎng)布置，參與營(yíng)業(yè)單位文化建設(shè)； 客觀、準(zhǔn)確、及時(shí)和規(guī)范的編制各類報(bào)表。由公司人力資源部和個(gè)險(xiǎn)銷售部共同設(shè)立組訓(xùn)人員職級(jí)考評(píng)委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱 “考評(píng)委 ”）。 考核得分 100—90分（含）者 為優(yōu)秀；得分 90(不含 )—75分（含）者為稱職；得分 75(不含 )—60分（含）者為基本稱職；得分 60(不 22 含 )—0分者為不稱職。2 代理人銷售的短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)和附加險(xiǎn)計(jì)入 FYP舉績(jī)范圍。[（上季度期末市分公司全轄銷售人員有效人數(shù)＋本季度期末市分公司全轄銷售人員有效人數(shù)） 247。 （三）業(yè)務(wù)績(jī)效考核。 每一業(yè)務(wù)年度的 10月為季度考核月。 第三十三條 組訓(xùn)人員考核的內(nèi)容分為：綜合測(cè)評(píng)、工作日志評(píng)審和業(yè)務(wù)績(jī)效考核三個(gè)方面。組訓(xùn)人員在市分公司轄區(qū)內(nèi)輪崗的，市分公司個(gè)險(xiǎn)銷售 部門應(yīng)填寫《組訓(xùn)人員崗位異動(dòng)審批表》（見(jiàn)附件 4），呈報(bào)市分公司總經(jīng)理室審核批準(zhǔn)，并提前 15天以書面形式通知本人，公司應(yīng)協(xié)助輪崗組訓(xùn)人員辦理工作交接手續(xù)；組訓(xùn)人員在地（市）級(jí)分公司之間輪崗的，由市分公司填寫《組訓(xùn)人員崗位異動(dòng)審批表》，報(bào)經(jīng)省分公司審核批準(zhǔn)后，由市分公司提前 15天以書面形式通知本人，并協(xié)助辦理工作交接手續(xù)。 第二十八條 組訓(xùn)崗位設(shè)立于獨(dú)立職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷部或營(yíng)銷分 部，依據(jù)營(yíng)業(yè)單位人員規(guī)模確定崗位編制，實(shí)現(xiàn)組訓(xùn)人員合理優(yōu)化配置。 （二）各級(jí)組訓(xùn)人員晉升職級(jí)，除必須通過(guò)晉升職級(jí)考試外，還必須完成公司規(guī)定的其他相關(guān)教育訓(xùn)練課程的學(xué)習(xí)，且考試合 14 格，學(xué)習(xí)成績(jī)記入本人培訓(xùn)檔案和人事檔案，作為該組訓(xùn)人員晉升職級(jí)考核和年終考核的依據(jù)之一 。 第 二十四條 組訓(xùn)人員參加本級(jí)公司組織的教育訓(xùn)練或由本級(jí)公司推薦參加上級(jí)公司組織的教育訓(xùn)練的相關(guān)費(fèi)用，以該項(xiàng)培訓(xùn)通知文件的規(guī)定為準(zhǔn) 。晉升職級(jí)教育應(yīng)在組訓(xùn)人員晉升上一職級(jí)之前進(jìn)行，具體培訓(xùn)時(shí)間視實(shí)際晉升培訓(xùn)課程的設(shè)置而 定，必須完成公司規(guī)定的晉升培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，且考試合格，才能晉級(jí)調(diào)擋。培訓(xùn)內(nèi)容以崗位基礎(chǔ)知識(shí)教育和崗位技能訓(xùn)練為重點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合公司文化、職業(yè)操守和業(yè)務(wù)流程知識(shí)等專題培訓(xùn)，以幫助待聘人員了解組訓(xùn)崗位職責(zé)，培養(yǎng)正確的職業(yè)習(xí)慣，掌握基本的崗位知識(shí)和技能。 第二十條 市分公司要認(rèn)真做好招聘總結(jié)評(píng)估工作，并將招聘總結(jié)評(píng)估報(bào)告上報(bào)省分公司，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析原因，提出解決辦法和措施，以便制定合理可行的招聘計(jì)劃和策略。 第十八條 正式聘用： （一）取得組訓(xùn)人員崗前培訓(xùn)合格證書者，由招聘公司正式聘用，初聘職級(jí)為 “組訓(xùn)助理 1檔 ”，并頒發(fā)《組訓(xùn)助理聘書》 (見(jiàn) 10 附件 2，組訓(xùn)人員的各職級(jí)聘書由省分公司統(tǒng)一印制 )。 ⑤ 實(shí)習(xí)期結(jié)束，未能通過(guò)考核的，在延長(zhǎng)考核期內(nèi)停發(fā)薪資。 （三）應(yīng)聘人員必須提供下列材料： 填寫《組訓(xùn)人員招聘申請(qǐng)審批表》（見(jiàn)附件 1）； 本人身份證原件和復(fù) 印件； 本人最高學(xué)歷證明原件和復(fù)印件、 《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員基本資格證書》原件； 近期二寸彩色標(biāo)準(zhǔn)證件照片； 公司認(rèn)為必須的其他資料。具體分為特級(jí)組訓(xùn) 專員、高級(jí)組訓(xùn)專員、組訓(xùn)專員和組訓(xùn)助理四個(gè)職位級(jí)別： 特級(jí)組訓(xùn)專員為組訓(xùn)職位的最高等級(jí)； 高級(jí)組訓(xùn)專員由