【正文】 request, we are sending you our latest catalogues covering our best sellers of this year. If you find any items are of interest to you, please let us know immediately. Yours faithfully, Susan Davis 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 41 Unit 3 Enquiries 詢盤的種類： 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 42 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 43 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 44 寫信要點(diǎn)（ Writing Skills) 自我介紹和信息來源（ 參見 unit 2） 說明感興趣的商品并索取有關(guān)資料（參見 unit 2） 要求報(bào)價(jià) 結(jié)束語(yǔ)和敦促 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 45 常用句型 take an interest in various kinds of men’s 。 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 48 Translation the following letter into Egnlish 敬啟者： 感謝你方寄來的商品目錄，我們目前對(duì)你方的運(yùn)動(dòng)鞋感興趣。按你方要求，我們作如下發(fā)盤，以我方的最后確認(rèn)為準(zhǔn)。茲答復(fù)，我方現(xiàn)報(bào) 500箱中國(guó)紅茶，每箱 60奧元 CFR悉尼價(jià)， 2022年 7月裝船。 3. Your price pares much higher than that we can get from 。 我們期待著你們的確認(rèn)。在這種情況下，拒絕接受訂單的信函必須非常仔細(xì)的繕寫，而且要為友誼和今后交易留有余地。 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 80 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 81 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 82 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 83 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 84 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 85 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 86 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 87 Unit 7 Shipment 裝船通知函 ? 通知買方合同貨物已裝船 ? 并告知已按合同規(guī)定隨函寄送裝運(yùn)單據(jù)副本 ? 表示希望貨物能按時(shí)到達(dá)，并令顧客滿意 催促、提前發(fā)貨函 ? 提及該貨 ? 告知催促 /提前發(fā)貨理由：因交貨啟臨近而賣方?jīng)]有發(fā)貨發(fā)函促崔，希望對(duì)方在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)履行訂貨義務(wù)，并強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨的重要性；因急需貨物，買方發(fā)函請(qǐng)求賣方提前發(fā)貨 ? 感謝合作 建議分批轉(zhuǎn)運(yùn)和轉(zhuǎn)船函 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 88 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 89 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 90 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 91 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 92 Unit 8 Complaints and Claims 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 93 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 94 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 95 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 96 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 97 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 98 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 99 常用句型 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 100 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 101 理賠 1. In view of our friendly business elations, we are prepared to meet your claim for the 100 ，我們準(zhǔn)備滿足你方索賠 100箱的要求。 謹(jǐn)上 Dear Sirs, Your Shipment of table clothes arrived today. We have found two cartons of cloths are pletely wet. Because of this, the items were damaged and cannot be sold. We are returning these two cartons today, and request immediate replacement of the damaged goods. Yours sincerely, 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 104 Some abbreviations常用縮略語(yǔ)（課后自學(xué)） PS postscript . per pro (on behalf of) . or cc carbon copy to (often now a photocopy) or cubic centimetres ref. reference (number) Rd Road St. Street or Saint Sq. Square sq. square (metres, feet, etc.) No.(US) Number c/o care of attn for the attention of POB Post Office Box eg or . for example ie or . that is/in other words etc. et cetera/ and so on amp。請(qǐng)收到信用立即安排裝運(yùn)。訂單可以用信或印制好的訂單、傳真或 來發(fā)送。如接受你們的報(bào)價(jià)將使我們?cè)阡N售中無(wú)利可圖，因?yàn)槠渌?yīng)商對(duì)同樣品質(zhì)的商品出價(jià)更低。 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 65 與其他供應(yīng)商相比 1. Indian makes have been sold here at a level about 10% lower than 10％的價(jià)格在本地出售。 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 57 發(fā)盤有效期 1. This offer is valid for 3 3天 2. The offer is subject to our final 認(rèn)為準(zhǔn) 3. The offer is subject to the reply reaching here before May 盤以你方 5月 23日前復(fù)到為有效。 Article Nos. Quantity XF25B/96 1,000 pieces XF33/96 1,000 pieces 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 51 Dear Sirs, Thank you for your catalogues forwarded to us and we are now interested in your Cotton Towels, and should appreciate it if you would give us the best quotation for the following item. If your prices are in line, we trust large orders will follow. We look forward to your early reply. Best regards, Linda White Article Nos. Quantity XF25B/96 1,000 pieces XF33/96 1,000 pieces 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 52 Unit 4 Quotations and Offer 報(bào)價(jià)與發(fā)盤 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 53 Firm offer實(shí)盤 : a firm offer is sent when the offeror is ready to sign contract as soon as the offeree accepts the terms. So a firm offer should state the following terms clearly: name of modity, quality, packing, prices, delivery date and terms of payment including invoicing, transportation and insurance. Nonfirm offer虛盤 : a nonfirm offer does not necessarily contain all the things in a firm offer. It is not final and it’s open with such words as “subject to prior sale” or “subject to our final confirmation”, etc. 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 54 寫信要點(diǎn) 感謝對(duì)方的來函。 5. If you are in a position to supply us with 2,000 pieces of the carpets, we are waiting for your lowest/most petitive price CIF 200件上述地毯，我們正在等待著您最低的威尼斯 CIF到岸價(jià)。 若能提供貴公司的有關(guān)產(chǎn)品的目錄和價(jià)目單，將不勝感激。 ? We take this opportunity to introduce ourselves as exporters dealing exclusively in garments,我們利用此機(jī)會(huì)介紹，我公司為專門經(jīng)營(yíng)服裝的出口商。 ? We owe your name and address to The Journal of 從 《 商業(yè)日?qǐng)?bào) 》 得知貴公司的名稱和地址。 獲得客戶名址的途徑： 1. 參加交易會(huì)或博覽會(huì) 。 3) Indented Style 混合式：封內(nèi)地址及其他需要分行的部分，采用平頭式，而每一段開始一行采用縮行式。 *避免使用冒犯、傷害、貶低的短語(yǔ)，如 your neglectful attitude, impatience, we deny your claim …等 *避免使用含有性別歧視的詞語(yǔ)，如 businessman, chairman …等 * 及時(shí)地回信也是禮貌的表現(xiàn) 。 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)系列 ——外貿(mào)英語(yǔ)函電 19 4. conciseness 簡(jiǎn)明扼要