管理決策模型論文(存儲版)
【正文】 產(chǎn)品質(zhì)量，使這些跨國公司在與我國公司的市場競爭中往往處于較為優(yōu)勢的地位，中間商也十分樂于經(jīng)銷這些世界知名的晶牌，因此中間商對制造商的選擇較少，往往也只是在有限的幾個國際知名品牌中挑選，所以制造商的可替代性較低。也正是如此，象ABB這樣的跨國公司在我困的營銷行為總體上來說是取得了成功?？鐕剿媾R的還有法律法規(guī)、文化傳統(tǒng)、經(jīng)營習(xí)慣等的國別差異，所以環(huán)境的不確定性較高。由此，ABB公司必須允分考慮如何在整個業(yè)務(wù)流程中給渠道留下合理的利潤空間，具體來說公司對分銷渠道的管理必須做到如下幾個方面。(3) 良好的售后服務(wù)。作為內(nèi)部管理制度，在全國區(qū)域內(nèi)必須實行價格統(tǒng)一。（二）通過營銷渠道策略的調(diào)整解決沖突科特勒把營銷策略定義為： “商務(wù)單位為了在日標(biāo)市場中達到其市場營銷日標(biāo)而采取的主要原則。渠道成員的共同目標(biāo)和各自目標(biāo)的實現(xiàn)有賴于分銷商和直銷部門己及各區(qū)域銷售中心之間的合作和聯(lián)合努力，加強各成員之間的合作有助于加強各成員之間的理解和信任，消除預(yù)期差異和感覺上的差異。②公剮對于各個銷售代表的管理不嚴(yán)。（2）分銷模式存在的劣勢：① 首先公司在產(chǎn)品推廣的初期，很難招募到合適的系統(tǒng)集成商物力幫你去推廣市場。直銷是把雙刃劍，直銷剛絡(luò)運行成奉很高，如果不是ABB公司財力雄厚，T,39。而ABB公司原來的營銷渠道是以地區(qū)來劃分，客廣一日．跨出原來的區(qū)域，或者是他的產(chǎn)品應(yīng)用發(fā)生變化，那就又會引起渠道沖突，而對與客戶來說，他會認(rèn)為ABB公司的營銷渠道混亂。沒有這些信息，公司就無法制定正確的渠道剛絡(luò)，無法把握市場的動態(tài)。在這一二年市場營銷工作中，每次召開產(chǎn)品銷售經(jīng)理季度和年度的銷售會議，公司總是要花上大量的時間在忙于解決公司分銷和直銷之間的沖突和糾紛。（20分）；④正文統(tǒng)一使用小四號宋體，單倍間距，論文字?jǐn)?shù)不少于4000字，格式不符合要求酌情扣分。寫作要求：①交待清楚系統(tǒng)問題的研究背景（30分）；②利用選定的方法進行細致的分析（50分）；③總結(jié)分析過程，提出解決問題的建議。但是隨著市場競矛的激烈，各銷售中心都以自身的利益為出發(fā)點，出現(xiàn)了很多次ABB公司不同業(yè)務(wù)單元為了同一個項日而內(nèi)耗的情形。（2）客戶信息管理落后來自各個銷售渠道的信息都是公司下一步營銷工作的指南。這些用戶都紛紛把自己的零部件廠建在了整車廠所在的城市或所在的地區(qū)；以便能夠快速響應(yīng)整車廠的供貨要求，做到“just in time”。b、 直銷需要大量的人力投入。ABB公司在實施分銷時，利用上述的優(yōu)點，繼續(xù)擴大了市場的分額，但是在其后的幾年中，也遇到了一些問題。①對各個銷售中心的管理不力。2．加強分銷商和公司之間的合作。在規(guī)范過程中，公司的管理部門將起主導(dǎo)作用，只有做到對各銷售中心及其銷售代表的違規(guī)行為決不姑息、嚴(yán)蕈懲罰，對違規(guī)的分銷商無淪大小，一視同仁，才能達到規(guī)范市場的目的。（四） ABB公司價格及促銷策略1 策略性價格管理。(2) 制定完善的促銷政策。追求利潤是分銷商的天性，這也是制造商和渠道走
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